TRX Real Estate (TRXF) Um baita fundo imobiliário: mas que poucos investidores conheciam

TRX Real Estate (TRXF) Um baita fundo imobiliário: mas

que poucos investidores conheciam

Contexto

TRXF| Contexto

Em janeiro de 2020, foi listado na Bolsa de Valores, a B3, mais um entre os mais de 150 fundos imobiliários brasileiros: o TRXF, ou TRX Real Estate. Com uma premissa interessante e dois galpões logísticos já no portfólio, ele foi apresentado como um fundo focado em imóveis situados dentro ou próximos de grandes centros urbanos e com

vocação para ocupações nas áreas de logística, varejo, industrial e corporativas, com prédios de fácil adaptação. Mas só uma boa tese não coloca investimento nenhum de pé, e a gestora TRX sabia disto. Em poucos meses, anunciou um pacote de aquisições de lojas do Grupo Pão de Açúcar (GPA) com valor total na casa dos R$ 1,2 bilhão. A tese passava a ganhar comprovação prática - e com a credibilidade de uma das principais redes varejistas do Brasil.

Se no Condado da Faria Lima a compra dos imóveis tinha sido bem recebida, era preciso, agora, convencer os investidores de varejo de que o TRXF era um excelente negócio e tinha potencial para crescer e se valorizar ainda mais. Mas, com uma captação junto a investidores institucionais em andamento e o período de silêncio imposto pelas regras da CVM, os gestores estavam de mãos atadas. O jeito era esperar o “boca-a-boca" se alastrar. Ou criar uma estratégia de comunicação para intensificar o awareness do fundo entre potenciais cotistas.

Um plano de comunicação e Relações Públicas foi desenvolvido e executado pela Economídia, agência que atua no ramo há mais de 10 anos e já havia atendido a gestora TRX em outras ocasiões.

Desafio

TRXF | Desafio

C

conhecido entre os especialistas e, de forma orgânica, entrasse nas disputadas listas de fundos imobiliários mais recomendados do Brasil.

Estratégia de Comunicação

TRXF | Apresentação

A

números do FII, como o seu número de cotistas, o valor da cota naquele momento, número de imóveis no portfólio e,

principalmente, a tese que sustenta o fundo imobiliário. A partir desta apresentação, foi possível pautar analistas para observarem mais atentamente o fundo TRXF e, na sequência, propor encontros virtuais entre eles e os especialistas da gestora.

TRXF| Encontros virtuais de relacionamento

C

analistas se deu inteiramente de forma virtual.

Durante as reuniões em vídeoconferência, os

gestores-chefes do TRXF apresentaram as principais novidades do fundo, mostraram comparativos de desempenho entre ativos da mesma categoria e puderam responder questionamentos dos

especialistas. Tudo para trilhar o caminho até as recomendações, todas feitas de forma orgânica.

TRXF | Lives e outros eventos online

A

aconteceram em períodos em que o TRXF não estava com oferta de cotas em andamento, ou seja, sem as amarras do período de silêncio, e intensificaram o alcance do fundo entre potenciais investidores.

Resultados Obtidos

TRXF | Resultados Obtidos

O

recomendações do fundo TRXF começou a ser aplicado em novembro de 2020, quando ele figurava em

recomendações de dois analistas apenas. Desde então, o fundo tem aparecidos com frequência nas

recomendações das principais casas de análises e mídias especializadas como Infomoney, Uol Economia, CNN Business, Eu Quero Investir, 6 Minutos e

MoneyTimes, conforme demonstrado no relatório.

Dentre as conquistas, destacamos os encontros virtuais com a Exame Invest, Manchester Investimentos,

BlueTrade, Mirae Asset e Toro Investimentos e espaços no canal do Youtube da Genial Investimentos e Fiicast, da Funds Explorer.

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