Software Support Service
Módulo de Treinamento para Parceiro/Distribuidor: Cotando SWSS no CCW
Latam Training Team
Setembro 2014
Tradução Adriana Honeycutt
Cisco Confidential 4
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Material de Treinamento
Os materias de treinamento de Software Support Service estão postados e
disponíveis aqui.
Módulos de Trainamentos Descrição
Módulo 1: Introdução a SWSS Visão geral da transição para SWSS
Módulo 2: Cotação no CCW Como cotar SWSS no CCW
Módulo 3: Migração de Contratos e Renovações Como renovar cobertura de UCSS/ESW para SWSS no
CSCC, e impactos nas métricas CSPP
Módulo 4: Promoções Visão Geral das promoções oferecidas em SWSS
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• Visão Geral do Cisco Software
Support Service
• Cronograma de Transição de uma
Cotação
• Cotando SWSS no CCW
• Próximos Passos
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Serviço
Situação Atual - Duas Ofertas Diferentes
Produto
UCSS ESW
• Garante o acesso a atualizações de versão
de software major para a duração do período
de assinatura.
• É a maneira mais econômica de comprar
atualizações do modelo com duas ofertas
diferentes.
• Proporciona manutenção e atualização de
software minor, incluindo o acesso a
recursos on-line e suporte TAC.
• Offerecido em ambas versões Cisco Branded
(CBS) e Parceiro Co-Branded (PSS)
Unified Communications Software Subscription and Essential Operate Service são
comprados e vendidos separadamente.
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Nós Temos que Simplificar!
Situação Atual…
Dois GPL’s
Duas Estruturas de Descontos
Dois Programas para Parceiros
Duas Estruturas de Rebate
Um serviço no âmbito do Programa:
Cisco Services Partner Program (CSPP)
Melhoria nos
Lucros para
os Parceiros
& Sucesso
do Cliente
Situação Futura…
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Serviço
Em Breve – Cisco Software Support Service
Produto
UCSS ESW
Lançamento em 22 de Setembro, 2014
• Direito ao Serviço Assegurado
• Renovações Simplificadas
• Facilidade para fazer Negócios
• Um único contrato de Serviço
• Suporte e Atualizações
• Desconto CSPP e Rebate
• Mínimo um ano de serviço adquirido no
POS
Cisco
Software
Support
Service
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O que está incluído no SWSS?
Cisco Software Support Service inclui todos os itens encontrados previamente em UCSS e
ESW, em uma única oferta.
Registered
Access to
Cisco.com
TAC Technical
Support
24x7x365
Maintenance
Releases and
Patches
x.x.X
Minor Update
Releases
x.X.x
Major Upgrade
Releases
X.x.x
Essential Operate Services (ESW)
Unified Communications Software
Subscription (UCSS)
Cisco Software Support Service
(SWSS)
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SWSS Proposta de Valor para Parceiros e Clientes…
SWSS Proposta de Valor
Benefícios para o Parceiro
Simplificar os processos,
aumentar a rentabilidade e
oferta do serviço Premiada e
Reconhecida
Benefícios para o Cliente
Melhorar a eficiência operacional,
alta disponibilidade e
produtividade das Aplicações e
Redes da Cisco
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Escopo da Cisco Software Support Service
• Níveis de serviço standalone UCSS & ESW existentes estarão
em EOS/EOL depois do lançamento da oferta do SWSS.
End of Sale *
UCSS e ESW
• Uma oferta de serviços irá fornecer suporte TAC e direitos
para atualizações futuras
Oferta Unificada
• Todas as suas novas licenças Unified Communication e
Cisco Prime SW exigirá SWSS para ser comprado ao mesmo
tempo
Requerimento de
Suporte
• Não ocorreá migração em massa
• A transição ocorrerá no momento da renovação
Transição da Base
Instalada
* End-of-sale date: A última data para solicitar ou renova Cisco Essential Operate Service (ESW) e Cisco Unified Communications Software Subscription (UCSS)
através dos mecanismos Cisco ponto-de-venda. O serviço não está mais à venda após esta data.
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Antes do Lançamento de SWSS
SWSS
• Em 12 de Maio de 2014:
Cisco faz o anúcio externo da data de End of Sale de UCSS & ESW
Publicada o arquivo com os preços de SWSS *
• Parceiros/Distribuidores podem começar a fazer ajustes em seus
processos de cotação, se for o caso, em preparação para o lançamento.
• Parceiros/Distribuidores podem usar o SWSS SKUs disponíveis
atualmente no catálogo da listade preços para começar a adicionar
manualmente SWSS em negócios que são esperados para fechar depois
de 22 de Setembro. SWSS estará disponível para cotar diretamente no
CCW / CSCC partir de 22 de setembro (não antes)..
UCSS & ESW
• Comece a cotar um período mínimo de um ano de UCSS & ESW
• Comece o co-term nos contratos em end dates (será mais fácil realizar a
migração para SWSS no momento da renovação)
22 de Setembro, 2014:
Lançamento de SWSS
Q4FY14 Q1FY15 Q2FY15
May Jun Jul Aug Sept Oct Nov
*NOTA: Os preços estão
sujeitos a mudança antes da
data 22 de Setembro de 2014
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Após o Lançamento do SWSS
Q1FY15 Q2FY15
Aug Sept Oct Nov Dec Jan
22 de Setembro de 2014:
Lançamento do SWSS Cotações Novas
• SWSS SKUs estará ordenável e pode ser
adicionado a cotações novas
• O mínimo de 1 ano de serviço de suporte
torna-se obrigatório para todos os
produtos Cisco Collaboration e Cisco
Prime
Cotaçoes existentes
• Cotas UCSS & ESW (novas ou renovação)
validadas/aprovadas antes do lançamento
do SWSS pode-se ordenar até 21 de
Novembro de 2014 *
• Cotas UCSS/ESW sem o mínino1ano de
duração terá de ser re-cotada para refletir
a duração mínima um ano
*NOTE: Embora o sistema ainda permitirá
a criação de novas cotas UCSS / ESW
durante o período de transição, é
recomendável que todos os usuários
começem a cotar SWSS para novos
pedidos a partir 22 de setembro de
2014.
• Apenas SWSS GSPs estará disponível
para encomenda. Todos UCSS SKUs e
ESW GSPs serão removidos de todos
os sistemas.
• Cotaçãoes de UCSS/ESW não
convertidas devem ser recotadas com
SWSS SKUs
• Cobertura de serviço de software
passa a incluir atualizações; cobertura
de serviço e atualizações não pode
mais ser comprada standalone
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CSCC **
CCW vs. CSCC
Quando usar qual?
CCW *
• Registro para os Deals
• Cotações & compra de novos hardware e
software
• Cotações & compra de novo serviço
anexado (SWSS vai auto-anexar uma
duração mínima de um ano para os
produtos aplicávei)
• Renovação cobertura do serviço antes da
data de término de cobertura (no caso do
SWSS, depois da data inicial requerida de 1
ano)
• Cota ção Nova cobertura do serviço em
cenários de renovação específicos onde as
datas finais estão desalinhados (detalhes
adicionais serão fornecidos no treinamento
SWSS renovações )
• Este módulo de treinamneto demonstrará como cotar SWSS no CCW
• Observe os usos específicos para CCW & CSCC:
* Abordaremos este módulo de treinamento
** Abordaremos no módulo de treinamento Migração de Contrato & Renovação
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Uma vez que um produto
(major line item) foi
adicionado a uma cotação,
deverá ser configurado na
ordem, para que a
configuração seja válida.
Cotação do SWSS no CCW
NOTE: Os preços apresentados aqui são apenas para fins de
demonstração. Os preços de lista na ferramenta CCW serão diferentes
com base em seu perfil.
Para iniciar a
configuração do produto,
clique em Select Options
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Cotação do SWSS no CCW
NOTE: Os preços apresentados aqui são apenas para fins de
demonstração. Os preços de lista na ferramenta CCW serão diferentes
com base em seu perfil.
Configure com base nas
mensagens guia no topo
da tela.
Clique na categoria User
Licenses para fazer a
seleção requerida
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O menu de seleção UCSS
continuará a aparecer após a
seleção de licença entre 22 de
Setembro e 21 de Novembro de
2014. Neste período, no entanto,
nenhuma seleção UCSS será
indicado automaticamente. Os
usuários não devem fazer uma
seleção UCSS ao configurar um
produto elegível SWSS durante este
período de tempo.
Cotação do SWSS no CCW
NOTE: Os preços apresentados aqui são apenas para fins de
demonstração. Os preços de lista na ferramenta CCW serão diferentes
com base em seu perfil.
Coloque uma marca de seleção
ao lado do User Licenses SKU
desejado e indique a
quantidade desejada.
Clique em Done
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Cotação do SWSS no CCW
Note: Independentemente da seleção feita
em Service Preferences (auto vs. auto
anexar), uma obrigatória SWSS SKU será
auto-anexado aos produtos
NOTE: Os preços apresentados aqui são apenas para fins de
demonstração. Os preços de lista na ferramenta CCW serão diferentes
com base em seu perfil.
Voltando a aba Items,expandir
a linha principal e observar
aqui que um nível de serviço
SWSS SKU foi
automaticamente anexado à
configuração
Se você quiser alterar o
Programa de Serviço ou editar
a duração da linha de serviço
SWSS, clique em
Change/Remove Services
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Cotação do SWSS no CCW
Note que, devido a exigência do
anexo ao SWSS, a opção de
seleção No Service não está
disponível neste menu.
Note: Os níveis de serviço mostradas aqui são para
fins de formação; níveis de serviço disponíveis serão
diferentes com base no perfil de um usuário e
elegibilidade
NOTE: Os preços apresentados aqui são apenas para fins de
demonstração. Os preços de lista na ferramenta CCW serão diferentes
com base em seu perfil.
A partir do Change/Remove
Services, você pode escolher
um programa de serviço
diferente (se aplicável), bem
como ajustar a duração da
sua cobertura do serviço
SWSS.
NOTA: Os distribuidores
apenas serão capazes de
configurar uma duração
máxima de 12 meses.
Clique em Done para validar
o serviço selecionado
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Na página Change/Remove
Services, você pode voltar e
revisar suas seleções de
serviços para o produto
selecionado
Cotação do SWSS no CCW
NOTE: Os preços apresentados aqui são apenas para fins de
demonstração. Os preços de lista na ferramenta CCW serão diferentes
com base em seu perfil.
Uma vez que sua revisão estiver
concluída e nenhuma outra alteração
é necessária, clique em Done para
retornar para a aba Items
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Cotação do SWSS no CCW
NOTE: Os preços apresentados aqui são apenas para fins de
demonstração. Os preços de lista na ferramenta CCW serão diferentes
com base em seu perfil.
De volta na aba Items de sua
cotação, você pode
novamente expandir sua linha
major para confirmar suas
seleções
Clique em Save and Continue para continuar com a
submissão normal da cotação & o processo de
aprovação do deal.
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A disponibilidade do SKU na
ferramenta será a seguinte:
• Antes de 22 de Setembro – apenas
ESW e UCSS estará disponível nos
menus de seleção de serviços
• Entre 22 de setembro e 21 de
novembro de 2014 – ESW, UCSS e
SWSS estarão disponíveis nos
menus de seleção de serviço (como
mostrado aqui). Os usuários não
devem configurar UCSS e SWSS na
mesma Quote/Order
• 22 de Novembro de 2014 em
diante - Só SWSS estará disponível
nos menus de seleção de serviços
SKU – Disponibilidade
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CCW – Recursos Adicionais
• Visite o CCW site de trainamento para obter informações adicionais sobre a cotação e ordem
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Ações para Parceiros/Distribuidores tomarem
Agora – 22 de Setembro
Apartir de 22 de Setembro
Inicia o co-terming da cobertura de ESW & USCC em todas as cotações e
oportunidades
Para quaisquer ofertas que fechará depois de 22 de setembro, incorporar os
preços de SWSS into the deal (o download da última lista de preços do List
Price Catalog)
Fale com o seu Representante De Vendas
Use SWSS em todas as cotações novas e renovações
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Registre-se a treinamento SWSS com instrutor ao vivo no
http://www.cisco.com/web/partners/services/sell-and-market/sssts.html
• Disponibilidade global, com sessões em fusos horários locais
• Cinco idiomas diferentes
• Três módulos diferentes – Quoting (CCW), Renewals (CSCC), e Promotion
SWSS Treinamento para Parceiro
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Visite www.cisco.com/go/swss
e veja:
• SWSS Overview video
• Training modules
• FAQs
• At-a-Glance
• Link to the external training
schedule
• And more!
Página Externa do SWSS
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Treinamentos adicionais
Software Support Service material de treinamento estarão postados e
disponíveis aqui.
Módulos de Trainamentos Descrição
Módulo 1: Introdução a SWSS Visão geral da transição para SWSS
Módulo 2: Cotação no CCW Como cotar SWSS no CCW
Módulo 3: Migração de Contratos e Renovações Como renovar cobertura de UCSS/ESW para SWSS no
CSCC, e impactos nas métricas CSPP
Módulo 4: Promoções Visão Geral das promoções oferecidas em SWSS
Thank you.
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Cisco Software Support Service will bring the following benefits to the customers:
Ease of doing business – One contract to order, renew and manage
Investment Protection – Comprehensive service coverage ensures product life cycle
extension, latest features, and performance enhancements
Increase overall customer satisfaction
Products Covered Under Cisco Software Support Service
Major Covered Products Include:
• Cisco® Unified Communications Manager
(CallManager)
• Cisco Unified Workspace Licensing (CUWL)
• Cisco® Business Edition 6000 (BE 6000)
• Cisco Unity Connection
• Cisco Unified Attendant Consoles
• Cisco Emergency Responder
• Cisco Unified Contact Center Express (CCX)
• Cisco Collaboration Enterprise Agreement
• Cisco Unified Contact Center Enterprise
(CCE)
• Cisco IP Interactive Voice Response (IPIVR)
• Cisco Unified Customer Voice Portal (CVP)
• Cisco WebEx Meetings Server (CWMS)
• Cisco Hosted Collaboration Solution (HCS)
• Cisco Prime
• Cisco Intelligent Automation
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GSP Mapping Matrix
SERVICE OFFER CURRENT SERVICE LEVEL
NAME SWSS SERVICE LEVEL
NAME
TOOL ORDERABILITY
CCW CSCC
CBS ESW ECMU x x
Combined Services NCCSW NCCMU x
Combined Services NCDSW NCDMU x x
Combined Services NCESW NCEMU x
Combined Services NCFSW NCFMU x x
Combined Services NCGSW NCGMU x
Combined Services NCHSW NCHMU x x
Combined Services NCISW NCIMU x
Combined Services NCJSW NCJMU x x
Enterprise License Agreements ELSW ELSU x x
PSES - Contact Center PSES (UCCE ATP Specific Access for PSCU
Contact Center) x x
PSS/Shared
Support/Collaborative CTS PSSW (PSS Eligible) PSBU x x
Service Provider SBESW SBCMU x
Service Provider SPESW SPCMU x x
Smart Care SES1 SES4 Smart Care TP SAU (Express) SESV x x
Smart Net Total Care NLSW NEMU x x
Smart Net Total Care - SP
Version SPNESW SPNEMU x x
BOLD in SWSS Service Level Name column indicates a net-new Service Level Name
• See the SWSS GSP
column for the new
service levels which
will appear in CCW
and CSCC after SWSS
launch on 22
September 2014
• The base Cisco
Branded offer
(equivalent to ESW)
will be ECMU
• Note that the new
GSPs will not begin
with or contain the
acronym “SWSS”
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