sobre essa
solução
o que é Paywall? 05
Como o Paywall funciona? 07
Quais são os benefícios do Paywall para as empresas de mídia? 10 existem cases de Paywall que possam servir como inspiração? 14 Quais são as principais soluções de Paywall oferecidas? 16
Conclusão 18
sobre a Maven 20
Vivemos em plena era digital, época que está trazendo transformações para a sociedade em diversos sentidos. Uma dessas mudanças é a troca da leitura de jornais e revistas impressos por conteúdo digital, em sites e portais de notícias. Acontece que muitos veículos tradicionais ainda têm dificuldade
sobre como monetizar, ou seja, ganhar dinheiro produzindo conteúdo para as mídias digitais.
Introdução
INTRODUÇÃO
Uma dessas vertentes de monetização pode ser a venda de anúncios publicitários, assim como já acontece há anos na mídias impressa, em que espaços de jornais e revistas são dedicados para que empresas anunciem os seus produtos e serviços.
O que muda, é que em vez das páginas dos jornais, agora a publicidade está em banners e outras
maneiras de divulgação nos portais de notícias.
Outra fonte de renda para os veículos de
comunicação digital é o Paywall, que nada mais é do que um sistema de assinaturas pela internet.
É esse o tema deste e-book, cujo objetivo é esclarecer todas as dúvidas que você possa ter sobre essa solução.
Siga a leitura nos próximos capítulos e descubra o que é Paywall, como ele funciona, quais os seus benefícios, cases de sucesso e as principais soluções oferecidas. Vamos lá?
Podemos definir o Paywall como um sistema de assinatura de conteúdo digital. Assim, da mesma forma que os assinantes de jornais recebem o material impresso em suas casas, o mesmo ocorre com as notícias digitais, que podem ser acessadas com exclusividade.
Não são apenas os jornais e revistas que podem se beneficiar do Paywall para obter renda
em troca do oferecimento de conteúdo de qualidade para os internautas.
O que é Paywall?
O que é Paywall?
Exemplos clássicos desse sistema de pagamento, inclusive, são o Netflix e o Spotify — os aplicativos que
apresentam filmes e séries exclusivas e discografias completas de cantores e bandas para os usuários que
pagarem uma mensalidade para ter acesso a esses materiais.
Assim, o seu jornal também pode utilizar dessa tecnologia para cobrar mensalidades dos seus leitores. A ideia é que todas ou
algumas páginas do seu portal sejam exclusivas para assinantes, de modo que apenas os pagantes poderão ter acesso. Também é importante destacar que o Paywall não precisa substituir totalmente a venda de assinaturas do jornal físico.
Inclusive, é possível fazer
combinações, como dar descontos para os clientes que adquirirem as duas modalidades de entrega de conteúdo, física e digital. Apenas a assinatura do jornal impresso também pode ser mantida para aqueles leitores que assim
preferirem, bem como a assinatura apenas para o conteúdo digital, para as pessoas mais jovens ou que já estão acostumadas a ler apenas pelo computador ou dispositivos móveis.
Mas como aplicar o Paywall em um jornal? Existe alguma técnica ou estratégia para colocar isso em prática e incentivar os leitores a pagar por ter acesso a conteúdos? Vamos falar sobre isso, no próximo capítulo.
Como o Paywall
funciona? Existem duas modalidades para a aplicação do Paywall: o bloqueio total para não assinantes e o
chamado Paywall poroso. Ambas as
formas podem ser desenvolvidas
em um portal de notícias e obter
sucesso, desde que sejam aplicadas
as estratégias corretas. Veja alguns
exemplos de estratégias de Paywall
que podemos desenvolver.
Como o Paywall funCiona?
EstratégIas dE Paywall COm O blOquEIO tOtal dO sErvIçO
O Paywall com o bloqueio total, como o próprio nome sugere, significa que todo o conteúdo do seu site será bloqueado para qualquer pessoa que acessá-lo.
Assim, logo ao acessar a página inicial ou alguma notícia do portal que tenha sido divulgada no Facebook ou em outras redes sociais, o leitor será direcionado para uma tela que exige o seu login e senha. Por meio desses dados, que são fornecidos aos assinantes, o usuário poderá logar e obter acesso irrestrito a todas as páginas do portal.
Nessa página de login, também é importante ter um botão que direcione os usuários
interessados em fazer a assinatura para uma página em que eles possam preencher com os seus dados e contratar o serviço, caso tenham interesse.
Como o Paywall funCiona?
Já ao utilizar o Paywall poroso, um código de programação identifica IPs, o número que funciona como a identidade dos
computadores, que fazem acesso à página.
Assim, é possível oferecer conteúdos de degustação para as pessoas que não são assinantes do portal verificarem a qualidade do serviço oferecido e fazer a contratação.
Exemplo disso acontece quando um jornal permite que um leitor tenha acesso gratuito a uma quantidade X de publicações em um mês. Ultrapassando esse limite, o leitor será direcionado para uma página em que possa fazer a assinatura do jornal digital.
o uso de estratégia também atrairá novos leads, por um custo relativamente baixo.
Afinal, as pessoas que tiverem o acesso bloqueado, poderão se tonar consumidoras em potencial do seu conteúdo.
Também é possível criar diferentes tipos de assinatura, por meio da tecnologia do Paywall poroso. Assim, um leitor que se interessa muito pela seção de esportes, mas que não tem o desejo de pagar pelos conteúdos de outras áreas do jornal, pode pagar um valor menor apenas por aquilo que lhe é de interesse, por exemplo.
quais são os benefícios do
Paywall para as empresas
de mídia?
Existe ainda certa polêmica em relação ao uso ou não de Paywall em portais de notícias, jornais ou revistas digitais.
Isso porque os proprietários das
empresas de mídia ainda não sentem confiança total de que as pessoas estão dispostas a pagar por isso.
Apesar disso, o Paywall oferece vários benefícios para as empresas de mídia.
A seguir, listaremos os principais deles.
Quais são os benefícios do Paywall Para as emPresas de mídia?
Logo que a internet se popularizou, em meados da década de 1990, era comum se ter uma ideia de que tudo era gratuito nesse meio. Assim, surgiram vários problemas, como os programas de download ilegal de músicas.
Essa cultura vem mudando, no entanto, e hoje as pessoas têm uma ideia de que pagar por conteúdo na internet é algo que pode ser feito e assim é possível ter acesso a materiais de qualidade. Prova disso é a popularidade das assinaturas de serviços de streaming.
Essas mudanças de cultura, portanto, fazem com que o Paywall seja uma excelente
alternativa para que sejam geradas receitas.
Quais são os benefícios do Paywall Para as emPresas de mídia?
altEraçõEs nOs hábItOs dE COnsumO dE InfOrmaçãO
Os nativos digitais, ou seja, as pessoas que nasceram desde meados da década de 1980 até os anos 2000, já cresceram em um cenário tecnológico. Esses jovens adultos têm hábitos próprios de consumo de informação.
Os veículos tradicionais, como o jornal impresso, não dão conta de informar a essas pessoas que gostam de acompanhar conteúdos diferenciados e em tempo real.
Por isso, investir em Paywall, significa atender corretamente a esse tipo de público.
Quais são os benefícios do Paywall Para as emPresas de mídia?
Assim, é possível desenvolver apps, em que o usuário pode acessar com o seu login e senha e obter
acesso a todos os conteúdos desenvolvidos, por meio de seu smartphone, tablet ou outro dispositivo móvel.
aumEntO da luCratIvIdadE dO POrtal
As novas mídias, como as redes sociais e blogs corporativos, têm feito com que as empresas deixem de anunciar em veículos midiáticos, pois elas podem ser donas de seus próprios espaços.
Assim, o sistema de assinaturas é a melhor alternativa para manter a lucratividade de um portal.
Como você pôde perceber, existem diversos benefícios do uso do Paywall para as empresas jornalísticas. Mas se esse sistema é tão vantajoso, devem existir casos de sucesso sobre o seu uso, não é mesmo? A resposta para essa pergunta é sim e apresentaremos esses cases no próximo capítulo.
Existem cases de Paywall que
possam servir como inspiração?
São diversos os cases de sucesso de jornais que aderiram ao uso do Paywall e podem servir de inspiração para o seu portal de notícias ou
revista digital.
O nova-iorquino The New York Times foi um dos primeiros jornais a adotar esse modelo no mundo. No Brasil, existem cases de sucesso como o da Folha de São Paulo e O Globo. Além disso, diversos outros jornais, inclusive de
cidades menores, já aderiram a esse tipo de monetização com sucesso.
ExistEm casEs dE Paywall quE Possam sErvir como insPiração?
Em 2015, quatro anos após ser pioneiro em utilizar o Paywall, o The New York Times contava com uma base de um milhão de assinantes digitais. Além disso, ainda tinha 1,1 milhão de assinantes com as duas modalidades, impressa e digital. Somados, os dois números atingem uma quantidade maior do que o jornal já teve em todos os seus 164 anos de história.
no brasil, um dos primeiros jornais a implantar o Paywall foi a Folha de são Paulo, em 2012. no ano de 2016, a direção do veículo anunciou que a quantidade de assinantes digitais já tinha ultrapassado a impressa.
Em setembro daquele ano, foram vendidas 164 mil edições digitais do jornal, enquanto o número de exemplares impressos ficou em 151 mil cópias.
O modelo utilizado por esses dois cases de sucesso é o Paywall poroso, em que há a
quantidade máxima de conteúdos gratuitos que cada usuário poderá acessar.
Ferramentas que proporcionam soluções para jornais e revistas que são impressos e desejam entrar no mundo digital, como a Maven Inventing Solutions, contam com o serviço de Paywall integrado para ofertar aos seus clientes.
quais são as principais
soluções de Paywall oferecidas?
Conforme destacado, existem dois tipos de Paywall, o total e o poroso.
Essas são as principais soluções de Paywall oferecidas, que também
podem receber o nome de Paywall Soft e Paywall Hard.
No primeiro caso, trata-se do serviço poroso, limitando a quantidade de materiais
acessados. Já o Paywall Hard é aquele em que todo o site ou portal de notícias é bloqueado para o usuário. Apesar de ambos os casos serem trabalhados em diferentes jornais, o Paywall Soft é o mais utilizado no Brasil e no mundo.
Afinal, os leitores que se sentirem atraídos e verificarem que você produz um conteúdo de qualidade terão interesse em fazer a assinatura.
A qualidade só poderá ser aprovada, no entanto, depois do período de degustação, em que são oferecidos conteúdos gratuitos.
Quais são as principais soluções de paywall oferecidas?
internet, oferece um mês grátis para que os internautas acessem seus filmes e séries para somente depois pagarem para continuar tendo acesso aos materiais.
Além disso, o modelo de Paywall Soft pode criar benefícios exclusivos para os assinantes dessa modalidade, como é o caso de clube de vantagens, conteúdos em vídeo, infográficos, entrevistas completas e materiais especiais etc.
Assim, é possível que o Paywall Soft se
enquadre na categoria de serviços Freemium, que são aqueles em que algo é oferecido
gratuitamente, mas com algumas limitações, na qual o usuário deverá pagar por isso.
Conclusão
Para se manter competitiva no mercado de trabalho, as empresas de jornalismo precisam se reinventar e acompanhar a revolução tecnológica. Desde o
surgimento dos jornais impressos, com a invenção da prensa tipográfica de Gutenberg, muita coisa evoluiu.
A forma de publicar notícias mudou e hoje é multiplataforma. Já não podemos dizer que existem jornalistas especialistas em texto, rádio ou televisão, uma vez que todos esses recursos se unem na internet. Hoje, portanto, os profissionais e empresas da área precisam estar preparados para criar materiais em todas essas áreas.
Quais são as principais soluções de paywall oferecidas?
e assim ganhar mais dinheiro com o jornal, mantendo a lucratividade em alta. A venda de anúncios não precisa deixar de ser feita, mas essa receita pode ser complementada com a venda de assinaturas virtuais.
Dentro desse contexto, o uso do Paywall é a melhor solução, conforme explicamos no decorrer deste e-book. Esperamos que nosso material tenha sido útil para você e que proporcione mais lucros para o seu jornal.
Obrigado por fazer a leitura até aqui e não esqueça de guardar este material, para que ele possa servir como fonte de consulta, sempre que tiver dúvidas sobre o Paywall. Até a próxima!
A maven Inventing solutions é uma empresa que oferece diversas soluções para jornais e revistas que são impressos e desejam ingressar no universo digital, entregando uma melhor experiência para os seus leitores.
Desenvolvemos aplicativos, plataformas de gerenciamento de conteúdo para portais de notícias, entre outros serviços que podem fazer toda a diferença para um veículo de comunicação.
A qualidade de nossos serviços é justificada pelo reconhecimento que temos com grandes grupos de
comunicação do mercado, que já são nossos clientes. Nosso portfólio conta com serviços prestados a diversas empresas, como o Grupo RBS, Folha de São Paulo, a RIC Record, o
jornal Correio do Povo, entre tantas outras.
