2 6 e 2 7 d e O U T U B R O
H O T E L B O U R B O N - C U R I T I B A - P R
• C O N V I T E •
aos cooperativistas de crédito
em um cenário de incertezas
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
& METAS
2 º W O R K S H O P
OBJETIVOS
Debater e compartilhar de forma clara e independente as melhorias que devemos imputar nestas ótimas ferramentas, para que estejam em sintonia com a sua estratégia comercial diante de um cenário de maior estresse. Permitir riquíssimas reflexões e a eficaz e harmoniosa alocação dos escassos recursos humanos, financeiros e físicos.
Doravante teremos anos mais duros para o nosso modelo de negócio, e é urgente repensarmos os processos e estruturas que nos apóiam gerencialmente, visando alinhá-los frente a este novo e estressante cenário.
Assim, convidamos você e os demais líderes da sua Instituição Cooperati- vista de Crédito a participar do 2º Workshop de Planejamento Estratégico e Metas, no qual, apresentaremos e debateremos de forma franca e obje- tiva os preceitos que devem nortear estas importantes ferramentas de gestão, permitindo que continuem a potencializar o projeto de perpetuação de sua instituição.
Teremos a presença de dezenas de profissionais expoentes de inúmeras bandeiras de nosso modelo de negócio, o que lhe permitirá uma riquíssima troca de conhecimentos e de relacionamento. Serão dois dias de intensos trabalhos 100% focados no Cooperativismo de Crédito.
FOCO
Compartilhar as melhores práticas e pontos de atenção frente aos desafios de um mercado ainda mais complexo que exigirá do Planejamento Estratégico e do seus desdobramentos em Metas: simplicidade, coerência e aplicabilidade na sua elabo- ração, implementação, acompanhamento, correções e premiações.
Presidentes, Conselheiros e Executivos no exercício do cargo e Gestores seniores CLT do Cooperativismo de Crédito alocados em Singulares e Centrais.
Obs: não serão abertas inscrições fora do cooperativismo de crédito, visando assim, coerência com o foco de promover debates francos e abertos entre os participantes.
BENEFÍCIOS
PÚBLICO ALVO
Permitir a um grupo seleto de líderes de várias Singulares e Bandeiras do Cooperativismo de Crédito Nacional participar de um Workshop com debates francos e de altíssimo nível. Evento promovido por esta empresa independente, com 11 anos de atuação e focada 100% no apoio a gestão de nosso modelo de negócio, através de Consultorias, Workshops, Treinamentos e Palestras. Tendo publicado mais de 150 artigos compartilhados com mais de 12.000 leitores, e responsável pela revista Visão Comercial para o Cooperativismo de Crédito, já na sua 5ª edição.
O formato deste Workshop seguirá nossa tradicional independência e franqueza em expor nossas reflexões, inclusive muitas delas formalizada em nossos artigos, o que lhe permitirá reflexões e lapidação de suas técnicas e de seus projetos de liderança, refletindo direta- mente na solidez e pujança da sua instituição cooperativista de crédito.
em um cenário de incertezas
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
& METAS
2 º W O R K S H O P
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO:
• Contextualização do momento econômico e seus impactos no Planejamento
• Suas prerrogativas, formatos e aplicabilidade comercial
• Seus tradicionais e previsíveis equívocos
• Sua desejável estrutura frente aos seus desafios
• Seus pontos de atenção no acompanhamento
• Quando, como e quem envolver na sua estruturação...
METAS ESTRATÉGICAS:
• Conceitos comerciais frente a metas e meritocracia
• A maturidade da liderança e de seus vendedores frente a metas efetivas
• Os equívocos da gestão da meritocracia e as conseqüências diretas e indiretas
• O que precisamos saber antes de definir as metas
• O grau de envolvimento do vendedor na venda de nossas soluções
• Os riscos de definir sem envolver coerentemente a força de venda
• Os riscos de descompassar as metas frente a prazos e períodos
• A benevolência e desmotivação comercial pelos prêmios genéricos
• A discrição na definição, na individualidade e no acompanhamento
• As estratégias para respeitar o perfil da praça e dos seus vendedor(es)
• Metas para força de venda - com ou sem segmentação
• As possíveis fugas e/ou artimanhas frente às metas pelo quadro de vendas
• Reflexões sobre formas de premiações – vantagens e pontos de atenção...
• Metas estratégicas em cenários de estresse comerciais visando:
> Redução de custo do funding e seu alongamento e pulverização
> Redução dos custos administrativos
> Elevação dos ganhos com serviços
> Redução e pulverização das concentrações creditícias e provisões.
• Outros temas relacionados a metas, como: Tempo, nome e revitalização cíclica da campanha; Envolvimento dos vendedores; Critérios para premiação da retaguarda...
GRANDES TEMAS
EXERCÍCIOS E DINÂMICAS
Exposição dos temas e a posterior interação em grupos de profis- sionais ecléticos e dinâmicos de várias Singulares e Bandeiras,
com apresentação das suas teses em plenário para debate e alinhamento geral. Os presentes terão assim uma riquíssima oportunidade de, em apenas dois dias, refletir e compar-
tilhar suas percepções com outros profissionais seniores, permitindo-lhes uma rara, rica e inovadora forma de capacitação prática frente aos novos
desafios do nosso modelo de negócio.
INVESTIMENTO
DESC. ATÉ 18.09.2015 P/ INSCRITO
01 02 03 04
- 5%
10%
15%
R$ 2.620,00 R$ 2.489,00 R$ 2.358,00 R$ 2.227,00
R$ 2.620,00 R$ 4.978,00 R$ 7.074,00 R$ 8.908,00
R$ 2.840,00 R$ 2.698,00 R$ 2.556,00 R$ 2.414,00
R$ 2.840,00 R$ 5.369,00 R$ 7.668,00 R$ 9.656,00
TOTAL TOTAL
APÓS 21.09.2015 QTDE.
P/ INSCRITO Inclui material de apoio didático, certificado, 2 almoços e 4 coffee-breaks.
• Máximo de 04 inscritos por instituição.
• Apenas 50 vagas.
FATES
INVESTIMENTO PASSÍVEL DE USOINSCRIÇÃO
LOCAL E DATA - CURITIBA (PR)
Pelo email contato@ricardocoelhoconsult.com.br informando: nome, cargo, fone, cidade e instituição.
Após, receberá novas informações para a conclusão de sua inscrição.
Limitaremos a 50 participantes, permitindo uma excelente didática e interação entre
os participantes das inúmeras bandeiras e dos vários modelos comerciais. Maiores informações ligue para 41 3569 0466 ou contato@ricardocoelhoconsult.com.br.
Obs: Visando um público rico e eclético limitamos ao máximo de 4 (quatro) membros de cada instituição.
Hotel Bourbon Curitiba Convention - Salão All Seasons
Rua Cândido Lopes, 102 – Centro - (41) 3221-4600
www.bourbon.com.br
26/10/2015 (segunda) das 8:00h às 18:00h*
27/10/2015 (terça) das 8:00h às 17:00h
*das 8:00h as 8:30h entrega dos materiais e credenciais
SUGESTÃO DE HOSPEDAGEM:
Hotel Bourbon Curitiba Convention reservas.curitiba@bourbon.com.br www.bourbon.com.br - (41) 3221-4600 Tarifas promocionais para o evento:
Apt Sgl: R$ 282,00 - Apt Dbl: R$ 324,00
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atingindo diretamente 700 profissionais e impactando indiretamente mais de 2.100 cooperativistas de crédito.
• Autor de mais de uma centena de artigos sobre gestão estratégica
das Singulares, todos postados em nosso site e enviados para 12.000 leitores.
• Editor da revista: Visão Comercial para o Cooperativismo de Crédito
enviada para 5.000 gestores de nosso modelo de negócio e já na 5ª (quinta) edição.
Ricardo Coelho, 55, 41 anos de experiência no segmento financeiro, é graduado em Economia (FAE), especialista pela Buffalo University/NY/USA, com pós-graduações em Administração, Marketing, Gestão Imobiliária e MBA em Gestão Avançada de Pessoas. Por 20 anos foi professor universitário de cadeiras como: Gerenciamento de Clientes, Marketing de Serviços, Comportamento do Consumidor e Criatividade, além de ter participado de seminários internacionais de cooperativismo de crédito em Mondragon (Espanha), Dejardins (Canadá) e Montabaur (Alemanha).
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