EMPREENDEDORISMO E MODELOS DE GESTÃO MOTIVAÇÃO. Momento Atual

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EMPREENDEDORISMO

E

MODELOS DE GESTÃO

Profa.

Profa. EspEsp. . TatieneTatieneMartins CoelhoMartins Coelho

MOTIVAÇÃO

Momento Atual

• O mercado cada vez mais competitivo;

• Preocupação das empresas com seus custos; • Necessidade de informações atualizadas;

• Tomadas de decisão com rapidez e menor grau de risco para o negócio;

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MOTIVAÇÃO

O que é motivação ?

AUTO -REALIZAÇÃO ESTIMA AFETIVIDADE SEGURANÇA FISIOLÓGICAS Maslow

Maslow: Teoria da Hierarquia das Necessidades Básicas.: Teoria da Hierarquia das Necessidades Básicas.

Novos Desafios...

Fazer mais com menos

(Produtividade)

Satisfazer mais as necessidades dos clientes

(Qualidade)

Ajustamento rápido as mudanças

(Conhecimento e Flexibilidade )

Incorporação de novas tecnologias

(Inovação )

Conjugar tudo isso com a vida pessoal

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O que é motivação ???

Herzberg: Considera que não há necessariamente

uma hierarquia e que a Auto-realização, Estima e Afetividade, são fatores motivacionais.

É uma força interior (energia) que nos move para uma ação (Motivos para Ação), com a finalidade de alcançarmos um OBJETIVO.

Portanto: Não podemos responsabilizar o

mundo pela nossa falta de motivação.

O que é

UM NEGÓCIO???

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O Dinâmico Ambiente dos

Negócios...

O mar está para peixe???

É a pergunta que todo pescador faz, diariamente, antes de partir para pesca em

alto-mar.

Qual é a pergunta do empreendedor??!?!?!?!?!

Variáveis que influenciam o ambiente geral

(macroambiente) (macroambiente) Empresa Macroambiente Variáveis econômicas Variáveis ecológicas Variáveis demográficas Variáveis legais Variáveis sociais Variáveis tecnológicas Variáveis culturais

(5)

Os componentes do

Os componentes do microambientemicroambiente

Empresa Macroambiente Microambiente Fornecedores Clientes Concorrentes Entradas ou insumos Saídas ou resultados Agências reguladoras

O que é

UMA EMPRESA???

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Quem são os parceiros???

O acionista

O empregado

O cliente

O fornecedor

A sociedade

Comércio AtacadistaComércio Atacadista

ConstruConstruçãçãoo

ComComéércio Varejistarcio Varejista

ServiServiççosos

FinanFinançças, seguros e imobilias, seguros e imobiliááriasrias

MineraMineraçãçãoo

Transporte e utilidades pTransporte e utilidades púúblicasblicas

ManufaturaManufatura

Tipos de Empresas

(7)

A inova

A inovaçãção tem sua origem nas o tem sua origem nas organiza

organizaçõções...em geral, as grandes es...em geral, as grandes multinacionais tem seus

multinacionais tem seus óórgrgããos de P&D.os de P&D. Assim, pode parecer que a inova

Assim, pode parecer que a inovaçãção o surge do trabalho de grandes empresas...

surge do trabalho de grandes empresas...

ERRADO!!!

Inovação

Os produtos que seguem foram criados

por pequenas empresas no s

por pequenas empresas no sééculo XX:culo XX:

Fotoc

Fotocóópiapia Insulina

Insulina

Aspirador de P

Aspirador de Póó

Helic

Helicóópteroptero Z

Zííperper

Caneta esferogr

Caneta esferográáficafica

Inovação

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O que é

EMPREENDEDORISMO???

Você é empreendedor???

-- Pegue uma folha, um lápis e uma caneta;Pegue uma folha, um lápis e uma caneta;

-- Desenhe um círculo completo nesse papel;Desenhe um círculo completo nesse papel;

-- Faça um ponto dentro do círculo;Faça um ponto dentro do círculo;

-- Agora, faça um traço sobre o círculo,Agora, faça um traço sobre o círculo, dividindo

dividindo--o em duas parte;o em duas parte;

-- Em cada uma das partes escreva o nome de Em cada uma das partes escreva o nome de uma flor diferente;

uma flor diferente;

Compare o seu resultado com os demais

Teste sua criatividade!

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O processo

empreendedor...

1. Identificação e desenvolvimento de uma oportunidade na forma de visão; 2. Validação e criação de um conceito de negócios e estratégias que

ajudem a alcançar essa visão por meio de criação, aquisição, franquia, etc;

3. Captação de recursos necessários para implementar o conceito, ou seja, talentos, tecnologias, capital e crédito, equipamentos etc;

4. Implementação do conceito empresarial ou de empreendedorismo para fazê-lo começar a trabalhar;

5. Captura da oportunidade por meio do início e crescimento do negócio; 6. Extensão do crescimento do negócio por meio da atividade

empreendedora sustentada.

Processo Empreendedor

Oportunidade Equipe Recursos Comunicação Liderança Criatividade bussiness plan Força s Exte rnas Me rca do d e C

apit_ais Incert eza

Am big_uid

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Três características básicas

do empreendedor

Necessidade de realização Disposição para

assumir riscos Autoconfiança

Você vai tocar seu próprio

negócio???

Tudo deve ser bem pensado para evitar “dores de cabeça”

3% Outras causas 8% Despesas excessivas 11% Vendas insuficientes 20% Inexperiência 72% Fatores Econômicos

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-- não identificar adequadamente qual será o novo não identificar adequadamente qual será o novo negócio;

negócio;

-- não reconhecer apropriadamente qual será o tipo de não reconhecer apropriadamente qual será o tipo de cliente a ser atendido;

cliente a ser atendido;

-- não saber escolher a forma legal de sociedade mais não saber escolher a forma legal de sociedade mais adequada;

adequada;

-- não planejar suficientemente bem as necessidades não planejar suficientemente bem as necessidades financeiras do novo negócio;

financeiras do novo negócio;

-- erra na escolha do local adequado para o novo erra na escolha do local adequado para o novo negócio;

negócio;

Os perigos mais comuns:

-- não sabe administrar o andamento das operações não sabe administrar o andamento das operações

do novo negócio;

-- não ter conhecimento sobre a produção de bens ou não ter conhecimento sobre a produção de bens ou

serviços com padrão de qualidade e de custo;

-- desconhecer o mercado e, principalmente, a desconhecer o mercado e, principalmente, a

concorrência;

-- ter pouco domínio sobre o mercado fornecedor;ter pouco domínio sobre o mercado fornecedor;

-- não sabe vender e promover os produtos/serviços;não sabe vender e promover os produtos/serviços;

-- não saber tratar adequadamente o cliente. não saber tratar adequadamente o cliente.

Os perigos mais comuns:

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Ingredientes de um negócio

bem sucedido

• Uma oportunidade de negócios potenciais • Um espírito empreendedor adequadamente qualificado e motivado

• Um planejamento sólido e bem detalhado do negócio • Capital suficiente para bancar o negócio

• Muito sorte pela frente

-- Esqueça o período de oito horas diárias de jornada;Esqueça o período de oito horas diárias de jornada;

-- Existe a possibilidade de perder o investimento;Existe a possibilidade de perder o investimento;

-- Provavelmente não poderá contar com um ganho Provavelmente não poderá contar com um ganho regular;

regular;

-- Assumir um fardo de responsabilidades;Assumir um fardo de responsabilidades;

-- Atividades desagradáveis que deverão ser Atividades desagradáveis que deverão ser realizadas;

realizadas;

-- Todo o tempo e energia devem ser empregados. Todo o tempo e energia devem ser empregados.

Limitações de um novo negócio...

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Negócios de Sucesso

1. Qual

1. Qual ééo volume de capital que voco volume de capital que vocêêpretende pretende

investir?

2. Qual

2. Qual ééo retorno que voco retorno que vocêêpensa ou precisa obter?pensa ou precisa obter?

3. Qual

3. Qual ééa natureza das atividades de trabalho a natureza das atividades de trabalho envolvidas?

envolvidas?

4. Quais s

4. Quais sãão as suas experio as suas experiêências profissionais?ncias profissionais? 5. Quais s

5. Quais sãão os seus objetivos?o os seus objetivos?

Como escolher o negócio adequado

(14)

6

6. Quais s. Quais sãão suas atitudes e opinio suas atitudes e opiniõões a respeito de es a respeito de neg

negóócios?cios?

7. Quais s

7. Quais sãão as suas caractero as suas caracteríísticas de sticas de personalidade?

personalidade?

8. Quais s

8. Quais sãão seus conhecimentos e habilidades?o seus conhecimentos e habilidades? 9. Quanto tempo voc

9. Quanto tempo vocêêpode ficar sem um salpode ficar sem um saláário rio mensal?

mensal?

Como escolher o negócio adequado

Vislumbrando

oportunidades naquilo

em que os outros vêem

problemas!!!

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Se pretende abrir um novo negócio,

precisa ter algum projeto em mente

para colocá

para colocá--lo em prática... lo em prática...

A necessidade de um Plano de

Negócios ou

Bussiness

Plan

É o conjunto de dados e informações

sobre o futuro empreendimento.

Define suas principais características

e condições para facilitar sua

implantação

Plano de Negócios

ou

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6.1 Bibliografia Básica

CHIAVENATO, I. Empreendedorismo: dando asas ao espírito empreendedor. São Paulo: Saraiva, 2004.

DORNELAS, J.C.A. Empreendedorismo: transformando idéias em negócios. 2 ed. Rio de Janeiro: Campus, 2001.

6.2 Bibliografia Complementar

DEGEN, R. O empreendedor: fundamentos da iniciativa empresarial. 8 ed. São Paulo: Makron Books, 1989.

DRUCKER, P. Inovação e espírito empreendedor: práticas e princípios. 5 ed. São Paulo: Pioneira, 1998.

SEIFFERT, P.Q. Empreendendo novos negócios em corporações: estratégias, processo e melhores práticas. São Paulo: Atlas, 2005.