If there was no company specialized in the management of residual products capable of taking care of the ceramic industry in the southern part of the state of Santa Catarina, a business plan was sought for a company for the management of residual products . A marketing survey in the companies located in the ceramic branch in the southern part of the state of Santa Catarina was carried out. Its main business will be the purchase and sale of residual products from the located ceramic industries in the region concerned.
D ESCRIÇÃO DA SITUAÇÃO PROBLEMA
Devido ao crescente desenvolvimento econômico do litoral sul catarinense, e com a projeção de uma intensificação desse crescimento, o planejamento ambiental se faz necessário para o desenvolvimento sustentável desta região tão rica em recursos e belezas naturais. Este trabalho tem como objetivo estruturar um plano de negócios para a criação de uma empresa gestora de resíduos, com o objetivo de fornecer às organizações aí localizadas, e às que ainda não foram constituídas, as informações necessárias para se adaptarem à necessidade latente de cumprimento das leis. e ambientais necessários ao funcionamento de qualquer empresa e, bem como, melhorar o seu relacionamento com a comunidade que a cerca. Este projeto não pretende oferecer uma fórmula mágica de adaptação às normas ambientais, nem é tão abrangente que possa ser adaptado a qualquer segmento de negócio.
O BJETIVOS
J USTIFICATIVA
A PRESENTAÇÃO GERAL DO TRABALHO
Todas as atividades desenvolvidas necessitam de uma base teórica para fundamentar as atividades propostas a uma determinada organização. A função de um plano de negócios é orientar a criação de um negócio, serve como plano de ação para que todas as etapas sejam cumpridas para atingir o objetivo originalmente traçado. Você também deve conhecer a história da gestão de resíduos, pois ela está diretamente relacionada à história da gestão ambiental, portanto os pontos a seguir cobrirão ambos.
H ISTÓRICO DA G ESTÃO A MBIENTAL NO M UNDO
Seguindo essa tendência, também foram publicados na década de 1960 livros como Silent Spring, da bióloga norte-americana Rachel Carson, em que a autora fala sobre os riscos do uso excessivo de agrotóxicos e pesticidas que, além de erradicarem pragas e parasitas , também poluem a natureza. rios, matando pássaros e colocando em risco a saúde humana (VALLE, 2002). Valle (2002) diz que na década de 1980 o mundo começou a se preocupar com a substituição de substâncias materiais cujo descarte no meio ambiente teria consequências relevantes, como benzeno, chumbo, cloro, cromo, enxofre e mercúrio, entre outros. Pichat (1995) afirma que vários países ao redor do mundo, como Alemanha e Japão, entre outros, criaram legislação de gestão de resíduos na década de 1980 e isso levou a uma redução nos custos de descarte.
P LANO DE N EGÓCIOS
Ele afirma ainda que o plano de negócios é uma ferramenta utilizada tanto para iniciar novos empreendimentos quanto para planejar negócios maduros. Um plano de negócios é o primeiro passo para iniciar um negócio, que define as metas e objetivos do negócio. Um plano de negócios é um documento que formaliza estudos sobre uma oportunidade e a transforma em um instrumento capaz de captar recursos (SALIM et al, 2003).
Para cada tipo de negócio é necessário um plano de negócios, isso varia de acordo com o tamanho do negócio e também vai depender do ciclo de vida em que o negócio se encontra. Como todo planejamento, um plano de negócios também deve seguir alguns passos, eles podem variar dependendo depende do porte do negócio e da área de atuação, mas seu formato mais comum será apresentado a seguir. PLANO DE NEGÓCIOS OPERACIONAL: é muito importante para ser utilizado internamente na empresa por diretores, gerentes e funcionários.
A partir de agora será conceituado cada um desses pontos, verificando sua importância para o sucesso de um plano de negócios. Essas informações são importantes para que o leitor do plano de negócios possa observar a viabilidade dos produtos ou serviços ali oferecidos. Dolabela (2006) coloca a análise de mercado dentro do plano de marketing, enquanto Dornelas (2001) a coloca separadamente e diz que na análise de mercado o autor do plano de negócios deve mostrar que os gestores da empresa conhecem o mercado consumidor do seu produto.
Dornelas (2001) afirma que os recursos humanos da empresa devem estar refletidos no plano de negócios, além dos planos de desenvolvimento e formação de recursos humanos da empresa.
A NÁLISE FINANCEIRA
Determinação de situações favoráveis e desfavoráveis com base em dados externos; Análise de pontos fortes e fracos com base em dados internos e externos e comparação com empresas concorrentes (no caso de uma empresa nova, com o que existe atualmente no mercado); Determinar suposições sobre o que pode acontecer; Determinação de metas e objetivos; Escolha da estratégia de marketing e orçamento; Projeção de lucros e perdas; Verificar. Inicialmente, essas afirmações podem fazer parte do sumário executivo e posteriormente passar a fazer parte do planejamento de marketing da empresa. Segundo Salim e outros (2003), o fluxo de caixa representa a evolução das entradas e saídas de recursos financeiros ao longo do tempo para visualizar a disponibilidade líquida de caixa a qualquer momento e verificar se os desembolsos futuros podem ser feitos conforme previsto.
Segundo Dolabela (2006), o fluxo de caixa é um “plano de voo” financeiro da empresa que ajudará a enfrentar possíveis crises e dificuldades de mercado. Dolabela (2006) afirma que o ponto de equilíbrio corresponde ao nível de faturamento, para que a empresa consiga cobrir com precisão seus custos, ou seja, atingir um resultado operacional igual a zero. E a técnica do fluxo de caixa descontado, que corresponde à forma como o valor presente dos benefícios futuros do investimento é comparado ao payout do investimento.
Salim et al (2003) mencionam alguns outros pontos que também devem ser observados como índice de liquidez, índice de dívida e índice de rentabilidade. Segundo Hague e Jackson (1997), o objetivo da pesquisa de mercado é ajudar nas decisões de marketing, razão pela qual a pesquisa de mercado e a pesquisa de marketing são semelhantes. Os métodos descritivos de pesquisa incluem entrevistas pessoais, entrevistas por telefone, questionários enviados por correio, questionários pessoais e observação.
Foi utilizada uma amostragem típica: são os itens investigados porque o pesquisador os considera parte do público-alvo.
P ROCEDIMENTOS E INSTRUMENTOS PARA A COLETA DE DADOS
O PRÉ - TESTE
C OLETA DE D ADOS
S UMÁRIO E XECUTIVO
Segue-se a apresentação do plano de negócios, que mostra a viabilidade da empresa, plano de negócios e projeções financeiras. Para iniciar o negócio, serão necessários investimentos em uma sede com estrutura para recebimento de caminhões, movimentação de cargas com empilhadeiras e armazenamento de materiais em área coberta. Seus sócios serão o criador deste plano de negócios, Janio Glauber de Souza, e outros investidores que financiarão a compra de equipamentos e o capital de giro necessário.
O principal diferencial da ECO-LOGÍSTICA em relação aos seus concorrentes será o fato de trabalhar apenas com empresas e possuir uma estrutura voltada para o atendimento das necessidades ambientais de seus clientes, além de também estar totalmente regulamentada junto ao fisco. . Em princípio, a viabilidade da empresa se deve ao fato de não existir no mercado indicado nenhuma empresa que possua as características citadas acima.
A E MPRESA
Além da compra das caçambas, que aconteceria caso novos contratos fossem assinados, será necessária a aquisição de prensas para preparação de determinados materiais. A expectativa é que a empresa comece a gerar receita a partir do terceiro mês de operação, quando receberá pagamentos pela venda de resíduos e início de contrato. A empresa começará com 26 funcionários, 3 veículos próprios e caminhões de terceiros que poderão ser acrescentados à frota conforme a necessidade.
P LANO DE O PERAÇÕES
P LANO DE M ARKETING
Com esse gráfico percebe-se que ainda há muito pouca preocupação com o gerenciamento de resíduos nas empresas cerâmicas do sul do estado de Santa Catarina. Observou-se também que nenhuma das empresas pesquisadas possui qualquer tipo de controle financeiro em relação à gestão de resíduos. A questão a seguir tem como objetivo observar quais categorias de clientes estão preocupadas com o Sistema de Gestão Ambiental ou Sistema de Gestão de Resíduos.
As empresas foram questionadas se já haviam sido entrevistadas sobre SGA (Sistema de Gestão Ambiental) ou gestão de resíduos. O gráfico a seguir apresenta a estimativa da FIESC da quantidade de resíduos gerados por ano no estado de Santa Catarina, em toneladas. O gráfico demonstra que a realidade dos resíduos gerados nas indústrias cerâmicas do sul de Santa Catarina não foge às estimativas de outras empresas do estado.
Por fim, a participação de mercado de cada resíduo produzido pelas empresas cerâmicas do sul do estado de Santa Catarina no mercado de resíduos. O controle mais rígido sobre as empresas obriga-as a cooperar apenas com empresas que possuam todo o aparato legal para compra e venda de resíduos. A análise do ambiente externo comprova que existe um cenário favorável para investimentos em gestão de resíduos.
Embora exista um ambiente favorável e haja espaço para a criação de uma empresa gestora de resíduos no sul do estado de Santa Catarina, existem alguns pontos que precisam ser avaliados.
P LANO F INANCEIRO
O plano de mídia será bastante enxuto e contará inicialmente apenas com logotipos colocados nos veículos da empresa e material promocional distribuído em visitas comerciais às empresas. O relacionamento com os clientes será um ponto forte da Ecologística, pois o seu contato com os clientes será constante, pois a empresa estará localizada em muitos clientes do seu parque, através de funcionários da Ecologística que administrarão a administração de suas plantas de resíduos . De acordo com os resultados obtidos na investigação e no plano de negócios apresentado, a criação de uma empresa de Gestão de Resíduos na região Sul afigura-se viável, pois o retorno do investimento em 3 anos, 2 meses e 15 dias será a uma taxa ser. rentabilidade de 7,65%, muito superior à inflação acumulada em 2005, que segundo o site www.estadão.com.br foi de 1,20%.
No entanto, espera-se que os investidores consigam captar a mensagem de que a empresa tem muito espaço num mercado dominado por poucas empresas, que têm muitos problemas operacionais e de gestão. Também é possível observar a falta de controle que existe na gestão de sucata em Santa Catarina e qualquer empresa que conseguir ter informações e soluções para esses problemas certamente alcançará bons resultados. Pode-se concluir após este trabalho que ainda há muito espaço neste mercado de gestão de resíduos e há muita informalidade nele.
Porém, este plano de negócios pode ser facilmente adaptado a qualquer segmento localizado nesta região. Outro ponto que pode ser melhor explorado é o contato com as empresas compradoras desses resíduos para fazer uma análise mais precisa de suas realidades e necessidades. Indique o setor que é o principal responsável pela gestão das ações ambientais, ou com contatos com órgãos ambientais da sua empresa.
Indique os principais tipos de problemas que sua empresa tem ou teve com órgãos ambientais governamentais.
