principalmente com plástico, papelão vidro e alumínio.
principalmente com plástico, papelão vidro e alumínio.
com plástico, papelão vidro, cobre lâmpadas.
(alumínio somente o gerado pelas indústrias.
Não trabalha com latinhas de refrigerantes e cervejas).
Tabela 8 Análise da concorrência .
A Estratégia de marketing utilizada será o B2B10, pois a eco-logística atenderá somente empresas. O seu produto principal será a solução para a gestão de resíduos, atendendo as normas, buscando destinação para os resíduos e principalmente, trazendo retorno financeiro aos seus clientes. A empresa se posicionará no mercado como sendo a única atuando na região sul que atende a todas as obrigações legais e sociais, retirando os trabalhadores do subemprego e os trazendo para o mercado formal de trabalho.
O plano de mídia será bem enxuto, contando inicialmente apenas com os logos colocados nos veículos da empresa e com material de divulgação que será distribuído para as empresas em visitas comerciais.
O relacionamento com os clientes será um ponto forte da Eco-logística, pois seu contato com os clientes será constante tendo em vista que, em muitos clientes, a empresa estará situada dentro de seu parque, através de funcionários da Eco-logística que estarão fazendo a administração de suas centrais de resíduos.
primeiro período de R$ 125.000,00, um rendimento de 7,35%. Um rendimento razoável, no entanto devem ser levadas em consideração as possibilidades do mercado.
O retorno do investimento acontecerá em, 3 anos, 2 meses e 15 dias (apêndice 4). No entanto se faz necessário observar que serão feitos novos investimentos durante este período para que possam ser atendidos novos clientes.
O VPL será de R$ 26.028,00 de acordo com o fluxo de caixa enquanto o TIR. Será de 7,65% conforme planilha a seguir.
Ano Investimento Saldo Saldo Acumulado 0 1.712.000,00 124.969,76 (1.587.030,24) 1 533.347,87 (1.053.682,36) 2 473.587,32 (580.095,04) 3 513.888,45 (66.206,60) 4 513.141,17 446.934,57
2.158.934,57
3,00 ANOS 2,48 MESES 14,40 DIAS
Resposta: 3 anos, 2 meses e 15 dias PAYBACK
5 Considerações finais
De acordo com os resultados obtidos com a pesquisa e com o plano de negócios apresentado, a criação de uma empresa para a Gestão de Resíduos na região sul demonstra-se viável, pois o retorno do investimento se dará em 3 anos, 2 meses e 15 dias com uma taxa de retorno de 7,65% que é muito acima da inflação acumulada no ano de 2005, que segundo o site www.estadão.com.br foi de 1,20%
No entanto espera-se que os investidores consigam captar a mensagem de que o negócio tem muito espaço dentro de um mercado que é dominado apenas a algumas empresas, que tem muitas dificuldades operacionais e gerenciais. Deve-se tomar por base à transparência e a legalidade do negócio para ter estes dois pontos como principais diferenciais competitivos.
Através do plano, o investidor pode ter uma noção sobre o mercado com suas possibilidades e limitações. Pode observar, também, a falta de controle que existe na gestão de sucata dentro de Santa Catarina e aquela empresa que conseguir ter informações e soluções para estes problemas, com certeza, colherá bons frutos.
Pode se deduzir após este trabalho é que existe ainda muito espaço neste mercado de gestão de resíduos e existindo muita informalidade no mesmo.
Devido ao alto custo da pesquisa, foram analisados apenas os dados obtidos junto às empresas de cerâmica situadas no Sul do Estado de Santa Catarina. No entanto este plano de negócios pode ser facilmente adaptado a qualquer segmento instalado nesta região. Os resultados financeiros foram todos obtidos com base em estimativas, mas poderiam ser mais aprofundados se não existissem os limitadores financeiros e de tempo.
Outro ponto que poderia ser mais bem explorado é o contato com as empresas compradoras destes resíduos para que se faça uma análise mais apurada de suas realidades e necessidades.
O executor deste projeto também deverá elaborar um plano operacional, observando as normas para o transporte e a comercialização destes resíduos, sendo que este não foi abordado neste trabalho.
Referências
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Apêndices
Apêndice 1 - Questionário
Qualificação da empresa.
Razão Social:
Nome Fantasia:
Entrevistado:
1. Sua empresa possui algum tipo de certificação ou programa de qualidade? Qual ( ) ISSO 9000
( ) 5 S
( ) Outros ______, _______, ________
2. A empresa possui algum tipo de SGR (Sistema de Gestão de Resíduos)?
( ) Sim ( ) Não
3. A empresa possui verba especifica para SGR?
( ) Sim ( ) Não
4. A verba proveniente da venda de resíduos é destinada à manutenção da administração de resíduos?
( ) Sim ( ) Não
5. A empresa possui programas de coleta seletiva?
( ) Sim ( ) Não
6. Sua empresa exporta? Caso afirmativo assinale os principais mercados.
( ) A empresa não exporta ( ) Mercosul
( ) EUA
( ) União Européia ( ) Japão
( ) China ( ) Índia ( ) Austrália ( )Outros
7. Quanto as exportações representam do faturamento de sua empresa?
( ) Menos de 10%
( ) Entre 10 e 50%
( ) Mais de 50%
( ) A empresa ainda não exporta mas pretende iniciar até 2007
8. Já houve clientes e ou parceiros que perguntaram sobre a situação ambiental de sua empresa?
( ) Sim, clientes estrangeiros ( ) sim, clientes nacionais
Multinacional?
( ) Sim ( ) Não
Nacional Exportador?
( ) Sim ( ) Não ( ) Seguradoras ou bancos
( ) Não, nunca ninguém questionou sobre situação ambiental da empresa
9. Indique o setor que é o principal responsável pelo gerenciamento das ações ambientais, ou com contato com os órgão ambientais na sua empresa
( ) Direção Geral ( ) Gerência da Qualidade
( ) Outras Gerencias. Qual? ____________
( ) Sem alguém especifico ( ) Contratado terceiros ( ) Outros, ___________
10 Quantos funcionários trabalham em atividades ligadas à área ambiental em sua empresa?
( ) Nenhum
( ) um funcionário ( ) de 1 a 5
( ) de 6 a 10 ( ) mais de 10
11. Indique os principais tipos de dificuldades que sua empresa tem ou já teve com os órgãos ambientais do governo.
( ) Falta de informações adequadas para o licenciamento.
( ) Legislação Ambiental muito complexa ou confusa
( ) requisitos exagerados para adequação ambiental ou inexistente no Brasil ( ) demora na análise de pedidos ou ações
( ) Falta de preparo técnico dos órgãos fiscalizadores
( ) Atitude não apropriada do fiscal ou no contato com o órgão fiscalizador.
( ) Não há problemas
( ) Outros _______, _______, _______
12. Como você avalia a fiscalização ambiental na sua região ( ) Ruim
( ) Regular ( ) Satisfatória ( ) Bom ( ) excelente
13. Existem Procedimentos (administrativos) para avaliar se os materiais descartados possuem outras utilidades ou se são valorizáveis?
( ) Sim ( ) Não
14. Caso a resposta anterior tenha sido afirmativa descreva os procedimentos.
15. Quais resíduos são valorizáveis em sua empresa?
( ) Plástico ( ) Cobre ( ) Papelão ( ) Madeira ( ) Alumínio ( ) _______
( ) Ferro ( ) ________
16. Sua empresa possui alguns dos recursos citados abaixo?
( ) Estação de Tratamento de efluentes ( ) Central de Resíduos
( ) Coleta Seletiva.
( ) Treinamento para caso de acidente ambiental
( ) Departamento/Área de Gestão da Qualidade e/ou Responsabilidade Ambiental
DISCRIMINACAO TOTAL DO Realizado até
PROJETO (*) VALOR % VALOR %
USOS Financiaveis:
- Obras civis 100.000 1 100,00%
- Maquinas e equipamentos 150.000 0 0,00%
- Instalacoes 50.000 0 0,00%
- Montagens/Fretes 0 0 0,00%
- Veiculos 500.000 0,00%
- Moveis e utensilios 5.000 0 0,00%
- Treinamento 2.000 0 0,00%
- Eventuais 0 0 0,00%
- Capital de giro 200.000 0 0,00%
- Outros 5.000 0 0,00%
Subtotal itens financiaveis 1.012.000 1 100,00%
- Juros durante a carencia 0,00%
Total dos itens financiaveis 1.012.000 0 1 100,00%
Nao financiaveis: 0,00%
- Terreno 400.000 0,00%
- Capital de giro 300.000 0,00%
- Outros (Projeto)/Máquinas 0 0,00%
0 0,00%
- 0 0,00%
- 0 0,00%
- 0 0,00%
Total itens nao financiaveis 700.000 0 0 0,00%
TOTAL DOS USOS 1.712.000 0 1 100,00%
FONTES
Recursos de terceiros: 1.450.000 0 1.450.000 85%
- Financiamento Proposto 1.450.000 1.450.000 85%
- Financ. existentes: 0 0 0 0%
P/investimentos 0%
P/capital de giro 0%
Fornecedores 0%
- Fontes naturais - Cap. giro 0%
Recursos proprios: 262.000 0 262.000 15%
- Patrimonio liquido 0%
- Aumento de capital 0 0 0%
TOTAL DAS FONTES 1.712.000 0 1.712.000 100%
A realizar APÊNDICE 2 - USOS E FONTES
APÊNDICE 3 - DRE Projetada
ANO 0 ANO 1 ANO 2
RECEITA OPERACIONAL BRUTA 1.700.000,00 1.870.000,00 1.963.500,00
Receitas Totais 1.700.000,00 1.870.000,00 1.963.500,00
Outras Receitas Operacionais - - - DEDUÇÕES DE VENDAS 352.750,00 388.025,00 407.426,25
ICMS 289.000,00 317.900,00 333.795,00
PIS 12.750,00 14.025,00 14.726,25
COFINS 51.000,00 56.100,00 58.905,00
RECEITA OPERACIONAL LÍQUIDA 1.347.250,00 1.481.975,00 1.556.073,75
CUSTOS 554.200,00 609.620,00 640.101,00
Custo da Produção 554.200,00 609.620,00 640.101,00
Mão de Obra Variável - - -
Outros Custos 0
LUCRO BRUTO 793.050,00 872.355,00 915.972,75 DESPESAS OPERACIONAIS 474.057,65 354.041,96 362.335,41
Honorarios 43.200,00 43.200,00 43.200,00
Mão de Obra Fixa 80.784,96 80.784,96 80.784,96 Comerciais e Tributárias 106.361,78 78.540,00 82.467,00 Depreciação, Amort. e Exaustão - 64.188,00 64.188,00 Contingênciais Fiscais/Sociais -
Outras Despesas Operacionais 243.710,91 87.329,00 91.695,45 Outras Receitas Operacionais
LUCRO ANTES DO RESULT.FINANCEIRO 318.992,35 518.313,04 553.637,34 receitas financeiras
despesas financeiras 30.745,16 25.170,35 14.329,33 RESULTADO OPERACIONAL 288.247,19 493.142,69 539.308,01 RESULTADO NÃO OPERACIONAL - - - receitas não operacionais
despesas não operacionais (+ - ) equivalência patrimonial
RESULTADO ANTES DO I. RENDA 288.247,19 493.142,69 539.308,01 (+ -) Imposto de Renda (43.237,08) (73.971,40) (80.896,20) (+ -) Contribuição Social (25.942,25) (44.382,84) (48.537,72) LUCRO LÍQUIDO 219.067,86 374.788,44 409.874,09
Fonte: Adaptação Crisanto Soares (2004)