Muitos empreendedores/empreendedoras acreditam que o mais importante em sua jornada é a ideia/oportunidade que estão explorando…
Mas a história mostra que raramente a primeira ideia é a aquela que decola…
Altavista Myspace O que estes casos mostram... Lá fora... § Não basta ser o primeiro §Não adianta inovar uma única vez §É uma guerra e uma corrida A história das inovações é marcada mais pelo fracasso do que pelo sucesso...
Por que você julga que a história de sua empresa será diferente? 75%
das novas empresas fracassam(Blanck, 2013)
E no Brasil... §Excegen (empresa de marcadores de DNA para bovinos) Você conhece alguma empresa que fracassou?Por que algumas inovações fracassam enquanto outras não? Nem sempre é pela falta de recursos financeiros Nem sempre é pelo time errado de fundadores ou colaboradores Nem sempre é por causa da concorrência
Grande parte das inovações que fracassa porque desenvolve produtos que
ninguém quer (RIES, 2011)
Mas o que adianta se não conseguimos replicar a inovação de forma competitiva…
9 Ciclo da oportunidade Ciclo do desing Ciclo do negócio Identificação/criação e desenvolvimento da oportunidade
§ Como os negócios se iniciam?
§ O que é uma oportunidade?
§ Como selecionamos uma oportunidade?
§ Como validamos uma oportunidade?
Desenvolvimento de um produto/serviço que atenda às necessidades dos clientes
§ Quem é o cliente?
§ Qual é a sua jornada?
§ Quais são os requisito mínimos do
produto e serviço?
Conceito econômico / social
§ Qual é o modelo de negócio?
§ Qual é o modelo de crescimento?
§ Qual é o modelo de operações?
Precisamos de uma abordagem que integre todos esses
Que$recursos possuo em mãos? O$que$eu posso gerar?$ Criar?$ Desenvolver? Quem pode me$ajudar?$ Quem gostaria de$ter o$meu$ produto? Compreendendo a$jornada do$ cliente Estruturando a$proposta de$valor Criando valor Testando Aprendendo Construindo o$modelo de$ negócio Construindo o$business$ case$e$o$ modelo de$ crescimento Desenvolvendo a$operação da$ empresa Desenvolven do a$cadeia de$valor da$ empresa Capturando e$ compartilhan do valor Aumentando a$
minha rede de$ atores
engajados
Entrepreneurial+
Entrepreneurial thinking
1 Quem eu sou? 2 O que eu conheço? 3 Quem eu conheço?
Meus valores, meus hobbies... Experiências de vida, conhecimentos formais Amigos, conocidos, amigos de mis amigos Pensem em produtos e serviços que gostariam de consumir. Pensem o quão incrível seria se tais produtos e serviços existissem. Pensem no número de pessoas que gostariam de se beneficiar da sua inovação Quais pessoas poderiam me ajudar a desenvolver a inovação? O que eu sei me ajuda a desenvolver a inovação? Meus valores estão presentes nesta oportunidade?
Identificar/criar uma oportunidade não é suficiente,
é preciso validá-la…
Quem é o meu cliente?
Quais são os possíveis clientes que poderão adquirir a solução proposta pela nossa empresa?
Qual é o problema de meu cliente?
Necessidade Produto (requisitos) Cliente (tamanho do mercado) Mercado (novo, maduro) Pricing (quanto está disposto a pagar) Distribuição (canais; ciclo de vendas) Hipóteses
Que$recursos possuo em mãos? O$que$eu posso gerar?$ Criar?$ Desenvolver? Quem pode me$ajudar?$ Quem gostaria de$ter o$meu$ produto? Compreendendo a$jornada do$ cliente Estruturando a$proposta de$valor Criando valor Testando Aprendendo Construindo o$modelo de$ negócio Construindo o$business$ case$e$o$ modelo de$ crescimento Desenvolvendo a$operação da$ empresa Desenvolven do a$cadeia de$valor da$ empresa Capturando e$ compartilhan do valor Aumentando a$
minha rede de$ atores
engajados
Entrepreneurial+
Ciclo do Design
”O objetivo é chegar a um produto mínimo ”
Value proposition tool
Customer journey
Processo sistemático de aprendizagem
Processo de aprendizado com validação
Processo sistemático para
conduzir experimentos
q
Especifique o problema
q
Desenhe o experimento: quais
são as hipotéses e como testá-las
q
Definna métricas que permite
averiguar o que foi aprendido
qConduza os experimentos
qAnalise o que foi aprendido
Aprender rápido
Aproximar os números do plano por meio
de um processo de aprendizado
Que$recursos possuo em mãos? O$que$eu posso gerar?$ Criar?$ Desenvolver? Quem pode me$ajudar?$ Quem gostaria de$ter o$meu$ produto? Compreendendo a$jornada do$ cliente Estruturando a$proposta de$valor Criando valor Testando Aprendendo Construindo o$modelo de$ negócio Construindo o$business$ case$e$o$ modelo de$ crescimento Desenvolvendo a$operação da$ empresa Desenvolven do a$cadeia de$valor da$ empresa Capturando e$ compartilhan do valor Aumentando a$
minha rede de$ atores
engajados
Entrepreneurial+
DEFINIÇÃO
O Que é um Modelo de Negócio? META-MODELO
Que elementos pertencem a um Modelo de Negócio?
TAXONOMIA / TIPOS
Que Modelos de Negócio parecem um com o outro?
SUB-(META)-MODELOS
Quais são suas características comuns?
INSTÂNCIAS Visão da empresa INSTÂNCIAS
Representação nas categorias do Meta-Modelo
EMPRESA REAL
A empresa funcionando no mundo Conceito de Modelo
de Negócio
Tipo de
Modelo de Negócio Modelo de Negócio Tipo de
Modelo de Negócio
da DELL Modelo de Negócio da AMAZON Modelo de Negócio da eBAY Nív eis C on ce itu ais Nív eis In st an ciaç ão
Há outras importantes decisões:
1. Estratégia de localização 2. Estratégia de Capacidade
3. Heurísticas e processos iniciais do empreendedimento
4. Gestão de talento e equipe 5. Modelo financeiro da startup 6. Modelo de crescimento…
