Heverton Peixoto
CEO
Marcus Martino
CFO e DRI
Resultados do
1º trimestre de 2019
Teleconferência – 09/05/2019
2
Esta apresentação contém informações sobre os negócios da Wiz, seus
projetos, suas estratégias, suas coligadas e controladas e seus parceiros
comerciais.
As declarações citadas na apresentação refletem o entendimento dos
administradores a respeito da Companhia, que podem envolver riscos e
imprevisibilidades inerentes ao mercado.
As informações apresentadas seguem o padrão contábil IFRS, exceto
quando mencionado durante a apresentação. A Wiz não se responsabiliza
pela atualização de qualquer estimativa contida nesta apresentação.
Nos gráficos e tabelas, as somatórias e percentuais de crescimento
consideram todas as casas decimais dos valores que nesta apresentação
se encontram com arredondamento.
AGENDA
Performance por Unidade de Negócio
Destaques financeiros
4
Apresentação de Resultados - 1º trimestre 2019
Eventos e destaques no período
AQUISIÇÃO
DE 40% DA
INTER SEGUROS
Em 08/05 anunciamos uma transação com o Banco Inter, para
aquisição de
participação no capital da Inter Seguros
– Holding de Seguridade do Banco
Inter - avaliada em R$285 milhões.
Para a aquisição de 40% da Companhia, a
Wiz realizará primeiro pagamento no valor de R$45 milhões,
estando os
demais pagamentos condicionados à entrega de resultados.
O acordo prevê 50
anos de outorga exclusiva
para operação de todos os produtos de seguros.
EVOLUÇÕES
NA UNIDADE
WIZ BPO
Incorporamos, nesse trimestre, novas operações à nossa Unidade de Negócio
Wiz BPO
: (i) pós-venda do produto Vida, (ii) novos contratos de backoffice,
(iii) atividades de ouvidoria e (iv) gestão de documentos e terceirização de
mão-de-obra especializada. Assim,
a unidade Wiz BPO aumentou sua
participação na receita bruta total da Companhia para 11,6% nesse trimestre.
EFEITOS NÃO
RECORRENTES NA
WIZ SAÚDE
No 1T19, registramos os seguintes efeitos não recorrentes em nossa
subsidiária Wiz Saúde:
recebimento dos valores remanescentes previstos no
distrato do contrato operacional da Wiz Saúde com a Caixa Seguradora e o
teste de impairment do ágio registrado com a aquisição da São Clemente
5
Apresentação de Resultados - 1º trimestre 2019
148,9
163,9
170,0
173,0
173,3
148,9
173,3
1T18
2T18
3T18
4T18
1T19
1T18
1T19
60,1
82,0
89,1
84,6
98,4
60,1
98,4
45,2%
56,1% 58,7% 54,9% 63,7%
45,2%
63,7%
1T18
2T18
3T18
4T18
1T19
1T18
1T19
45,6
13,0
12,8
53,0
115,2
45,6
115,2
0,0
41,5
42,3
0,7
0,0
0,0
0,0
1T18
2T18
3T18
4T18
1T19
1T18
1T19
Saldo de caixa
EBITDA
Margem EBITDA
Dividendos
+16,4%
1
Indicador (R$ MM)
1T19
1T18
∆YoY
1T19
4T18
∆QoQ
Receita Bruta
173,3
148,9
16,4%
173,3
173,0
0,2%
Receita Líquida
154,4
133,1 16,0%
154,4
154,2
0,1%
Custos e Despesas
(68,7)
(62,2)
10,5%
(68,7)
(65,9)
4,2%
Outras Rec/Desp
12,7
(10,8)
n.a.
12,7
(3,6)
n.a.
EBITDA
98,4
60,1
63,6%
98,4
84,6
16,2%
Margem EBITDA
63,7%
45,2% 18,5p.p.
63,7%
54,9% 8,8p.p.
Lucro Líquido
56,6
32,0
76,8%
56,6
49,6
14,3%
Margem Líquida
36,7%
24,1% 12,6p.p.
36,7%
32,1% 4,5p.p.
EBITDA e Margem EBITDA,
consolidado
| R$ milhões; %
Principais indicadores financeiros,
consolidado
Receita Bruta,
consolidada contábil
|
R$ milhões
∆ YoY
Caixa e Dividendos
|
R$ milhões
Fonte: Companhia
Nota: (1) Valor do 4T18 é referente a dividendos pagos a não controladores.
6
Apresentação de Resultados - 1º trimestre 2019
Resultados Ajustados
EBITDA ajustado
Lucro Líquido ajustado
EBITDA ajustado (R$ MM)
1T19
1T18
∆YoY
1T19
4T18
∆QoQ
98,4
60,1
63,6%
98,4
84,6
16,2%
-
11,4
-
-
-
--
0,9
-
-
-
-(13,6)
-
-
(13,6)
-
-84,7
72,5
16,9%
84,7
84,6
0,2%
54,9%
54,5%
0,4p.p.
54,9%
54,9%
0,0p.p.
Lucro Líquido ajustado (R$ MM)
1T19
1T18
∆YoY
1T19
4T18
∆QoQ
56,6
32,0
76,8%
56,6
49,6
14,3%
Ajustes PILP
-
10,7
-
-
-
-Cessação de Exercício de Cargo Executivo
-
0,6
-
-
-
-Distrato Operação Wiz Saúde
(10,4)
-
-
(10,4)
-
-AVP Aquisição Finanseg
1,2
2,9
-
1,2
2,4
-Amortização Intangíveis Finanseg
3,7
3,5
-
3,7
3,7
-Ajustes Impairment/Earn-out Finanseg
-
-
-
-
1,3
-Baixa ágio Wiz Saúde
4,0
-
-
4,0
-
-55,2
49,8
10,8%
55,2
56,9
-3,0%
AGENDA
Performance por Unidade de Negócio
Destaques financeiros
Destaques do período
Performance por Unidade de Negócio
Unidades de Negócio (R$ MM)
1T19
1T18
∆YoY
1T19
4T18
∆QoQ
Operação Bancassurance
125,6
116,5
7,8%
125,6
135,9
-7,6%
Wiz BPO
20,1
2,6
685,5%
20,1
6,2
226,4%
Wiz Parceiros
14,6
15,1
-3,7%
14,6
13,8
5,3%
Wiz Corporate
9,9
12,1
-17,6%
9,9
13,5
-26,3%
Wiz B2U
2,8
2,5
13,0%
2,8
2,5
14,3%
Wiz Saúde
0,2
0,1
121,6%
0,2
1,1
-78,2%
Receita Bruta
173,3
148,9
16,4%
173,3
173,0
0,2%
8
Apresentação de Resultados - 1º trimestre 2019
9
Apresentação de Resultados - 1º trimestre 2019
OPERAÇÃO
BANCASSURANCE
Receita
Bruta
Estoque
(R$ MM)
1T18
2T18
3T18
4T18
1T19
% Receita
total
1T19 x
1T18
Vida
25,6
26,9
28,2
29,4
30,3
76,4%
18,3%
Habitacional
25,2
25,3
25,6
25,8
20,8
88,4%
-17,6%
Residencial
2,8
3,2
3,7
4,1
4,2
45,1%
49,5%
MR Empresarial
2,1
2,1
2,1
1,5
1,8
53,0%
-13,2%
Auto
2,1
1,8
2,0
2,3
1,9
83,2%
-9,1%
Receita Estoque¹
57,8
59,3
61,5
63,0
59,0
48,2%
2,0%
Produtos (R$ MM)
1T19
1T18
∆YoY
1T19
4T18
∆QoQ
Vida
39,6
37,8
5,0%
39,6
43,8
-9,4%
Prestamista
39,7
28,6
39,1%
39,7
37,1
7,2%
Habitacional
23,5
31,0
-24,1%
23,5
33,3
-29,4%
Patrimoniais
12,7
10,0
26,7%
12,7
11,4
11,9%
Previdência
4,4
4,0
8,7%
4,4
4,4
0,1%
Auto
2,3
2,6
-12,6%
2,3
2,8
-17,6%
Outros
3,3
2,6
29,6%
3,3
3,3
0,3%
Receita Bruta
125,6
116,5
7,8%
125,6
135,9
-7,6%
Estoque
de
Receita
Fonte: CompanhiaNota: : (1) O detalhamento do estoque da receita não é uma informação financeira auditada e foi estruturada com base em relatórios internos da Wiz, considerando o fluxo de comissão. O racional de cálculo do estoque está descrito no glossário do Release de Resultados.
Receita Bruta
37,8
39,6
43,8
39,6
1T18
1T19
4T18
1T19
OPERAÇÃO
BANCASSURANCE
10
Apresentação de Resultados - 1º trimestre 2019
(em R$ milhões) |
Indicador
Receita de
estoque
+5,0%
-9,4%
∆ %
Vidas seguradas
1(em milhões)
2,8
2,8
2,8
2,8
2,7
1T18 2T18 3T18 4T18 1T19
5,2
7,3
9,4
8,9
9,8
28,3
32,6
35,8
28,7
28,1
23,1
25,4
26,4
19,7
18,3
1T18 2T18 3T18 4T18 1T19
Originação
(em milhares de contratos por mês)
Originação SBPE/FGTS
Originação MCMV
22,2
29,6
30,5
29,3
34,1
6,4
7,7
7,2
7,8
5,6
28,6
37,3
37,7
37,1
39,7
1T18
2T18
3T18
4T18
1T19
Prestamista PF
Prestamista PJ
Evolução da Receita Bruta
(em R$ milhões)
28,6
39,7
37,1
39,7
1T18
1T19
4T18
1T19
+39,1%
+7,2%
31,0
23,5
33,3
23,5
1T18
1T19
4T18
1T19
-24,1%
-29,4%
(% Estoque na Receita
Bruta do produto)
Fonte: CompanhiaReceita Bruta
6,5
9,3
8,5
9,3
1T18
1T19
4T18
1T19
OPERAÇÃO
BANCASSURANCE
11
Apresentação de Resultados - 1º trimestre 2019
(em R$ milhões) |
Indicador
Receita de
estoque
+42,2%
+8,9%
∆ %
Itens segurados
(em milhares)
884
942
1.014
884
1.132
1T18 2T18 3T18 4T18 1T19
2,6
2,3
2,4
2,8
2,3
4,0
4,3
4,1
4,4
4,4
2,6
3,2
3,8
3,3
3,3
9,2
9,8
10,3
10,5
10,0
1T18 2T18 3T18 4T18 1T19
Evolução da Receita
(em R$ milhões)
Previdência
Auto
3,5
3,4
2,8
3,4
1T18
1T19
4T18
1T19
-2,2%
+21,0%
9,2
10,0
10,5
10,0
1T18
1T19
4T18
1T19
+8,5%
-4,5%
(% Estoque na Receita
Bruta do produto)
Fonte: CompanhiaNota: (1) Não considera Previdência e Outros devido a sua menor relevância.
Itens segurados
(em milhares)
115
118
123
115
126
1T18 2T18 3T18 4T18 1T19
Outros
Wiz BPO
12
Apresentação de Resultados - 1º trimestre 2019
Receita Bruta da Unidade
Estoque de Receitas
(em R$ milhões)
685,5%
Receita Bruta (R$ MM)
Quantidade de Contratos
4,0
4,1
4T18
1T19
3,5
3,5
4T18
1T19
1,6
1,6
4T18
1T19
1,0
1,5
0,9
1,3
1,4
2,2
2,8
3,3
7,9
4T18
1T19
Prestamista
Habitacional
Previdência
Vida
2,6
2,4
2,9
2,9
3,2
1T18
2T18
3T18
4T18
1T19
+74,7%
Gestão de Documentos
Qtd média de
documentos
digitalizados por mês
Operação Cliente
Qtd média de
headcounts alocados
em clientes por mês
Ouvidoria
Qtd média de
processos em
Ouvidoria por mês
Fonte: CompanhiaNota: (1) Até o 3T18 a receita da sub-linha “Backoffice Consórcios” era apresentada no resultado da “Operação Parceiros”, sendo reclassificada para o resultado da “BPO” a partir do 4T18, após a constituição dessa unidade.(2) Média mensal da quantidade de contratos faturados no período. (3) Receita Bruta, em R$ milhões no 1T19.
+24,5%
Evolução Receita Bruta | R$ milhões
Quantidade de Contratos (em mil)²
Receita Bruta
15,1
14,6
13,8
14,6
1T18
1T19
4T18
1T19
Wiz PARCEIROS
13
Apresentação de Resultados - 1º trimestre 2019
(em R$ milhões) |
Indicador
Receita de
estoque
-3,7%
+5,3%
∆ %
4,2
4,2
4,4
4,0
5,6
2,3
2,2
2,7
2,4
2,3
6,6
6,3
7,0
6,4
7,9
1T18 2T18 3T18 4T18 1T19
Evolução da Receita
(em R$ milhões)
5,1
4,4
4,8
4,4
3,4
2,3
2,7
2,3
8,5
6,7
7,4
6,7
1T18
1T19
4T18
1T19
-9,9%
Fonte: Companhia30,0%
15,8%
38,2%
16,0%
Evolução Estoque e Venda Nova
(em R$ milhões)
Breakdown Receita Bruta
1T19
Indicação
Plataforma
SQG
Prestamista
Volume de cartas de crédito
vendidas
(em R$MM)
Indicação
Plataforma
-21,9%
% Estoque na Receita do produto
Indicação
Plataforma
4,2
5,6
4,0
5,6
2,3
2,3
2,4
2,3
6,6
7,9
6,4
7,9
1T18
1T19
4T18
1T19
23,2%
SQG
Prestamista
20,1%
% Estoque na Receita do produto
SQG
Prestamista
Notas: (1) Até o 3T18 a receita da sub-linha “Backoffice Consórcios” era apresentada no resultado da “Operação Parceiros”, sendo reclassificada para o resultado da “BPO” a partir do 4T18, após a constituição desse canal.
Wiz CORPORATE
Wiz B2U
14
Apresentação de Resultados - 1º trimestre 2019
Receita Bruta
(em R$ milhões) |
Indicador
Receita de
estoque¹
∆ %
Receita Bruta
(em R$ milhões) |
Indicador
Receita de
estoque¹
∆ %
12,1
9,9
13,5
9,9
1T18
1T19
4T18
1T19
-17,6%
-26,3%
7,5
7,1
8,5
9,4
5,7
1,9
1,5
1,6
1,3
1,3
2,7
3,5
2,5
2,8
2,9
12,1
12,1
12,6
13,5
9,9
1T18
2T18
3T18
4T18
1T19
Evolução da Receita
(em R$ milhões)
Garantia e Rural
RCPM
Outros
(% Estoque na Receita
Bruta do produto)
2,5
2,8
2,5
2,8
1T18
1T19
4T18
1T19
+13,0%
+14,3%
1,9
2,1
1,8
1,4
1,6
0,4
0,4
0,3
0,8
0,6
0,2
0,2
0,2
0,3
0,6
2,5
2,7
2,4
2,5
2,8
1T18
2T18
3T18
4T18
1T19
Evolução da Receita
(em R$ milhões)
Auto
Residencial
Outros
R$
2,1
milhões
no
1T19
(% Estoque na Receita
Bruta do produto)
Fonte: Companhia
Nota: : (1) O detalhamento do estoque da receita não é uma informação financeira auditada e foi estruturada com base em relatórios internos da Wiz, considerando o fluxo de comissão. O racional de cálculo do estoque está descrito no glossário do Release de Resultados.
AGENDA
Performance por Unidade de Negócio
Destaques financeiros
Indicador (R$ MM)
1T19
1T18
∆YoY
1T19
4T18
∆QoQ
Operação Bancassurance
(21,1)
(21,5)
-1,9%
(21,1)
(23,2)
-9,0%
Wiz BPO
(12,6)
(3,6)
245,7%
(12,6)
(5,9)
113,4%
Wiz Parceiros
(2,9)
(2,3)
24,9%
(2,9)
(2,6)
11,3%
Wiz Corporate
(5,0)
(4,3)
18,5%
(5,0)
(5,3)
-5,4%
Wiz B2U
(2,2)
(3,4)
-35,5%
(2,2)
(2,7)
-19,3%
Wiz Saúde
(0,3)
(0,2)
30,1%
(0,3)
(0,4)
-32,1%
Custos
(44,1)
(35,3)
24,8%
(44,1)
(40,1)
9,9%
Abertura do Custo por U.N.
16
Apresentação de Resultados - 1º trimestre 2019
Wiz BPO
48,0%
28,6%
6,5%
11,4%
4,9%
0,6%
R$44,1MM
Wiz Parceiros
Bancassurance
Wiz Corporate
Breakdown dos Custos no 1T19
Wiz B2U
Wiz Saúde
Breakdown do Headcount
1T19
1T18
1.
12
0
1.068
Bancassurance
17
0
63
8
BPO
39
36
Parceiros
104
12
8
Corporate
12
9
83
B2U
5
13
Saúde
61,6%
6,2%
14,6%
3,8%
13,7%
17
Apresentação de Resultados - 1º trimestre 2019
Fonte: Companhia
Indicador (R$ MM)
1T19
1T18
∆YoY
1T19
4T18
∆QoQ
Pessoal
(15,2)
(16,1)
-5,9%
(15,2)
(15,5)
-2,4%
Serviços de Terceiros
(1,5)
(1,9)
-19,4%
(1,5)
(0,9)
62,4%
Tecnologia e Telecom
(3,6)
(4,4)
-17,6%
(3,6)
(3,3)
8,1%
Ocupação
(0,9)
(1,5)
-38,0%
(0,9)
(1,2)
-22,6%
Outros
(3,4)
(2,9)
14,2%
(3,4)
(4,7)
-29,1%
Gerais e Administrativas
(24,6)
(26,8)
-8,3%
(24,6)
(25,8)
-4,6%
Outras rec./despesas
12,7
(10,8)
n.a.
12,7
(3,6)
n.a.
Abertura de Despesas
Serv. Terc.
R$24,6MM
Tec. Telecom
Pessoal
Ocupação
Breakdown de Desp. G&A 1T19
Outros
Breakdown do Headcount
1T19
1T18
296
239
Administrativo
Indicador (R$ MM)
1T19
1T18
∆YoY
1T19
4T18
∆QoQ
EBITDA
98,4
60,1
63,6%
98,4
84,6
16,2%
Earn-out e Impairment
(4,0)
-
n.a.
(4,0)
16,3
n.a.
Depreciação e Amortização
(8,0)
(7,5)
7,1%
(8,0)
(8,1)
-1,1%
MEP
(0,2)
-
n.a.
(0,2)
-
n.a.
Resultado Financeiro
(0,1)
(2,4)
-96,5%
(0,1)
(16,3)
-99,5%
IR e CSLL
(29,4)
(18,3)
61,0%
(29,4)
(27,0)
8,8%
Lucro Líquido, contábil
56,6
32,0
76,8%
56,6
49,6
14,3%
Margem Líquida
36,7%
24,1%
12,6p.p.
36,7%
32,1%
4,5p.p.
Composição Lucro Líquido
Evolução EBITDA
1T19
1T18
Evolução Lucro Líquido
53,0
115,2
56,6
–
–
12,1
(1,6)
(2,4)
(2,7)
(–)
Saldo de
Caixa 4T18
Lucro
Capital de
giro
Capex
Investimentos Dividendos
Outros
Caixa 1T19
Saldo de
1 2
Indicador (R$ milhões)
1T19
4T18
3T18
2T18
1T18
Lucro líquido contábil
56,6
49,6
54,2
48,6
32,0
Depreciação e amortização
8,0
8,1
7,8
8,2
7,5
Capital de giro
(1,6)
(4,4)
(3,2)
(5,1)
(23,1)
Capex
(2,4)
(2,2)
(0,7)
(1,4)
(3,6)
Geração de caixa operacional
60,7
51,0
58,1
50,3
12,8
Investimentos
(2,7)
(10,1)
(16,0)
(41,3)
2,9
Dividendos
-
(0,7)
(42,3)
(41,5)
-Outros
4,1
-
-
-
-Fluxo de caixa
62,1
40,2
(0,2)
(32,5)
15,7
19
Apresentação de Resultados - 1º trimestre 2019
Bridge Fluxo de Caixa no 1T19
Fonte: Companhia
Relações com Investidores:
Marcus Martino – CFO/Diretor de RI
Guilherme Aguiar – Superintendente de RI
E-mail: ri@wizsolucoes.com.br
Telefone: +55 (11) 3080-0100
Heverton Peixoto
CEO
Marcus Martino
CFO and IRO
1st Quarter 2019
Earnings Results
2
This presentation contains references and statements about outlooks,
planned synergies, estimates, projections and future strategies about Wiz,
its colligates and controlled entities and its commercial partners.
The statements mentioned on this presentation reflect the management’s
understanding regarding the company, that are subject to market risks
and uncertainties.
DISCLAIMER
The information herein presented, follow the IFRS accounting principles, except
when mentioned during the presentation. Wiz is not accountable for updating
estimates in this presentation.
In the charts and tables the sums and growth rates reflect the decimal numbers
of the values that are displayed as rounded in this presentation.
AGENDA
Business Unit Performance
Financial Highlights
4
Earnings Presentation - 1st quarter 2019
Events and quarter highlights
ACQUISITION OF
40% STAKE OF
INTER SEGUROS
In 05/08 we announced a deal with Banco Inter, for the
acquistion of a stake
in Inter Seguros capital
– Banco Inter security’s holding – valued at R$285
million.
For the acquisition of 40% stake in the company, Wiz will perform a
down payment in the amount of R$45 million,
the further payments will be be
subject to result performance.
The agrément provides 50 years of exclusive
grants
for all insurance products.
PROGRESS IN
WIZ BPO
BUSINESS UNIT
In this quarter we have incorporated new operations to our Wiz BPO Business
unit
: (i) after-sale in the life product, (ii) new backoffice contracts, (iii)
ombudsman activties and (iv) document management and specialized
third-party services. Therefore,
the Wiz BPO business unit has increased it´s share
in the company’s gross revenue to 11.6% this quarter.
NON RECURRING
EFFECTS ON
WIZ Saúde
In 1Q19, we accounted the following non recurring events in our subsidiary
Wiz Saúde:
the receipt of the remaining values provided in the termination of
the operation agreement between Wiz Saúde and Caixa Seguradora and the
the impairment test carried out for the goodwill registered with the acquisition
of São Clemente Participações Ltda. by Wiz Saúde in April 2015.
5
148.9
163.9
170.0
173.0
173.3
148.9
173.3
1Q18 2Q18 3Q18 4Q18 1Q19
1Q18 1Q19
60.1
82.0
89.1
84.6
98.4
60.1
98.4
45.2%
56.1% 58.7% 54.9% 63.7%
45.2%
63.7%
1Q18 2Q18 3Q18 4Q18 1Q19
1Q18 1Q19
45.6
13.0
12.8
53.0
115.2
45.6
115.2
0.0
41.5
42.3
0.7
0.0
0.0
0.0
1Q18 2Q18 3Q18 4Q18 1Q19
1T18
1T19
Cash
EBITDA
EBITDA margin
Dividends
+16.4%
1
Indicator (R$ MM)
1Q19
1Q18
∆YoY
1Q19
4Q18
∆QoQ
Gross Revenue
173.3
148.9
16.4%
173.3
173.0
0.2%
Net Revenue
154.4
133.1
16.0%
154.4
154.2
0.1%
Cost and Expenses
(68.7)
(62.2)
10.5%
(68.7)
(65.9)
4.2%
Other Rev./Exp.
12.7
(10.8)
n.a.
12.7
(3.6)
n.a.
EBITDA
98.4
60.1
63.6%
98.4
84.6
16.2%
EBITDA Margin
63.7%
45.2% 18.5p.p.
63.7%
54.9%
8.8p.p.
Net Income
56.6
32.0
76.8%
56.6
49.6
14.3%
Net Margin
36.7%
24.1% 12.6p.p.
36.7%
32.1%
4.5p.p.
EBITDA and EBITDAMargin,
consolidated
| R$ R$ million; %
Key Financial Indicators,
consolidated
Gross Revenue,
consolidated
|
R$ million
∆ YoY
Cash and Dividends
|
R$ R$ million
Source:Company
¹Note: Figures from 4Q18 due to non-controlling shareholders.
+0.2%
6
Adjusted Results
Adjusted EBITDA
Adjusted EBITDA
Adjusted EBITDA (BRL MM)
1Q19
1Q18
∆YoY
1Q19
4Q18
∆QoQ
98.4
60.1
63.6%
98.4
84.6
16.2%
Adjustements on PILP
-
11.4
-
-
-
-Termination of Executive Position
-
0.9
-
-
-
-Contract cancelation arrangements from Wiz Saúde
(13.6)
-
-
(13.6)
-
-Adjusted EBITDA
84.7
72.5
16.9%
84.7
84.6
0.2%
Adjusted EBITDA Margin
54.9%
54.5%
0.4p.p.
54.9%
54.9%
0.0p.p.
Adjusted Net Income (BRL MM)
1Q19
1Q18
∆YoY
1Q19
4Q18
∆QoQ
Accounting Net Income
56.6
32.0
76.8%
56.6
49.6
14.3%
Adjustements on PILP
-
10.7
-
-
-
-Termination of Executive Position
-
0.6
-
-
-
-Contract cancelation arrangements from Wiz Saúde
(10.4)
-
-
(10.4)
-
-Finanseg Consolidation
1.2
2.9
-
1.2
2.4
-Finanseg´s Present Value Adjustments
3.7
3.5
-
3.7
3.7
-Finanseg´s Intangible Amortizations
-
-
-
-
1.3
-Adjustments Wiz Saúde´s GoodWill
4.0
-
-
4.0
-
-55.2
49.8
10.8%
55.2
56.9
-3.0%
35.7%
37.4%
-1.7p.p.
35.7%
36.9%
-1.2p.p
AGENDA
Business Unit Performance
Financial Highlights
Quarter Highlights
Performance per Business Unit
Business Unit (R$ MM)
1Q19
1Q18
∆YoY
1Q19
4Q18
∆QoQ
Bancassurance Operation
125.6
116.5
7.8%
125.6
135.9
-7.6%
Wiz BPO
20.1
2.6
685.5%
20.1
6.2
226.4%
Wiz Parceiros
14.6
15.1
-3.7%
14.6
13.8
5.3%
Wiz Corporate
9.9
12.1
-17.6%
9.9
13.5
-26.3%
Wiz B2U
2.8
2.5
13.0%
2.8
2.5
14.3%
Wiz Saúde
0.2
0.1
121.6%
0.2
1.1
-78.2%
Gross Revenue
173.3
148.9
16.4%
173.3
173.0
0.2%
8
Earnings Presentation - 1st quarter 2019
9
Gross
Revenue
Revenue
(R$ MM)
1Q18
2Q18
3Q18
4Q18
1Q19
% Total
Revenue
1Q19 x
1Q18
Life
25.6
26.9
28.2
29.4
30.3
76.4%
18.3%
Mortgage
25.2
25.3
25.6
25.8
20.8
88.4%
-17.6%
Residential
2.8
3.2
3.7
4.1
4.2
45.1%
49.5%
Corporate MR
2.1
2.1
2.1
1.5
1.8
53.0%
-13.2%
Auto
2.1
1.8
2.0
2.3
1.9
83.2%
-9.1%
Revenue in Stock¹
57.8
59.3
61.5
63.0
59.0
48.2%
2.0%
Product (R$ MM)
1Q19
1Q18
∆YoY
1Q19
4Q18
∆QoQ
Life
39.6
37.8
5.0%
39.6
43.8
-9.4%
Credit Life
39.7
28.6
39.1%
39.7
37.1
7.2%
Mortgage
23.5
31.0
-24.1%
23.5
33.3
-29.4%
Property & Casualty
12.7
10.0
26.7%
12.7
11.4
11.9%
Pension Plan
4.4
4.0
8.7%
4.4
4.4
0.1%
Auto
2.3
2.6
-12.6%
2.3
2.8
-17.6%
Other
3.3
2.6
29.6%
3.3
3.3
0.3%
Gross Revenue
125.6
116.5
7.8%
125.6
135.9
-7.6%
Stock
Revenue
Source: CompanyNote: : (1) Stock revenue is not na audited financial information and it was structured using Wiz´managerial reports, considering the comissions flow. The accounting method of stock revenue is described in the glossary of the Earnings Release.
BANCASSURANCE
OPERATION
Gross Revenue
37.8
39.6
43.8
39.6
1Q18 1Q19
4Q18 1Q19
10
(in R$ million) |
Indicator
Stock Revenue
+5.0%
-9.4%
∆ %
Life Portfolio¹
(in million)
2.8
2.8
2.8
2.8
2.7
1Q18 2Q18 3Q18 4Q18 1Q19
5.2
7.3
9.4
8.9
9.8
23.1
25.4
26.4
19.7
18.3
28.3
32.6
35.8
28.7
28.1
1Q18 2Q18 3Q18 4Q18 1Q19
New Contracts
(in 000’new contracts per month)
SBPE/FGTS
MCMV
22.2
29.6
30.5
29.3
34.1
6.4
7.7
7.2
7.8
5.6
28.6
37.3
37.7
37.1
39.7
1Q18
2Q18
3Q18
4Q18
1Q19
Individual
Corporate
Gross Revenue Evolution
(in R$ million)
28.6
39.7
37.1
39.7
1Q18 1Q19
4Q18 1Q19
+39.1%
+7.2%
31.0
23.5
33.3
23.5
1Q18 1Q19
4Q18 1Q19
-24.1%
-29.4%
(% Gross revenue in stock
per product)
Source:Company
Note: (1) Does not consider the Amparo product sold in the lottery network
Earnings Presentation - 1st quarter 2019
BANCASSURANCE
6.5
9.3
8.5
9.3
1Q18 1Q19
4Q18 1Q19
BANCASSURANCE
OPERATION
11
+42,2%
+8,9%
∆ %
Insured itens
(in thousands)
884
942
1,014
884
1,132
1Q18 2Q18 3Q18 4Q18 1Q19
2.6
2.3
2.4
2.8
2.3
4.0
4.3
4.1
4.4
4.4
2.6
3.2
3.8
3.3
3.3
9.2
9.8
10.3
10.5
10.0
1Q18 2Q18 3Q18 4Q18 1Q19
Gross Revenue Evolution
(in R$ million)
Pension Plan
Auto
-2.2%
+21.0%
9.2
10.0
10.5
10.0
1Q18 1Q19
4Q18 1Q19
+8.5%
-4.5%
Source:Company
Nota: (1) Excludes Pension Plan and Other due to its lower relevance.
Insured itens
(in thousands)
115
118
123
115
126
1Q18 2Q18 3Q18 4Q18 1Q19
Other
Auto Product Stock¹
Earnings Presentation - 1st quarter 2019
Gross Revenue
(in R$ million) |
Indicator
Stock Revenue
(% Gross revenue in stock
per product)
3.5
3.4
2.8
3.4
Wiz BPO
12
Unit´s Gross Revenue
Revenue Stock
(R$ million)
685.5%
Gross Revenue (R$ MM)
Amount of Contracts
4.0
4.1
4Q18
1Q19
3.5
3.5
4Q18
1Q19
1.6
1.6
4Q18
1Q19
1.0
1.5
0.9
1.3
1.4
2.2
2.8
3.3
7.9
4Q18
1Q19
Credit Life
Residential
Pension Plan
Life
2.6
2.4
2.9
2.9
3.2
1Q18
2Q18
3Q18
4Q18
1Q19
+74.7%
Document Management
Average amount of
documents
digitalized per month
Client Operation
Average amount of
headcount allocated
in clients per month
Ombudsman
Average amount of
processes in
Ombudsman per
month
Source: Company
Note: (1) Up to 3Q18 the revenue of the sub line “Backoffice Consortium” was allocated in the result of “Operação Parceiros”, and was allocated to “BPO” as of 4Q18, after the creation of this unit.(2) Monthly average of the amount of contracts in the period. (3) Gross Revenue, in R$ million in 1Q19.
+24.5%
Gross Revenue Evolugtion | R$ million
Amount of Contracts (in thousand)²
+1.9%
+1.7%
+2.0%
15.1
14.6
13.8
14.6
1Q18 1Q19
4Q18 1Q19
Wiz PARCEIROS
13
-3.7%
+5.3%
∆ %
4.2
4.2
4.4
4.0
5.6
2.3
2.2
2.7
2.4
2.3
6.6
6.3
7.0
6.4
7.9
1Q18 2Q18 3Q18 4Q18 1Q19
5.1
4.4
4.8
4.4
3.4
2.3
2.7
2.3
8.5
6.7
7.4
6.7
1Q18 1Q19
4Q18 1Q19
-9.9%
Source: Company30.0%
15.8%
38.2%
16.0%
Stock and New Sales Evolution
(in R$ million)
Gross Revenue Breakdown
1Q19
Indication
Platform
SQG
Credit Life
Volume of letters sold
(in R$MM)
Indication
Plataforn
-21.9%
% Stock Revenue of the product
Indication
Platform
4.2
5.6
4.0
5.6
2.3
2.3
2.4
2.3
6.6
7.9
6.4
7.9
1Q18 1Q19
4Q18 1Q19
23.2%
SQG
Credit life
20.1%
% Stock Revenue of the product
SQG
Credit Life
Notas: (1) Until 3Q18 the sub “Backoffice Consortium” was presented in the “Partners” operation, being allocated to “BPO” results starting 4Q18, after this channel was created.
Gross Revenue
(in R$ million) |
Indicator
Revenue Stock
(% Gross revenue in stock
per product)
Gross Revenue Evolution
(in R$ million)
Wiz CORPORATE
Wiz B2U
14
Gross Revenue
(in R$ million) |
Indicator
Revenue Stock¹
∆ %
Gross Revenue
(in R$ million) |
Indicator
∆ %
12.1
9.9
13.5
9.9
1Q18
1Q19
4Q18
1Q19
-17.6%
-26.3%
Revenue Evolution
(in R$ million)
Warranty and Rural
RCPM
Other
2.5
2.8
2.5
2.8
1Q18
1Q19
4Q18
1Q19
+13.0%
+14.3%
1.9
2.1
1.8
1.4
1.6
0.4
0.4
0.3
0.8
0.6
0.2
0.2
0.2
0.3
0.6
2.5
2.7
2.4
2.5
2.8
1Q18
2Q18
3Q18
4Q18
1Q19
Revenue Evolution
(in R$ million)
Auto
Residential
Other
R$
2.1
million
in
1Q19
(% Gross revenue in stock
per product)
Revenue Stock¹
(% Gross revenue in stock
per product)
Earnings Presentation - 1st quarter 2019
Source: Company
Note: : (1) Stock revenue is not na audited financial information and it was structured using Wiz´managerial reports, considering the comissions flow. The accounting method of stock revenue is described in the glossary of the Earnings Release.
7.5
7.1
8.5
9.4
5.7
1.9
1.5
1.6
1.3
1.3
2.7
3.5
2.5
2.8
2.9
12.1
12.1
12.6
13.5
9.9
1Q18
2Q18
3Q18
4Q18
1Q19
AGENDA
Business Unit Performance
Financial Highlights
Indicator (R$ MM)
1Q19
1Q18
∆YoY
1Q19
4Q18
∆QoQ
Bancassurance
(21.1)
(21.5)
-1.9%
(21.1)
(23.2)
-9.0%
Wiz BPO
(12.6)
(3.6)
245.7%
(12.6)
(5.9)
113.4%
Wiz Parceiros
(2.9)
(2.3)
24.9%
(2.9)
(2.6)
11.3%
Wiz Corporate
(5.0)
(4.3)
18.5%
(5.0)
(5.3)
-5.4%
Wiz B2U
(2.2)
(3.4)
-35.5%
(2.2)
(2.7)
-19.3%
Wiz Saúde
(0.3)
(0.2)
30.1%
(0.3)
(0.4)
-32.1%
Costs
(44.1)
(35.3)
24.8%
(44.1)
(40.1)
9.9%
Cost Breakdown per U.N.
16
Wiz BPO
48.0%
28.6%
6.5%
11.4%
4.9%
0.6%
R$44.1MM
Wiz Parceiros
Bancassurance
Wiz Corporate
Costs Breakdown 1Q19
Wiz B2U
Wiz Saúde
Headcount Breakdown
1Q19
1Q18
1,120
1,068
Bancassurance
170
638
BPO
39
36
Partners
104
128
Corporate
129
83
B2U
5
13
Health
Earnings Presentation - 1st quarter 2019
61.6%
6.2%
14.6%
3.8%
13.7%
17
Source: CompanyIndicator (R$ MM)
1Q19
1Q18
∆YoY
1Q19
4Q18
∆QoQ
Personnel
(15.2)
(16.1)
-5.9%
(15.2)
(15.5)
-2.4%
Third Party
(1.5)
(1.9)
-19.4%
(1.5)
(0.9)
62.4%
Tecnology and Telecom
(3.6)
(4.4)
-17.6%
(3.6)
(3.3)
8.1%
Occupation
(0.9)
(1.5)
-38.0%
(0.9)
(1.2)
-22.6%
Other
(3.4)
(2.9)
14.2%
(3.4)
(4.7)
-29.1%
General and Administrative
(24.6)
(26.8)
-8.3%
(24.6)
(25.8)
-4.6%
Other rev./expenses
12.7
(10.8)
n.a.
12.7
(3.6)
n.a.
Expenses Breakdown
Third Party
R$24.6MM
Tec. Telecom
Pernsonnel
Occcupation
Breakdown de Desp. G&A 1T19
Other
Headcount Breakdown
1Q19
1Q18
296
239
Administrative
Indicator (R$ MM)
1Q19
1Q18
∆YoY
1Q19
4Q18
∆QoQ
EBITDA
98.4
60.1
63.6%
98.4
84.6
16.2%
Earn-out e Impairment
(4.0)
-
n.a.
(4.0)
16.3
n.a.
Depreciation and Amortization
(8.0)
(7.5)
7.1%
(8.0)
(8.1)
-1.1%
Equity
(0.2)
-
n.a.
(0.2)
-
n.a.
Financial
(0.1)
(2.4)
-96.5%
(0.1)
(16.3)
-99.5%
Income Taxes
(29.4)
(18.3)
61.0%
(29.4)
(27.0)
8.8%
Net Income, Consolidated
56.6
32.0
76.8%
56.6
49.6
14.3%
Net Margin
36.7%
24.1%
12.6p.p.
36.7%
32.1%
4.5p.p.
Net Income Composition
EBITDA Evolution
1T19
1T18
Net Income Evolution
53.0
115.2
56.6
–
–
12.1
(1.6)
(2.4)
(2.7)
(–)
Cash in 4Q18 Net Income
Working
Capital
Capex
Investment
Dividends
Other
Cash in 1Q19
1 2
Indicator (BRL million)
1Q19
4Q18
3Q18
2Q18
1Q18
Net Income (Accounted)
56.6
49.6
54.2
48.6
32.0
Depreciation and amortization
8.0
8.1
7.8
8.2
7.5
Working capital
(1.6)
(4.4)
(3.2)
(5.1)
(23.1)
Capital Expenditure (CAPEX)
(2.4)
(2.2)
(0.7)
(1.4)
(3.6)
Cash provided by operations
60.7
51.0
58.1
50.3
12.8
Investments
(2.7)
(10.1)
(16.0)
(41.3)
2.9
Dividends
-
(0.7)
(42.3)
(41.5)
-Other
4.1
-
-
-
-Cash flow
62.1
40.2
(0.2)
(32.5)
15.7
19
Cash Flow Bridge 1Q19
Source:Company