Plano de Reestruturação Grupo A Tarde:
Previsão mínima de 18 a 24 meses para estabilização operacional e financeira
Diagnóstico
Fatores Internos Gestão fraca
Falta de controles operacionais e financeiros Ineficiência comercial e administrativa
Estrutura de custo elevada Marketing inadequado
Baixo diferencial competitivo baseado na marca e tradição Estrutura de empregados inchada e desmotivada
Fatores Externos
Mudança na demanda do mercado
Concorrência predatória baseada em preço
Alta de preço rompante do principal insumo: papel Etapas da Reestruturação
Fase da Análise / Fase da emergência Fase da Mudança Estratégica
Fase do Crescimento Tomar o Controle
Estabilização da crise o Gestão do caixa
o Redução dos ativos imobilizados o Financiamento de curto prazo
o Primeiros passos de redução de custos Objetivos:
o Conservar o caixa no curto prazo e prover uma janela de oportunidade para aplicação do plano de reestruturação operacional e financeira
o Reestabelecer a confiança dos atores envolvidos a partir da demonstração de que existe uma nova diretoria que assumiu o controle da situação e está comprometida com a reestruturação do Grupo A Tarde
o Iniciar a introdução de previsibilidade na operação do grupo para reconquistar a confiança do mercado
Liderança
o Mudança imediata da alta e média direção
Reconstrução do suporte e credibilidade dos atores envolvidos através de nova postura e gestão
o Comunicação permanente com os atores internos e externos. Diretoria tem que ter o discurso alinhado e coeso para o mercado.
Consertar o Negócio Foco estratégico
o Redefinição do principal negócio do Grupo o Desinvestimento e redução de ativos
o Reposicionamento dos veículos no mercado o Downsizing
o Terceirização de atividades assessórias o Investimentos em vendas
Mudança organizacional
o Mudanças estruturais na operação
o Mudanças chaves na equipe de colaboradores o Melhoria da comunicação interna e externa o Construir comprometimento e capacidades
o Novos termos e condições de trabalho para os empregados Melhoria dos processos críticos
o Melhoria de vendas e marketing o Redução de custos
o Melhoria da qualidade
o Melhoria das respostas às demandas dos clientes
o Melhoria da informação e dos sistemas de controles internos Reestruturação financeira
o Refinanciamento o Redução dos ativos
Comercial:
Fontes de Receitas: Jornal A Tarde:
01) Assinaturas Jornal – transformar em assinatura mais abrangente que contemple portal, promoções para assinantes em empresas parceiras do Grupo
02) Publicações oficiais de Governos Municipais, Estadual e Federal
03) Publicações oficiais dos balanços patrimoniais de sociedades anônimas públicas e privadas
04) Anúncios publicitários por centimetragem 05) Anúncios classificados Populares
06) Cadernos especiais personalizados por segmento 07) Projetos especiais de capa
08) Permutas por serviços Jornal Massa:
01) Assinaturas Jornal – transformar em assinatura mais abrangente que contemple portal, promoções para assinantes em empresas parceiras do Grupo
02) Anúncios publicitários por centimetragem 03) Anúncios classificados Populares
04) Cadernos especiais personalizados por segmento
05) Projetos especiais de capa e ações promocionais off-line 06) Permutas por serviços
Rádio:
01) Anúncios publicitários. Formatos, testemunhal 5’, spots 15’, 30’. 02) Assinatura de programas da grade
03) Jabar na programação e inserção de clips no site da rádio 04) Formatos especiais de ações promocionais online e off-line
05) Assinaturas e anúncios publicitários no site da rádio, formatos variados de banners, vídeos, pop ups, etc.
06) Permutas por serviços Portal:
01) Anúncios publicitários (google adserver), formatos variados de banners, vídeos, pop ups, etc.
02) Parcerias com empresas de vendas de serviços turísticos (Decolar, Trivago, Trip Advisor, etc.), sites de compras e vendas de produtos (OLX, Mercado Livre, Peixe Urbano, etc), sites de pesquisas de preços de produtos (Busca Pé, etcparcerias com empresas de vendas de serviços turísticos (Decolar, Trivago, Trip Advisor, etc.), sites de compras e vendas de produtos (OLX, Mercado Livre, Peixe Urbano, etc), sites de pesquisas de preços de produtos (Busca Pé, etc)
03) Tornar os anúncios nos Populares, atrativos com inserção de fotos e detalhes, principalmente os imóveis e veículos. Estudar novas formas de apresentação dos classificados. Verificar modelos internacionais
04) Disponibilizar o envio imediato da notícia via redes sociais, tweeter, facebook (curtir e compartilhar), google+, Linkedin, Instagram
05) Tornar o portal acessível via smartphone de forma perfeita, clean e funcional
06) Limitar gradativamente acesso à quantidade de notícias que podem ser lidas no portal pelos não assinantes, demonstrando as vantagens de ser assinante
07) Permuta por serviços
Ações Imediatas
Levantamento de todos os anunciantes Ativos e Não Ativos – Governos, Empresas e Agências de Publicidade com valores faturados nos últimos 12 meses, incluindo permutas e parcerias;
Levantamento da quantidade de postos de vendas dos Classificados, faturamento por cada posto de vendas, faturamento consolidado nos últimos 12 meses;
Levantamento dos clientes frequentes dos Classificados: imobiliárias, Ademi, Assoveba, concessionárias de veículos, empresas com oferta de empregos, nos últimos 12 meses;
Identificar e estabelecer as vantagens competitivas dos veículos do Grupo A Tarde em relação a seus concorrentes diretos (reconhecimento da marca, número de visitantes no portal, ouvintes na rádio e leitores/circulação do jornal, penetração nos municípios do estado);
Ter clara noção da tiragem diária dos jornais, número de municípios atendidos na distribuição, tempo de chegada do jornal A Tarde dos municípios;
Avaliar o custo efetivo de impressão dos jornais na gráfica do grupo comparando com a impressão em gráfica externa para fixar metas de custo de impressão; Analisar detalhadamente o custo de distribuição dos jornais e estudar formas de
otimizar essa atividade;
Foco na redução da estrutura de custo da empresa e no ganho de eficiência e produtividade com pessoal motivado e integrado no objetivo da reestruturação organizacional;
Levantamento de faturas a receber de clientes e débitos antigos e não quitados; Por qual empresa vai se faturar os clientes para evitar bloqueios judiciais;
Analisar as receitas e despesas de individualizadas de cada centro de negócio/veículo para verificar a sua viabilidade econômica e margem de contribuição na receita do Grupo;
Unificação da área de vendas de todas as empresas, promovendo a criação de oportunidades comerciais para os clientes que contemplem todos os veículos do Grupo. Concentraremos esforços no seguinte binômio de negócios: Comunicação e Entretenimento;
Fortaleceremos a interface do Portal A Tarde Online para acesso através de smartphones, desenvolvendo também um APP que integre notícias em tempo real com serviços úteis, interatividade em redes sociais e possibilidade de ouvir em tempo real a rádio A Tarde FM e assistir aos vídeos da TV A Tarde Online;
Lançaremos imediatamente o evento Troféu Dodô e Osmar para alavancar patrocínios e demonstrar ao mercado que o Grupo A Tarde está se reestruturando e se reposicionando no mercado;
Reposicionaremos a Rádio A Tarde FM como a protagonista dos grandes eventos do estado da Bahia, promovendo uma grande integração dos ouvintes com a emissora. Relançaremos o Arraiá da Capitá, evento de grande porte que era realizado pelo grupo A Tarde com grande sucesso em Salvador. Criaremos eventos semelhantes nas 7 macroregiões do estado da Bahia, aproveitando os festejos juninos;
A rádio passará a focar em todas as classes sociais, não apenas nos públicos A e B. Para isso, expandiremos os gêneros musicais da sua programação e implantaremos programas com linguagem mais popular e coloquial, completamente integrados com o perfil dos eventos musicais que serão produzidos pela rádio nos principais bairros de Salvador. Estimularemos os ouvintes a baixarem o APP do Portal A Tarde Online para ouvirem a rádio 104 FM, em tempo real, através de seus smartphones e interagirem com as notícias do Portal;
Para o jornal A Tarde, propomos a criação de cadernos regionais que contemplem cada uma das 7 macroregiões do estado da Bahia e tenham o dia da semana específico de circulação em cada uma. Propomos também uma repaginada no caderno dos Classificados Populares do jornal, modernizando o seu layout e rebatizando o seu nome, além de integrá-lo completamente na plataforma digital do Portal A Tarde Online.
Para o jornal Massa, propomos uma total integração do seu conteúdo com o conteúdo da programação e dos eventos promovidos pela 104 FM em Salvador. Para estimular o crescimento da base de assinantes dos veículos do Grupo A
Tarde, propomos a criação do Clube A Tarde Online, onde os sócios terão benefícios adicionais se forem contribuintes, a exemplo de:
o Assinatura regular do Jornal A Tarde em sua residência;
o Serviços e promoções disponíveis somente para sócios no APP A Tarde Online;
o Descontos significativos nos ingressos para os eventos promovidos pelo Grupo A Tarde;
