Segmentação do Mercado de Varejo

Segmentação do Mercado de Varejo

•

ABRAFARMA

• 28 Associados (Grandes, Médias e Pequenas) • 5.900 PDVs (+200 novas lojas anualmente) • 42% de Share do MFB (R$) • Crescimento contínuo nos últimos 10 anos

FEBRAFAR

• 48 Redes Associativistas Associadas • 10.000 PDVs • 12% de Share do MFB (R$) • Crescimento constante desde a criação

Segmentação do Mercado de Varejo

Redes Locais e Regionais

• Qual o futuro das Redes Locais e

Regionais independentes?

• Como enfrentar a acirrada concorrência?

• Como garantir crescimento constante e

rentabilidade?

• Como defender os interesses da classe

junto à ANVISA e às Secretarias

O que é o NUDRIFARMA

Núcleo de

Desenvolvimento de

negócios para o Varejo

Farmacêutico, ligado à

ABCFARMA, composto

por Redes de Farmácias

Locais e Regionais

associadas, em todo

Objetivos

• Desenvolvimento de estratégias alinhadas com a Indústria (Farma e HPPC) • Discussões periódicas em assembleia sobre resultados, tendências, desafios e

oportunidades do Nudrifarma

• Encontros periódicos dos gestores e farmacêuticos para discussão de atividades e procedimentos-padrão (Atenção Farmacêutica e Produtos e Serviços) do Nudrifarma • Desenvolver e implementar missões técnicas focada em conhecimento

• Estimular programas de fidelização próprios e padronizar os programas das indústrias • Estabelecer discussão sobre mix de produtos e atendimento ao consumidor (GC e

Shopper)

• Garantir uma melhor distribuição e logística de produtos(parcerias Inds. e distribuição)

• Melhorar a rentabilidade do negócio pela eficiência operacional dos projetos • Oferecer Representação Institucional junto aos órgãos federais, estaduais e

municipais e entidades do setor

Implementar Modelos de Sucesso de Negócios com Apoio

total e irrestrito aos Associados do Nudrifarma

VISÃO

A Farmácia

Associada como

centro de saúde e

Pilares de Gestão

Financeiro

Marketing

Comercial

Regulatório

Plataformas

Tecnológica

Pilares de Gestão

Financeiro • Impostos • Precificação • Rentabilidade • Fluxo de Caixa Marketing • Modelo de Negócio • Categorias de Produtos

• Exposição e Comunicação com Consumidor

Comercial

• Relacionamento com Fornecedor (in, Sell-out/Campanhas)

• Melhoria das margens comerciais • Atendimento ao Cliente

• Programas de Fidelização

Regulatório

• Licenças de Funcionamento • Atribuições Farmacêuticas

• Legislações Fiscais e Sanitárias

Plataformas Tecnológica

Pilares de Gestão

Financeiro

Marketing

Comercial

Regulatório

Plataforma Tecnológica

ERP – Softwares de

Gestão

Business Inteligence

- KPI

- Análise de Mercado

Estrutura e Ferramentas

• Farmácia Modelo (Escola) na sede da ABCFARMA

• Auditório com toda a infraestrutura necessária na sede da ABCFARMA

• Revista digital PharManager+PDV de formação e informação (gestores e Líderes)

• Suporte da estrutura ABCFARMA (apoio a gestão tributária, trabalhista e jurídica)

• PharManager – Fórum Nacional de Discussão de Tendências • Convenfarma – Workshops e Negócios (Desenvolvimento)

• Encontros de líderes e relacionamento com fornecedores (Jantares e Convenções)

• Ações coordenadas de sell-out e fidelização do consumidor (Cuidar Bem)

• Plataformas de treinamento e desenvolvimento profissional (Sábia Experience – Trilhas imersivas de Aprendizagem)

Associados

•

FASE 1- Redes

de Farmácias

Locais e

Regionais com 10

lojas ou mais

FASE 2 – Redes

e Farmácias e

Independentes

com até 9 lojas

MERCADO

• Estimado de 250 a 300 CNPJs no Brasil • Share Estimado:

Associados

• Ter 10 lojas ou mais na mesma raíz

• Preencher ficha de adesão (Espaços Estandes - DPV

NICE e ABCFARMA)

• Enviar ficha do associado com documentação

• Aprovação do Conselho Consultivo da NUDRIFARMA

•

Requisitos

• Custeado pelo Programa ADOTE UMA REDE*

* válido para confirmações até 31 de agosto de 2016

para as 30 primeiras redes aprovadas)

Sócios Colaboradores

•

Participantes Indústrias Importadores Distribuidores Prestadores de Serviço

Categorias ADOTE UMA REDE* * válido para confirmações por

categoria até 31 de agosto de 2016) Prescrição MIP /OTC Genéricos Similares Incentivados Vitaminas Fitoterápicos Nutracêuticos HPPC Dermocosméticos Correlatos

Apoiadores e Patrocinadores

ü Lideres de todos os Estados da Federação ü SERVIMED Comercial Ltda.

ü SIGMA - E.M.S. Sigma Pharma Ltda. ü NOVA QUÍMICA Farmacêutica Ltda. ü TAKEDA Pharma Ltda.

•

APOIADORES

“A NUDRIFARMA quer preservar as Redes

de Farmácias médias e pequenas, presentes

praticamente em todas as cidades

brasileiras, conhecedoras da cultura e dos

valores da população regional”.

“Não permita que o Consumidor mude de

Calçada e encontre o Concorrente”.

Em criação

Ficha de Adesão

• Razão Social • CNPJ • Nome Fantasia • Data de Fundação • Quantidade Lojas • Região de Atuação • Endereço Completo – Rua – Nro – Complemento – Bairro – Cidade – Estado – CEP • Telefones • Site • Principal Contato (Nome, Função, E-mail, Telefone) • Observações • Data e Assinatura