Aula7_Posicionamento Estratégico

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MBA - Gestão Empresarial

MBA - Marketing

Posicionamento Estratégico

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Posicionamento Estratégico Aula#7

• Agenda:

– Inovação e Estratégia.

1. Nós precisamos adotar uma cultura de inovação. Alguém tem alguma ideia de como podemos fazer isso?

2. Você poderia nos dar menos trabalho. E você poderia parar de criticar cada ideia que temos.

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Posicionamento Estratégico Aula#7 – Inovação e Estratégia

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• Caso…

Pipoca do Valdir…

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• Inovação ou Invenção?

– Tem diferença?

• Se tem, qual é?

– Inovação tem que chegar ao mercado!

– “Inovação é a emissão de mais e de melhores

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• Inovação é...

– Inovação é a mudança de comportamento, no

mercado, de fornecedores e consumidores [de qualquer coisa] – Peter Drucker.

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• Inovação é.... segundo a 3M:

– “Transformar conhecimento em dinheiro!” – “Aplicação prática da criatividade!”

Criatividade

Pensar em coisas novas.

Invenção

Mostrar que pode ser feito.

Inovação

Tornar

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• Inovação...

– Onde ocorre nas empresas? Existe uma área para as inovações ocorrerem? Se tem, qual é?

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• Inovação... amplitude: Mundo Mercado Novo processo Novo produto ou serviço Nova droga contra doença grave

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• Inovação... segundo o Manual de Oslo (2005)...

Implementação Processo Produto ou Serviço Método de Marketing Método Organizacional Práticas de Negócio Organização do Local de Relações Externas

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• Inovação... segundo o Manual de Oslo (2005)...

Requisito Mínimo:

Que sejam novos ou significativamente

melhorados para a empresa!

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• Inovação... O que NÃO é inovação, segundo o Manual de Oslo (2005):

– Interromper o uso de um processo, um método de marketing ou organizacional, ou a comercialização de um produto;

– Simples reposição ou extensão de recursos;

– Mudanças resultantes puramente de alterações de preços; – Personalização;

– Mudanças sazonais regulares e outras mudanças cíclicas; e – Comercialização de produtos novos ou substancialmente

melhorados.

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• Inovação – Fechada x Aberta:

Receitas

Despesas

Inovação Fechada Inovação Aberta

Receitas no próprio mercado Receitas no próprio mercado Custos de desenvolvimento interno Custos de desenvolvimento interno Vendas Licenciamentos Spin-offs Novas fontes de receitas.

Economia de tempo e de custos devido ao desenvolvimento externo.

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• Inovação – Fechada x Aberta:

Do ponto de vista da relação entre as receitas e as despesas, o modelo aberto de inovação permite uma

potencialização dos ganhos...

... pela redução das despesas de desenvolvimento interno e pelas novas oportunidades de receitas.

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• Inovação... Caso Ferrari FF (V12, 660HP).

re s la s Tração 4x4 integral 2 diferenciais 7tx2f

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• Inovação...

• INOV

AÇÃO

!

– O que importa são os resultados!

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Inovação Vantagens Competitivas Resultados Resultados 1. Faturamento 2. Participação no mercado 3. Lucratividade Vantagens Competitivas 1. Lançamento de novos produtos / serviços 2. Processos difíceis de serem copiados Inovação 1. Produtos / Serviços 2. Marketing 3. Processos 4. Organizacional E inovação e estratégia?

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• Inovação x Vantages Competitivas:

Inovação Vantagem Competitiva Exemplo

Inovação na oferta de um produto ou serviço.

Ser o primeiro a lançar no mercado.

Novo canal de distribuição.

Vendas online, tocador de mp3, internet banking.

Inovação em processos produtivos internos.

Oferecer algo que a

concorrência não consegue copiar.

Caso Theranos, segredos de negócio.

Inovação com proteção legal (ex.: patente,

copyright).

Domínio do mercado, ainda que por um tempo.

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• Inovação x Vantages Competitivas:

Inovação Vantagem Competitiva Exemplo

Inovação em preço x qualidade. Altera a base de concorrência. Indústria automobilística japonesa.

Inovação em logística. Oferecer algo que a

concorrência demora para copiar.

Wal-Mart, Dell,

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• E daí?

– Como fazer o Posicionamento Estratégico?

– Como começar a olhar a organização para tratar a inovação?

– Duas questões:

• Postura estratégica frente às inovações! • Modelo de negócios!

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• Postura estratégica frente às inovações: • Líder: inovador e pioneiro.

– Foco: criação.

– Risco alto: tanto pode consolidar vantagens competitivas, quanto pode perder todo o investimento.

• Seguidor Rápido: investe quando há sinais de sucesso.

– Foco: aprendizado com os erros dos líderes.

– Risco moderado: pode perder a oportunidade (timing) ou ganhar muito em eficiência.

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• Postura estratégica frente às inovações: • Seguidor Lento: conservador.

– Foco: só entra no que se mostra consolidado.

– Risco baixo: busca preservar seus investimentos.

• Não Seguidor: ou seguidor muito lento.

– Risco muito baixo no curto prazo, mas alto no longo prazo.

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• Postura estratégica frente às inovações:

– Qual a melhor postura? Existe uma postura melhor? Existe uma postura pior?

– Como as empresas onde trabalham se posiciona? – A postura é única e não muda?

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• Modelo de Negócios - Canvas:

Eficiência

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• Estratégia de Inovação: Como implementar?

– Passo 1 – Criar visão de futuro;

• Cenários, análises de mercado, de tendências, etc..

– Passo 2 – Formular a estratégia; e

• Estabelecer objetivos e metas estratégicas, decidir o

posicionamento estratégico frente à inovação, determinar o posicionamento dos produtos/serviços, etc..

– Passo 3 – Alinhar projetos de inovação à visão de futuro e à estratégia.

• Projetos: gestão e portfólio.

– Passo 4 – Implementação.

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• Estratégia de Inovação – alternativas…. (1/3)

– Venture Capital – empresa investe em negócios nascentes, mas com sinergia aos seus próprios negócios (ex.: Dow Química);

– P&D e Venture Innovation internas – empresa

desenvolve inovações internamente e estimula que os seus colaboradores o façam (ex.: Algar Telecom); – Licenciamento – empresa licencia ativos tanto de

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– Contratação de aplicativos de start-ups – a empresa passa a oferecer aos seus vendedores e clientes

aplicativos desenvolvidos fora dela (ex.: Tecnisa); – Hospedagem de start-ups – a empresa abre

escritório para que start-ups desenvolvam seus negócios dentro dela (‘incubação’) (ex.: Itaú);

– Aceleradoras – a empresa monta uma Aceleradora para ajudar a desenvolver start-ups (ex.: Telefonica / Wayra);

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– Hackathons – a empresa promove encontros de

desenvolvedores de software para resolverem uma situação específica; a melhor é contratada (ex.:

Bradesco);

– Terceirização – a empresa contrata terceiros para selecionarem empresas inovadoras alinhadas ao

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Alternativa para Inovar

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• Modelo – Oceano Azul:

Nova Curva de Valor Reduzir Criar Eliminar

Reduzir: quais atributos devem ser reduzidos (bem) abaixo dos padrões do setor?

Eliminar: quais atributos

considerados indispensáveis pelo setor devem ser eliminados?

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• Eliminados: Atributos que são usados pela concorrência, mas que deixaram de ser valorizados pelos consumidores.

Concorrência, muitas vezes, nem percebe. • Diminuídos: Atributos que as empresas

oferecem mais do que o necessário, às vezes na tentativa de superar a

concorrência. As empresas aumentam os seus custos à toa.

• Elevados: Força as empresas a

identificarem as limitações do setor. • Criados: Ajuda a empresa a descobrir

novas fontes de valor, (buscando criar novas demandas, e alterar a política de preços do setor).

Novas ideias sobre como

otimizar a estrutura de custos.

Novas ideias sobre como gerar mais valor para compradores e aumentar a demanda. Tornar

irrelevantes as atuais regras de competição.

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• Modelo – Oceano Azul: Caso Cirque du Soleil.

• Como eram os circos antes?

• Setor decadente:

– Baixo potencial de crescimento;

– Poder dos fornecedores (grandes estrelas circenses) era enorme;

– Diversas formas alternativas de entretenimento;

– Artista do circo vistos como simplórios frente a outras artistas; e

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– Atributos presentes listados: – Preço;

– Presença de astros circenses; – Espetáculos com animais; – Descontos para grupos;

– Espetáculos em vários picadeiros; – Diversão e humor;

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– Atributos não-presentes listados: – Tema;

– Ambiente refinado para os espectadores; – Várias produções;

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Nível de oferta dos atributos de acordo com percepção dos consumidores. Atributos Criados Atributo Elevado Atributos Reduzidos

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Prof. Júlio Fernandes

– O que mais foi feito?

• Palhaços mantidos, mas com humor mais refinado com menos pastelão;

• Lona, cadeiras e ambiente em geral mais confortáveis; • Acrobacias mais elegantes e radicais;

• Músicas e danças mais refinadas.

– O que conseguiram?

• Atrair novos públicos que originalmente não iam ao circo (especialmente adultos frequentadores de teatros).

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– Resultados... • Espetáculos fixos: – Montreal; – Las Vegas; – Orlando; – Hong Kong.

• E outros espetáculos temporários....

Em 30/06/2015:

Vendido para fundo de investimentos

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“A vida é muito simples! Você faz muitas coisas e a maioria dá errado, mas algumas dão certo. Então você faz mais das coisas que dão certo! E quando dá certo mesmo, outros copiam rapidamente... e aí você faz outras coisas! O segredo é o fazer outras coisas!”

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• Caso….para encerrar…

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• Atividade Complementar... (1/1)

– Foco: Empresa onde você trabalha.

• Entregar até 12/07/2015, 23hrs e 59 min – no meu e-mail.

– Você considera que a sua empresa é inovadora? Justifique. – Qual tipo de inovação (ver slides de 10 a 15) ela mais faz uso?

Justifique.

– Qual o posicionamento dela frente à inovação? Justifique. – Elaborem um Modelo Oceano Azul para a empresa.

– Qual estratégia de inovação ela adota ou poderia adotar? Justifique.

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juliorcf.unip@gmail.com