O Sumário
Executivo
CCE: Estabelecimento de
Metas.
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Dinâmica
• O Norte
– Para quem não sabe
o caminho…..
– qualquer direção
basta!
Sumário Executivo
• O que é e como fazer?
O sumário executivo é um resumo do PLANO
DE NEGÓCIO.
Não se trata de uma introdução ou
justificativa e, sim, de um sumário
contendo seus pontos mais
importantes.
1 SUMÁRIO EXECUTIVO
1.1 Resumo dos Principais Pontos do Plano de Negócio
1.2 Dados dos Empreendedores, Experiência
Profissional e Atribuições
1.3 Dados do Empreendimento
1.4 Missão da Empresa
1.5 Setores de Atividades
1.6 Forma Jurídica
1.7 Enquadramento Tributário
1.8 Capital Social
1.9 Fonte de Recursos
• Embora o sumário
executivo compreenda
a primeira parte do
plano, ele só deve ser
elaborado após a
conclusão do mesmo.
• Ao ser lido por
interessados, ele
deverá deixar clara a
idéia e a viabilidade de
sua implantação.
1.1 Resumo dos Principais Pontos do
Plano de Negócio
Ao descrever o plano, faça um breve relato com suas principais características. Procure mencionar:
a) O que é o negócio;
b) Quais os principais produtos e/ou serviços; c) Quem serão seus principais clientes;
d) Onde será localizada a empresa;
e) O montante de capital a ser investido; f) Qual será o faturamento mensal;
g) Que lucro espera obter do negócio; h) Qual a lucratividade e rentabilidade
esperadas;
i) Qual o ponto de equilíbrio e em quanto tempo espera que o capital investido
1.2 Dados dos Empreendedores,
Experiência Profissional e Atribuições
Você irá informar os dados dos responsáveis pela
administração do negócio.
Faça uma breve apresentação de seu perfil,
destacando seus conhecimentos, habilidades e
experiências anteriores.
Pense em como será possível utilizar isso
a favor do seu empreendimento.
Fique atento a alguns pontos como:
a) Escolha equivocada de sócios: analise se os
objetivos dos sócios são os mesmos, tendo em vista
o grau de ambição de cada um e a dimensão que
desejam para o negócio;
b) Divida as tarefas antes de montar a empresa;
c) Defina o campo de atuação e
horários de trabalho;
d) Defina, com antecedência, o valor
da retirada pró-labore (remuneração
dos proprietários), como será feita
a distribuição dos lucros e o quanto
será reinvestido na empresa;
e) Estabeleça o grau de autonomia de cada um
e até que ponto um dos envolvidos pode,
sozinho, tomar decisões;
f) Determine se os familiares poderão ser
contratados e quantos por parte de cada
sócio.
g) Sempre escolha funcionários
e parceiros em conjunto;
h) Defina o que acontecerá com a sociedade
quando um dos sócios falecer ou não puder
mais trabalhar.
i) Determine um sistema de sucessão;
j) Escreva todos os pontos que
possam gerar atritos futuros
em um contrato assinado
Tenha claro que o que vai contribuir para a
permanência de uma sociedade é algo tão simples
como o que mantém um casamento: diálogo e
clareza.
Conflitos são inevitáveis, o que importa é a maneira
de resolvê-los.
Verifique se seu futuro sócio não possui restrições
cadastrais ou pendências junto a órgãos como a
Receita Federal, Secretaria de Estado da
Fazenda e INSS.
Situações como essas podem
dificultar o acesso a crédito junto
a fornecedores e bancos, além de
impedir o registro do negócio.
1.3 Dados do empreendimento
Nesta etapa, você irá informar o
nome da empresa e o número de
inscrição no CNPJ (Cadastro
Nacional de Pessoas Jurídicas),
se a mesma
já estiver
registrada.
1.4 Missão da empresa
A missão da empresa é o papel que ela desempenha
em sua área de atuação.
É a razão de sua existência hoje e representa o seu
ponto de partida, pois identifica e dá rumo ao
negócio.
Para definir a missão, procure
Para definir a missão, procure responder
às seguintes perguntas:
a) Qual é o seu negócio?
b) Quem é o consumidor?
c) O que é valor para o
consumidor?
d) O que é importante para
os empregados,
fornecedores,
Veja alguns exemplos de missão:
Criar produtos e serviços que enalteçam a
beleza e promovam o
bem-estar das pessoas, traduzindo
essa intenção em valores percebidos
pelos clientes, para conquistar
a sua fidelidade e assegurar o
crescimento e a
Refrescar o mundo - em corpo, mente e
espírito.
Inspirar momentos de otimismo - através de
nossas marcas e ações.
Criar valor e fazer a diferença - onde
estivermos, em tudo o que
fizermos.
Desenvolver, produzir e comercializar
carros e serviços que as pessoas
prefiram comprar e tenham orgulho de
possuir, garantindo a criação de valor e a
C
ontribuir para o crescimento
nacional, trabalhando para
desenvolver atividades inovadoras e
de excelência no campo do ensino e
1.5 Setores de
Atividade
• Defina qual é o negócio de sua empresa:
– Agropecuária (negócios cuja atividade principal diz respeito ao cultivo do solo: vegetais (legumes, hortaliças, sementes, frutos, cereais, etc.) e/ou a criação e tratamento de animais (bovino, suíno, etc.).
Exemplos: plantio de pimenta, cultivo de laranja, apicultura, criação de peixes ou cabras).
– Indústria (são as empresas que transformam matérias-primas em produtos acabados, com auxílio de máquinas ou manualmente.
Abrange desde o artesanato até a moderna produção de instrumentos eletrônicos.
Exemplos: fábrica de móveis,
1.5 Setores de
Atividade
– Comércio (são as empresas que vendem mercadorias
diretamente ao consumidor (comércio varejista) ou aquelas que compram do fabricante para vender para o varejo (comércio
atacadista).
Exemplos: papelaria, lanchonete, loja de roupas, distribuidora de bebidas.
– Prestação de serviços (são as empresas cujas atividades não resultam na entrega de mercadorias e, sim,
no oferecimento do próprio trabalho ao consumidor.
1.6
Forma Jurídica
O primeiro passo para que uma empresa exista é a sua CONSTITUIÇÃO formal.
Para tanto, é necessário definir sua forma jurídica.
A forma jurídica determina a maneira pela qual ela será tratada pela lei, assim como o seu relacionamento jurídico com
terceiros.
1.6
Forma Jurídica
Sociedade Limitada:
Nesse tipo de empresa duas ou mais pessoas associam-se para a criação de uma pessoa jurídica, com existência e patrimônio
distintos da pessoa física dos sócios.
Quem exerce a atividade empresarial é a sociedade (representada pelos seus administradores), e quem responde pelas dívidas
contraídas é o patrimônio da sociedade.
Em síntese, a responsabilidade dos sócios é limitada. Mas cuidado!
Havendo indícios de abuso ou confusão patrimonial, a personalidade jurídica pode ser desconsiderada, respondendo então os sócios e administradores pelos débitos.
1.6
Forma Jurídica
Empresário:
É aquele que exerce individualmente e de maneira organizada
atividades voltadas para a produção ou comercialização de bens e serviços, sendo obrigatório seu registro na Junta Comercial.
Não há a presença de sócios e o proprietário assume
integralmente a responsabilidade pelos resultados e riscos.
Nesse tipo de empresa, o dono responsabiliza-se pelas obrigações da empresa, que são ILIMITADAS,
isto é, o patrimônio pessoal pode ser exigido para o pagamento de certas dívidas, como por exemplo: débitos trabalhistas, com fornecedores, tributos, danos ao consumidor, danos ambientais, etc.
1.7 Enquadramento tributário
Basicamente, a pequena empresa pode adotar duas
formas diferentes para o cálculo e o recolhimento
dos impostos:
• Junto ao Governo Federal: o REGIME NORMAL (lucro real, lucro presumido) ou o REGIME SIMPLES
NACIONAL;
• Junto ao Governo Estadual: ICMS (no simples Nacional já está incluso) ou Débito e Crédito;
1.8
Capital Social
O capital social é representado por todos
os recursos (dinheiro, equipamentos,
ferramentas, etc.) colocado(s) pelo(s)
proprietário(s) para a montagem do
negócio.
No caso de uma sociedade, será
preciso determinar o valor do
capital que cada sócio irá
investir e o seu percentual.
1.9 Fonte de Recursos
Determinar de que maneira serão obtidos os recursos para a implantação da empresa.
Para o início das atividades, o empreendedor pode contar com recursos próprios, de terceiros ou com ambos.
Recursos próprios envolvem a aplicação por parte do(s) proprietário(s) do capital necessário para a abertura
da empresa;
Recursos de Terceiros compreende a busca de investidores ou de empréstimos junto a instituições financeiras.
Os japoneses sempre
adoraram peixe fresco.
Porém, as águas perto do Japão não
produzem muitos peixes há décadas.
Assim, para alimentar a sua população, os
japoneses aumentaram o tamanho dos
navios pesqueiros e começaram a pescar
mais longe do que nunca.
Quanto mais longe os pescadores iam, mais
tempo levava para o peixe chegar.
Se a viagem de volta levasse mais do que
alguns dias, o peixe já não era mais
fresco.
E os japoneses não gostaram do gosto
destes peixes.
Para resolver este problema, as empresas
de pesca instalaram congeladores em
seus barcos.
Eles pescavam e congelavam os peixes em
alto-mar.
Os congeladores permitiram que os
pesqueiros fossem mais longe e ficassem
em alto mar por muito mais tempo.
Os japoneses conseguiram notar a
diferença entre peixe fresco e peixe
congelado e, é claro, eles não gostaram
do sabor do peixe congelado.
Entretanto, o peixe congelado tornou os
preços mais baixos.
Então, as empresas de pesca instalaram
tanques de peixe nos navios pesqueiros.
Eles podiam pescar e enfiar esses peixes nos
tanques, como sardinhas.
Depois de certo tempo, pela falta de espaço,
eles paravam de se debater e não se moviam
mais.
Eles chegavam vivos, porém
cansados e abatidos.
Infelizmente, os japoneses ainda podiam
notar a diferença do gosto.
Por não se mexerem por dias, os peixes
perdiam o gosto de frescor.
Os consumidores japoneses preferiam o
gosto de peixe fresco e não o gosto de
peixe apático .
Como os japoneses resolveram este
problema?
Como eles conseguiram trazer
Antes da resposta, leia o que vem abaixo:
Quando as pessoas atingem seus objetivos, tais como:
quando encontram uma namorada(o) maravilhosa(o),
quando começam com sucesso numa empresa nova,
Quando pagam todas as suas dívidas, ou o que quer que
seja, elas podem perder as suas paixões, elas podem
começar a pensar que não precisam mais trabalhar
tanto, então, relaxam.
Elas passam pelo mesmo problema dos ganhadores de
loteria, que gastam todo seu dinheiro, o mesmo
problema de herdeiros, que nunca crescem, e de
donas-de-casa, entediadas, que ficam dependentes de
Para esses problemas,
inclusive no caso dos
peixes dos japoneses, a
solução é bem simples..
L. Ron Hubbard observou, no começo dos anos 50: “O homem progride, estranhamente, somente perante a um ambiente desafiador”.
Quanto mais inteligente, persistente e competitivo você é, mais você gosta de um bom problema.
Se seus desafios estão de um tamanho correto e você consegue, passo a passo, conquistar esses desafios, você fica muito feliz. Você pensa em seus desafios e se sente com mais energia. Você fica excitado e com vontade de tentar novas soluções. Você se diverte.
