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RESUMEN EJECUTIVO
Extraiga lo elementos principales de todo el documento de Plan de Negocios e inclúyalo en este apartado. El resumen ejecutivo no debe sobrepasar las 2 páginas, preferiblemente.
1. Naturaleza del proyecto
1.1 Descripción de la idea
Explicar brevemente la idea del negocio
1.2 Antecedentes (de la empresa y del emprendedor)
Siéntase con la libertad de escribir a gusto. Puede describir su empresa como si contara un cuento. Capte
la atención del lector utilizando un lenguaje enfático, que despierte entusiasmo y que lo lleve a
interesarse en su campo de actividad y en su empresa.
¿Qué tipo de empresa es? ¿De venta mayorista? ¿De venta minorista? ¿Es una empresa productora? ¿De
servicios?
¿Cuándo se creó la empresa? ¿Es un emprendimiento inicial o es una empresa establecida? ¿Cuál es la
historia detrás de la creación de la empresa?
¿Cuál es la estructura legal de la empresa? ¿De propietario único? ¿Quiénes son los directores de la
empresa y qué experiencia pertinente aportan?
¿Qué necesidades de mercado satisfará? ¿A quién le venderá? ¿Cómo se venderán sus productos o
servicios?
2. Descripción de la empresa.
2.1 Nombre de la empresa
Razón social y Comercial (Nombre Fantasía)
2.2 Giro o tipo de empresa
Situación en la que se encuentra (Sector económico, tipo de actividad)
2.4 Análisis FODA
2.4.1 Fortalezas:
Recuerde aspectos internos positivos
2.4.2 Oportunidades:
Aspectos positivos que vienen del exterior
2.4.3 Debilidades:
Aspectos internos negativos
2.4.4 Amenazas:
Aspectos negativos externos que podrían perjudicar el negocio
2.5 Misión y Visión 2.5.1 Misión
Debe contestar las siguientes preguntas:
¿Qué? (Necesidad que satisface/qué pretende lograr/razón de su existencia) ¿Para quién? (clientes a quienes pretende alcanzar/ a quién beneficia su acción) ¿Cómo? (forma en que será satisfecha la necesidad que se pretende satisfacer)
2.5.2 Visión.
Debe contestar las siguientes preguntas: ¿Qué queremos llegar a ser en el futuro? ¿Qué me gustaría que fuera mi empresa?
2.6 Objetivos.
2.6.1 Corto Plazo:
objetivos a menos de 1 año
2.6.2 Mediano Plazo:
Objetivos de 1 a 3 años
2.6.3 Largo Plazo:
Objetivos a más de 5 años
2.7 Ventajas competitivas
3. Plan de Mercadeo.
3.1 Objetivos de la mercadotecnia.
Defina 3 objetivos que espera obtener con el pan de mercadeo
3.2 Investigación de mercado. 3.2.1 Estudio de Mercado
Descripción de: Instrumento (s) de investigación, tiempo y espacio utilizado, tamaño de la muestra y forma de su elección.
3.2.2 Resultados de la Investigación
Describa en este espacio los resultados de la investigación realizada. Puede incluir el cuestionario o entrevista aplicada como anexos, al final puede del plan de negocios al igual que la tabulación o gráficos.
3.2.3 Mercado Meta
Características demográficas, gustos y preferencias
3.2.4 Demanda potencial
Estimación de la cantidad demandada del producto o servicio.
Mención del nombre, ubicación y principales características de la competencia.
Nombre Ubicación Principales características
3.3. Mezcla de Mercadotecnia 3.3.1 Producto
- Definición del producto (s) y/o servicio (s), características (presentación, tamaño, color, calidad, empaque) - Marca, logotipo, slogan
3.3.2 Precio
Forma de la fijación del precio, estrategia utilizada (Aspectos principales para definir el precio de los productos o servicios. Tipos de precios que se ofrecerán (mayorista, al detalle, por presentación). Forma de pago (contado, crédito, descuentos))
3.3.3 Plaza
Forma en que se planea hacer llegar el producto hasta el consumidor final (Canales de Distribución)
3.3.4 Promoción
4. Plan de Producción
4.1. OBJETIVOS DE PRODUCCIÓN
Defina 3 objetivos que espera obtener con el pan de producción
____________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________ 4.2. PROCESO DE PRODUCCIÓN
Aspectos técnicos del Producto (ficha técnica):
• Especificaciones técnicas: ____________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________
• Características del empaque:
__________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________
• Lugar de fabricación: ________________________________________________________
• Registros y permisos legales
__________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________
Flujo de Producción
DIAGRAMA DE FLUJO
Elabore el diagrama de flujo que represente todo el proceso productivo de la empresa
• Descripción de cada una de las Etapas de Producción:
Defina y describa las diferentes etapas que componen el proceso productivo de la
empresa
5.1 Objetivos del área de la organización.
Defina 3 objetivos que espera obtener con el pan de organización
____________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________ ____________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________ 5.2 Estructura organizacional.
Nombre del Puesto Perfil del Puesto Actividades
Asegúrese de cubrir las principales categorías de la dirección de empresas, tales como comercialización,
ventas (incluyendo servicio al cliente), producción, control de calidad, investigación, y administración.
No es indispensable que usted cuente con personas dedicadas exclusivamente a cada una de estas
funciones, pero debe tener gente capaz de asumir estas responsabilidades según las necesidades de la
empresa.
Incluya toda la información que sea pertinente en la descripción de su equipo de trabajo
5.4 Administración de sueldos y salarios.
Puesto Sueldo Cargas
sociales
Total
5.5 Marco legal de la organización
Indique los aspectos fiscales que deberá considerar su empresa para cumplir con la legislación vigente. Indique las obligaciones laborales que deberá considerar para contratar personal en su empresa.
6. Plan financiero
6.1 Objetivos del área contable-financiera.
Indique quien llevará a cabo el proceso contable de su empresa y el costo que implica.
6.3. Flujo de efectivo.
6.3.1. Inversión en activos Fijos y Capital de Trabajo (Utilice la siguientes tablas)
Nombre del Proyecto:
Inversión en Activos
(Presupesto)ACTIVO CANTIDAD PRECIO UNITARIO TOTAL
TOTAL
Nombre del Proyecto:
Inversión en Capital de Trabajo
(Presupesto)
TOTAL
6.3.2. Costos y gastos
Establezca: ¿Cuáles son sus costos fijos y variables?
COSTOS Y GASTOS FIJOS
COSTO O GASTO
COSTO/MES
MANO DE OBRA CARGAS SOCIALES SERVICIOS PUBLICOS
DEPRECIACION MAQUINARIA Y EQUIPO ALQUILER
PUBLICIDAD OTROS
TOTAL COSTOS Y GASTOS FIJOS
COSTOS VARIABLES
Nombre del Producto:
__________________________________ Unidad de Costo: __________ Precio de Venta:
_______________________________________ Unidades Vendidas/Mes: ________
COSTO TOTAL DE LAS MATERIAS PRIMAS OTROS COSTOS VARIABLES
Mano de Obra por Hora Empaques
Comisiones por ventas TOTAL OTROS COSTOS VARIABLES
COSTO VARIABLE TOTAL COSTO VARIABLE UNITARIO
6.3.3 Punto de equilibrio
Calcule el punto de equilibrio de su negocio
Costos Fijos Punto de equilibrio en unidades=
Precio de venta unitario – Costo Variable Unitario
Costos Fijos Punto de equilibrio en dinero=
1— (Costo Variable Unitario / Precio de venta unitario )
6.3.4 Capital social
Es la cantidad de dinero o activos fijos que invierten los dueños de la empresa (accionistas o socios) para conformar la misma y sirve como base para el inicio de operaciones de ésta.
6.3.6 Entradas
Ejemplo de Entradas de efectivo: ventas en efectivo, pagos de un cliente, ingresos por préstamos, aporte de socios, ingresos por alquiler, otros.
PLAN DE VENTAS: PRODUCTO O SERVICIO
CANTIDAD PRECIO UNITARIO TOTAL
TOTAL:
6.3.7 Salidas
Ejemplos de salidas de efectivo: pago de cuentas a proveedores, salarios, alquiler, impuestos, préstamos, servicios públicos, reparación, mantenimiento, pólizas, y otros.
De _________ al _____________ de _____________
Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
Saldo inicial 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Entradas
Total Entradas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Salidas
Total Salidas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Neto del periodo 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
