Aula 03 - Plano de NegoÄ›cio

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Gestão de Pequena e Média Empresa

Empresa e Empreendedorismo

Aula 3 - Plano de Negócios

O processo empreendedor

Identificar e avaliar a oportunidade •citação e abrangência da oportunidade; •valores percebidos e reais da oportunidade; •riscos e retornos da oportunidade; •oportunidade versus habilidades e metas pessoais; •situação dos competidores. Desenvolver o Plano de Negócios 1. sumário executivo 2. o conceito do negócio 3. equipe de gestão 4. mercado e competidores 5. marketing e vendas 6. estrutura e operação 7. análise estratégica 8. plano financeiro 9. anexos Determinar e captar os recursos necessários • recursos pessoais; • recursos de amigos e parentes; • angels, capitalistas de risco; • bancos; • governo; • incubadoras. Gerenciar a empresa criada • estilo de gestão; • fatores críticos de sucesso; • identificar problemas atuais e potenciais; • implementar um sistema de controle; • profissionalizar a gestão; • entra em novos mercados.

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Como ser bem sucedido:

Fatores críticos de sucesso:

• uma excelente equipe de gestão; • um bom plano de negócios; • uma idéia realmente inovadora; • networking;

• trabalho, trabalho, muito trabalho...

Os 5 objetivos de um plano de negócios:

1. testar a viabilidade de um conceito de negócio;

2. orientar o desenvolvimento das operações e estratégia; 3. atrair recursos $$$;

4. transmitir credibilidade;

5. desenvolver a equipe de gestão!

Por que escrever um plano de negócios?

• para entender e estabelecer diretrizes para o seu negócio; • para gerenciar de maneira mais eficaz a empresa e tomar

decisões acertadas;

• _{para monitorar o dia-a-dia da empresa;}

• para conseguir FINANCIAMENTOS e recursos junto a bancos, governo, SEBRAE, investidores, etc

"O Plano de Negócios aumenta em 60% a probabilidade de sucesso dos negócios."

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Aspectos chaves do plano de negócios:

O Plano de Negócios deve focar principalmente três questões:

em que negócio você está?

o quê você (realmente) vende?

qual é o seu mercado alvo?

Aspectos chaves:

•oportunidade, mercado, clientes;

•capacidade gerencial de implementação;

•recursos mínimos requeridos (pessoas, infra, etc);

•estratégia de entrada e visão de crescimento; •recursos $$ requeridos, fluxo de caixa, acordo, etc;

•premissas e análise de riscos;

•opções de “colheita” (VC, aquisição, saída do negócio);

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Possíveis públicos-alvo de um plano de negócios:

•mantenedores das incubadoras (SEBRAE, FIESP etc);

•parceiros: para estabelecimento de estratégias conjuntas;

•bancos: para outorgar financiamentos para equipamentos;

•investidores: empresas de capital de risco, pessoas jurídicas,

BNDES, governo e outros interessados;

•fornecedores: para outorgar crédito para compra de mercadorias

e matéria prima;

•a própria empresa: para comunicação interna da Gerência com

Conselho de Administração e com os empregados;

•os clientes potenciais: para vender a idéia e o produto/serviço.

O que é o plano de negócios?

É uma ferramenta de gestão para:

• aprendizagem e auto-conhecimento: organização e explicitação de

idéias;

• cooperação: comunicação interna;

• convencimento: comunicação externa; obtenção de $$$ • navegação: planejamento e monitoração do negócio

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O que contém o Plano de Negócios de uma empresa?

(estrutura 1)

1 - Capa 2 - Sumário

3 - Sumário Executivo

4 - Planejamento Estratégico do Negócio 5 - Descrição da Empresa 6 - Produtos e Serviços 7 - Análise de Mercado 8 - Estratégias de Marketing 9 - Plano Financeiro 10 – Anexos

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O que contém o Plano de Negócios de uma empresa?

(estrutura 2) 1 - Capa 2 - Sumário 3 - Sumário Executivo 4 - Descrição da Empresa 5 - Análise Estratégica 6 - Produtos e Serviços 7 - Mercado e Competidores 8 - Marketing e Vendas 9 - Plano Financeiro 10 - Anexos

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MIT - The nuts and bolts of bplans

(estrutura 3)

Detailed Support / Foundation

Financial Projections

Full Business Plan

PowerPoint Presentation Executive Summary

Elevator Speech

Mission Statement 1 paragraph 30 seconds

2-5 pages 10-15 minutes

20-30 pages

Technology Intellectual _Property _AnalysisMarket Competitive _Analysis Sales and

Distribution Team

MIT - The nuts and bolts of bplans

(estrutura 3)

1.Executive Summary

2.The Opportunity and the Company and its Services/Products 3.Market Research/Analysis

4.Economics of the Business 5.Marketing Plan

6.Design and Development Plan 7.Manufacturing and Operations Plan 8.Management Team

9.Schedule

10.Critical Risks, Problems and Assumptions 11.The Financial Plan

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Babson College

(estrutura 4)

Economics, Financials Executive Summary Development Industry, Company, Product Market Analysis Timeline, Milestones Proposed Offering Operations Market

Strategy Team Critical Risks

Qual o tamanho de um plano de negócios?

• Plano de Negócios completo: 15 a 40 páginas mais anexos.

• Plano de Negócios resumido: 10 a 15 páginas.

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Como escrever um PN

Modelo Interativo: Plano de Negócios Marketing Operações Desenvolvimento Finanças Marketing Modelo Linear:

Operações Desenvolvimento Anexos

Plano de Negócios

Business Plan

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Sumário Executivo

É a parte mais importante do Plano de Negócios • _{Deve ser feito por último!}

• Deve responder às perguntas:

O quê?

Como?

Quanto?

Onde?

Quando?

Por quê?

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1. breve descrição do negócio 2. a oportunidade e a estratégia 3. o mercado alvo e as projeções 4. as vantagens competitivas

5. The Economics, Profitability, and Harvest Potential 6. a equipe

7. a oferta

Sumário Executivo

O Sumário Executivo diz: • Quem você é

• Qual é sua estratégia/visão

• O que você está fazendo e o propósito de fazê-lo • Qual é seu mercado

• Quanto $$ você precisa e o que fará com ele • Quais são suas vantagens competitivas O Sumário Executivo não é:

• Um resumo do PN • Uma introdução • Um prefácio

• Uma coletânia de “highlights”

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O conteúdo do plano

A oportunidade:

Qual é a oportunidade/mercado? Quão grande é esse mercado?

Quais são as tendências deste mercado? Qual a velocidade de crescimento?

A análise de mercado:

segmento de mercado; seu foco/nicho;

o que já existe no mercado (produtos/ serviços similares); competidores;

vantagens competitivas.

Análise de mercado

Análise do Setor:

Identificar as tendências do ambiente (SWOT)

;

Descrever a indústria, histórico e projeções do mercado, as tendências, o perfil dos consumidores;

Analisar os principais competidores (seus 4Ps, market share), quem serão os competidores no futuro?;

Comparar seu negócio com os competidores, quais são seus diferenciais? E os deles? Como você pretende superá-los?

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Análise interna

Forças Fraquezas

1.Liderança de mercado no segmento de listas impressas, contando com uma grande carteira de anunciantes e uma invejável força de vendas.

2.Confiabilidade nas informações prestadas e facilidade de acesso.

3.Estar presente na mídia do futuro (Internet). 4.Possibilidade de aumento de faturamento através da venda de links, banners, e patrocínio no site da lista. 5.Parceria com forte grupo americano, mercado no qual a Internet já faz parte do cotidiano do cidadão comum.

1.A falta de conhecimento por parte do internauta da existência da Lista Telefônica na Internet.

2.Dificuldades provocadas pelo fato de não ser o primeiro a disponibilizar a Lista para grandes centros como São Paulo e Rio.

3.Impossibilidade de estabelecimento de barreiras a novos ingressantes.

Análise Externa

Oportunidades Ameaças

1.Crescimento vertiginoso do número de usuários. 2.Criação e regulamentação de meios para a compra / venda de produtos na Internet com a segurança necessária às transações.

3.Aumento exponencial no número de terminais telefônicos, principalmente após a privatização do setor, devido à livre concorrência.

4.Aumento do interesse das empresas pela divulgação na Internet.

1.O serviço da Lista na Internet poderá vir a ser oferecido pelas próprias operadoras telefônicas (ou suas parceiras), que além de deter o banco de dados mais atualizado, possuem o know how do setor. Isto fica agravado pela privatização do setor de telefonia. 2.O retorno para os anunciantes não atender às expectativas, provocando a fuga desta mídia e o descrédito.

Definição do segmento de mercado

Qual o perfil do comprador?

O que ele está comprando atualmente? Por que ele está comprando? Quais fatores influenciam a compra?

Quando, como e com que periodicidade é feita a compra? Onde ele se encontra? Como chegar até ele?

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Por que está comprando?

. benefícios . características especiais

. garantia . marca

O que está comprando?

. recursos . embalagem

. serviços . preço . entrega

Quem está comprando?

. geografia . perfil . estilo de vida

. personalidade Produto Seu

Ou Serviço

Segmentação de mercado

Análise da Concorrência

Quem são seus concorrentes?

De que maneira seu produto ou serviço pode ser comparado ao do concorrente?

De que maneira ele está organizado?

Ele pode tomar decisões mais rápidas do que você? Ele responde rapidamente a mudanças?

Ele tem uma equipe gerencial eficiente? A concorrência é líder ou seguidor no mercado? Eles poderão vir a ser os seus concorrentes no futuro?

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O conteúdo do plano

A análise econômica do negócio:

margens praticadas; potencial de lucro; custos fixos e variáveis; mês do breakeven;

mês para o fluxo de caixa positivo.

O plano de marketing:

estratégia de marketing;

posicionamento do produto/serviço; preço;

canais distribuição;

como você chegará até seu cliente?; publicidade e promoção.

O conteúdo do plano

O plano de desenvolvimento:

qual é o estágio atual de desenvolvimento do produto/empresa; tempo e recursos necessários para atingir metas;

análise de riscos.

Propriedade intelectual:

você tem patentes?

como você se compara com os competidores neste aspecto? tecnologia (própria ou de outros?)

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O conteúdo do plano

Propriedade intelectual:

você tem patentes?

como você se compara com os competidores neste aspecto? tecnologia (própria ou de outros?)

Operacional:

ciclo operacional; localização e infraestrutura; terceiros e parceiros; regulamentações, certificações; produção.

O conteúdo do plano

Operacional:

ciclo operacional; localização e infraestrutura; terceiros e parceiros; regulamentações, certificações; produção.

O time:

perfil e experiência de cada um;

o time é multidisciplinar e complementar?;

apoio externo: board, profissionais, professores, consultores.