Caroline Rodrigues Gerente de Atendimento

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Caroline Rodrigues

Gerente de Atendimento

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1. Modelo de Negócios

2. Projetos em Infraestrutura

3. Cases de Sucesso

4. Próximos Passos

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I-MODELO DE NEGÓCIOS

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

Melhorar os resultados ALL pelo desenvolvimento de

projetos orientados para o negócio



Aumentar o share da ferrovia em relação ao caminhão



Reduzir o custo logístico dos clientes



Aumentar a competitividade das exportações

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Negócio ALL

MODELO DE NEGÓCIOS

Receita Bruta 2009 2.634,1 Commodities Agrícolas 1.806,0 69% Produtos Industriais 729,9 28% Serviços Rodoviários 97,7 4% ALL

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COMMODITIES

AGRÍCOLAS

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Bilhão TKU

2009

Commodities

Agrícolas

25,1

Larga Santos

12,1

48%

Métrica PR/SC

9,9

39%

Métrica RS

3,1

13%

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Mercado de Commodities Agrícolas

2008 2009 Açúcar 19.472 24.294 % Portos da ALL 82% 88% Farelo de Soja 12.288 12.253 % Portos da ALL 82% 79% Milho 6.433 7.782 % Portos da ALL 80% 81% Soja 24.500 28.563 % Portos da ALL 69% 71% Trigo 644 385 % Portos da ALL 100% 100% BRASIL

MODELO DE NEGÓCIOS

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PRODUTOS INDUSTRIAIS

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Produtos Industriais

MODELO DE NEGÓCIOS

TKU milhões 2009 10.494,9 Produtos de Aço 942,2 9% Produtos de Madeira 857,9 8% Produtos Alimentícios 654,3 6% Contêineres 1.050,3 10% Combustíveis 4.532,4 43% Óleo Vegetal 297,8 3% Construção 1.468,6 14% Outros 691,4 7% Industrial

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Projetos de Produtos Industriais

FÁBRICA FIBRIA TRÊS LAGOAS/MS TERMINAIS DE DESPACHO PORTO DE SANTOS 25 km _{900 km}

Transporte de Celulose – 1.200.000 toneladas / ano

FÁBRICA DE CIMENTO RIO BRANCO DO SUL –PR

BURI – SP APIAÍ-SP

Centros de Distribuição

MODELO DE NEGÓCIOS

TKU MILHÕES CIDADE DE ORIGEM ESTADO DE DESTINO TKU₂₀₀₉ CLIENTE RS 373,65 PR 279,76 SP 20,33 MS 8,53 PR 63,38 SP 53,40 PR 126,36 APIAI SP 0,04 RS 27,96 TOTAL 953 VOTORANTIM RIO BRANCO DO SUL BURI CAMARGO CORREA

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Líquidos

MODELO DE NEGÓCIOS

TKU bilhões 2009 4,5 Replan 1,4 30% Repar 1,3 29% Refap 0,9 20% ALCOHOL EXPO 0,2 5% Outros 0,7 16% Líquidos

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Projetos Rodoviários

MODELO DE NEGÓCIOS

Automobilístico Internacional

Operações automobilísticas - General Motors, Fiat, Scania (Latinet), Renault Transporte de peças automobilísticas BR ARG

Volume médio - 600 carregamentos / mês. Ativos: 150 terceiros/ 30 frota própria

Betim/MG Córdoba/ARG 100% Operação Rodoviária

FIAT

SAINT GOBAIN (Mauá) RENAULT - AR RASA - Córdoba 20 VIAGENS/Mes 10 VIAGENS/Mes

RENAULT

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Projetos Rodoviários

MODELO DE NEGÓCIOS

Inbound Ambev

Logística de xarope de milho com alto teor de açúcar (High Maltose) Volume médio - 30.000 toneladas / mês

Ativos: 15 bitrens / 20 vagões-tanque

White Martins

Distribuição logística operacional de gases industriais e medicinais para os estados do Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul.

Volume médio - 740.000 km / mês Ativos: 80 conjuntos Triunfo-RS Araucária-PR Joinville-SC Hospitais Fabricas de Celulose Siderúrgicas

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II-PROJETOS EM

INFRAESTRUTURA

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T39

TEG

LDC

ADM

TGG

Terminal 2-3 produtos 1 produto

TGG

165 k

220 k

TEG

65 k

90 k

T39

95 k

135 k

ADM

135 k

195 k

LDC

75 k

105 k

Total

526 k

745 k

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CASO RUMO

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TERMINAL 39

ATUAL

PROJETO

Capacidade Estática

135 mil ton

310 mil ton

Operação

1 berço

2 berços

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SÃO FRANCISCO DO SUL

Capacidade de

Armazenamento:

150 mil ton

Capacidade de Operação:

5 mil ton/ano

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PARANAGUÁ

Capacidade Anual:

2 MM ton

Desvio Ferroviário:

35 vagões

Distância do Cais:

1,5 km

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ECOLOADING

Cobertura de Shiploader

Operação no Berço:

4MM ton/ano

Período de Chuva Médio em Santos:

90 dias/safra

Ganho de volume com Ecoloading:

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III-CASES DE SUCESSO

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FÁBRICA FIBRIA TRÊS LAGOAS/MS TERMINAL Três Lagoas/MS 100.000 toneladas / mês 25 km 900 km

Case Fibria

Transporte de Celulose – 1.200.000 toneladas / ano

PORTO DE SANTOS

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KLABIN FACTORY OTACILIO COSTA/SC

TERMINAL LAGES

PORTO DE

SÃO FRANCISCO SUL

5.000 toneladas 60 km 500 km FÁBRICA KLABIN HARMONIA/PR TERMINAL PARANAGUÁ PORTO DE PARANAGUÁ 10.000 toneladas 470 km 5 km 525 km Transporte de Papel – 180.000 toneladas / ano

50 novos Vagões

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FÁBRICA CIMPOR

Candiota/RS _{Nova Santa Rita/RS}FÁBRICA CIMPOR

Terminal ALL Candiota/RS Cimpor: Embarque ALL: Terminal Cimpor: Desembarque ALL: Transporte Ferroviário ALL: Transporte Rodoviário 21 km 690 km

Case Cimpor

Transporte de Clínquer – 180.000 toneladas / ano

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14 Terminais em operação 06 Terminais sob estudo

Principais Portos:

- Santos

- Paranaguá

- São Francisco do Sul

- Itajaí (Via Caminhão)

- Rio Grande

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Case Usiminas

Transporte de Aço – 30.000 toneladas / mês

Cubatão - SP 1.492 km _{Porto Alegre/RS}Diretor Pestana

CASES DE SUCESSO

TERMINAL Porto Alegre VAGÃO

LOCOMOTIVA

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ÁGUA BRANCA SÃO PAULO

ABC Paulista Vale do Paraíba

VEGA DO SUL SÃO FRANCISCO DO SUL

FÁBRICA GONVARRI ARAUCÁRIA GONVARRI CAMPINAS OPERAÇÃO

OUTBOUND

INTERMODAL 4.000 ton 1.000 ton 7.000 ton 12.000 ton

CASES DE SUCESSO

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PORTO ALEGRE RS Porto Alegre Região Cordilheira MASISA PONTA GROSSA OPERAÇÃO