901159 - PROCESSO DE NEGOCIACAO Disciplina:
ANTONIO CARLOS VALENCIO SOARES Aluno: 0031 Turma: 1 2 3
O Modelo do SIM disseminado por Harvard, de autoria de Fischer et al é um modelo eficiente eficaz em negociação.
Qual das seguintes afirmações corresponde a uma das etapas ou partes do modelo em referência?
As decisões podem ser ou não ser éticas. Vanin (2010) apresenta três critérios para a tomada de decisões éticas.
Escolha e assinale o critério verdadeiro.
Para saber negociar, como para saber decidir, é preciso competência. O que é competência?
I - É o saber-fazer operacional validado.
II - É uma combinação de conhecimentos, de saber-fazer, de experiências e comportamentos que se exerce em contexto próprio.
III É assumida por um coletivo, mas depende de cada pessoa, individualmente. Dentre as alternativas propostas a seguir, escolha a correta:
ESTA PROVA DEVE SER REALIZADA INDIVIDUALMENTE E SEM CONSULTA. MARQUE A ALTERNATIVA ESCOLHIDA NO CARTÃO ÓPTICO SEGUINDO AS INSTRUÇÕES APRESENTADAS NO DOCUMENTO. QUESTÕES RASURADAS SERÃO CONSIDERADAS ANULADAS. Orientações:
ADMINISTRAÇÃO
951103347 Código: CGU:115266 487032 Prova:1006 - ACESSO NORDESTE COM.MAT.DIDAT.
Agente:
PED - ULBRA PORTO ALEGRE
Pólo/POP: PORTO ALEGRE / RS 101910 Grupo Matricula: ADMINISTRAÇÃO Curso: 13 Módulo
DANILO MATTES NAVARRO FILHO
Tutor:
4N
Horário
G2
Avaliação Parcial:Data: 01/12/2010
0000333565
Chave
Separe as pessoas das posições.
Concentre-se nos interesse, não no problema. Separe as pessoas dos objetivos.
Crie opções de solução para o problema.
Concentre-se nos interesses, não nas posições.
Avaliar as conseqüências. Os efeitos da decisão não prejudicam ninguém e apresentam resultados corretos para todos os envolvidos.
Avaliar os deveres, obrigações e princípios. Diz respeito ao tomador da decisão e seu comportamento. Se ele possui caráter e decidiu amparado por motivações justas.
Avaliar com integridade. Os efeitos da decisão não prejudicam ninguém e apresentam resultados corretos para todos os envolvidos.
Avaliar as conseqüências. Os efeitos da decisão envolvem aspectos ligados a honestidade, imparcialidade, justiça e respeito pelas pessoas.
Avaliar com integridade. Os efeitos da decisão envolvem aspectos ligados a honestidade, imparcialidade, justiça e respeito pelas pessoas.
As respostas I e a II estão corretas, a III não. (A) (B) (C) (D) (E) (A) (B) (C) (D) (E) (A) NOITE Regente:
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Há três visões de como lidar com o conflito: a tradicional, a de relações humanas e a interacionista.
Dentre as alternativas apresentadas, escolha e assinale a que estiver com a sua descrição correta:
Vanin (2010) e Real (2010) estabelecem relações entre poder e negociação, poder e decisão. E estabelecem alguns conceitos relativos ao poder:
I - Poder é o potencial ou a habilidade de influenciar decisões e controlar recursos. II - Poder se refere a capacidade que A tem para influenciar o comportamento de B de maneira que B haja de acordo com a vontade de A.
III - O aspecto mais importante é uma relação de dependência. Quanto maior a dependência de B em relação a A, maior o poder de A, nessa relação.
IV - O poder requer dependência e a liderança compatibilidade de objetivos. Assinalem dentre as alternativas propostas, a que estiver correta:
Considerando os passos, etapas ou fases de uma negociação eficaz propostos por Manganote (2010) relativos as técnicas de Harvard, os passos são:
O que significa negociar? Está correto afirmar que:
As respostas II e III estão corretas, a I não. As respostas I e III estão corretas, a II não. Todas as respostas (I, II e III) estão corretas.
Nenhuma das respostas a esta questão esta correta, exceto essa.
Visão tradicional - assume que todo o conflito é natural, inevitável e com tal deve ser aceito, podendo até vir a ser benéfico.
Visão de relações humanas - assume que todo o conflito é ruim e sendo danoso precisa ser evitado ou eliminado, consiste numa disfunção, a intervenção é autocrática.
Visão interacionista - encoraja um nível mínimo de conflito para manter o grupo autocrítico, criativo: considera que o conflito controlado elimina a apatia e soluciona problemas.
Visão tradicional - encoraja um nível mínimo de conflito para manter o grupo autocrítico, criativo: considera que o conflito controlado elimina a apatia e soluciona problemas.
Visão interacionista - assume que todo o conflito é ruim e sendo danoso precisa ser evitado ou eliminado, consiste numa disfunção, a intervenção é autocrática.
Os conceitos I e II estão corretos, o III e IV não. Os conceitos III e IV estão corretos, o I e II não. O conceito I e III estão corretos, o II e IV não. Todos os conceitos estão corretos.
O conceito I e IV estão corretos, o II e IV não.
Preparar, criar, executar, implementar, reconstruir. Análise, planejamento e execução.
Preparação, abertura, teste, convicção, fechamento, implementação do acordo.
Preparação, abertura, negociação, fechamento, implementação do acordo, reconstrução. Preparar, criar (condições e valor), negociar (para obter resultados), fechar, reconstruir. (B) (C) (D) (E) (A) (B) (C) (D) (E) (A) (B) (C) (D) (E) (A) (B) (C) (D) (E)
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No processo decisório existem decisões programadas e decisões não programadas. Quais são e como são umas e outros? Assinale a alternativa verdadeira.
Real (2010) defende que a negociação deve ser parte essencial da decisão, e que a decisão é parte essencial da negociação.
Considerando isto, leia com atenção as afirmações apresentadas e depois assinale a alternativa correta dentre as disponíveis, em relação às afirmações.
I - Decisão é a escolha entre duas ou mais alternativas.
II - Decisão é a escolha entre alternativas somente disponíveis ou conhecidas.
III - Decisão é também a escolha entre alternativas indisponíveis ou desconhecidas, porém possíveis e imagináveis.
Analise as afirmações a seguir sobre a técnica do "minimax" apresentada por Real (2010), verificando se elas são verdadeiras ou falsas.
I - Qual é o mínimo que estou disposto a aceitar na negociação.
II - Qual é o máximo que osso esperar obter dentro dos limites do razoável? III - Qual o máximo que posso conceder?
IV - Qual o mínimo que posso oferecer em troca, dentro dos limites do razoável?
Negociação é um processo potencialmente oportunista de interação pelo qual duas ou mais partes, partindo de um grau de suposto conflito, procuram obter, mediante uma decisão comum, um resultado melhor do que teriam obtido por outros meios.
Negociação é um jogo que tem jogadores, segue regras e que pode, portanto, ser compreendido e composto mediante uma série de eventos imprevisíveis.
Negociação é o processo pelo qual duas ou mais pessoas se comunicam, buscando chegar a algum acordo sobre valores escassos e/ou ações total ou parcialmente descontroladas, por ambas as partes, ou ainda por qualquer das partes envolvidas.
Negociação não é um processo potencialmente oportunista de interação pelo qual duas ou mais partes, partindo de um grau de suposto conflito, procuram obter, mediante uma decisão comum, um resultado que teriam obtido por outros meios.
Negociação é o processo pelo qual duas ou mais pessoas se comunicam, buscando chegar a algum acordo sobre valores escassos e/ou ações controladas, total ou parcialmente, por ambas as partes, ou ainda por apenas uma das partes envolvidas.
Decisões programadas são tomadas em resposta a uma situação que não tem ocorrido e que não permite que as regras da decisão sejam aplicadas no futuro.
Decisões programadas são tomadas em resposta a uma situação singular, indefinida, desestruturada e com conseqüências importantes para a organização.
Decisões não programadas são tomadas em resposta a uma situação singular, definida, estruturada e com conseqüências importantes para a organização.
Decisões programadas são tomadas em resposta a uma situação que tem ocorrido e que não permite que as regras da decisão sejam aplicadas no futuro
Decisões programadas são tomadas em resposta a uma situação que tem ocorrido e que permita que as regras da decisão sejam aplicadas no futuro
I - verdadeira; II - verdadeira; III - verdadeira; I - falsa; II - falsa; III - falsa;
I - falsa; II - verdadeira; III - verdadeira; I - verdadeira; II - falsa; III - verdadeira; I - verdadeira: II - verdadeira: III - falsa. (A) (B) (C) (D) (E) (A) (B) (C) (D) (E) (A) (B) (C) (D) (E)
Essas afirmações são, respectivamente:
Todas as alternativas, com exceção dessa, são falsas.
As alternativas I e III são verdadeiras, a II e a IV são falsas. As alternativas I e IV são falsas e a II e III são verdadeiras. As alternativas I e III são falsas, a II e IV são verdadeiras. Todas as alternativas são verdadeiras.
(A) (B) (C) (D) (E)
901161 - AGRONEGOCIOS Disciplina: Turma: 0032 1 2 3 4
Um dos fatores que culminou com a chegada do Brasil como maior exportador de carne bovina foi que a bovinocultura brasileira foi privilegiada, devido ao fato de
produzir o chamado:
Marque a letra que contém a palavra que completa a lacuna da frase
A cadeia de suínos é um exemplo de _____________ porque esta precisa da cadeia de insumos para fabricação de ração, sendo que estas empresas ainda fabricam outros produtos como óleo de soja e assim por diante. No agronegócio o estudo de _________________ mostra as inter-relações existentes entre cadeias em um espaço delimitado.
São fatores que são apontados como Impulsionadores das exportações brasileiras.
Marque a questão que contém a palavra que completa a lacuna da frase abaixo:
A _________________________é um dos fatores que distingue o agronegócio dos demais setores. Após a colheita ou abate as matérias- primas iniciam um processo de deteriora, sendo necessário interferir nestes processos naturais para diminuir ou cessar este fenômeno. Há alguns alimentos que têm uma durabilidade de meses, semanas e outros de horas caso não seja realizado nenhum tipo de processo para conservá-lo.
487033 Prova: "boi limpo" "boi claro" "boi verde", "boi primário" "boi comercial" cluster; clusters filiéres; clusters
Filiéres; Commodity System Approach - CSA Cluster; CSA
Filiéres; filiéres
A diminuição da produção e do estoque de grãos nos países do Mercosul somado com a aumento da produção dos grãos dos países do leste Europeu
A diminuição do estoque de grãos na Africa somado a um aumento da demanda de países da América Latina
A diminuição do estoque de grãos em nível internacional somado a um aumento da demanda dos países asiáticos
A diminuição do estoque de grãos em nível internacional somado a um aumento da demanda de países em desenvolvimento
A diminuição do transportes de grãos pelo sistema rodoviário somado com o aumento do transportes de grãos pelo setor aéreo
sazonalidade
influência dos equipamentos agrícolas perecibilidade
influência dos fatores biológicos Influência dos fatores sociais (A) (B) (C) (D) (E) (A) (B) (C) (D) (E) (A) (B) (C) (D) (E) (A) (B) (C) (D) (E)
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A globalização de capitais, tecnologias e mercadorias tem intensificado a concorrência e exigido das empresas uma busca constante de melhoria de desempenho para tornar-se ou manter-se competitiva em seu segmento de atuação. Com isso, o foco das empresas agropecuárias modificou-se
As inter-relações dentro das cadeias agroalimentares se constituem em:
Os setores que fazem parte antes da porteira são aqueles necessários a:
Conforme John Davis e Ray Goldberg, o conceito de "agribusiness" ou "agronegócio" é: Da busca de melhoria técnica e redução de custos para busca de maior conhecimento do mercado e das preferências do consumidor
Da busca do consumo de materiais para busca da produção materiais
Da busca de maior conhecimento dos mercados financeiros para a busca das preferências dos produtores
Da busca da melhoria das técnicas de conhecimento das preferências do consumidor para a busca da redução de custos da produção
Todas as alternativas estão corretas
Commodity System Approach - CSA que é um aglomerado de empresas líderes nos seus ramos em que há o apoio de outras empresas que fornecem produtos e serviços.
No complexo agroindustrial - CAI que é uma integração técnico-produtiva, a qual está relacionada com o setor industrial a montante e a jusante.
redes, entendidas como um conjunto relacional de pessoas, animais, plantas, solo, meio ambiente, insumos, instituições, mercado de ciência e tecnologia, que se mantém unidos através do processo de negociação, persuasão e coerção para produção e processamento de produtos do setor agropecuário.
Filiéres, entendidas como um conjunto relacional de animais, plantas, meio ambiente e tecnologia, que somente se mantém unidos através do processo de coerção para produção e processamento dos produtos do setor agropecuário.
redes, entendidas como um conjunto relacional de latifundiários preocupados com a produção, o processamento de produtos e o valor das exportações unicamente do setor agropecuário
produção, como insumos, máquinas, fertilizantes, medicamentos de uso veterinário e sementes
distribuição de alimentos produzidos fora do ambiente interno da fazenda
industrialização de alimentos que foram plantados sem contato com os animais que estejam dentro da porteira
atividade de beneficiamento de produtos animais e vegetais Somente a produção e comercialização de equipamentos agrícolas
a divisão das operações de industrialização e distribuição de suprimentos agrícolas e do armazenamento e a distribuição destes produtos
a soma das operações de produção e distribuição de suprimentos agrícolas, das operações de produção nas unidades agrícolas,do armazenamento, processamento e distribuição dos produtos agrícolas e itens produzidos a partir deles
somente a produção de suprimentos agrícolas e o armazenamento destes produtos ou de outros itens produzidos a partir deles
distribuição dos suprimentos agrícolas, sem contemplar o armazenamento, o processamento de outros produtos ou itens produzidos a partir deles
A diferença entre produção e distribuição dos suprimentos agrícolas (A) (B) (C) (D) (E) (A) (B) (C) (D) (E) (A) (B) (C) (D) (E) (A) (B) (C) (D) (E)
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Em função da sua importância e das particularidades das atividades integrantes do Agronegócio, este vem despertando o interesse e dedicação de esforços de governantes, pesquisadores e profissionais. Este setor apresenta especificidades, tais como:
Barreiras técnicas às exportações são: A perecibilidade dos produtos
A competitividade entre os latifundiários para obter um nº expressivo de terras A influência de fatores biológicos que repercutem na produção animal e vegetal A competitividade entre os pequenos agricultores e produtores
As questões A e C estão corretas
Barreiras físicas que impedem os agronegócios de se desenvolverem em Estados ou países que apresentam uma rigorosa legislação
Barreiras comerciais derivadas da utilização de normas ou regulamentos técnicos não transparentes ou que não se baseiem em normas internacionalmente aceitas ou, ainda, decorrentes da adoção de procedimentos de avaliação da conformidade não transparentes e/ou demasiadamente dispendiosos, bem como de inspeções excessivamente rigorosas
Barreiras que impedem os técnicos em exportação de trabalharem porque não são claras e/ou demasiadamente rigorosas em seus aspectos legais
Barreiras legais que são derivadas da utilização de normas e regulamentos que se baseiam em inspeções aceitas somente nos países do bloco do MERCOSUL
Somente as barreiras que o governo Federal monta na zona de fronteira para fiscalizar os caminhões que transportam a produção de grãos
(A) (B) (C) (D) (E) (A) (B) (C) (D) (E)
901159 - PROCESSO DE NEGOCIACAO Disciplina:
CAMILA FAGUNDES DA SILVA Aluno: 0031 Turma: 1 2 3
O Modelo do SIM disseminado por Harvard, de autoria de Fischer et al é um modelo eficiente eficaz em negociação.
Qual das seguintes afirmações corresponde a uma das etapas ou partes do modelo em referência?
As decisões podem ser ou não ser éticas. Vanin (2010) apresenta três critérios para a tomada de decisões éticas.
Escolha e assinale o critério verdadeiro.
Para saber negociar, como para saber decidir, é preciso competência. O que é competência?
I - É o saber-fazer operacional validado.
II - É uma combinação de conhecimentos, de saber-fazer, de experiências e comportamentos que se exerce em contexto próprio.
III É assumida por um coletivo, mas depende de cada pessoa, individualmente. Dentre as alternativas propostas a seguir, escolha a correta:
ESTA PROVA DEVE SER REALIZADA INDIVIDUALMENTE E SEM CONSULTA. MARQUE A ALTERNATIVA ESCOLHIDA NO CARTÃO ÓPTICO SEGUINDO AS INSTRUÇÕES APRESENTADAS NO DOCUMENTO. QUESTÕES RASURADAS SERÃO CONSIDERADAS ANULADAS. Orientações:
ADMINISTRAÇÃO
072026475 Código: CGU:69409010 487032 Prova:1006 - ACESSO NORDESTE COM.MAT.DIDAT.
Agente:
PED - ULBRA PORTO ALEGRE
Pólo/POP: PORTO ALEGRE / RS 101910 Grupo Matricula: ADMINISTRAÇÃO Curso: 13 Módulo
DANILO MATTES NAVARRO FILHO
Tutor:
4N
Horário
G2
Avaliação Parcial:Data: 01/12/2010
0000333565
Chave
Separe as pessoas das posições.
Concentre-se nos interesse, não no problema. Separe as pessoas dos objetivos.
Crie opções de solução para o problema.
Concentre-se nos interesses, não nas posições.
Avaliar as conseqüências. Os efeitos da decisão não prejudicam ninguém e apresentam resultados corretos para todos os envolvidos.
Avaliar os deveres, obrigações e princípios. Diz respeito ao tomador da decisão e seu comportamento. Se ele possui caráter e decidiu amparado por motivações justas.
Avaliar com integridade. Os efeitos da decisão não prejudicam ninguém e apresentam resultados corretos para todos os envolvidos.
Avaliar as conseqüências. Os efeitos da decisão envolvem aspectos ligados a honestidade, imparcialidade, justiça e respeito pelas pessoas.
Avaliar com integridade. Os efeitos da decisão envolvem aspectos ligados a honestidade, imparcialidade, justiça e respeito pelas pessoas.
As respostas I e a II estão corretas, a III não. (A) (B) (C) (D) (E) (A) (B) (C) (D) (E) (A) NOITE Regente:
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Há três visões de como lidar com o conflito: a tradicional, a de relações humanas e a interacionista.
Dentre as alternativas apresentadas, escolha e assinale a que estiver com a sua descrição correta:
Vanin (2010) e Real (2010) estabelecem relações entre poder e negociação, poder e decisão. E estabelecem alguns conceitos relativos ao poder:
I - Poder é o potencial ou a habilidade de influenciar decisões e controlar recursos. II - Poder se refere a capacidade que A tem para influenciar o comportamento de B de maneira que B haja de acordo com a vontade de A.
III - O aspecto mais importante é uma relação de dependência. Quanto maior a dependência de B em relação a A, maior o poder de A, nessa relação.
IV - O poder requer dependência e a liderança compatibilidade de objetivos. Assinalem dentre as alternativas propostas, a que estiver correta:
Considerando os passos, etapas ou fases de uma negociação eficaz propostos por Manganote (2010) relativos as técnicas de Harvard, os passos são:
O que significa negociar? Está correto afirmar que:
As respostas II e III estão corretas, a I não. As respostas I e III estão corretas, a II não. Todas as respostas (I, II e III) estão corretas.
Nenhuma das respostas a esta questão esta correta, exceto essa.
Visão tradicional - assume que todo o conflito é natural, inevitável e com tal deve ser aceito, podendo até vir a ser benéfico.
Visão de relações humanas - assume que todo o conflito é ruim e sendo danoso precisa ser evitado ou eliminado, consiste numa disfunção, a intervenção é autocrática.
Visão interacionista - encoraja um nível mínimo de conflito para manter o grupo autocrítico, criativo: considera que o conflito controlado elimina a apatia e soluciona problemas.
Visão tradicional - encoraja um nível mínimo de conflito para manter o grupo autocrítico, criativo: considera que o conflito controlado elimina a apatia e soluciona problemas.
Visão interacionista - assume que todo o conflito é ruim e sendo danoso precisa ser evitado ou eliminado, consiste numa disfunção, a intervenção é autocrática.
Os conceitos I e II estão corretos, o III e IV não. Os conceitos III e IV estão corretos, o I e II não. O conceito I e III estão corretos, o II e IV não. Todos os conceitos estão corretos.
O conceito I e IV estão corretos, o II e IV não.
Preparar, criar, executar, implementar, reconstruir. Análise, planejamento e execução.
Preparação, abertura, teste, convicção, fechamento, implementação do acordo.
Preparação, abertura, negociação, fechamento, implementação do acordo, reconstrução. Preparar, criar (condições e valor), negociar (para obter resultados), fechar, reconstruir. (B) (C) (D) (E) (A) (B) (C) (D) (E) (A) (B) (C) (D) (E) (A) (B) (C) (D) (E)
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No processo decisório existem decisões programadas e decisões não programadas. Quais são e como são umas e outros? Assinale a alternativa verdadeira.
Real (2010) defende que a negociação deve ser parte essencial da decisão, e que a decisão é parte essencial da negociação.
Considerando isto, leia com atenção as afirmações apresentadas e depois assinale a alternativa correta dentre as disponíveis, em relação às afirmações.
I - Decisão é a escolha entre duas ou mais alternativas.
II - Decisão é a escolha entre alternativas somente disponíveis ou conhecidas.
III - Decisão é também a escolha entre alternativas indisponíveis ou desconhecidas, porém possíveis e imagináveis.
Analise as afirmações a seguir sobre a técnica do "minimax" apresentada por Real (2010), verificando se elas são verdadeiras ou falsas.
I - Qual é o mínimo que estou disposto a aceitar na negociação.
II - Qual é o máximo que osso esperar obter dentro dos limites do razoável? III - Qual o máximo que posso conceder?
IV - Qual o mínimo que posso oferecer em troca, dentro dos limites do razoável?
Negociação é um processo potencialmente oportunista de interação pelo qual duas ou mais partes, partindo de um grau de suposto conflito, procuram obter, mediante uma decisão comum, um resultado melhor do que teriam obtido por outros meios.
Negociação é um jogo que tem jogadores, segue regras e que pode, portanto, ser compreendido e composto mediante uma série de eventos imprevisíveis.
Negociação é o processo pelo qual duas ou mais pessoas se comunicam, buscando chegar a algum acordo sobre valores escassos e/ou ações total ou parcialmente descontroladas, por ambas as partes, ou ainda por qualquer das partes envolvidas.
Negociação não é um processo potencialmente oportunista de interação pelo qual duas ou mais partes, partindo de um grau de suposto conflito, procuram obter, mediante uma decisão comum, um resultado que teriam obtido por outros meios.
Negociação é o processo pelo qual duas ou mais pessoas se comunicam, buscando chegar a algum acordo sobre valores escassos e/ou ações controladas, total ou parcialmente, por ambas as partes, ou ainda por apenas uma das partes envolvidas.
Decisões programadas são tomadas em resposta a uma situação que não tem ocorrido e que não permite que as regras da decisão sejam aplicadas no futuro.
Decisões programadas são tomadas em resposta a uma situação singular, indefinida, desestruturada e com conseqüências importantes para a organização.
Decisões não programadas são tomadas em resposta a uma situação singular, definida, estruturada e com conseqüências importantes para a organização.
Decisões programadas são tomadas em resposta a uma situação que tem ocorrido e que não permite que as regras da decisão sejam aplicadas no futuro
Decisões programadas são tomadas em resposta a uma situação que tem ocorrido e que permita que as regras da decisão sejam aplicadas no futuro
I - verdadeira; II - verdadeira; III - verdadeira; I - falsa; II - falsa; III - falsa;
I - falsa; II - verdadeira; III - verdadeira; I - verdadeira; II - falsa; III - verdadeira; I - verdadeira: II - verdadeira: III - falsa. (A) (B) (C) (D) (E) (A) (B) (C) (D) (E) (A) (B) (C) (D) (E)
Essas afirmações são, respectivamente:
Todas as alternativas, com exceção dessa, são falsas.
As alternativas I e III são verdadeiras, a II e a IV são falsas. As alternativas I e IV são falsas e a II e III são verdadeiras. As alternativas I e III são falsas, a II e IV são verdadeiras. Todas as alternativas são verdadeiras.
(A) (B) (C) (D) (E)
901161 - AGRONEGOCIOS Disciplina: Turma: 0032 1 2 3 4
Um dos fatores que culminou com a chegada do Brasil como maior exportador de carne bovina foi que a bovinocultura brasileira foi privilegiada, devido ao fato de
produzir o chamado:
Marque a letra que contém a palavra que completa a lacuna da frase
A cadeia de suínos é um exemplo de _____________ porque esta precisa da cadeia de insumos para fabricação de ração, sendo que estas empresas ainda fabricam outros produtos como óleo de soja e assim por diante. No agronegócio o estudo de _________________ mostra as inter-relações existentes entre cadeias em um espaço delimitado.
São fatores que são apontados como Impulsionadores das exportações brasileiras.
Marque a questão que contém a palavra que completa a lacuna da frase abaixo:
A _________________________é um dos fatores que distingue o agronegócio dos demais setores. Após a colheita ou abate as matérias- primas iniciam um processo de deteriora, sendo necessário interferir nestes processos naturais para diminuir ou cessar este fenômeno. Há alguns alimentos que têm uma durabilidade de meses, semanas e outros de horas caso não seja realizado nenhum tipo de processo para conservá-lo.
487033 Prova: "boi limpo" "boi claro" "boi verde", "boi primário" "boi comercial" cluster; clusters filiéres; clusters
Filiéres; Commodity System Approach - CSA Cluster; CSA
Filiéres; filiéres
A diminuição da produção e do estoque de grãos nos países do Mercosul somado com a aumento da produção dos grãos dos países do leste Europeu
A diminuição do estoque de grãos na Africa somado a um aumento da demanda de países da América Latina
A diminuição do estoque de grãos em nível internacional somado a um aumento da demanda dos países asiáticos
A diminuição do estoque de grãos em nível internacional somado a um aumento da demanda de países em desenvolvimento
A diminuição do transportes de grãos pelo sistema rodoviário somado com o aumento do transportes de grãos pelo setor aéreo
sazonalidade
influência dos equipamentos agrícolas perecibilidade
influência dos fatores biológicos Influência dos fatores sociais (A) (B) (C) (D) (E) (A) (B) (C) (D) (E) (A) (B) (C) (D) (E) (A) (B) (C) (D) (E)
5
6
7
8
A globalização de capitais, tecnologias e mercadorias tem intensificado a concorrência e exigido das empresas uma busca constante de melhoria de desempenho para tornar-se ou manter-se competitiva em seu segmento de atuação. Com isso, o foco das empresas agropecuárias modificou-se
As inter-relações dentro das cadeias agroalimentares se constituem em:
Os setores que fazem parte antes da porteira são aqueles necessários a:
Conforme John Davis e Ray Goldberg, o conceito de "agribusiness" ou "agronegócio" é: Da busca de melhoria técnica e redução de custos para busca de maior conhecimento do mercado e das preferências do consumidor
Da busca do consumo de materiais para busca da produção materiais
Da busca de maior conhecimento dos mercados financeiros para a busca das preferências dos produtores
Da busca da melhoria das técnicas de conhecimento das preferências do consumidor para a busca da redução de custos da produção
Todas as alternativas estão corretas
Commodity System Approach - CSA que é um aglomerado de empresas líderes nos seus ramos em que há o apoio de outras empresas que fornecem produtos e serviços.
No complexo agroindustrial - CAI que é uma integração técnico-produtiva, a qual está relacionada com o setor industrial a montante e a jusante.
redes, entendidas como um conjunto relacional de pessoas, animais, plantas, solo, meio ambiente, insumos, instituições, mercado de ciência e tecnologia, que se mantém unidos através do processo de negociação, persuasão e coerção para produção e processamento de produtos do setor agropecuário.
Filiéres, entendidas como um conjunto relacional de animais, plantas, meio ambiente e tecnologia, que somente se mantém unidos através do processo de coerção para produção e processamento dos produtos do setor agropecuário.
redes, entendidas como um conjunto relacional de latifundiários preocupados com a produção, o processamento de produtos e o valor das exportações unicamente do setor agropecuário
produção, como insumos, máquinas, fertilizantes, medicamentos de uso veterinário e sementes
distribuição de alimentos produzidos fora do ambiente interno da fazenda
industrialização de alimentos que foram plantados sem contato com os animais que estejam dentro da porteira
atividade de beneficiamento de produtos animais e vegetais Somente a produção e comercialização de equipamentos agrícolas
a divisão das operações de industrialização e distribuição de suprimentos agrícolas e do armazenamento e a distribuição destes produtos
a soma das operações de produção e distribuição de suprimentos agrícolas, das operações de produção nas unidades agrícolas,do armazenamento, processamento e distribuição dos produtos agrícolas e itens produzidos a partir deles
somente a produção de suprimentos agrícolas e o armazenamento destes produtos ou de outros itens produzidos a partir deles
distribuição dos suprimentos agrícolas, sem contemplar o armazenamento, o processamento de outros produtos ou itens produzidos a partir deles
A diferença entre produção e distribuição dos suprimentos agrícolas (A) (B) (C) (D) (E) (A) (B) (C) (D) (E) (A) (B) (C) (D) (E) (A) (B) (C) (D) (E)
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10
Em função da sua importância e das particularidades das atividades integrantes do Agronegócio, este vem despertando o interesse e dedicação de esforços de governantes, pesquisadores e profissionais. Este setor apresenta especificidades, tais como:
Barreiras técnicas às exportações são: A perecibilidade dos produtos
A competitividade entre os latifundiários para obter um nº expressivo de terras A influência de fatores biológicos que repercutem na produção animal e vegetal A competitividade entre os pequenos agricultores e produtores
As questões A e C estão corretas
Barreiras físicas que impedem os agronegócios de se desenvolverem em Estados ou países que apresentam uma rigorosa legislação
Barreiras comerciais derivadas da utilização de normas ou regulamentos técnicos não transparentes ou que não se baseiem em normas internacionalmente aceitas ou, ainda, decorrentes da adoção de procedimentos de avaliação da conformidade não transparentes e/ou demasiadamente dispendiosos, bem como de inspeções excessivamente rigorosas
Barreiras que impedem os técnicos em exportação de trabalharem porque não são claras e/ou demasiadamente rigorosas em seus aspectos legais
Barreiras legais que são derivadas da utilização de normas e regulamentos que se baseiam em inspeções aceitas somente nos países do bloco do MERCOSUL
Somente as barreiras que o governo Federal monta na zona de fronteira para fiscalizar os caminhões que transportam a produção de grãos
(A) (B) (C) (D) (E) (A) (B) (C) (D) (E)
901159 - PROCESSO DE NEGOCIACAO Disciplina: CHARLISE BARCELOS Aluno: 0031 Turma: 1 2 3
O Modelo do SIM disseminado por Harvard, de autoria de Fischer et al é um modelo eficiente eficaz em negociação.
Qual das seguintes afirmações corresponde a uma das etapas ou partes do modelo em referência?
As decisões podem ser ou não ser éticas. Vanin (2010) apresenta três critérios para a tomada de decisões éticas.
Escolha e assinale o critério verdadeiro.
Para saber negociar, como para saber decidir, é preciso competência. O que é competência?
I - É o saber-fazer operacional validado.
II - É uma combinação de conhecimentos, de saber-fazer, de experiências e comportamentos que se exerce em contexto próprio.
III É assumida por um coletivo, mas depende de cada pessoa, individualmente. Dentre as alternativas propostas a seguir, escolha a correta:
ESTA PROVA DEVE SER REALIZADA INDIVIDUALMENTE E SEM CONSULTA. MARQUE A ALTERNATIVA ESCOLHIDA NO CARTÃO ÓPTICO SEGUINDO AS INSTRUÇÕES APRESENTADAS NO DOCUMENTO. QUESTÕES RASURADAS SERÃO CONSIDERADAS ANULADAS. Orientações:
ADMINISTRAÇÃO
072025341 Código: CGU:69311310 487032 Prova:1006 - ACESSO NORDESTE COM.MAT.DIDAT.
Agente:
PED - ULBRA PORTO ALEGRE
Pólo/POP: PORTO ALEGRE / RS 101910 Grupo Matricula: ADMINISTRAÇÃO Curso: 13 Módulo
DANILO MATTES NAVARRO FILHO
Tutor:
4N
Horário
G2
Avaliação Parcial:Data: 01/12/2010
0000333565
Chave
Separe as pessoas das posições.
Concentre-se nos interesse, não no problema. Separe as pessoas dos objetivos.
Crie opções de solução para o problema.
Concentre-se nos interesses, não nas posições.
Avaliar as conseqüências. Os efeitos da decisão não prejudicam ninguém e apresentam resultados corretos para todos os envolvidos.
Avaliar os deveres, obrigações e princípios. Diz respeito ao tomador da decisão e seu comportamento. Se ele possui caráter e decidiu amparado por motivações justas.
Avaliar com integridade. Os efeitos da decisão não prejudicam ninguém e apresentam resultados corretos para todos os envolvidos.
Avaliar as conseqüências. Os efeitos da decisão envolvem aspectos ligados a honestidade, imparcialidade, justiça e respeito pelas pessoas.
Avaliar com integridade. Os efeitos da decisão envolvem aspectos ligados a honestidade, imparcialidade, justiça e respeito pelas pessoas.
As respostas I e a II estão corretas, a III não. (A) (B) (C) (D) (E) (A) (B) (C) (D) (E) (A) NOITE Regente:
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5
6
7
Há três visões de como lidar com o conflito: a tradicional, a de relações humanas e a interacionista.
Dentre as alternativas apresentadas, escolha e assinale a que estiver com a sua descrição correta:
Vanin (2010) e Real (2010) estabelecem relações entre poder e negociação, poder e decisão. E estabelecem alguns conceitos relativos ao poder:
I - Poder é o potencial ou a habilidade de influenciar decisões e controlar recursos. II - Poder se refere a capacidade que A tem para influenciar o comportamento de B de maneira que B haja de acordo com a vontade de A.
III - O aspecto mais importante é uma relação de dependência. Quanto maior a dependência de B em relação a A, maior o poder de A, nessa relação.
IV - O poder requer dependência e a liderança compatibilidade de objetivos. Assinalem dentre as alternativas propostas, a que estiver correta:
Considerando os passos, etapas ou fases de uma negociação eficaz propostos por Manganote (2010) relativos as técnicas de Harvard, os passos são:
O que significa negociar? Está correto afirmar que:
As respostas II e III estão corretas, a I não. As respostas I e III estão corretas, a II não. Todas as respostas (I, II e III) estão corretas.
Nenhuma das respostas a esta questão esta correta, exceto essa.
Visão tradicional - assume que todo o conflito é natural, inevitável e com tal deve ser aceito, podendo até vir a ser benéfico.
Visão de relações humanas - assume que todo o conflito é ruim e sendo danoso precisa ser evitado ou eliminado, consiste numa disfunção, a intervenção é autocrática.
Visão interacionista - encoraja um nível mínimo de conflito para manter o grupo autocrítico, criativo: considera que o conflito controlado elimina a apatia e soluciona problemas.
Visão tradicional - encoraja um nível mínimo de conflito para manter o grupo autocrítico, criativo: considera que o conflito controlado elimina a apatia e soluciona problemas.
Visão interacionista - assume que todo o conflito é ruim e sendo danoso precisa ser evitado ou eliminado, consiste numa disfunção, a intervenção é autocrática.
Os conceitos I e II estão corretos, o III e IV não. Os conceitos III e IV estão corretos, o I e II não. O conceito I e III estão corretos, o II e IV não. Todos os conceitos estão corretos.
O conceito I e IV estão corretos, o II e IV não.
Preparar, criar, executar, implementar, reconstruir. Análise, planejamento e execução.
Preparação, abertura, teste, convicção, fechamento, implementação do acordo.
Preparação, abertura, negociação, fechamento, implementação do acordo, reconstrução. Preparar, criar (condições e valor), negociar (para obter resultados), fechar, reconstruir. (B) (C) (D) (E) (A) (B) (C) (D) (E) (A) (B) (C) (D) (E) (A) (B) (C) (D) (E)
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10
No processo decisório existem decisões programadas e decisões não programadas. Quais são e como são umas e outros? Assinale a alternativa verdadeira.
Real (2010) defende que a negociação deve ser parte essencial da decisão, e que a decisão é parte essencial da negociação.
Considerando isto, leia com atenção as afirmações apresentadas e depois assinale a alternativa correta dentre as disponíveis, em relação às afirmações.
I - Decisão é a escolha entre duas ou mais alternativas.
II - Decisão é a escolha entre alternativas somente disponíveis ou conhecidas.
III - Decisão é também a escolha entre alternativas indisponíveis ou desconhecidas, porém possíveis e imagináveis.
Analise as afirmações a seguir sobre a técnica do "minimax" apresentada por Real (2010), verificando se elas são verdadeiras ou falsas.
I - Qual é o mínimo que estou disposto a aceitar na negociação.
II - Qual é o máximo que osso esperar obter dentro dos limites do razoável? III - Qual o máximo que posso conceder?
IV - Qual o mínimo que posso oferecer em troca, dentro dos limites do razoável?
Negociação é um processo potencialmente oportunista de interação pelo qual duas ou mais partes, partindo de um grau de suposto conflito, procuram obter, mediante uma decisão comum, um resultado melhor do que teriam obtido por outros meios.
Negociação é um jogo que tem jogadores, segue regras e que pode, portanto, ser compreendido e composto mediante uma série de eventos imprevisíveis.
Negociação é o processo pelo qual duas ou mais pessoas se comunicam, buscando chegar a algum acordo sobre valores escassos e/ou ações total ou parcialmente descontroladas, por ambas as partes, ou ainda por qualquer das partes envolvidas.
Negociação não é um processo potencialmente oportunista de interação pelo qual duas ou mais partes, partindo de um grau de suposto conflito, procuram obter, mediante uma decisão comum, um resultado que teriam obtido por outros meios.
Negociação é o processo pelo qual duas ou mais pessoas se comunicam, buscando chegar a algum acordo sobre valores escassos e/ou ações controladas, total ou parcialmente, por ambas as partes, ou ainda por apenas uma das partes envolvidas.
Decisões programadas são tomadas em resposta a uma situação que não tem ocorrido e que não permite que as regras da decisão sejam aplicadas no futuro.
Decisões programadas são tomadas em resposta a uma situação singular, indefinida, desestruturada e com conseqüências importantes para a organização.
Decisões não programadas são tomadas em resposta a uma situação singular, definida, estruturada e com conseqüências importantes para a organização.
Decisões programadas são tomadas em resposta a uma situação que tem ocorrido e que não permite que as regras da decisão sejam aplicadas no futuro
Decisões programadas são tomadas em resposta a uma situação que tem ocorrido e que permita que as regras da decisão sejam aplicadas no futuro
I - verdadeira; II - verdadeira; III - verdadeira; I - falsa; II - falsa; III - falsa;
I - falsa; II - verdadeira; III - verdadeira; I - verdadeira; II - falsa; III - verdadeira; I - verdadeira: II - verdadeira: III - falsa. (A) (B) (C) (D) (E) (A) (B) (C) (D) (E) (A) (B) (C) (D) (E)
Essas afirmações são, respectivamente:
Todas as alternativas, com exceção dessa, são falsas.
As alternativas I e III são verdadeiras, a II e a IV são falsas. As alternativas I e IV são falsas e a II e III são verdadeiras. As alternativas I e III são falsas, a II e IV são verdadeiras. Todas as alternativas são verdadeiras.
(A) (B) (C) (D) (E)
901161 - AGRONEGOCIOS Disciplina: Turma: 0032 1 2 3 4
Um dos fatores que culminou com a chegada do Brasil como maior exportador de carne bovina foi que a bovinocultura brasileira foi privilegiada, devido ao fato de
produzir o chamado:
Marque a letra que contém a palavra que completa a lacuna da frase
A cadeia de suínos é um exemplo de _____________ porque esta precisa da cadeia de insumos para fabricação de ração, sendo que estas empresas ainda fabricam outros produtos como óleo de soja e assim por diante. No agronegócio o estudo de _________________ mostra as inter-relações existentes entre cadeias em um espaço delimitado.
São fatores que são apontados como Impulsionadores das exportações brasileiras.
Marque a questão que contém a palavra que completa a lacuna da frase abaixo:
A _________________________é um dos fatores que distingue o agronegócio dos demais setores. Após a colheita ou abate as matérias- primas iniciam um processo de deteriora, sendo necessário interferir nestes processos naturais para diminuir ou cessar este fenômeno. Há alguns alimentos que têm uma durabilidade de meses, semanas e outros de horas caso não seja realizado nenhum tipo de processo para conservá-lo.
487033 Prova: "boi limpo" "boi claro" "boi verde", "boi primário" "boi comercial" cluster; clusters filiéres; clusters
Filiéres; Commodity System Approach - CSA Cluster; CSA
Filiéres; filiéres
A diminuição da produção e do estoque de grãos nos países do Mercosul somado com a aumento da produção dos grãos dos países do leste Europeu
A diminuição do estoque de grãos na Africa somado a um aumento da demanda de países da América Latina
A diminuição do estoque de grãos em nível internacional somado a um aumento da demanda dos países asiáticos
A diminuição do estoque de grãos em nível internacional somado a um aumento da demanda de países em desenvolvimento
A diminuição do transportes de grãos pelo sistema rodoviário somado com o aumento do transportes de grãos pelo setor aéreo
sazonalidade
influência dos equipamentos agrícolas perecibilidade
influência dos fatores biológicos Influência dos fatores sociais (A) (B) (C) (D) (E) (A) (B) (C) (D) (E) (A) (B) (C) (D) (E) (A) (B) (C) (D) (E)
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A globalização de capitais, tecnologias e mercadorias tem intensificado a concorrência e exigido das empresas uma busca constante de melhoria de desempenho para tornar-se ou manter-se competitiva em seu segmento de atuação. Com isso, o foco das empresas agropecuárias modificou-se
As inter-relações dentro das cadeias agroalimentares se constituem em:
Os setores que fazem parte antes da porteira são aqueles necessários a:
Conforme John Davis e Ray Goldberg, o conceito de "agribusiness" ou "agronegócio" é: Da busca de melhoria técnica e redução de custos para busca de maior conhecimento do mercado e das preferências do consumidor
Da busca do consumo de materiais para busca da produção materiais
Da busca de maior conhecimento dos mercados financeiros para a busca das preferências dos produtores
Da busca da melhoria das técnicas de conhecimento das preferências do consumidor para a busca da redução de custos da produção
Todas as alternativas estão corretas
Commodity System Approach - CSA que é um aglomerado de empresas líderes nos seus ramos em que há o apoio de outras empresas que fornecem produtos e serviços.
No complexo agroindustrial - CAI que é uma integração técnico-produtiva, a qual está relacionada com o setor industrial a montante e a jusante.
redes, entendidas como um conjunto relacional de pessoas, animais, plantas, solo, meio ambiente, insumos, instituições, mercado de ciência e tecnologia, que se mantém unidos através do processo de negociação, persuasão e coerção para produção e processamento de produtos do setor agropecuário.
Filiéres, entendidas como um conjunto relacional de animais, plantas, meio ambiente e tecnologia, que somente se mantém unidos através do processo de coerção para produção e processamento dos produtos do setor agropecuário.
redes, entendidas como um conjunto relacional de latifundiários preocupados com a produção, o processamento de produtos e o valor das exportações unicamente do setor agropecuário
produção, como insumos, máquinas, fertilizantes, medicamentos de uso veterinário e sementes
distribuição de alimentos produzidos fora do ambiente interno da fazenda
industrialização de alimentos que foram plantados sem contato com os animais que estejam dentro da porteira
atividade de beneficiamento de produtos animais e vegetais Somente a produção e comercialização de equipamentos agrícolas
a divisão das operações de industrialização e distribuição de suprimentos agrícolas e do armazenamento e a distribuição destes produtos
a soma das operações de produção e distribuição de suprimentos agrícolas, das operações de produção nas unidades agrícolas,do armazenamento, processamento e distribuição dos produtos agrícolas e itens produzidos a partir deles
somente a produção de suprimentos agrícolas e o armazenamento destes produtos ou de outros itens produzidos a partir deles
distribuição dos suprimentos agrícolas, sem contemplar o armazenamento, o processamento de outros produtos ou itens produzidos a partir deles
A diferença entre produção e distribuição dos suprimentos agrícolas (A) (B) (C) (D) (E) (A) (B) (C) (D) (E) (A) (B) (C) (D) (E) (A) (B) (C) (D) (E)
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Em função da sua importância e das particularidades das atividades integrantes do Agronegócio, este vem despertando o interesse e dedicação de esforços de governantes, pesquisadores e profissionais. Este setor apresenta especificidades, tais como:
Barreiras técnicas às exportações são: A perecibilidade dos produtos
A competitividade entre os latifundiários para obter um nº expressivo de terras A influência de fatores biológicos que repercutem na produção animal e vegetal A competitividade entre os pequenos agricultores e produtores
As questões A e C estão corretas
Barreiras físicas que impedem os agronegócios de se desenvolverem em Estados ou países que apresentam uma rigorosa legislação
Barreiras comerciais derivadas da utilização de normas ou regulamentos técnicos não transparentes ou que não se baseiem em normas internacionalmente aceitas ou, ainda, decorrentes da adoção de procedimentos de avaliação da conformidade não transparentes e/ou demasiadamente dispendiosos, bem como de inspeções excessivamente rigorosas
Barreiras que impedem os técnicos em exportação de trabalharem porque não são claras e/ou demasiadamente rigorosas em seus aspectos legais
Barreiras legais que são derivadas da utilização de normas e regulamentos que se baseiam em inspeções aceitas somente nos países do bloco do MERCOSUL
Somente as barreiras que o governo Federal monta na zona de fronteira para fiscalizar os caminhões que transportam a produção de grãos
(A) (B) (C) (D) (E) (A) (B) (C) (D) (E)
901159 - PROCESSO DE NEGOCIACAO Disciplina:
DEBORA DO NASCIMENTO ESCOBAR DA COSTA Aluno: 0031 Turma: 1 2 3
O Modelo do SIM disseminado por Harvard, de autoria de Fischer et al é um modelo eficiente eficaz em negociação.
Qual das seguintes afirmações corresponde a uma das etapas ou partes do modelo em referência?
As decisões podem ser ou não ser éticas. Vanin (2010) apresenta três critérios para a tomada de decisões éticas.
Escolha e assinale o critério verdadeiro.
Para saber negociar, como para saber decidir, é preciso competência. O que é competência?
I - É o saber-fazer operacional validado.
II - É uma combinação de conhecimentos, de saber-fazer, de experiências e comportamentos que se exerce em contexto próprio.
III É assumida por um coletivo, mas depende de cada pessoa, individualmente. Dentre as alternativas propostas a seguir, escolha a correta:
ESTA PROVA DEVE SER REALIZADA INDIVIDUALMENTE E SEM CONSULTA. MARQUE A ALTERNATIVA ESCOLHIDA NO CARTÃO ÓPTICO SEGUINDO AS INSTRUÇÕES APRESENTADAS NO DOCUMENTO. QUESTÕES RASURADAS SERÃO CONSIDERADAS ANULADAS. Orientações:
ADMINISTRAÇÃO
072003133 Código: CGU:66868810 487032 Prova:1006 - ACESSO NORDESTE COM.MAT.DIDAT.
Agente:
PED - ULBRA PORTO ALEGRE
Pólo/POP: PORTO ALEGRE / RS 101910 Grupo Matricula: ADMINISTRAÇÃO Curso: 13 Módulo
DANILO MATTES NAVARRO FILHO
Tutor:
4N
Horário
G2
Avaliação Parcial:Data: 01/12/2010
0000333565
Chave
Separe as pessoas das posições.
Concentre-se nos interesse, não no problema. Separe as pessoas dos objetivos.
Crie opções de solução para o problema.
Concentre-se nos interesses, não nas posições.
Avaliar as conseqüências. Os efeitos da decisão não prejudicam ninguém e apresentam resultados corretos para todos os envolvidos.
Avaliar os deveres, obrigações e princípios. Diz respeito ao tomador da decisão e seu comportamento. Se ele possui caráter e decidiu amparado por motivações justas.
Avaliar com integridade. Os efeitos da decisão não prejudicam ninguém e apresentam resultados corretos para todos os envolvidos.
Avaliar as conseqüências. Os efeitos da decisão envolvem aspectos ligados a honestidade, imparcialidade, justiça e respeito pelas pessoas.
Avaliar com integridade. Os efeitos da decisão envolvem aspectos ligados a honestidade, imparcialidade, justiça e respeito pelas pessoas.
As respostas I e a II estão corretas, a III não. (A) (B) (C) (D) (E) (A) (B) (C) (D) (E) (A) NOITE Regente:
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Há três visões de como lidar com o conflito: a tradicional, a de relações humanas e a interacionista.
Dentre as alternativas apresentadas, escolha e assinale a que estiver com a sua descrição correta:
Vanin (2010) e Real (2010) estabelecem relações entre poder e negociação, poder e decisão. E estabelecem alguns conceitos relativos ao poder:
I - Poder é o potencial ou a habilidade de influenciar decisões e controlar recursos. II - Poder se refere a capacidade que A tem para influenciar o comportamento de B de maneira que B haja de acordo com a vontade de A.
III - O aspecto mais importante é uma relação de dependência. Quanto maior a dependência de B em relação a A, maior o poder de A, nessa relação.
IV - O poder requer dependência e a liderança compatibilidade de objetivos. Assinalem dentre as alternativas propostas, a que estiver correta:
Considerando os passos, etapas ou fases de uma negociação eficaz propostos por Manganote (2010) relativos as técnicas de Harvard, os passos são:
O que significa negociar? Está correto afirmar que:
As respostas II e III estão corretas, a I não. As respostas I e III estão corretas, a II não. Todas as respostas (I, II e III) estão corretas.
Nenhuma das respostas a esta questão esta correta, exceto essa.
Visão tradicional - assume que todo o conflito é natural, inevitável e com tal deve ser aceito, podendo até vir a ser benéfico.
Visão de relações humanas - assume que todo o conflito é ruim e sendo danoso precisa ser evitado ou eliminado, consiste numa disfunção, a intervenção é autocrática.
Visão interacionista - encoraja um nível mínimo de conflito para manter o grupo autocrítico, criativo: considera que o conflito controlado elimina a apatia e soluciona problemas.
Visão tradicional - encoraja um nível mínimo de conflito para manter o grupo autocrítico, criativo: considera que o conflito controlado elimina a apatia e soluciona problemas.
Visão interacionista - assume que todo o conflito é ruim e sendo danoso precisa ser evitado ou eliminado, consiste numa disfunção, a intervenção é autocrática.
Os conceitos I e II estão corretos, o III e IV não. Os conceitos III e IV estão corretos, o I e II não. O conceito I e III estão corretos, o II e IV não. Todos os conceitos estão corretos.
O conceito I e IV estão corretos, o II e IV não.
Preparar, criar, executar, implementar, reconstruir. Análise, planejamento e execução.
Preparação, abertura, teste, convicção, fechamento, implementação do acordo.
Preparação, abertura, negociação, fechamento, implementação do acordo, reconstrução. Preparar, criar (condições e valor), negociar (para obter resultados), fechar, reconstruir. (B) (C) (D) (E) (A) (B) (C) (D) (E) (A) (B) (C) (D) (E) (A) (B) (C) (D) (E)
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No processo decisório existem decisões programadas e decisões não programadas. Quais são e como são umas e outros? Assinale a alternativa verdadeira.
Real (2010) defende que a negociação deve ser parte essencial da decisão, e que a decisão é parte essencial da negociação.
Considerando isto, leia com atenção as afirmações apresentadas e depois assinale a alternativa correta dentre as disponíveis, em relação às afirmações.
I - Decisão é a escolha entre duas ou mais alternativas.
II - Decisão é a escolha entre alternativas somente disponíveis ou conhecidas.
III - Decisão é também a escolha entre alternativas indisponíveis ou desconhecidas, porém possíveis e imagináveis.
Analise as afirmações a seguir sobre a técnica do "minimax" apresentada por Real (2010), verificando se elas são verdadeiras ou falsas.
I - Qual é o mínimo que estou disposto a aceitar na negociação.
II - Qual é o máximo que osso esperar obter dentro dos limites do razoável? III - Qual o máximo que posso conceder?
IV - Qual o mínimo que posso oferecer em troca, dentro dos limites do razoável?
Negociação é um processo potencialmente oportunista de interação pelo qual duas ou mais partes, partindo de um grau de suposto conflito, procuram obter, mediante uma decisão comum, um resultado melhor do que teriam obtido por outros meios.
Negociação é um jogo que tem jogadores, segue regras e que pode, portanto, ser compreendido e composto mediante uma série de eventos imprevisíveis.
Negociação é o processo pelo qual duas ou mais pessoas se comunicam, buscando chegar a algum acordo sobre valores escassos e/ou ações total ou parcialmente descontroladas, por ambas as partes, ou ainda por qualquer das partes envolvidas.
Negociação não é um processo potencialmente oportunista de interação pelo qual duas ou mais partes, partindo de um grau de suposto conflito, procuram obter, mediante uma decisão comum, um resultado que teriam obtido por outros meios.
Negociação é o processo pelo qual duas ou mais pessoas se comunicam, buscando chegar a algum acordo sobre valores escassos e/ou ações controladas, total ou parcialmente, por ambas as partes, ou ainda por apenas uma das partes envolvidas.
Decisões programadas são tomadas em resposta a uma situação que não tem ocorrido e que não permite que as regras da decisão sejam aplicadas no futuro.
Decisões programadas são tomadas em resposta a uma situação singular, indefinida, desestruturada e com conseqüências importantes para a organização.
Decisões não programadas são tomadas em resposta a uma situação singular, definida, estruturada e com conseqüências importantes para a organização.
Decisões programadas são tomadas em resposta a uma situação que tem ocorrido e que não permite que as regras da decisão sejam aplicadas no futuro
Decisões programadas são tomadas em resposta a uma situação que tem ocorrido e que permita que as regras da decisão sejam aplicadas no futuro
I - verdadeira; II - verdadeira; III - verdadeira; I - falsa; II - falsa; III - falsa;
I - falsa; II - verdadeira; III - verdadeira; I - verdadeira; II - falsa; III - verdadeira; I - verdadeira: II - verdadeira: III - falsa. (A) (B) (C) (D) (E) (A) (B) (C) (D) (E) (A) (B) (C) (D) (E)
Essas afirmações são, respectivamente:
Todas as alternativas, com exceção dessa, são falsas.
As alternativas I e III são verdadeiras, a II e a IV são falsas. As alternativas I e IV são falsas e a II e III são verdadeiras. As alternativas I e III são falsas, a II e IV são verdadeiras. Todas as alternativas são verdadeiras.
(A) (B) (C) (D) (E)
901161 - AGRONEGOCIOS Disciplina: Turma: 0032 1 2 3 4
Um dos fatores que culminou com a chegada do Brasil como maior exportador de carne bovina foi que a bovinocultura brasileira foi privilegiada, devido ao fato de
produzir o chamado:
Marque a letra que contém a palavra que completa a lacuna da frase
A cadeia de suínos é um exemplo de _____________ porque esta precisa da cadeia de insumos para fabricação de ração, sendo que estas empresas ainda fabricam outros produtos como óleo de soja e assim por diante. No agronegócio o estudo de _________________ mostra as inter-relações existentes entre cadeias em um espaço delimitado.
São fatores que são apontados como Impulsionadores das exportações brasileiras.
Marque a questão que contém a palavra que completa a lacuna da frase abaixo:
A _________________________é um dos fatores que distingue o agronegócio dos demais setores. Após a colheita ou abate as matérias- primas iniciam um processo de deteriora, sendo necessário interferir nestes processos naturais para diminuir ou cessar este fenômeno. Há alguns alimentos que têm uma durabilidade de meses, semanas e outros de horas caso não seja realizado nenhum tipo de processo para conservá-lo.
487033 Prova: "boi limpo" "boi claro" "boi verde", "boi primário" "boi comercial" cluster; clusters filiéres; clusters
Filiéres; Commodity System Approach - CSA Cluster; CSA
Filiéres; filiéres
A diminuição da produção e do estoque de grãos nos países do Mercosul somado com a aumento da produção dos grãos dos países do leste Europeu
A diminuição do estoque de grãos na Africa somado a um aumento da demanda de países da América Latina
A diminuição do estoque de grãos em nível internacional somado a um aumento da demanda dos países asiáticos
A diminuição do estoque de grãos em nível internacional somado a um aumento da demanda de países em desenvolvimento
A diminuição do transportes de grãos pelo sistema rodoviário somado com o aumento do transportes de grãos pelo setor aéreo
sazonalidade
influência dos equipamentos agrícolas perecibilidade
influência dos fatores biológicos Influência dos fatores sociais (A) (B) (C) (D) (E) (A) (B) (C) (D) (E) (A) (B) (C) (D) (E) (A) (B) (C) (D) (E)
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A globalização de capitais, tecnologias e mercadorias tem intensificado a concorrência e exigido das empresas uma busca constante de melhoria de desempenho para tornar-se ou manter-se competitiva em seu segmento de atuação. Com isso, o foco das empresas agropecuárias modificou-se
As inter-relações dentro das cadeias agroalimentares se constituem em:
Os setores que fazem parte antes da porteira são aqueles necessários a:
Conforme John Davis e Ray Goldberg, o conceito de "agribusiness" ou "agronegócio" é: Da busca de melhoria técnica e redução de custos para busca de maior conhecimento do mercado e das preferências do consumidor
Da busca do consumo de materiais para busca da produção materiais
Da busca de maior conhecimento dos mercados financeiros para a busca das preferências dos produtores
Da busca da melhoria das técnicas de conhecimento das preferências do consumidor para a busca da redução de custos da produção
Todas as alternativas estão corretas
Commodity System Approach - CSA que é um aglomerado de empresas líderes nos seus ramos em que há o apoio de outras empresas que fornecem produtos e serviços.
No complexo agroindustrial - CAI que é uma integração técnico-produtiva, a qual está relacionada com o setor industrial a montante e a jusante.
redes, entendidas como um conjunto relacional de pessoas, animais, plantas, solo, meio ambiente, insumos, instituições, mercado de ciência e tecnologia, que se mantém unidos através do processo de negociação, persuasão e coerção para produção e processamento de produtos do setor agropecuário.
Filiéres, entendidas como um conjunto relacional de animais, plantas, meio ambiente e tecnologia, que somente se mantém unidos através do processo de coerção para produção e processamento dos produtos do setor agropecuário.
redes, entendidas como um conjunto relacional de latifundiários preocupados com a produção, o processamento de produtos e o valor das exportações unicamente do setor agropecuário
produção, como insumos, máquinas, fertilizantes, medicamentos de uso veterinário e sementes
distribuição de alimentos produzidos fora do ambiente interno da fazenda
industrialização de alimentos que foram plantados sem contato com os animais que estejam dentro da porteira
atividade de beneficiamento de produtos animais e vegetais Somente a produção e comercialização de equipamentos agrícolas
a divisão das operações de industrialização e distribuição de suprimentos agrícolas e do armazenamento e a distribuição destes produtos
a soma das operações de produção e distribuição de suprimentos agrícolas, das operações de produção nas unidades agrícolas,do armazenamento, processamento e distribuição dos produtos agrícolas e itens produzidos a partir deles
somente a produção de suprimentos agrícolas e o armazenamento destes produtos ou de outros itens produzidos a partir deles
distribuição dos suprimentos agrícolas, sem contemplar o armazenamento, o processamento de outros produtos ou itens produzidos a partir deles
A diferença entre produção e distribuição dos suprimentos agrícolas (A) (B) (C) (D) (E) (A) (B) (C) (D) (E) (A) (B) (C) (D) (E) (A) (B) (C) (D) (E)
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Em função da sua importância e das particularidades das atividades integrantes do Agronegócio, este vem despertando o interesse e dedicação de esforços de governantes, pesquisadores e profissionais. Este setor apresenta especificidades, tais como:
Barreiras técnicas às exportações são: A perecibilidade dos produtos
A competitividade entre os latifundiários para obter um nº expressivo de terras A influência de fatores biológicos que repercutem na produção animal e vegetal A competitividade entre os pequenos agricultores e produtores
As questões A e C estão corretas
Barreiras físicas que impedem os agronegócios de se desenvolverem em Estados ou países que apresentam uma rigorosa legislação
Barreiras comerciais derivadas da utilização de normas ou regulamentos técnicos não transparentes ou que não se baseiem em normas internacionalmente aceitas ou, ainda, decorrentes da adoção de procedimentos de avaliação da conformidade não transparentes e/ou demasiadamente dispendiosos, bem como de inspeções excessivamente rigorosas
Barreiras que impedem os técnicos em exportação de trabalharem porque não são claras e/ou demasiadamente rigorosas em seus aspectos legais
Barreiras legais que são derivadas da utilização de normas e regulamentos que se baseiam em inspeções aceitas somente nos países do bloco do MERCOSUL
Somente as barreiras que o governo Federal monta na zona de fronteira para fiscalizar os caminhões que transportam a produção de grãos
(A) (B) (C) (D) (E) (A) (B) (C) (D) (E)
