Agendamento
A alma do nosso negócio!!!!
Oportunidade de Emprego
Salário: R$ 2.500,00/mês
Atribuições do cargo
Entrar em contato com 5 pessoas por dia
Agendar 3 encontros a cada dois dias
Realizar no mínimo 2 encontros
O que perder?
Medo do telefone
Vergonha do seu
negócio
Insegurança
Treinamento e uso dos
produtos:
Conhecer os
produtos, a empresa e
acreditar neles
Confiança:
ter a certeza de que você
trabalha em uma das
melhores empresas do
mundo
Ter a certeza que todas as
pessoas gostariam ou
merecem ser presenteadas
com uma aula de beleza
Abordagem correta e
eficaz:
utilizar as palavras
corretas e riscar do vocabulário
as palavras que podem afastar
as pessoas
Atitude:
seja positiva e
entusiasmada
Criatividade: encontre a sua
melhor forma de conversar
com as futuras clientes
Dicas Eficazes
Início do negócio
Lista dos nomes das
pessoas para quem você
vai ligar
Abordagem de acordo
com o perfil da sua cliente
Crie uma proximidade:
pergunte sobre a família,
marido, filhos, sobrinhos,
trabalho...
Inicie a abordagem: tenho
uma novidade para te
contar!
Indicações de sessões
Lista dos nomes das
pessoas para quem você
vai ligar
Abordagem de acordo
com o perfil da sua cliente
Crie uma proximidade:
estive com sua amiga
MARIA essa semana e ela
gosta muito de você!!! E
como ela ficou encantada
com a aula de beleza que
ela fez comigo, ela está te
presenteando com este
momento
Inicie a abordagem: fale
sobre as opções das aulas
de beleza: SPA Facial ou
Automaquiagem
Dicas Eficazes
Urnas
Lista dos nomes das
pessoas para quem você
vai ligar
Abordagem de acordo
com o perfil da sua cliente
e o bairro onde ela mora
Crie uma proximidade:
elogie o local onde ela
frequenta é a
preocupação que ele tem
com a cliente
Inicie a abordagem:
Sugestão de diálogo
Início do Negócio
“Olá, Maria, boa tarde! Tudo bem? Como vão as crianças? E o trabalho, a faculdade, etc...
Que ótimo!!! Maria, tenho uma super novidade pra te contar!!! Agora eu sou uma
consultora de imagem e beleza e estou te ligando porque eu quero muito que você possa participar de um momento de beleza que eu estou presenteando as pessoas do meu
relacionamento.
Esse nosso momento será um ótimo SPA Facial, onde você vai receber a aplicação de peeling de cristal, muitas dicas de cuidados com a pele, como valorizar a pele do
contorno de olhos, e manter a nossa pele hidratada, mais saudável e consequentemente mais bonita, finalizando com umas dicas básicas de automaquiagem.
Então, Maria, vamos marcar o seu momento? Fica quieta e espera ela responder... Após isso, vamos para o agendamento e você vai ficar no controle do agendamento...
Maria, como podemos marcar? Pra você é melhor durante a semana ou mais pro final da semana? Podemos marcar para quinta-feira, às 19hs? Ótimo! Você ainda pode convidar mais 3 ou 4 amigas suas para participar desse momento de beleza e eu vou te dar um mimo especial por você estar convidando as suas amigas!
Tudo certo, Maria? Estamos combinadas então para quinta-feira, às 19hs! Havendo algum imprevisto na sua agenda ou na minha agenda, a gente se fala com um dia de
Sugestão de diálogo
Indicações nas sessões
“Olá, Maria, boa tarde! Tudo bem? Meu nome é Samanta, eu sou consultora de beleza e imagem e estive com a Joana essa semana, e ela ficou encantada com o nosso
encontro e com o momento de beleza que ela ganhou!!!
E como ela muito sua amiga e adora você, ela te presenteou com o mesmo momento de beleza que nós tivemos juntas! Olha que maravilha de amiga você tem!!!!
No nosso encontro, você terá um momento de SPA Facial, onde você receberá a
aplicação de peeling de cristal, muitas dicas de cuidados com a pele, como valorizar a pele do contorno de olhos, e manter a nossa pele hidratada, mais saudável e
consequentemente mais bonita, finalizando com umas dicas básicas de automaquiagem. Todo nosso momento de beleza será realizado com os produtos da Mary Kay e você terá a oportunidade de conhecer melhor os produtos, cuidar da sua pele e tudo isso como um presente maravilhoso da sua amiga!!! Você já conhece a Mary Kay?
Então, Maria, vamos marcar o seu momento? Fica quieta e espera ela responder... Após isso, vamos para o agendamento e você vai ficar no controle do agendamento...
Maria, como podemos marcar? Pra você é melhor durante a semana ou mais pro final da semana? Podemos marcar para quinta-feira, às 19hs? Ótimo! Você ainda pode convidar mais 3 ou 4 amigas suas para participar desse momento de beleza e eu vou te dar um mimo especial por você estar convidando as suas amigas!
Tudo certo, Maria? Estamos combinadas então para quinta-feira, às 19hs! Havendo algum imprevisto na sua agenda ou na minha agenda, a gente se fala com um dia de
Sugestão de diálogo
Contatos das urnas
“Olá, Maria, boa tarde! Tudo bem? Meu nome é Samanta, eu sou consultora de beleza e imagem da Mary Kay que realizou a parceria com o espaço XYZ!
Como você é uma cliente (ou aluna) especial para o espaço XYZ, você foi presenteada com a aula de beleza que você escolheu!
No nosso encontro, você vai ter um momento de SPA Facial, onde você receberá a aplicação de peeling de cristal, muitas dicas de cuidados com a pele, como valorizar a pele do contorno de olhos, e manter a nossa pele hidratada, mais saudável e
consequentemente mais bonita, finalizando com umas dicas básicas de automaquiagem (ou com a aula de automaquiagem).
E, em nome da Mary Kay, eu ainda vou te presentar com a possibilidade de você
convidar outras 3 amigas para participarem desse momento de beleza com você! E, ao convidar essas amigas, você ganhará um mimo especial meu!
Então, Maria, vamos marcar o seu momento? Fica quieta e espera ela responder... Após isso, vamos para o agendamento e você vai ficar no controle do agendamento...
Maria, como podemos marcar? Pra você é melhor durante a semana ou mais pro final da semana? Podemos marcar para quinta-feira, às 19hs? Ótimo! Você ainda pode convidar mais 3 ou 4 amigas suas para participar desse momento de beleza e eu vou te dar um mimo especial por você estar convidando as suas amigas!
Tudo certo, Maria? Estamos combinadas então para quinta-feira, às 19hs! Havendo algum imprevisto na sua agenda ou na minha agenda, a gente se fala com um dia de
NUNCA DIGA!!!!!
Sou representante da Mary Kay
Estou vendendo Mary Kay
Como contornar objeções
Não tenho tempo agora...
Imagino... A nossa vida anda tão atribulada né!? Entendo que você não tem tempo agora, mas quando você não tem tempo? Essa semana, na próxima semana? Ok, já que pelos próximos 15 dias você não tem tempo, eu posso te ligar daqui a 2 semanas para você receber o presente da sua amiga e aproveitar para receber diversas dicas de como cuidar da sua pele da melhor forma?
Não tenho dinheiro para comprar os produtos
Mas você não precisa de dinheiro para receber o seu presente... E caso você tenha interesse em comprar os produtos, mas não esteja no melhor momento, te convido a ser minha sócia! Você pode convidar 3 a 4 amigas e de tudo que elas gostarem e comprarem, eu vou te repassar 10% do valor em produtos, que você poderá escolher aquele que você mais gostar
Eu só uso produtos indicados pelo meu dermatologista ou
manipulados
Olha, você é perfeita para conhecer Mary Kay! Se você já tem uma preocupação com a sua pele e sabe como se cuidar! E se você tem um dermatologista, você já deve ter ouvido ele falar da maquiagem saúde da Mary Kay, uma maquiagem mineral, que tem ação antioxidante, não comedogênica e é uma das maquiagens mais indicadas pelos dermatologistas. E justamente essas pessoas que têm esse
cuidado, precisam de uma maquiagem que auxilie no tratamento para não atrapalhar o cuidado que você está fazendo na sua pele... Além disso, do pescoço pra baixo, como você tem cuidado da pele do seu corpo, como estão as suas fragrâncias? A Mary Kay tem uma linha completa pra deixar a gente cada vez mais linda e eu gostaria também da sua opinião sobre esses produtos...
