FACULDADE CATÓLICA RAINHA DA PAZ CURSO DE ADMISTRAÇÃO
MARKETING
RODOLFO RODRIGUES DA SILVA
Araputanga 2015
RODOLFO RODRIGUES DA SILVA
MARKETING ESPORTIVO: CAPTAÇÃO DE PATROCÍNIO.
Trabalho de Curso apresentada à Faculdade Católica Rainha da Paz, como requisito parcial para obtenção do grau de bacharel em Administração, (FCARP).
Orientador: Prof. Esp. Álvaro Carvalho Neto
Araputanga 2015
Este trabalho é dedicado a minha mãe, Magna Rodrigues da Silva, pela dedicação e todo o seu empenho para que esta etapa da minha vida fosse concluída. Aos meus irmãos e todos familiares e amigos. Aos meus professores que me ensinaram, sendo base de toda minha conquista acadêmica. Equivocado está por acharmos que o conhecimento é finito, mas sim algo que esta sempre em contínua renovação.
AGRADECIMENTOS
Primeiramente agradeço a Deus. Sendo Ele o centro e o fundamento de tudo em minha vida, do qual foi essencial nesta jornada, proporcionando-me saúde e força para superar as dificuldades do dia-a-dia.
Ao meu orientador, Prof. Álvaro Carvalho Neto, que compartilhou comigo suas ideias, sempre oferecendo motivação, expresso meu reconhecimento pela sua paciência, profissionalismo, dedicação e amizade.
Agradeço imensamente todos os docentes do curso de Administração na qual foi à base essencial de toda essa conquista, em especial ao coordenador do curso, Professor Mestre Goro Onuki, pela sua contribuição em ter compartilhado seu conhecimento e suas experiências de vida profissional e sempre motivando com seu jeito extrovertido.
Aos meus colegas de classe que se tornaram amigos, por todos os momentos em que fomos estudiosos, brincalhões, companheiros entre outras coisas que vivenciamos juntos.
Agradeço também aos atletas de toda região que se disponibilizou de seu tempo para colaborar com meu trabalho.
“Se tiver que amar, ame hoje. Se tiver que sorrir, sorria hoje. Se tiver que chorar, chore hoje. Pois o importante é viver hoje. O ontem já foi e o amanhã talvez não venha”. (Chico Xavier)
RESUMO
SILVA, Rodolfo Rodrigues. MARKETING ESPORTIVO: Captação de patrocínio. 2015. 47 fl. Trabalho de Curso. Curso de Administração, Faculdade Católica Rainha da Paz, Araputanga, 2015.
O presente trabalho de curso apresenta um estudo sobre marketing esportivo em ativação de patrocínio, o que está sendo feito para fomentar este patrocínio e principalmente o que está sendo trabalhado para a transferência do valor investido para atingir o consumidor deste patrocínio. A pesquisa realizada visa analisar se a ativação de patrocínio é conhecida do público, se ela está presente em nossas praças esportivas, se ela impacta o espectador, se faz diferença na hora de comprar algum produto e se altera um hábito de consumo de quem participa de alguma ativação. Em termos metodológicos, utilizou-se uma pesquisa qualitativa e quantitativa, sendo descritiva, com um instrumento de coleta de dados utilizando-se em forma de questionário e perguntas fechadas, o universo pesquisado foi com atletas da região do vale do Jauru, contando com 5 cidades presentes para o evento, e uma entrevista guiada e também observação in loco (no local). Mesmo levando em conta a falta de informação dos empresários da região. Quanto pouco conhece os benefícios que podem conseguir colaborando com a classe esportiva. Para a entrevista foram relacionados aleatoriamente no total de 50 atletas. Conclui que os atletas têm certas dificuldades em conseguir patrocínio e serem reconhecidos por motivos de resultados. A análise dos dados obtidos mostrou a presença de captações de patrocínio nas praças esportivas, porém ainda algo muito pequeno e de pouco efeito, levando em conta que essas oportunidades e experiências de fato influenciam uma mudança de opinião e hábito de consumo dos que participam das captações.
ABSTRACT
SILVA, Rodolfo Rodrigues. SPORTS MARKETING: Supporter capture. 2015. 47 fl. Work Course. Administration Course, Faculdade Católica Rainha da Paz, Araputanga, 2015.
This working course presents a study on sports marketing in sponsorship activation, what is being done to encourage sponsorship and mostly what is being worked on for the transfer of the amount invested to reach consumers this sponsorship. The research aims to analyze the sponsorship activation is known to the public, if it is present in our ballpark, if it impacts the viewer, it makes a difference when buying a product and will change consumption habits of those who participate in any activation. In terms of methodology, we used a qualitative and quantitative research, being descriptive, with a data collection instrument using in a questionnaire and closed questions, the universe being searched was with athletes Jauru Valley region, counting with some cities present for the event, and a guided interview and also on-site observation (on on-site). At even taking into account the lack of information for entrepreneurs in the region. Barely know the benefits they can achieve by working with sports class. For the interview were related randomly total of 50 athletes. It concludes that athletes have certain difficulties in obtaining sponsorship and be recognized by results of reasons. The data analysis showed the presence of sponsorship funding at a ballpark, but still something very small and of little effect, taking into account these opportunities and fact experiences influence a change of heart and consumer habit of participating in funding.
LISTAS DE GRÁFICOS
Gráfico – 01– Quanta a Faixa etária? 29
Gráfico – 02 – Quanto ao seu Gênero? 30
Gráfico – 03 – Nível de escolaridade? 30
Gráfico – 04 – Quanto ao estado civil? 31
Gráfico – 05 – Reside em qual cidade? 31
Gráfico – 06 – Modalidade da qual você atua? 32
Gráfico – 07 – Você sabe o que é captação de patrocínio? 32 Gráfico – 08 – Em sua visão pretende seguir carreira como atleta? 33
Gráfico – 09 – Sabe o que é marketing? 33
Gráfico – 10 – Possui agente esportivo? 34
Gráfico – 11 – Seu agenciador já promoveu habilidades específicas? 35 Gráfico – 12 – Você tem conhecimento de marketing esportivo? 35 Gráfico – 13 – Você sabe o que é ser patrocinado esportivamente? 36 Gráfico – 14 – Há algum órgão público/privado que patrocina atletas na sua região? 36 Gráfico – 15 – Você ganhou patrocínio nos últimos anos? 37 Gráfico – 16 – A falta de patrocínio lhe fez pensar em desistir da carreira? 37 Gráfico – 17 – Há dificuldade em conseguir patrocínio relação à modalidade? 38
Gráfico – 18 – Você tem apoio financeiro? 38
SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 11 2 CONTEXTUALIZAÇÃO 13 3 REFERENCIAL TEÓRICO 15 3.1 Marketing 15 3.2 Captação de Patrocínio 16
3.2.1 O que é Captação de Patrocínio? 16
3.3 Marketing Esportivo 17
3.3.1 Amadorismos no Marketing Esportivo 18
3.4 Marketing Pessoal 20 3.5 Marketing de Patrocínio 21 3.6 Marketing do Atleta 22 3.7 Esporte Social 23 4 METODOLOGIA 25 4.1 Tipos de Pesquisa 25 4.1.1 Forma de Abordagem 25
4.1.2 Quanto aos Objetivos 26
4.2 Método 27
4.3 Instrumentos de Coleta de Dados 27
4.4 Delimitações do Universo a ser pesquisado 28
4.4.1 População e Amostra 28
4.4.2 Amostra 28
5 ANÁLISE DOS DADOS 29
6 CONSIDERAÇÕES FINAIS 40
REFERÊNCIAS 42
1 INTRODUÇÃO
O patrocínio esportivo é uma ferramenta do marketing esportivo, muito utilizada pelas empresas para ajudar a alavancar suas marcas e seus produtos. Existem algumas formas de patrocínio esportivo: Evento único, múltiplos eventos, de equipe, individual, circuito ou ligas e de endosso. O patrocínio por si só não é a melhor ferramenta de divulgação de uma marca ou de um produto, ele é apenas o primeiro passo.
Este trabalho de curso mostra como à captação de patrocínio é algo muito fraco na nossa região e principalmente onde o esporte cresce cada vez mais, mas não tem patrocínio desde a iniciação do atleta. Levando em consideração que algumas empresas já começaram a notar que algumas modalidades dentro do marketing esportivo traz uma série de benefícios para sua empresa, que no fim das contas se resume em retorno financeiro e fortalecimento de sua marca. A empresa também aposta muito em patrocinar atletas para sua marca ser reconhecida, tanto nacional e internacionalmente. Mostrando que a vida de um atleta brasileiro, principalmente o amador, é mais ou menos assim: estudar, trabalhar e treinar quando tiver tempo livre de preferência, quando for participar de um campeonato muitas vezes sem apoio financeiro. Com tantas dificuldades não podemos esperar um desempenho favorável, logo ele desiste do esporte, devido à falta de resultados. Através desse trabalho de pesquisa, os atletas têm mais concepção de ir à busca de seus objetivos, ir à busca de patrocínio. Sem esperar que a empresa irá bater em sua porta dizendo que irá patrocina-lo, sem dúvida nenhuma dela só vai vir quando você estiver em um pódio em competições importantes, mas sempre correndo atrás de empresas que tem envolvimento nos negócios do esporte que assim facilitará as coisas para você.
Este estudo identifica a compreensão sobre a falta de patrocínio na região do vale do Jauru e como essa dificuldade pode ocasionar problemas para à carreira de atleta.
O motivo que levou a presente pesquisa sobre marketing esportivo justifica-se pela necessidade dos atletas de nossa região estar com dificuldades na aquisição de patrocínio.
O marketing esportivo está cada vez mais presente em nossas vidas, pois para quem entende de esporte e vivencia todos os dias, vê de forma clara o que está acontecendo no esporte.
Quanto à metodologia, foi uma pesquisa qualitativa e quantitativa. De acordo com os objetivos foi exploratória, descritiva e explicativa. A partir dos procedimentos técnicas foi uma pesquisa bibliográfica, levantamento e estudo de caso. Foi utilizado na técnica de observação direta, onde foi aplicado um questionário estruturado com perguntas fechadas. Participaram desta pesquisa os atletas da região do vale do Jauru.
O presente trabalho esta estruturado da seguinte forma: O primeiro item constitui-se da parte introdutória e como busca objetivar a pesquisa. O item dois apresenta a contextualização da pesquisa, ou seja, aborda o problema norteador da pesquisa. O item três trata da definição e etapas da fundamentação sobre o marketing esportivo. O item quatro consta a metodologia que aborda o presente trabalho, onde serão contemplados os métodos quanto à abordagem, os fins, os meios, e os sujeitos desta pesquisa. O item cinco traz a apresentação e a análise de dados coletados, mostrando os gráficos e uma análise critica dos resultados obtidos. O item seis aborda a considerações finais da pesquisa. O item sete apresenta as referências que foram utilizadas para fundamentação deste trabalho de pesquisa, além do apêndice.
2 CONTEXTUALIZAÇÃO
São varias as possibilidades de surgimento do marketing ao longo da história. Não se sabe ao certo onde e quando surgiu o Marketing, certo é que essa atividade direta ou indiretamente existe há muito tempo e vem evoluindo ao longo dos anos, estas ações marcam o princípio do comercialismo no esporte e junto com ele já podemos ver algumas ações sendo produzidas e que com o passar do tempo foram ganhando cada vez mais notabilidade, definições e importância.
A história do marketing esportivo nos remete a um período distante de uma civilização que é o berço de toda a base da cultura contemporânea – a civilização grega, a mais importante e influente de toda antiguidade. O pensamento grego e seus mitos tiveram grande influência na formação genética do nascimento dos esportes.
Empresas começaram a investir no esporte como uma possível fonte de retorno em imagem e vendas no final da década de 70 e começo dos anos 80. A estratégia trouxe resultados esperados, e, atualmente o fato de grandes empresas, dos mais variados segmentos, terem associado seus nomes ao esporte. Por exemplo: carteira de cigarros, roupas e acessórios personalizados, redes de alimentos e etc.
O Marketing Esportivo oferece a opção de patrocinador esportivo, que nada mais é do que colocar em exposição à marca. Para melhorar a visibilidade e atingir um número maior de interessados em consumir este patrocínio, existe a opção de ativar o mesmo, fazendo com que aqueles que participam desta ativação tenham um apelo maior em buscar pelo menos saber o que é, para que serve, qual o sabor, qual a qualidade entre outros questionamentos que serão respondidos ao experimentar ou vivenciar essa ativação.
A captação de patrocínio tem várias situações e opções, onde tudo vai depender de uma série de variáveis, tais como verba disponível, tipo de patrocínio, objetivos e metas propostas, exploração da marca entre outros. Um patrocínio como o que está se iniciando nos campeonatos regionais com a Chevrolet tem uma meta: aumentar a venda de carros da marca, fidelizar os clientes e aumentar seu faturamento, mas para isso, talvez apenas colocar o nome nos torneios não seja o suficiente, ainda mais num país onde a mídia não fala o nome dos patrocinadores nas transmissões. Neste caso, com o passar de um mês, não havendo uma
mudança no cenário, talvez seja necessária a aproximação da marca com seu potencial consumidor, ou seja, criar algo que faça o indivíduo se identificar com a marca, se interessar em conhecer seus automóveis. Neste caso, uma ativação de patrocínio seria muito interessante.
Essa é uma das partes mais delicadas do processo porque precisamos estar muito alinhados com todos os elos envolvidos no projeto e a apresentação é fundamental. Seu relacionamento conta muito, mas muitas vezes estará apresentando um projeto para uma empresa nova. Nesse caso, terá que usar todos os recursos para dar credibilidade e reais motivos pelo qual esse patrocinador foi escolhido, de acordo com a pesquisa e planejamento junto a seu público. Quando o patrocinador percebe exclusividade e principalmente de que está direcionada ao seu produto ou serviço, você ao menos consegue sua atenção e nessa hora é bom estar com tudo planejado para encantar seu potencial investido. O desafio no mercado é mostrar que este é um investimento possa dar retorno, mas para isso, precisa ser feita muita coisa ainda, como a realização de pesquisas focadas nos resultados e de forma palpável e não subjetiva.
Valores atribuídos ao esporte, como saúde, conquistas e participação social, além de fatores pessoais dos atletas, estão diretamente relacionados ao sucesso da empresa.
3 REFERENCIAL TEÓRICO
3.1 Marketing
De acordo com La Casas (2010, p.3), o marketing é uma atividade de comercialização que teve a sua base no conceito de troca. No momento em que pessoas e organizações começaram a desenvolver e necessitar de produtos e serviços. A troca caracteriza-se pela oferta de um produto com o recebimento de outro beneficio, ou podendo ser outro produto.
Para que haja a troca, é necessário que cinco condições sejam satisfeitas: I- Há pelo menos duas partes envolvidas.
II- Cada parte tem algo que pode ser de valor para outra. III- Cada parte tem capacidade de comunicação e de entrega. IV- Cada parte é livre para aceitar ou rejeitar a oferta.
V- Cada parte acredita estar em condições de lidar com a outra.
Kotler (2006, p.4) cita uma afirmação da American Marketing Association, sobre a definição de marketing: o marketing é uma função organizacional e um conjunto de processos que envolvem a criação, a comunicação e a entrega de valor para os clientes, bem como a administração do relacionamento com eles, de modo que beneficie a organização e seu publico interessado.
Marketing é o processo de planejamento e execução da concepção, preço, promoção e distribuição de ideias, bens e serviços, organizações e eventos para criar trocas que venham a satisfazer objetivos individuais e organizacionais. (LAS CASAS, 2010, p.9)
De acordo com Kotler (2006, p.6) o marketing se aplica em bens, serviços, eventos experiências, pessoas, lugares, propriedades, organizações, informações e ideias.
Kotler (2006, p.8) afirma também que um profissional de marketing busca uma resposta de outra parte, ou seja, do cliente potencial. Esses profissionais são treinados para estimular a demanda pelos produtos de uma empresa. Esses profissionais são responsáveis por gerenciar toda a demanda.
La Casas (2006, p.36) argumenta que o administrador de marketing deve também exercer as outras funções administrativas de organizar e controlar, executar, além de planejar. As funções da administração, de forma sucinta, são:
- Estabelecer os objetivos da organização
- Escolher e estudar o mercado selecionado e verificar as condições de atendê-lo.
- Desenvolver o composto mercadológico. - Implementar o plano.
- Controlar o plano para verificar se esta alcançando seus objetivos.
E os principais mercados de clientes que estes profissionais atendem são: Mercado consumidor, Mercado organizacional, Mercado global, Mercados sem fins lucrativos.
Nesse ramo de marketing os profissionais sempre necessitam estar atento às tendências mercadologias, fazendo uma breve comparação com o esporte um técnico de futebol um dia entrevistado por um repórter disse o seguinte:
O time adversário esta muito bem. É uma equipe de respeito que certamente será alvo de toda a atenção. Conhecendo a sua forma de jogar, mudei um pouco a formação de nossa equipe. Vamos jogar um pouco recuado e apenas dois jogadores ficarão na frente para aproveitar os contra-ataques. Estes jogadores atacantes têm uma velocidade melhor do que os adversários e certamente conseguiremos um bom resultado. (LAS CASAS 2010, p.59)
Conforme a afirmação notou que profissionais na área de marketing precisam mudar suas estratégias conforme exigido no exato momento. Na citação acima o técnico foi obrigado a mudar seu time para poder enfrentar um adversário considerado por ele mais difícil, tornando o seu time mais competitivo.
3.2 Captação de Patrocínio
3.2.1 O que é captação de patrocínio?
De acordo com Derzi Neto (2008, p.37) É um conjunto de todos os tipos de marketing juntamente com um trabalho de relações públicas que garante a carteira
ideal de clientes para cada tipo de projeto, e a manutenção das doações e parcerias para o crescimento e sustentabilidade da organização.
Argumenta Derzi Neto (2008, p.38) obter patrocínio não é tarefa. Você tem que ter um bom produto a oferecer ao evento, atleta, equipe ou projeto. A empresa promotora deve definir uma estratégia de ação, que abrangerá um conjunto de ações de identificação de oportunidades, de seleção de empresas patrocinadoras em potencial e de persuasão destas empresas.
Conquistar patrocínios é o desafio mais difícil a ser superado por aqueles que desejam realizar um projeto ou melhorar a performance numa modalidade desportiva. Devem-se buscar empresas ou produtos que se identifiquem com as características, sejam elas pessoais, a modalidade esportiva ou ao evento. Deve haver uma excelente identificação entre o produto e o patrocinador. (DERZI NETO, 2008 p.39).
A estratégia para obter patrocínio consiste em uma pré-seleção de empresas, executada por meio da leitura de jornais, revistas e dos noticiários das redes de televisões. Busca de empresas ou produtos que se identifiquem com as características pessoais, à modalidade esportiva ou ao evento. Deve haver uma excelente identificação entre o produto que você esta vendendo e o patrocinador.
(Ibidem, 2008, p. 39).
3.3 Marketing Esportivo
O marketing esportivo é um processo de planejamento que visa desenvolver o esporte através da aplicação dos conhecimentos de administração e marketing, objetivando resultados através das ações de investimento, ou seja, pela iniciativa publica ou privada, visando retorno da imagem e do mercado, sempre levando em conta a percepção do usuário.
É um conjunto de ações voltadas à prática e a á divulgação de modalidades esportivas, clubes e associações, ou seja, pela promoção de eventos e torneios ou pelo patrocínio de equipes e clubes esportivos. (CÁRDIA, 2004, p. 32)
De acordo com Cárdia, o esporte, enquanto fenômeno social se manifesta de varias maneiras essas manifestações acontecem sob a forma de modalidades
desportivas. No Brasil a principal modalidade é o futebol. “Todas as pessoas envolvidas diretamente ao esporte de forma ativa, dirigentes, atletas e empresários ou de forma passiva como os torcedores são clientes do fenômeno esporte” ( 2004, p. 33).
Para atingir a maior quantidade de clientes possíveis, é necessário avaliar o tempo, relação do torcedor com cada esporte e a sua doação financeira, e posteriormente trabalhar esse cliente de acordo com cada esporte, demografia e economia. Nesse sentindo os profissionais de marketing precisam de muita criatividade para se sobressair a publicidade do marketing tradicional, inovando com algo que tenha o poder de influenciar as pessoas que apreciam o esporte (CARDIA, 2004, p.35).
Segundo Contursi, as estratégias do planejamento de marketing desportivo por organizações visam lucro ou interesses específicos, como veiculação em sua marca ou produto, gerando uma proximidade com o cliente e consequentemente maior participação no mercado. Os eventos poderão ser de pequeno, médio e grande porte, interno ou externo e o que os diferencia é o grau de complexidade, como publico alvo, audiência, divulgação, infraestrutura e instalações em geral. Como já mencionado, no Brasil o futebol tem destaque sobre a preferência do publico, porem, o vôlei, basquete e natação também atraem o publico e geram interesse nos patrocinadores que desenvolvem maneiras de atrair o consumidor com as diversas ações de marketing (2000, p. 153).
Marketing esportivo é um dos segmentos do marketing tradicional que se utiliza do desporto como meio de agregar, fortalecer a marca ou produto. Esta ligada com grandes eventos esportivos, com grandes atletas campeões do esporte e com as modalidades mais desportivas. Como um tipo de mídia alternativa, pois o mesmo tem grande capacidade de transmitir mensagens publicitarias em momentos de grande receptividade do publico alvo. (POIT, 2013. p.58)
3.3.1 Amadorismos no Marketing Esportivo
De acordo com Melo Neto, esporte brasileiro passa hoje por uma de suas mais sérias crises. Esta situação problemática pode ser explicada pela falta de estrutura e de uma politica voltada ao esporte. Vivemos hoje o reflexo de uma
cultura de excesso de amadorismo e da ausência de profissionais da área do marketing atuando no processo esportivo o que começa a entravar o crescimento do esporte. (2003, p. 35)
O esporte brasileiro sofre com a falta de patrocínio, ou patrocínios de curta duração, pois não possui orçamento, nem uma politica de esporte definida. Há necessidade da criação de lei de fomento ao esporte, como a lei Rouanet, que cria incentivos fiscais para as empresas que investem na atividade esportiva. A empresa incentivada pode reverter parte do seu capital para patrocinar o esporte, dando maior visibilidade agregando os valores do esporte (determinação, vitória, superação, força, trabalho em equipe, raciocínio...) a sua imagem/marca, ao mesmo tempo em que ajuda a crescer e se desenvolver a curto e em longo prazo. (MELO NETO, 2003, p. 38).
Segundo Contursi, ainda que um dos principais interesses de ações de marketing envolvendo o meio esportivo é o fato da imagem do atleta agregar muitos valores, como por exemplo, a perseverança, disciplina e vitória. Estes valores são muito interessantes para grandes empresas terem associadas a sua imagem/marca. O atleta vitorioso, bem sucedido, é o melhor produto. O seu talento, amplamente reconhecido por todos é reconhecido por todos é decodificado pela mente do consumidor como alta qualidade, alta performance e garantia de sucesso, fatos estes que agregam valor ao produto e à marca do patrocinador, tais características compõem o que denominamos a “imagem do atleta”, portanto preservar sua imagem é tarefa de fundamental importância. Quaisquer deslizes podem ser fatal para sua imagem, o que também comprometera a imagem da empresa patrocinadora. (2000, p. 63)
Lembre-se sempre de argumentar que as empresas que se aliam ao esporte podem obter uma série de retornos: aumento de vendas, melhora da qualidade de imagem, abrir novos segmentos de mercado, obter a fidelização dos clientes, ter mais visibilidade por um preço menor, agregar os valores do esporte a marca. (CONTURSI, 2000, p.58)
Verifica-se que o uso de atletas com imagens consolidadas para beneficiar com projetos esportivos é uma solução inteligente para atração de empresas patrocinadoras. Existem muitos centros que visa atrair e arrecadar recursos de empresas que queiram financiar o sonho de proporcionar treinamentos de qualidades e suportes para que os jovens atletas de hoje possam se dedicar a vida no esporte, e daqui a três a quatro anos, possam obter um retorno de sua formação.
Porem o excesso de amadorismo que impera todo o cenário esportivo transforma em exceções de iniciativas como essa. (Contursi, 2000, p. 58).
3.4 Marketing Pessoal
De acordo com Poit, (2013, p.66) ninguém discute o meio esportivo que é muito mais importante que a forma de ganhar dinheiro, entretanto, em se tratando de relacionamento profissional e intensa atividade social, apresentação pessoal, gestos, interação, atitudes e discursos, se tornam fundamentais para um caminhar seguro em busca dos seus objetivos.
Ressalta ainda que a finalidade no marketing pessoal é fazer com que você cause uma boa impressão aos seus interlocutores. Causar uma boa impressão, ser agradável e amistoso não é apenas uma questão de boa educação, é também, neste mundo competitivo, uma questão de sobrevivência.
Afirma ainda que o sucesso tem uma profunda relação com nossa imagem, pessoal, entretanto, não adianta pensar só em se promover, conforme o autor, “Preocupe mais com seu caráter do que com sua reputação é apenas o que os outros pensam que você é”. (WOODEN apud POIT, 2013, p.68)
A sua saúde é fundamental para qualquer empreendimento, dê a atenção que ela merece, alimente-se bem e lembre-se do que dizia Hipócrates: “Que teu alimento seja o teu remédio e que teu remédio seja o teu alimento”. Durma bem, tenha horas de lazer, dê atenção ao seu relacionamento familiar, brinque com as crianças, brinque como criança e pratique exercícios físicos com regularidade. (IBIDEM, 2013 p.67).
Segundo mesmo autor uma boa aparência pode ate não contar pontos positivos, agora, tente se vestir desleixadamente e verifique os resultados, vá a uma reunião de “conguinha” ou “kichute” e veja o “arraso” na sua carreira, e claro, lembre-se do velho ditado: “... que você nunca tem uma segunda chance para causar uma boa impressão”. Você deve valorizar o seu visual, manter os cabelos e unhas sempre cortados, dentes limpos e roupas condizentes com a situação. Procure sempre fazer bem feito e o melhor que estiver ao seu alcance. (POIT, p. 67).
3.5 Marketing de Patrocínio
De acordo Melo Neto, O patrocínio é uma ação promocional, sendo assim, o número de empresas que estão se interessando em investir no esporte e no atleta como estratégia de marketing está aumentando. Assim, a divulgação da marca através do atleta aumenta crescendo a importância dada ao marketing esportivo. O resultado alcançado através desta ação promocional, que é o patrocínio ao atleta e ao esporte, tem trazido às empresas uma melhor visibilidade no mercado, além de uma maior lucratividade com os seus produtos. O que acontece hoje é o número crescente de empresas que, atuando como no esporte, como na cultura, no social e na ecologia, utilizam as ações de patrocínio como fator de alavancagem das duas ações estratégicas de marketing. (2003, p.25).
A importância do patrocínio no contexto do marketing estratégico empresarial é tamanho, que já podemos falar de patrocínio envolvendo ações de prospecção e identificação dos alvos de patrocínio, o valor do investimento de patrocínio e as ações de comunicações do patrocínio. (Melo Neto, 2003, p. 13).
Como se pode observar o patrocinador busca alternativas que sua marca seja mais conhecida no mercado e deseja uma imagem forte, consolidada e positiva, por isso ele investe em atleta, clubes, eventos e ate em projeto social e cultural, já que hoje em dia esta havendo uma maior conscientização social por parte da população. As empresas estão investindo tanto no esporte que em pouco tempo elas vão ter para investir em atletas, clubes e eventos relacionados ao esporte, porque vai potencializar sua marca.
Segundo Ashley:
Marketing esportivo é constituído de um ‘tripé’, pelo qual determina sua natureza: a imagem; o esporte como mídia e o esporte como comunicação alternativa. Como vantagem, o mesmo autor aponta: alto retorno publicitário para os investidores; poder de fixação da marca ou produto pelo qual contribui com a melhoria da marca da empresa patrocinadora junto aos clientes atuais e potenciais, ou seja, retorno institucional. Sendo que a vantagem do retorno direto, em termos publicitários, pode ser por meio de divulgação: maciça; seletiva; local; regional; nacional ou internacional, além do retorno direto de imagem. (2003, p.28)
Entende-se que o patrocínio é, portanto, um acordo profissional entre o patrocinador e o patrocinado para que se alcancem os objetivos definidos por ambas
as partes. A questão do patrocínio individual no Brasil é bastante delicada por diversos motivos, podendo-se destacar como um dos principais, a falta de espirito profissional no meio esportivo. As grandes maiorias dos atletas dos esportes amadores e profissionais não estão acostumados a cobranças profissionais e uma vida regrada, totalmente dedicada ao esporte. (IBIDEM, 2003, p. 29)
3.6 Marketing do Atleta
O atleta pode estar relacionado diretamente à decisão de compra de um consumidor e deste fato vem a importância do atleta para a empresa. Por sua vez, o atleta patrocinado pela empresa, deve confirmar, na prática, o que a empresa espera dele, um desempenho de verdadeiros líderes ou ainda de campeões.
Conforme Melo Neto:
Os atletas são mais do que artistas, cientistas, intelectuais, políticos e empresários, eles ocupam um lugar de destaque na mídia e gozam de muitos prestígios junto ao público. São vencedores. Pensando nestas características dos atletas, é que as empresas investem no seu patrocínio. Eles possuem uma grande empatia com o publico. E é, portanto, que 19 vendem quase tudo. (2003, p. 194).
Ressalta ainda que existe uma diferença de patrocínio de atleta, para o uso da imagem do atleta para fins publicitários. No caso do uso da imagem, o atleta tem o valor do seu cachê que vai depender da projeção dele. Tem casos em que eles ganham uma porcentagem em relação a vendas, como revistas por exemplo. O atleta é valorizado pela sua imagem tanto física como em relação ao seu comportamento. A imagem física tem ligação com as condições do atleta que avalia sua saúde, peso ideal para a modalidade que pratica e sua energia. Já em relação ao seu comportamento, o atleta tem que ter seriedade, determinação, também passar a imagem de batalhador, sensível, de respeitar os atletas concorrentes e da equipe e conquistar a simpatia do público. Essa imagem atrai o patrocinador, porque vai trazer ao produto e a marca, essa mesma imagem no mercado e, assim, atrai consumidores, que é o objetivo do patrocinador. Assim, o atleta e a marca crescem no mercado de maneira estrondosa, através de publicidade, licenciamento, venda de produto, lançamento de novos produtos e realização de eventos promocionais.
Segundo Poit:
Uma boa aparência pode ate não contar pontos positivos, agora, tente se vestir desleixadamente e verifique os resultados. Lembre-se do velho ditado: “você nunca tem uma segunda chance para causar uma boa impressão”. Você deve valorizar o seu visual, manter os cabelos e unhas sempre cortados, dentes limpos e roupas condizentes com a situação. Tenha em mãos cartões de visita. Pague suas contas em dia. (2013, p.67).
Segundo Poit, atleta precisa do apoio familiar, tanto financeiro como emocional. A carreira do atleta é muito difícil e, sem esse apoio, fica mais complicada a ascensão do atleta. Tanto para o atleta amador, como para o atleta profissional, como para o atleta de elite, o apoio família é imprescindível. Hoje, no mundo dos esportes, acontece uma captação de talentos, tanto na área pública como na área privada, seguidos de treinos sistemáticos para formar estes atletas de elite. O esporte vira assim um grande jogo financeiro, abrindo as portas para estes atletas e fechando outras, para tantos outros atletas, que não foram descobertos. O problema no Brasil continua sendo a falta de consciência dos familiares, escolas, empresas e do próprio governo, em relação ao incentivo ao atleta, fazendo com que só alguns dos milhões de talentos que temos sejam aproveitados, sem falar da inclusão social do jovem que deveria fazer parte do projeto de incentivo ao esporte (2013, p.68).
3.7 Esporte Social
De acordo Melo Neto, (2003, p. 78) o interesse das principais empresas de diferentes setores pelo esporte demonstra como o marketing esportivo evoluiu nos últimos anos. Antigos livros definiam o esporte como um veículo para diferentes empresas explorem suas marcas, onde o retorno em mídia espontânea era o único resultado mensurado. Atualmente as estratégias de marketing esportivo englobam além do retorno em mídia, objetivos mais palpáveis, como o incremento de vendas e o aumento do numero de clientes. O patrocínio que a Petrobrás disponibiliza a um projeto é um exemplo que vai além do marketing esportivo. O lado social e ambiental do patrocínio é fato evidente quando se selecionam crianças carentes da rede publica de ensino e Florianópolis para ensiná-las sólidas lições de cidadania e
meio-ambiente. A esperança estampada no rosto das crianças e o interesse ininterrupto pelo aprendizado fazem com que todos os envolvidos no projeto se sintam gratificados pelo resultado. É um exemplo que deve ser seguido por outras empresas que tentam condições e vontade de viabilizar a realização de sonhos de pessoas carentes.
A responsabilidade social pode suscitar diversas interpretações, sendo que em primeiro momento pode representar obrigação legal, responsabilidade, ou mesmo um dever fiduciário, que impõe às empresas um comportamento mais distinto que o do cidadão comum. Há os que entendem como sendo prática, papel ou função social. Existem ainda alguns para os quais a interpretação é associada ao comportamento eticamente responsável ou a uma contribuição caridosa. (ASHLEY, 2003, p. 168).
Afirma Ashley, as empresas que investem no esporte são vistas com simpatia pela maioria do publico jovem e por consumidores de um uma forma geral. Isso se dá, basicamente por duas razões: a primeira é que a empresa esta fazendo um “bem social”, investindo na cultura, no lazer, oferecendo ao seu publico algo além de seus produtos – e a segunda razão é que a empresa passa para o publico a maior impressão de uma cumplicidade, proximidade. Através do esporte, a empresa consegue se comunicar-se com o seu publico, e mostrando a que veio. Isso porque os esportes em geral, trabalham com a emoção das pessoas, com seus ideais e paixões e isso acaba passando para as empresas, na visão do público (2003, p.170)
4 METODOLOGIA
A metodologia foi baseada em normas, sendo necessário para que o trabalho de pesquisa fosse produzido de forma correta.
“A especificação da metodologia da pesquisa é a que abrange maior número de itens, pois responde, a um só tempo, às questões como; com quê; onde; quanto?” (MARCONI, LAKATOS; 2011, p. 109).
4.1 Tipos de Pesquisa
4.1.1 Forma de Abordagem
Quanto à forma de abordagem foi uma pesquisa qualitativa e quantitativa. A pesquisa qualitativa se preocupa com um nível de realidade que não pode ser quantificado. Ela trabalha com o universo de significados, motivos, aspirações, crenças, valores e atitudes. (Minayo et al., 1994, p. 21).
São consideradas metodologias qualitativas, pesquisa participantes, pesquisa ação, levantamentos feitos com questionários abertos, que abrigam horizontes bastante heterogêneos. (Demo, 2000, p. 151).
A pesquisa teve como objetivo caracterizar as dificuldades enfrentadas pelos os atletas na questão de conseguir patrocínio
Método quantitativo, como próprio nome indica, caracteriza-se pelo emprego da quantificação tanto nas modalidades de coleta de dados. Quanto no tratamento delas por meio de técnicas estatísticas, desde as mais simples como percentual, média desvio padrão, as mais complexas, como coeficiente de correlação, análise de regressão etc.(RICHARDSON, 2012, p.70).
O método quantitativo me auxiliou no momento de transformar os dados pesquisados em números que identificou em percentuais a quantidade de atletas com dificuldades de conseguir patrocínio na região do vale do Jauru.
4.1.2 Quanto aos objetivos
Quanto aos objetivos a pesquisa foi exploratória, descritiva e explicativa. “A caracterização do estudo como pesquisa exploratória normalmente ocorre quando há pouco conhecimento sobre a temática a ser abordada” (Beuren, 2013, p. 80).
Sendo assim, explorou com um assunto ainda pouco conhecido, onde buscou soluções sobre captação de patrocínio para atletas.
De acordo com Gil, “a pesquisa descritiva têm como objetivo a descrição das características de determinada população. Podem ser elaboradas também com finalidade de identificar possíveis relações entre variáveis”. (2010, p.27).
Sendo assim, a característica descritiva se deu por conta da abordagem sobre técnicas utilizadas para selecionar os atletas e as consequências da aplicação desses procedimentos.
No que diz respeito à características explicativa:
As pesquisas explicativas tem como proposito identificar fatores que contribuem para a ocorrência de fenômenos. Aprofundam o conhecimento da realidade, pois explicam o porquê das coisas (Gil, 2010, p.28)
Deste modo, a característica explicativa se justifica devido ao objetivo de explicar as variáveis encontradas no processo, ou devido a explicação das contribuições do processo de captação de patrocínio dos atletas.
Os procedimentos técnicos adotados foram classificados como pesquisa bibliográfica, levantamento e estudo de caso sobre marketing esportivo.
De acordo com Vergara, “A pesquisa bibliográfica é o estudo sistematizado desenvolvido com base em materiais já publicadas em livros, revistas, jornais, redes eletrônicas, isto é, material acessível ao publico em geral”. (Vergara, 2005, p.43).
Deste modo, foi realizada uma pesquisa bibliográfica, pois, foi elaborada com a utilização de livros, entre outros materiais disponibilizados pela internet, os quais deram embasamento ao estudo.
As pesquisas de levantamento, de acordo com Gil, “(...) caracterizam-se pela interrogação direta das pessoas cujo comportamento se deseja conhecerem” ( 2010, p. 35).
Sendo assim, fortalece a características de levantamento nesta pesquisa, pois, foram aplicados questionários diretamente aos atletas.
No que diz respeito ao estudo de caso:
Estudo de caso é o circunscrito a uma ou poucas unidades, entidades essas como pessoa, família, produto, empresa, órgão público, comunidade ou mesmo país. Tem caráter de profundidade e detalhamento. (VERGARA, 2005, p.44).
Com isso leva a caracterização do trabalho de curso como estudo de caso, pois o mesmo estudou o fenômeno. O estudo foi delimitado ao processo de captação de patrocínio na região do vale do Jauru, fazendo logo após uma comparação dos dados através das respostas dos mesmos.
4.2 Método
Foi utilizado o método dialético, pois foi no sentido de envolver assunto relativo de cunho social, ou seja, a dificuldade dos atletas em captar patrocínio na região do vale do Jauru.
4.3 Instrumentos de coleta de dados
Quanto aos instrumentos para coletas de dados, tendo em vista os objetivos da pesquisa, foi aplicado um questionário.
“Questionário caracteriza por uma série de questões apresentadas ao respondente, por escrito. No questionário fechado, a quem vai responder faz escolhas, ou pondera, diante de alternativas apresentadas” (VERGARA, 2005, p. 54).
Foi elaborado um formulário contendo 19 perguntas fechadas de múltiplas escolhas. O questionário conteve perguntas que levaram ao entendimento ao fenômeno, ou seja, proporcionou identificar a forma com que os atletas têm dificuldades de conseguir patrocínio. Onde também proporcionou contato direto entre pesquisador e entrevistado.
.
4.4 Delimitação do universo a ser pesquisado
A pesquisa foi aplicada em dias de competições regionais que ocorreu na cidade de Araputanga. Tinha outras cidades participantes, mas foi aplicada só com cinco cidades da região do vale do Jauru, abordando 50 atletas da região..
4.4.1 População e Amostra
A população refere-se aos objetivos do estudo, ou seja, com quem foi realizada a pesquisa.
Segundo Andrade, “população é o conjunto total e não se refere apenas a pessoas, pode abranger qualquer tipo de elementos: pessoas, pássaros, amebas, espécies vegetais etc.” (2007, p. 132).
Desta maneira, a população do referente trabalho de curso foi com 50 atletas sendo 10 de Araputanga, 10 de São Jose dos Quatro Marcos, 10 de Mirassol D’ Oeste, 10 de Jauru, 5 de Porto Esperidião e outras modalidades com 5 atletas.
4.4.2 Amostra
Amostra não probabilística se caracteriza pela aleatoriedade na escolha dos sujeitos a serem pesquisados (RICHARDSON, 2012, p. 160).
Portanto, o método de amostragem aplicada nesse trabalho de curso foi o não probabilístico, dado ao fato de que a escolha dos atletas que foi convidado a responder o questionário dessa pesquisa foi de forma totalmente aleatória e observando a voluntariedade e espontaneidade dos atletas.
Quanto aos dias de aplicação da pesquisa foi de acordo com o dia da competição que ocorreu em Araputanga no mês de outubro no período de 04 á 08 no ano de 2015 e sempre com a presença do pesquisador, pois não conhecia atletas da região.
5 ANÁLISE DOS DADOS
Conforme a pesquisa através de questionário formatado foi obtida as informações necessárias e verificar os fatores interferentes na condição do patrocínio aos atletas na região do vale do Jauru. Conforme mencionado na metodologia, foi aplicado o questionário contendo 20 questões respondidas por 50 atletas.
Gráfico 01 – Quanta a Faixa Etária?
Fonte: Pesquisa de campo 2015
Observando o gráfico 01, mostra que a maioria dos atletas são de faixa etária de 18 a 20 anos com 40%, 36% entre 14 à 17 anos e 24% estão acima dos 21 anos. É possível identificar com as informações acima que todos os atletas são jovens com idade ate 21 anos. Esses jovens na maioria das vezes não têm condições de bancar seus recursos para alavancar sua carreira de atleta. O fato de terem tantos jovens é que estão buscando sempre se destacar e obter capacidade física.
36% 40% 24% 14 à 17 18 à 20 Acima de 21 anos
Gráfico 02 – Quanto ao seu Gênero?
Fonte: Pesquisa de campo 2015
Podemos notar no gráfico de número 02, que do total de 50 atletas pesquisados 70% dos atletas são do gênero masculino e 30% são do gênero feminino.
Nota-se que o fato de se terem mais homens, não é descaso para as mulheres, pois o sexo feminino passou a conquistar espaço no meio esportivo. Elas não querem tomar o lugar dos homens, mas querem estar lado a lado, com direitos e deveres iguais, sendo com handebol, futebol de quadra, futebol de campo, voleibol, basquete entre outras,
Gráfico 03 – Nível de Escolaridade?
Fonte: Pesquisa de campo 20105
Em relação a escolaridade verifica-se no gráfico 03, o nível de escolaridade dos atletas, 70% dos atletas tem ensino médio, 26% possui o ensino superior incompleto, enquanto 4% tem nível superior completo. Nota-se que os atletas
70% 30% Masculino Feminino 4% 70% 26% Superior completo Ensino médio Superior incompleto
concilia estudo com esportes. Esses dados mostram que os atletas da região do vale do Jauru, estão inseridos no nível médio de ensino, onde além do estimulo a pratica de esporte deveria ser regra, mas se torna apenas grade curricular (Educação Física). Contudo ensino superior sendo minoria, algumas entidades demonstram investir por mostrar um grau de instrução maior.
Gráfico 04 - Quanto ao Estado Civil?
Fonte: Pesquisa de campo 2015
Analisando o gráfico 04, percebemos que a maioria dos atletas são solteiros representando 70%, casados 20% e outros 10% e divorciado 0%.
No entanto na análise feita verifica-se que a maioria dos atletas são solteiros, mas todos quanto ao estado civil estão buscando-se qualificar e serem reconhecidos profissionalmente como atletas.
Gráfico 05 – Reside em qual cidade?
Fonte: Pesquisa de campo 2015 70% 20% 0% 10% Solteiro Casado Divorciado Outros 38% 20% 20% 12% 10% Araputanga
São Jose Dos Quatro Marcos
Mirassol
Jauru
No gráfico 05, concluímos que 38% moram no município de Araputanga, 20% São Jose dos Quatro Marcos, 20% Mirassol D’Oeste, 12% Jauru e 10% Porto Esperidião. Levando em consideração que o evento foi realizado no município de Araputanga, podemos afirmar que o aglomeramento de atletas em percentual maior pode decorrer desse fato.
Gráfico 06 – Modalidade da qual você atua?
Fonte: Pesquisa de campo 2015
Podemos observar no gráfico 6, que apresenta 32% no futebol de quadra e 20% no futebol de campo e o basquete com o mesmo percentual 20% e 16% no voleibol e handebol com outras modalidades praticadas com 6% cada. Nota-se através desse gráfico as modalidades praticadas pelos atletas.
Gráfico 07 – Você sabe o que é captação de patrocínio?
Fonte: Pesquisa de campo 2015 66% 34% Sim Não 6% 32% 20% 16% 20% 6% Handebol Futebol de Quadra Futebol de Campo Voleibol Basquete Outras
Este gráfico de número 7 demonstra que 66%, sabem o que é uma captação de patrocínio, o que pode ser considerado uma quantidade apenas razoável, tendo em vista o apelo esportivo em nossa sociedade e 34% diz que não sabem o que é uma captação de patrocínio.
No entanto na análise feita verifica-se que os atletas buscam sempre estar sempre por dentro e buscando conhecimento sobre recursos de patrocínios que possam beneficia-los como atletas.
Gráfico 08 – Em sua visão pretende seguir carreira como atleta?
Fonte: Pesquisa de campo 2015
Através do gráfico de número 8, percebe-se que 76% querem seguir carreira e 24% dos atletas não desejam.
Gráfico 09 – Sabe o que é marketing?
Fonte: Pesquisa de campo 2015 76% 24% Sim Não 42% 44% 14% Sim Não
Já ouviu falar, mas não tem
Neste gráfico de número 9, podemos perceber que 42% sabem o que é marketing e 44% diz que não sabem e 14% diz que já ouviu falar, mas não tem conhecimento.
Esses dados mostram que é um número pouco expressivo em relação ao conhecimento sobre marketing, pois é uma ferramenta que pode auxiliar muito e sendo uma grande aliada para desenvolver à imagem e um conjunto de processos que envolvem a criação, a comunicação e a entrega de valor para os clientes, bem como a administração do relacionamento com os atletas, de modo que beneficie a organização e seu público interessado.
Gráfico 10 – Possui agente esportivo?
Fonte: Pesquisa de campo 2015
O gráfico de número 10 demonstra que 80% dos atletas não possuem treinadores/empresário para facilitar nas tomadas de decisões, sendo 20% dos atletas que tem agenciadores.
É possível identificar com as informações acima que a maioria das pessoas, não tem agente e com isso tem certas dificuldades para conseguir patrocínio.
20%
80%
Sim
Gráfico 11 – Seu agenciador já promoveu habilidades específicas?
Fonte: Pesquisa de campo 2015
Podemos perceber no gráfico 11, que 90% dos atletas diz que seus agenciadores não promove nenhum tipo de habilidades; 8% disseram que sim; 2% dos atletas disseram que as vezes já promoveu outras habilidades para agregar mais formação.
Gráfico 12 – Você tem conhecimento de marketing esportivo?
Fonte: Pesquisa de campo 2015
Podemos notar através do gráfico 12 que 64% dos atletas não possui algum conhecimento sobre marketing esportivo; 36% dos atletas tem conhecimento. Portanto entendemos que o percentual que não tem conhecimento, evidencia as dificuldades de acesso ao patrocínio.
8% 90% 2% Sim Não As vezes 36% 64% Sim Não
Gráfico 13 – Você sabe o que é ser patrocinado esportivamente?
Fonte: Pesquisa de campo 2015
O gráfico 13 demonstra que 100% dos atletas têm um grau de conhecimento, quando se refere em termos de ser patrocinado.
Esses dados mostram que o atleta tem a visão da necessidade do patrocínio para lidar com sua carreira de atleta. Tendo em vista que é importante saber o que é ser patrocinado.
Gráfico 14 – Há algum órgão público/privado que patrocina atletas na sua região?
Fonte: Pesquisa de campo 2015
O gráfico 14, podemos analisar que 90% dos atletas disseram que não existe algum órgão que pode beneficiar sua carreira, de acordo com o gráfico 10, mostra que 10% dos atletas são agenciados por algum empresário ou treinador.
Esses dados mostram que os atletas sentem dificuldades por não terem órgãos que patrocina esportivamente sua carreira.
10% 90% Sim Não 100% 0% Sim Não
Gráfico 15 – Você ganhou patrocínio nos últimos anos?
Fonte: Pesquisa de campo 2015
Com o gráfico 15 podemos analisar que 65% dos atletas recebeu patrocínio e 35% deles disseram que não recebeu qualquer tipo de ajuda.
Podemos notar a falta de algum órgão que possa disponibilizar ajuda financeira e materiais esportivos, para os atletas se beneficiarem de uma maneira melhor.
Gráfico 16 – A falta de patrocínio lhe fez pensar em desistir da carreira?
Fonte: Pesquisa de campo 2015
Através do gráfico 16, demonstra 76% dos atletas mesmo sem patrocínio não querem desistir da carreira de atleta; 24% consideram que por falta de patrocínio demonstra certo desanimo, por não terem patrocínio apoiando sua carreira esportiva.
Portanto por questões de patrocínio e por vários fatores que podem influenciar o atleta a desistir da carreira.
24% 76% Sim Não 65% 35% Sim Não
Gráfico 17 – Há dificuldade em conseguir patrocínio em relação à modalidade?
Fonte: Pesquisa de campo 2015
No gráfico 17 pode observar que 72% dos atletas se sentem desprivilegiados na finalidade de conseguir patrocínio por causa da modalidade; 28% dos atletas disse que tem dificuldade. No entanto na análise feita verifica-se que tem modalidades com dificuldade de patrocínio. O fato que algumas modalidades se mostra mais conhecidas do publico e acaba sendo mais conhecidas.
Gráfico 18 – Você tem apoio financeiro?
Fonte: Pesquisa de campo 2015
O gráfico 18 demonstra que 72% dos atletas não têm nenhum apoio financeiro; 28% dos atletas tem apoio. Esses dados mostram que os atletas têm dificuldades para se conseguir apoio financeiro para alavancar sua carreira
28% 72% Sim Não 72% 28% Sim Não
Gráfico 19 – Em sua opinião o marketing do atleta é bem explorado?
Fonte: Pesquisa de campo 2015
Observa-se no gráfico 19, podemos analisar que 49% dos atletas falaram que não; 30% deles consideram que por questão de ser patrocinado gera uma exploração por causa da marca; 21% dos atletas falaram que às vezes.
Verifica-se que o atleta pode estar relacionado diretamente à decisão de compra de um consumidor e deste fato vem à importância do atleta para a empresa onde se pode se ter relação com a troca.
30% 49% 21% Sim Não As vezes
6 CONSIDERAÇÕES FINAIS
O presente trabalho de curso teve como objetivo analisar as dificuldades dos atletas em conseguir patrocínio na região do vale do Jauru. Sabendo que sem o patrocínio pode acarretar o fim da carreira de atleta.
Para o desenvolvimento deste trabalho foram realizadas pesquisas bibliográficas voltadas para marketing esportivo, especialmente para o processo de captação de patrocínio, as quais fundamentaram este estudo. Além disto, o estudo teórico possibilitou ao pesquisador atingir um dos objetivos específicos deste trabalho, permitindo-o identificar e compreender o processo de patrocínio para atletas, conhecendo suas vantagens e limitações bem como as variadas técnicas que se aplicam neste processo.
No decorrer da análise das informações obtidas através da pesquisa percebeu-se que o processo de captação de patrocínio não é presente em nossa região. Que esta forma captar patrocínio é uma das maiores dificuldades dos atletas por não terem muito conhecimento. É certo que investir no esporte tem um apelo emocional e passional muito forte e com isso uma possibilidade maior de se conseguir princípios esportivos, como lealdade, competitividade, saúde, vitória, garra, persistência. Logo, sugere-se a classe acadêmica, que se interessam pelo tema, que realizem uma pesquisa mais aprofundada buscando identificar o impacto desta forma de captar patrocínio, ressalta-se ainda que a pesquisa deverá ser feita com o treinadores por terem mais conhecimento sobre esse assunto.
. A pesquisa foi muito importante para ampliar os conhecimentos sobre marketing esportivo, por que é uma coisa muito complexa e na teoria demora a se entender em pouco tempo.
Portanto a presente pesquisa alcançou o resultado esperados, pois através da mesma conseguimos obter dados esperados que nos proporcionassem as informações necessárias, é possível que as mesmas não viabilizem generalizações para as demais regiões de Mato Grosso. Talvez por algumas falhas e dificuldade nas análises das questões.
As características do presente trabalham de curso se destaca pelo tema inédito, pois não constam registros de trabalhos iguais na Faculdade Católica
Rainha da Paz. Portanto esta pesquisa foi de grande contribuição para os atletas conseguir seus objetivos e correr atrás de seus direitos.
REFERÊNCIAS
ANDRADE, Maria Margarida de. Introdução à metodologia do trabalho científico: elaboração de trabalhos na graduação. 8. Ed. São Paulo: Atlas, 2007.
ASHLEY, Patrícia Almeida. Ética e responsabilidade social nos negócios. 1. Ed. São Paulo: Saraiva, 2003.
BEUREN, IIlse Maria. Como elaborar trabalhos monográficos em contabilidade: teoria e prática. 3 ed. São Paulo: Atlas, 2013.
CARDIA, Wesley. Marketing e Patrocínio Esportivo. Porto Alegre: Bookman, 2004 CONTURSI, Ernani Benvilaqua. Marketing Esportivo. São Paulo, Sprint, 2000. DEMO, Pedro. Educação e conhecimento: relação necessária, insuficiente e controversa. 1. Ed. Petrópolis: Vozes, 2000.
DERZI NETO, Tufic João. Comunicação e Negociação em Eventos Esportivos. Rio de Janeiro: 2ª ed. Sprint, 2008.
GIL, Antônio Carlos. Como elaborar projetos de pesquisa. 5. ed. São Paulo: Atlas, 2010.
KOTLER, Philip; Administração de marketing. tradução Mônica Rosenberg, Brasil Ramos Fernandes, Cláudia Freire; revisão técnica Dilson Gabriel dos Santos. 12. ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2006.
LAS CASAS, Alexandre Luzzi. Administração de marketing: conceitos, planejamentos e aplicações à realidade brasileira. 1. ed. São Paulo: Atlas, 2010. LAS CASAS, Alexandre Luzzi. Marketing de Varejo. 4. Ed. São Paulo: Atlas, 2006 LAKATOS, Eva Maria; MARCONI, Marina de Andrade. Metodologia do trabalho cientifico: procedimentos básicos, pesquisa bibliográfica, projeto e relatório, publicações e trabalhos científicos. 7. Ed. São Paulo: Atlas, 2011.
MELO NETO, Francisco Paulo de. Marketing de Patrocínio, 2ª edição, Rio de Janeiro: Editora Sprint LTDA, 2003.
MINAYO, Maria Cecilia de Souza et al. Pesquisa social: Teoria, método e criatividade. 14. Ed. Rio de Janeiro: Vozes, 1994.
POIT, Davi Rodrigues. Organização de eventos esportivos, 5ª ed. São Paulo: Phorte, 2013.
RICHARDSON, Roberto Jarry; Pesquisa Social: Métodos e Técnicas. São Paulo: Atlas, 2012.
VERGARA, Sylvia Constant. Projetos e relatórios de pesquisa em Administração.6. ed. São Paulo: Atlas, 2003.
APÊNDICE
Faculdade Católica Rainha da Paz, Curso de Administração 7º Semestre,
Acadêmico, Rodolfo Rodrigues da Silva
Questionário:
O presente questionário tem objetivo de auxiliar no desenvolvimento deste TCC - Trabalho de Conclusão de Curso sendo o tema: Marketing Esportivo. Como você atleta, além de divulgar uma possível marca e a suas dificuldades em conseguir patrocínio. Peço sua Colaboração respondendo ao questionário que permite ao pesquisador acadêmico elaborar com eficiência o projeto. Será utilizada uma amostra de pessoas residentes na região do vale do Jauru.
Conto com sua colaboração para ter respostas concretas, Obrigado!
QUESTIONÁRIO
I - Caracterização do Entrevistado 1. Quanto à faixa etária?
( ) 14 à 17 ( ) 18 à 20 ( ) acima de 21 anos 2. Quanto ao Gênero? ( )Masculino ( )Feminino 3. Nível de Escolaridade?
( ) Ensino fundamental ( ) Ensino Médio incompleto
( ) Ensino médio ( ) Superior incompleto
( ) Superior completo 4. Quanto ao estado civil?
( ) Solteiro ( ) Casado
5. Reside em qual cidade? ______________________________________ II - OBJETIVO DA PESQUISA
6. Modalidade da qual você atua?
( ) handebol ( ) basquete ( ) futebol de campo
( ) futebol de quadra ( ) voleibol ( ) Outras. ( ) _________________________
7. Você sabe o que é uma captação de patrocínio? ( ) SIM
( ) NÃO
8. Em sua visão pretende seguir a carreira de atleta? ( ) SIM
( ) NÃO
9. Você sabe o que é marketing? ( ) SIM
( ) NÃO
( ) Já ouviu falar, mas não tem conhecimento 10. Possui agente esportivo?
( ) SIM ( ) NÃO
11. Seu agenciador já promove habilidades especificas? ( ) SIM
( ) NÃO ( ) As vezes
12. Você tem conhecimento de marketing esportivo? ( ) SIM
( ) NÃO
13. Você sabe o que é ser patrocinado esportivamente? ( ) SIM
14. Há algum órgão público/privado que patrocina atletas na sua região? ( ) SIM
( ) NÃO
15. Você ganhou algum patrocínio nos últimos anos? ( ) SIM
( ) NÃO
16. A falta de patrocínio lhe fez pensar em desistir da carreira? ( ) SIM
( ) NÃO
17. Há dificuldade em conseguir patrocínio em relação à modalidade? ( ) SIM
( ) NÃO
18. Você tem algum apoio financeiro? ( ) SIM
( ) NÃO
19. Em sua opinião o marketing do atleta é bem explorado? ( ) SIM
( ) NÃO ( ) As vezes
