PLANO DE NEGÓCIOS PARA IMPLANTAÇÃO DE LOJA DE EQUIPAMENTOS ESPORTIVOS NA CIDADE DE BIGUAÇU. Elaboração de plano de negócios para construção de loja de equipamentos esportivos na cidade de Biguaçu.
OBJETIVOS
Objetivo geral
Para abrir um negócio, o empreendedor deve levar em conta que o sucesso de qualquer negócio depende antes de tudo de um bom planejamento. Pelos relatórios anteriores percebe-se a importância de se fazer um plano de negócios para a implantação de um novo negócio.
Objetivos específicos
JUSTIFICATIVA
Esta taxa de mortalidade poderia ser reduzida em grande medida através do desenvolvimento de um plano de negócios. A ideia de desenvolver um estudo para elaboração de um plano de negócios surgiu da necessidade de realização de trabalhos para conclusão do curso de administração, aliada ao interesse em abrir uma loja de esportes.
EMPREENDEDORISMO
Empreendedor
Ele assume a responsabilidade e age com base nas oportunidades que percebe no ambiente que o cerca, nas suas redes de contato, nas informações obtidas, enfim, desenvolve sua própria visão do que vai acontecer, como e para onde sua empresa irá . Nesse sentido, empreendedor é uma pessoa que acredita que sempre há uma maneira melhor de fazer o que já faz, que muda e transforma valores, que assume riscos.
PLANO DE NEGÓCIO
O autor enfatiza que um plano de negócios descreve a empresa e seu mercado, estratégias e rumos futuros, incluindo planos funcionais para as principais áreas da empresa como marketing, finanças, recursos humanos, tecnologia, etc. O plano de negócios é a formalização de ideias, oportunidades, conceitos, riscos, experiências semelhantes, medidas para minimizá-los, respostas às pré-condições, estratégia competitiva, um plano de negócios descreve a empresa e seu mercado, estratégias e rumos futuros, incluindo planos funcionais para o principais áreas da empresa, como marketing, recursos humanos, vendas, operacional e financeiro para viabilizar o novo negócio (DEGEN, 1989, p.177).
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
- Objetivos
- Estratégia
- Missão
- Visão
- Estudo de Mercado
- Oferta e Demanda
- Clientes
- Segmentação de mercado
- Fornecedores
- Concorrentes
- Pontos Fortes e Fracos
Segundo Oliveira (2001, p. 46), o planejamento estratégico é um processo de gestão e determina a direção que a empresa deve seguir e tenta otimizar o relacionamento entre a empresa e seu ambiente. O autor relata ainda que os fornecedores podem afetar o marketing de uma empresa, pois se atrasarem na entrega ou até mesmo ficarem sem estoque, pode comprometer as vendas da empresa.
PLANO DE MARKETING
- Produto
- Preço
- Praça
- Promoção
A razão pela qual o produto é o primeiro elemento do Marketing Composite é que todos os outros fatores dependem do conhecimento e estudo do produto. Custos – A determinação do preço do produto é baseada na identificação dos custos fixos e variáveis da empresa.
PLANO OPERACIONAL
- Estrutura Física (layout)
- Estrutura Organizacional
- Organograma
- Sistema de Produção
- Aspectos juridicos e legais
A estrutura organizacional atua como um plano permanente que define responsabilidades, competências e sistema de comunicação na organização. De forma mais ampla, Oliveira (2005, p.82) considera que a estrutura organizacional deve ser planejada de acordo com os objetivos e estratégias traçados, portanto a estrutura organizacional é uma ferramenta fundamental para atingir as situações que a empresa deseja. Segundo Simcsik (2001, p.155), a estrutura organizacional é o resultado do planejamento no nível filosófico, estratégico, tático e operacional da empresa e sua relação com os recursos humanos e materiais, com foco no estabelecimento de suporte instrumental e comportamental. , obtendo assim o alcance da política e dos objetivos, metas, projetos, tarefas e atividades propostas para cada um dos componentes desta estrutura.
A estrutura organizacional é uma ferramenta para o alcance de metas, que mostra todas as decisões sobre a divisão do trabalho e a atribuição de poderes, mostra a autoridade e a responsabilidade das pessoas (MAXIMIANO, 2004, p. 222). Mais claramente, Lacombe e Heilborn (2003, p. 103) apontam que um organograma é “uma representação gráfica simplificada da estrutura organizacional de uma instituição que define seus órgãos, seus níveis hierárquicos e as principais relações entre eles”. Dornelas (2001, p. 220) afirma que as pessoas que tenham interesse em obter personalidade jurídica como sociedade unipessoal devem seguir os mesmos passos da constituição de uma empresa, onde não é necessária a elaboração de um contrato de sociedade, mas sim uma declaração de sociedade unipessoal , ou seja escolha do nome e tipo de empresa, registo na Administração Comercial do Estado, obtenção de a.
PLANO FINANCEIRO
- Investimento Inicial
- Custos fixos e variáveis
- Receitas
- Projeção da Receita
- Ferramentas de Controle Financeiro
- Valor Presente Líquido
- Taxa Mínima de Atratividade
- Taxa Interna de Retorno
- Payback Descontado
- Ponto de equilíbrio
Segundo Gitman (1997, p.297) “o investimento inicial é o fluxo de caixa relevante que ocorreu no momento zero da implementação do investimento de longo prazo proposto”. Segundo Hoji (2000, p.79), “Fluxo de caixa é um gráfico que representa os fluxos de caixa de uma empresa ao longo do tempo. Fluxo de caixa total da empresa, demonstrando os valores investidos tanto em ativo imobilizado quanto em capital circulante líquido.
Segundo Hoji (2000, p.85), “o valor presente líquido é a soma das entradas e saídas de um fluxo de caixa na data inicial”. A TIR é a verificação do sucesso de um projeto, é importante que seja baseada apenas no fluxo de caixa do investimento. Segundo Weston e Brigham (2000, p.533), o payback descontado é o período de tempo necessário para recuperar o investimento a partir dos fluxos de caixa líquidos descontados.
RESUMO EXECUTIVO
- Enunciado do Projeto
- Empreendedores
- Os produtos, Serviços e a Tecnologia
- O Mercado Potencial
- Elementos de Diferenciação
- Projeção de Vendas
As principais características da empresa LS SPORT serão qualidade no atendimento, diversificação de produtos, preços mais baixos, fornecimento de produtos que atendam às necessidades dos clientes, oferta de ambiente climatizado com TV que reproduz videoclipes, artigos esportivos e jogos, oferta de café e água , fazendo com que o cliente se sinta confortável e assim mantendo a proximidade com o cliente. O presente plano de negócios tem como objetivo apresentar estudos e análises de viabilidade para a criação da loja LS SPORT'S, que terá como foco a venda de produtos desportivos. A LS SPORT'S terá uma vasta gama de produtos na linha de equipamentos desportivos, sendo que a qualidade dos produtos é acompanhada pela qualidade dos serviços e serviços.
A LS SPORT'S irá oferecer aos seus clientes um ambiente climatizado, beber água fria, ou seja, proporcionar conforto aos seus clientes. Os produtos comercializados pela LS SPORT'S serão: camisas de clubes de futebol, uniformes de jogo, chuteiras, tênis, bolas, roupas de ginástica, calças de capoeira, quimonos, troféus e medalhas, entre outros materiais esportivos. De referir que através destas vertentes, publicidade e campanhas atrativas ao cliente-alvo, estima-se que a LS SPORT'S consiga atingir 30% da quota de mercado do concelho em cinco anos.
A EMPRESA
- Histórico
- Planejamento Estratégico
- Estrutura Organizacional e Legal
- Equipe Dirigente
- Plano de Operações
- Aspectos jurídicos/legais
- Parcerias
- Responsabilidade Social e Meio Ambiente
Os clientes-alvo da LS SPORT são pessoas dos 18 aos 35 anos. A estrutura da LS SPORTS será simples por se tratar de uma pequena empresa que ainda se encontra em fase de adaptação ao mercado. A LS SPORTS será gerida por uma pessoa, o proprietário, e terá um funcionário que será o vendedor.
Com uma estrutura organizacional simplificada, a LS SPORT'S cuidará da introdução dos sistemas de controlo desde o início da sua operação. A LS SPORT'S será classificada como empresa independente, ou seja, um empresário individual que exerce atividades em nome próprio. A LS SPORT'S está profundamente empenhada na preservação do ambiente através da utilização de embalagens provenientes de fontes renováveis.
PLANO DE MARKETING
Análise de Mercado
- Setor
- Clientela
- Concorrência
- Fornecedores
O Gráfico 4 mostrará o local onde os clientes costumam comprar os produtos, este item é importante para saber se os clientes têm preferências por lojas especializadas. Com base no gráfico acima, percebe-se que 48% dos clientes preferem comprar em lojas especializadas, 39% não têm preferência e 11% em lojas de departamentos. É de extrema importância saber onde os clientes costumam fazer compras caso prefiram lojas de bairro, por isso os dados coletados serão apresentados no gráfico 5 abaixo.
Pelo gráfico acima, percebe-se que 57% dos clientes costumam comprar em lojas de bairro, 24% em shoppings e 19% em centros urbanos, o que mostra que os clientes preferem lojas de bairro. A seguir, no Gráfico 6, discutiremos a forma de pagamento que os clientes realizaram durante o processo de compra. Os principais fornecedores são as marcas mais reconhecidas na linha de materiais desportivos (entre outras Umbro, Adidas, Nike, Olimpikus, Diadora, Kappa, Puma, Penalty, Atama, Body Sexy, Troféus Vitória, Troféus Mad).
Estratégias de Marketing
- Produtos e Serviços
- Preço
- Distribuição
- Promoção e Publicidade
- Relacionamento com os Clientes
A localização deste concorrente é um ponto fraco, pois sua loja fica no centro da cidade em uma rua de pouco trânsito, o que já gerou roubos em sua loja, mas vale ressaltar que este é um ponto fraco para ele , mas continua. Sendo uma ameaça para a LS SPORT'S, Outro factor importante é a falta de um método de fidelização de clientes. A linha de produtos que será comercializada pela LS SPORT'S é composta por acessórios e roupas unissex voltadas para jovens e adultos. Com base no rendimento do grupo familiar é possível determinar o poder de compra da população onde estará localizada a loja, onde os preços aceites pela LS SPORT'S serão baseados neste rendimento, os dados são apresentados no gráfico 9.
O gráfico 10 abaixo mostra quantas vezes por ano os clientes compram esses produtos esportivos. A LS SPORT'S proporcionará aos seus clientes produtos de qualidade, ambiente climatizado e refrigerador com água fria, ou seja, proporcionar aos seus clientes a máxima satisfação na realização das suas compras, reforçando assim o reconhecimento da empresa junto dos seus consumidores. O gráfico acima mostra que os fatores mais importantes para os clientes são a qualidade dos produtos (23%), o atendimento (22%), o preço e as variedades dos produtos (18%). marcados com menor incidência, incluindo localização (13%) e vitrine (5%).
O PROJETO
Cronograma
PLANO FINANCEIRO
Investimento Inicial
Conforme tabela acima, a empresa possui necessidade de capital de giro de dezesseis mil e sessenta e um reais e cinquenta e seis centavos). para o capital de giro, é função do ciclo de caixa da empresa, que paga aos fornecedores em prazos menores (3 vezes) do que recebe dos clientes (4 vezes).
Projeção dos Resultados
- Análise de Investimento no Cenário Realista
- Análise de Investimento no Cenário Otimista
- Análise de Investimento no Cenário Pessimista
Como pode ser visto na tabela acima, no primeiro ano terá um fluxo de caixa negativo de R6 mil reais, cento e quarenta e quatro reais e vinte e um centavos), e nos demais anos a loja oferece 'um fluxo de caixa positivo com uma tendência de crescimento. Com a análise de investimento no cenário otimista, com base no cenário realista, foi projetado um aumento nas vendas em 20%, e no momento o mercado local não permite uma expectativa de vendas maior que esta, pois acreditamos que com o aumento de Para a população da cidade, a preocupação das pessoas com a sua saúde faz com que elas busquem cada vez mais a prática esportiva para o seu bem-estar, e com as oportunidades apresentadas acima, esse aumento é possível. Neste cenário, a loja terá valor presente líquido de R$ setenta e cinco mil, trezentos e trinta e três reais e vinte e um centavos), com TIR correspondente a 52,01% e tempo de retorno do investimento de 2 anos , Verificou-se que o projeto é muito mais viável neste cenário.
Analisando o investimento no cenário pessimista, acredita-se que com a entrada de novas lojas deste setor no mercado local, o aumento do desemprego, a falsificação de produtos esportivos e outras ameaças anteriormente descritas poderiam causar uma queda nas vendas de 20%, vê-se que parece que o projeto não é viável, conforme mostra a Tabela 8. No cenário otimista, a loja terá valor presente líquido de R setenta e cinco mil, trezentos e trinta e três reais e vinte e um centavos), com TIR igual para 52,01% e um ROI de 2 anos, constatou-se que o projeto é muito mais viável neste cenário. No cenário pessimista, a loja apresentou VPL negativo de R$ vinte e três mil, trezentos e trinta e três reais e cinquenta e três centavos), com TIR negativa de 4,04% a.a.
