PARE AGORA!
RECEIOS QUE O PROFISSIONAL DE
RECUPERAÇÃO
DE CRÉDITOS
TRIBUTÁRIOS
NÃO DEVE TER
Muitas vezes, por falta de conhecimento ou outra razão,
profissionais atuantes na área de Recuperação de Créditos Tributários (RCT) carregam receios infundados e acabam não potencializando as oportunidades disponíveis no mer- cado. Você está perdendo negócios e deixando de faturar mais por simples medos desnecessários?
Neste e-book trouxemos os principais receios que os pro-
fissionais da área não precisam ter e como superar a inse-
gurança para ganhar mais.
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PARE AGORA! RECEIOS QUE O PROFISSIONAL DE RECUPERAÇÃO DE CRÉDITOS TRIBUTÁRIOS NÃO DEVE TER
Seja qual for o regime de tributação do seu cliente, é possível recuperar cré- ditos! Para empresas optantes pelo Simples Nacional é possível realizar, por exemplo, o levantamento de valores indevidamente recolhidos pela não se- gregação das receitas decorrentes da venda de produtos sujeitos à tributa- ção Monofásica ou à Substituição Tributária do PIS/Pasep e da COFINS.
Já para as empresas enquadradas nos regimes de tributação do Lucro Real ou Lucro Presumido, pode-se pleitear a exclusão do ICMS da base de cálculo do PIS/Pasep e da COFINS ou o não recolhimento da CPP sobre as verbas in- denizatórias da folha de pagamento, por exemplo.
O profissional tributário deve apresentar a oportunidade de RCT para empre- sas de qualquer porte, tomando as providências necessárias para a recupe- ração, seja ela realizada na esfera administrativa ou judicial. O essencial é re- alizar o levantamento dos créditos de forma precisa, para que um pedido de Compensação ou Restituição tenha fundamentação e amparo.
NÃO TENHA
RECEIO DO PORTE
OU DO REGIME
TRIBUTÁRIO
DA EMPRESA
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No segmento de Recuperação de Créditos Tributários, nem sempre o relacio- namento entre advogados e contadores é de proatividade e cooperação. É comum que alguns contadores fiquem desconfiados com os advogados tri- butaristas, isso porque, na mente desses, o advogado está ali para identificar os erros cometidos, podendo prejudicar a relação contador-empresário. No entanto, é importante lembrar que Contadores e Advogados têm habilidades complementares.
A atuação conjunta de Contadores e Advogados é benéfica para a empresa e para ambos, pois permite explorar a RCT em toda sua potencialidade. Os ad- vogados, por exemplo, propõem e acompanham processos administrativos e/ou judiciais, fornecem orientações legais e estão aptos a defender seus clientes em caso de questionamentos por parte da fiscalização.
Já os contadores têm facilidade para reunir a documentação necessária para instruir os processos de recuperação, atuam na esfera administrati-
va com os procedimentos necessários para o aproveitamento dos créditos (via compensação ou restituição) e realizam os lançamentos contábeis
adequados para a RCT. Além disso, ambos os profissionais têm carteiras de clientes onde é possível detectar oportunidades de Recuperação de Créditos Tributários, potencializando ainda mais a geração de negócios.
NÃO TENHA
RECEIO
DE FAZER
PARCERIAS
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Outro receio muito comum dos profissionais da área é a propositura de pro- cessos de RCT que demandam mais tempo, principalmente quando a recu- peração de valores é relacionada às teses tributárias onde é necessário in- gressar em juízo e aguardar o julgamento das respectivas ações.
O ideal é trabalhar nas duas frentes: recuperar créditos na esfera administra- tiva, onde normalmente os valores são restituídos de forma mais rápida (ge- rando honorários que permitem a continuidade do negócio) e, paralelamente, propor ações judiciais envolvendo as teses tributárias, que, apesar de mais demoradas, envolvem valores maiores a serem recuperados e geram honorá- rios mais substanciais.
Importante lembrar que a demora em agir causa prejuízos significativos, em função da prescrição. Como só é possível recuperar os últimos 5 (cinco)
anos anteriores à propositura da ação, cada mês postergado representa um mês de crédito perdido. A empresa deixa de recuperar valores que lhe eram devidos e o profissional tributário deixa de ganhar seus honorários.
Você deve encarar a RCT como um poderoso instrumento de planejamen- to tributário, envolvendo várias oportunidades. Considerando que o plane- jamento tributário tem o objetivo de evitar a incidência, reduzir os valores ou retardar o pagamento de tributos, atue em várias frentes simultâneas e não despreze as inúmeras possibilidades de Recuperação de Créditos Tributários, sejam elas na esfera administrativa ou judicial.
NÃO TENHA
RECEIO DE
PROTOCOLAR
LOGO UM
PROCESSO
DE RCT
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Cada contrato fechado é uma vitória significativa, não é mesmo? Mas muitas vezes o profissional tem receio de prospectar clientes e negociar honorários, deixando de levar para várias empresas oportunidades valiosas e prejudican- do o crescimento de seu próprio escritório.
Em relação à prospecção de clientes, o melhor conselho é que você tenha um bom website e comece a construir um bom estoque de conteúdos rele- vantes e transformadores para seu público, ganhando exposição e aparecen- do em diversos canais digitais, como Instagram, Facebook ou Youtube. Você verá que seu futuro cliente começará a lhe reconhecer como um expert na área, ou seja, você fortalecerá sua autoridade e criará um ambiente mais fa- vorável aos negócios. Muitas vezes nem será necessário procurar a empresa - você é que começará a ser procurado.
E, uma vez diante do empresário, se você tem dificuldades em negociar
seus honorários, uma dica valiosa é oferecer serviços gratuitos antes mes- mo do contrato ser fechado. Como? Utilizando um sistema de auditoria
digital que consiga realizar levantamentos de créditos de forma rápida e prática! Ao realizar um diagnóstico gratuito de oportunidades em RCT para seu possível cliente, você fornece uma estimativa dos valores a serem
NÃO TENHA
RECEIO DE
DIVULGAR SEUS
SERVIÇOS E
NEGOCIAR
CONTRATOS
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recuperados e motiva o empresário a fornecer a documentação necessária para o levantamento oficial dos créditos, facilitando e acelerando o fecha- mento do negócio.
Esta estratégia é bastante eficaz porque dispara os gatilhos mentais da auto- ridade (pois você mostra na prática que é capaz de realizar os serviços) e da reciprocidade (pois seu futuro cliente se sente grato e prestigiado, com forte tendência a retribuir seu esforço, fechando um contrato com seu escritório).
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A era digital proporcionou quebras de paradigmas. Com a convergência digi- tal, os serviços estão a um clique do cliente e quem não ainda está inserido nesse contexto, com certeza está perdendo grandes negócios. Você não pre- cisa ter receio de prospectar novos clientes que estão distantes fisicamente.
O digital trouxe a aproximação e a solução para sanar os mais diversos pro- blemas de uma empresa. Possibilitar o envio de documentos através da “nu- vem”, monitorar clientes automaticamente junto a órgãos governamentais, fazer e monitorar a correta classificação fiscal de mercadorias. Todas estas são funcionalidades que podem ser efetuadas através de ferramentas online.
Assim, você poderá expandir sua carteira de clientes e otimizar os ganhos sem se prender a uma localidade específica.
Outros meios de aproximação com o seu cliente é possuir um website com um canal de comunicação disponível (chat online e realizar reuniões virtuais por tele ou vídeo conferência. Manter presença assertiva nas redes sociais também ressalta a proximidade de seu escritório com toda a clientela. A inter- net diminuiu distâncias. Saiba aproveitar o potencial digital e quebre limites.
NÃO TENHA
RECEIO DE
PROCURAR
CLIENTES
FORA DA SUA
REGIÃO
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Para que você tenha total confiança no seu serviço de Recuperação de
Créditos Tributários e torne seu trabalho mais ágil, preciso e econômico, con- te com a tecnologia a seu favor. Desta forma, é possível baixar os custos de operação, garantir precisão e confiabilidade ao processo e criar uma estraté- gia para promover o negócio e captar mais clientes.
É primordial ter um sistema que automatize o levantamento dos valores e as retificações eventualmente necessárias. Com o e-Recuperador, a ferramenta de RCT da e-Auditoria, o robô realiza levantamentos rápidos e precisos, bas- tando que o usuário escolha a modalidade de recuperação de créditos e car- regue os arquivos solicitados pelo sistema.
O REMÉDIO
PARA TRATAR
TODOS OS
SEUS RECEIOS
DEIXE O ROBÔ TRABALHAR PARA VOCÊ!
Com o conjunto de soluções da e-Auditoria, 3ª geração de auditoria digital, você pode fa- zer tudo isso e muito mais, de maneira simples e rápida. São oito ferramentas integradas, onde o robô realiza o serviço que consome mais tempo do profissional tributário e o libera para a atividade intelectual e de valor reconhecido.
