Considerações Gerais:
A partir do segundo semestre de 2012, a Companhia adotou uma série de medidas no intuito de aumentar a sua rentabilidade. Uma destas medidas foi o início da mudança do line up, migrando de segmentos de menor inovação tecnológica para segmentos com maior inovação tecnológica.
Em Dezembro de 2012, a Companhia lançou o Magic Tablet em parceria com a Disney. O Magic Tablet é um tablet de 7”, com processador dual core de 1,5GHZ, memória interna de 8GB (pode ser expandida até 32GB), com um conteúdo exclusivo da Disney com jogos, aplicativos, trailers e wall paper. O lançamento foi um sucesso e a Companhia acabou vendendo o volume programado para Jan’13 em Dez’12 devido a grande procura.
Com isso em 2013 a Companhia irá privilegiar sua capacidade produtiva para os produtos que geram maior rentabilidade, diminuindo a produção dos decoders da Sky e concentrando sua linha de DVD´s nos modelos de maior valor agregado (Linha de Portateis e Licenciados), além de aumentar os volumes de Games. Mas o maior crescimento deverá ser verificado na Linha de Tablets e no novo segmento de Baby Care.
No primeiro trimestre do ano tivemos um novo lançamento: O DVD Portátil Monster High licenciado junto a Mattel. Seu lançamento foi um sucesso no que tange o sell in (venda da indústria para o varejo) e também o sell out (venda do varejo ao consumidor). Com relação a este segmento (DVD’s licenciado), vale comentar que a partir do segundo semestre de 2012, através de uma maior distribuição das vendas e também de lançamentos de novos produtos, a Companhia vem conseguindo aumentar os volumes de venda. No primeiro trimestre de 2013 o volume de vendas deste segmento cresceu aproximadamente 9 vezes em comparação ao primeiro trimestre de 2012.
Outro ponto a destacar no trimestre foi o aumento do volume de vendas de games. Com o fim da produção mundial do Play Station 2 pela Sony, aumentou a procura dos nossos vídeo games. Em comparação ao primeiro trimestre de 2012 tivemos um aumento de 178% no volume de vendas de vídeo games.
Com relação a Tablets, neste primeiro trimestre a Companhia continuou a venda do Magic Tablet, entretanto conforme já comentado ficamos sem estoque em Janeiro devido ao sucesso de vendas em seu lançamento em Dez’12.
Com isso, a Companhia conseguiu no primeiro trimestre mudar o perfil da distribuição do faturamento.
Foi possível aumentar a participação em linhas de produtos com maior rentabilidade (por exemplo Tablet, Games e DVD’s licenciados). No primeiro trimestre de 2013 o faturamento de Setup boxes da Sky representou cerca de 27% do faturamento total da Companhia, enquanto que no mesmo período do ano anterior o faturamento dos decoders da Sky representaram cerca de 55%, ou seja era o maior segmento da Companhia.
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Outra mudança importante foi na distribuição dos produtos Tectoy. No primeiro trimestre de 2012, mais de 90% do faturamento era de DVD low end, enquanto que em 2013 esse percentual caiu para cerca de 60% e os tablets já representaram quase que 20% do faturamento.
Para os próximos trimestres do ano, a Companhia pretende aumentar ainda mais a participação no segmento de tablet e começar o faturamento do segmento de baby care. Novos modelos destes dois segmentos serão lançados a partir do próximo trimestre.
Essas mudanças ocorridas na Companhia, a partir do segundo semestre de 2012, vem demonstrando evolução nos principais indicadores financeiros, entretanto no primeiro trimestre de 2013, devido a menor sazonalidade do ano e também devido ainda a não termos toda a linha baby care e de tablets, a Companhia apresentou um prejuízo de R$ 1,6MM. Em comparação ao primeiro trimestre do ano anterior o resultado foi melhor em R$ 2,7MM.
Por fim, conforme comentado acima, podemos notar que as medidas adotadas estão melhorando a rentabilidade da Companhia, e abaixo demonstramos a evolução do lucro bruto total da Companhia e também a evolução do lucro bruto dos produtos Tectoy.
*Em Janeiro não tivemos disponibilidade de tablets devido sucesso de vendas no lançamento em Dez’12
A seguir analisaremos em detalhes os números da Tectoy.
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Receita Líquida: O faturamento da Companhia teve um crescimento de 4,4% no trimestre em comparação ao mesmo
período do ano anterior. Este crescimento ocorreu devido aos produtos Tectoy que tiveram um crescimento de 70% em comparação ao 1º Trim’12. O faturamento dos decoders da Sky, que representaram 27% do faturamento total, teve uma redução de 51% em comparação ao ano anterior.
Resultado Bruto: A menor participação dos decoders da Sky e dos DVD’s low end no faturamento da Companhia, aliado
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ITR Mar’13
bruto em comparação ao mesmo período do ano anterior. No primeiro trimestre de 2013 o resultado bruto representou 21% da receita, enquanto que no 1º Trim’12 representou cerca de 10%.
Despesas com Vendas: As despesas com vendas encerraram o trimestre em R$ 3,4MM. No primeiro trimestre de 2012 o
valor foi de R$ 2,2MM. A razão para este aumento é o crescimento do faturamento dos produtos Tectoy. Entretanto vale comentar que o crescimento da despesa ficou abaixo do crescimento da receita, ou seja, enquanto a receita dos produtos Tectoy cresceram 70% as despesas com vendas cresceram 54% (o faturamento dos decoders da Sky não geram despesas com vendas).
Despesas Gerais e Administrativas: Encerramos o trimestre com um montante de R$ 2,9M de despesas Gerais e
Administrativas. Isto é cerca de R$ 0,9MM menor do que igual período do ano anterior. Esta redução de 24% ocorreu principalmente nas despesas com pessoal (redução de 27% ou R$ 0,7MM), após a reestruturação que foi feita em Jul’12.
Resultado antes do Resultado Financeiro e Tributos: O Resultado antes dos impostos e das despesas financeiras foi de
prejuízo no valor de R$ 577k. Este resultado apesar de negativo demonstra uma melhora em relação ao 1º Trim’12 de R$ 2,8MM. Além disto, vale ressaltar principalmente, a evolução do resultado ao longo do trimestre. Conforme poderemos observar, ele foi gerado em Janeiro quando praticamente não tivemos faturamento de tablet devido ao sucesso das vendas no seu lançamento em Dez’12.
Resultado Financeiro: A Companhia encerrou o trimestre com R$ 1,1MM de despesas financeiras (R$ 0,4MM a mais do
que em 2012). Isto é decorrente ao capital de giro necessário para financiar a operação de produtos próprios.
Com isso o resultado final do trimestre foi um prejuízo de R$ 1,6MM, que é R$ 2,7MM melhor do que o resultado do primeiro trimestre de 2012.
CONSIDERAÇÕES FINAIS
Desde o 2º Semestre de 2012 a Companhia vem adotando medidas para a retomada da rentabilidade e os indicadores mostram que isto está acontecendo. A Companhia gerou lucro nos dois últimos trimestres de 2012, e no primeiro trimestre de 2013 mostrou uma evolução, entretanto não suficiente para gerar lucro (devido à baixa sazonalidade da época, e pelo fato de ainda não ter lançado todo o line up de Tablets e de produtos Baby Care).
Para 2013, os principais objetivos da Companhia são:
a) Aumentar a exposição da marca Tectoy junto aos consumidores e ao mercado, através das mídias tradicionais e também das mídias sociais;
b) Construir ao longo do ano uma linha de produtos rentável, diminuindo o efeito da sazonalidade do 2º Semestre; c) Migrar para segmentos de maior rentabilidade e inovação tecnológica;
a) Com relação ao primeiro objetivo, a Tectoy está fazendo algumas ações para aumentar a exposição da Marca e dos seus produtos:
Propaganda na Radio Disney e Canais Infantis Pagos: A Tectoy continua ao longo do primeiro semestre com
propaganda na Radio Disney e em alguns canais infantis pagos. Isto visa promover principalmente o Magic Tablet e também os DVD’s licenciados.
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ITR Mar’13
Campanha no Facebook: Desde o início de Abril começamos uma campanha no facebook divulgando os novos
produtos da Tectoy, e também os grandes sucessos do passado. No início da campanha a fanpage da Tectoy tinha cerca de 500 seguidores e cerca de um mês depois este número cresceu para 5.000. Esta é um boa ferramenta para divulgar a marca Tectoy e também os produtos. O endereço da fanpage é www.facebook.com/tectoyoficial.
Abrin 2013: Após cerca de 16 anos a Tectoy voltou a participar da Abrin, maior feira de brinquedos da América
Latina. Quem visitou a feira, que ocorreu entre os dias 23 e 26 de Abril, teve a oportunidade de conhecer todos os produtos do line up atual da Tectoy e também os principais lançamentos dos próximos trimestres. Os destaques ficaram por conta do Magic tablet, e também para os produtos da linha Baby Care. A feira possibilitou a abertura de novos contatos, principalmente na linha de puericultura.
b) A entrada da Tectoy em dois novos segmentos de mercado, e principalmente no segmento de Baby Care, visa além de aumentar a rentabilidade também diminuir o efeito da sazonalidade do segundo semestre. Dados obtidos junto a Abrapur mostram que o mercado de puericultura é um mercado em que a sazonalidade não é tão forte no segundo semestre: 47% no primeiro semestre e 53% no segundo semestre.
c) Com relação ao terceiro objetivo, a Tectoy irá crescer a participação no segmento de Baby Care e tablet.
No segmento de tablet, vale comentar que este é um mercado que tem a projeção, segundo o IDC, de um crescimento de pelo menos 100% em 2013 (de 3 milhões de unidades em 2012 para 6 milhões em 2013). Devido a isto tivemos a demanda do varejo por produtos não licenciados, e como resultado disto, lançamos no mês de Abril mais um modelo de Tablet. O Azura é um tablet de 7” com processador dual core de 1,5GHZ, com tela de 1024 por 600 pixels, 2 cameras, 1GB de memória RAM e 8GB de memória flash (expansível até 32GB). Este produto está sendo distribuído ao varejo durante o mês de Maio.
Além disto, a Companhia estuda o aumento do line up de tablets para o segundo semestre (tanto de produtos não licenciados quanto para os licenciados), e já está em desenvolvimento a nova versão do Magic Tablet, com novos jogos e aplicativos.
Com relação à linha de Baby Care, em Maio foi lançado a Video Baba Eletrônica Tectoy. Com isso a Companhia possui atualmente 3 produtos: Video Baba Eletronica Tectoy, Umidifcador Ultrassonico Disney e Esterelizador para escova de dente Disney. Para o segundo semestre está previsto o lançamento de mais 6 produtos: Baba Eletronica Tectoy, Tapete de Atividades Tectoy, Bouncer da Galinha Pintadinha, Aquecedor de Mamadeira Fisher Price e Baba e Video Baba Eletronica Fisher Price.
A estratégia da Companhia é aumentar o volume de faturamento destes dois segmentos, tendo como objetivo ter no final do 2º Semestre os segmentos de Tablet e Baby Care como os principais da Companhia.
