Agenda
Histórico de Resultado Financeiro
Histórico de Resultado Operacional
Futuros Projetos
Estrutura Societária e Marca
Dinâmica do Setor Imobiliário
Modelo de Negócio Diferenciado
R$115,2 Bilhões R$460,62 Bilhões 6,88 MM Total R$104,4 Bilhões R$417,5 Bilhões 5,25 MM Mudança de residência R$10,8 Bilhões R$43,2 Bilhões 1,63 MM Redução do Déficit Habitacional
Investimento (por ano) Investimento (2007-2010) Número de Unidades Demanda Latente(*) 200 400 600 800
SFH - Unidades Financiadas por ano (milhares)**
Dinâmica Setorial
* Fonte – FGV 9.792 18.283 9.340 4.852 3.000 +83%SBPE - Unidades Financiadas por ano (milhares)***
Perspectivas para o Setor
Mercado passando por consolidação, sem líder definido
Política favorável e desenvolvimento econômico
Tendência de queda da taxa de juros
Financiamento disponível
Aumento de demanda
Apoio do Governo
65,5% 34,5% Sociedades de Propósito Específico 81%
Estrutura Societária
• 68 anos de operação• Liderança em diversos mercados • Presença nacional e internacional • Governança Corporativa
• Solidez Financeira
• Cultura orientada para resultado • Disciplina de capital
Grupo Camargo Corrêa
Free Float
• IPO: 31 de Janeiro de 2007 • Volume: R$ 522 milhões
• Recurso Líquido: R$ 454 milhões • Novo mercado
–Uma ação, um voto
–Direitos completos de tag-along –Governança Corporativa
Acionista Majoritário
4,5% 1.1% 5,8% 17,9% 44,1% 14,3% 39,3% 65,5% 100% 100% 100%Reconhecimento da Marca
Primeira empresa a abrir capital com a marca “Camargo Corrêa”
Reconhecimento nacional e internacional (América Latina, África e Europa)
Principais Atributos:
Confiança
Profissionalismo
Credibilidade
Eficiência
Solidez Financeira
Pesquisa extensa: Top 3 em intenção de compra em todos os mercados testados
Extenso histórico de construção pesada e projetos complexos
Modelo de Negócio Diferenciado
Modelo Específico por Segmento Disciplina de Capital
Cenário Macroeconômico Linha de Financiamento
Margem Bruta: 35% to 40% TIR (Caso Básico): 30% Residencial e Lotes Residencial, Comercial e Lotes
Estrutura Própria de vendas Corretores terceirizados
Financiamento a Construção e a Clientes a partir do Lançamento
Financiamento a construção desde o lançamento.
Financiamento de cliente pós-chave
18 a 24 meses 36 meses
Estrutura Própria de Construção Construção terceirizada (PMG)
Principalmente em dinheiro Permuta, principalmente financeira
Baixa Renda
Outros Residencial
Margem Bruta: 25% to 30% TIR (Caso Básico): 50%
Margem Bruta: 25% to 30% TIR (Caso Básico): 30%
Prédios - Estado da Arte
Terceirização Especializada
Não disponível
30 meses
Construção Própria / Consórcio
Permuta
Comercial
CONSTRUÇÃO CONSTRUÇÃO PRODUTO PRODUTO VENDAS VENDAS COMPRA DE TERRENOS COMPRA DE TERRENOS FINANCIAMENTO FINANCIAMENTO CICLO DE NEGÓCIO CICLO DE NEGÓCIO RETORNO RETORNO12 18 24 30 6
-18%
Fluxo de Caixa Projeto Baixa Renda
0 6 12 18 24 30
Velocidade de Vendas Curva de Custos
0% 100%
Reconhecimento de Receita - Baixa Renda
Fluxos – Projetos Residenciais
0 10 20 30 40 Velocidade de Vendas Curva de Custos 100% 0% 20 30 40 -9% 10
Fluxo de Caixa – Outros Reconhecimento de Receita - Outros
Aquisição de
Terrenos em
Permuta
Financiamento de
Construção
Repasse de
Recebíveis
Menor compromisso de caixa Financiamento em preço e condições atrativasSem risco de crédito do consumidor Menor custo de carregamento Risco diversificado (garantias reais) Securitização a valor de face
Mitigação dos Riscos
Relação com os maiores Bancos Brasileiros
100% recebido após a entrega das chaves
Alavancagem
Financeira
8%-9%
Exposição
máxima de
capital por
projeto
(sobre VGV
total)
Baixa Exposição:
Lançamentos
Previstos
>R$5Bilhões
Disciplina de Capital
Sem
necessidade de
capital
(material) no
curto prazo
IPO (líq.) :
R$454MM
Linha de Financiamento
Protocolo de Intenções CEF / CCDI:
R$2,2 bilhões serão destinados ao financiamento de 22.200 unidades, a
serem desenvolvidas pela HM Engenharia, com valores de até R$ 100.000
por unidade.
R$2,0 bilhões destinados ao financiamento de 13.700 unidades
Diversificação Geográfica e de Mercado
Banco de Terrenos Baixa Renda: HM
Banco de Terrenos Junho/2008
MG ES SP PR RJ PE Sede Administrativa Lançamentos a partir de 2003 Banco de terrenos (92,3%) Escritório regional Edifício Comercial AAABanco de terrenos (2,0%) Escritório regional Banco de terrenos (1,6%) Escritório regional Banco de terrenos (1,2%) Escritório a partir de 2008 Banco de terrenos (2,3%)
Escritório regional a partir de 2008
Banco de Terrenos (0,6%)
VGV Total: R$10,2 bilhões
Região Metropolitana 32% 7% Litoral Interior 11% 43% São PauloDiversificação do Banco de Terrenos
10,7 2,1 34,5 13,8 38,9 Comercial (Triple A e Lotes Baixa Renda e Médio e Médio-Alto Alto e AltíssimoDiversificação por Faixa de Renda (%)
87,2%
Residencial
10,7%
Comercial 2,1%
Diversificação por Segmento (%)
Estratégia
Iniciar operações no segmento de baixa renda com escala, por meio da aquisição da HM
Razão da escolha da HM
Vasta e comprovada atuaçãoBanco de Terrenos Consolidado
Forte parceria com a CEF e outras instituições
financeiras
MAIS DE 100.000 UNIDADES CONSTRUÍDAS
Atuação em Baixa Renda: HM
Araçatuba
São José do Rio Preto Votuporanga Catanduva Barretos Ribeirão Preto Franca Catanduva Campinas Sorocaba Jundiaí Piracicaba Bauru Marilia Botucatu Assis São Carlos São Paulo
Após sua aquisição pela CCDI,
a HM já lançou R$147,5
milhões em VGV
4.600 2.987 1.853 MRV HM ENGENHARIA TENDAUnidades lançadas em 2006*
Histórico de Resultado Operacional
Lançamentos Vendas
Prêmio Top Imobiliário Lajes Corporativas
3.000 1.200 453 211 2005 2006 2007 256 2.100 2008E 2009E 15% Escritórios AAA
15% MédioBaixa Renda e Econômico
35%
15%
Comercial
20%
São Paulo (Capital)
São Paulo (RMSP, Lit. e Int.)
21%
Evolução dos Lançamentos (R$ Milhões)
Guidance 2008 por Faixa de Renda Guidance 2008 por Segmentos Lançamentos por Região
Lançamentos (R$ MM)
33% 67% 211 2005 49% 10% 41% 453 2006 38% 15% 16% 13% 19% 1.260 2007 São Paulo SP Região Metropolitana Litoral (SP) Interior (SP) Rio de Janeiro 47% 23% 256 30% 1T08424,2 383,8 171,2 176,8 2005 2006 2007 1T08 +47% +11%
Vendas por Segmento 1T08 (%)
44,7%
Baixa Renda e Econômico
27,2%
Médio
21,3%
Médio-Alto, Alta e Luxo
6,8%
Comercial (s/ Ventura)
Vendas Contratadas (R$MM)
Vendas por Localização 1T08 (%)
36,9% São Paulo 39,9% SP (RMSP) 6,9% Interior (SP) 16,3% Litoral (SP)
Vendas
135,3 290,2
498,2
-73% Preço Médio das Unidades Lançadas (R$ MM)
186,0 337,0
497,0
-63% Preço Médio das Unidades Vendidas (R$ MM)
Segmento Econômico
Primeira projeto de parceria
entre CCDI e HM.
Em 45 dias, 70% vendido
876 unidades lançadas em
Janeiro e Março.
Prêmio Top Imobiliário - Innova
Localização: Osasco, Grande São Paulo
Lançamento: Dezembro/2007 (1ª e 2ª fases), Fev/08 (3ª fase) e Mar/08 (4ª fase)
VGV total: R$230,0 milhões Participação CCDI: 50% Terreno: 40.500 m² Área útil: 33.820 m² Unidades: 1.690 Apartamentos: 50 m², 55 m² e 65 m²
Top Imobiliário: Prêmio Performance em Vendas, na edição 2008.
O projeto foi inteiramente vendido em 50 dias (868 unidades).
Segmentos Alto e Altíssimo
Segmentos Alto e Altíssimo
40% vendido em 30 dias após
o lançamento
70% vendido no lançamento;
85% vendido atualmente
Comercial – Pequenos Escritórios
Projeto na Avenida Faria Lima,
70% vendido em um trimestre
Ventura Corporate Towers Fase 1
Lançamento: junho, 2006Localização: Centro do Rio de Janeiro Área Útil Construída: 53.378 m²
A Venda:
Venda da Opção de Venda para investidores em 21 de dezembro de 2007 por
R$ 20,0 milhões
Exercício da opção em 21 de Janeiro de 2007, após due dilligence, pagos R$422,1
milhões
Lançamento: Junho/2007 Área Útil: 53.378 m² VGV: R$480,0 milhões Parte CCDI: 50% Construção: Iniciada Venda: Em negociação
Histórico de Resultado Financeiro
Performance Financeira Parceiros
235,8 101,2 44,3 432,3% 133,0% 99,5 29,9 12,2 7,1 1T08 4T07 3T07 4T06 232,6% Lucro Bruto (R$MM) 19,4% 28,2% 29,5% 42,2% +12,7 p.p. Receita Líquida (R$MM) Margem Bruta (%)
Performance Financeira
Reconciliação de Margem
A CCDI contabiliza o custo do terreno adquirido em permuta como COGS.
Para o mesmo projeto, a margem bruta reconhecida varia em 600 bps.
CCDI – Projeto Típico Concorrentes
Custos de Construção e outros $50 Receita Líquida $100
Custos do terreno $15 Lucro Bruto $35
Margem Bruto 35%
Custos de Construção e outros $50 Receita Líquida $85
Lucro Bruto $35
68,2 8,7 -12,9 1T07 4T07 1T08 +680% Lucro Líquido (R$MM) 67,3 10,5 2,1 1T07 4T07* 1T08* +3.104% +542,6% EBITDA Ajustado (R$MM) 28,9 8,6 +20,3 p.p. 28,6 10,4 4,8 +18,2 p.p. Margem Líquida (%) Margem EBITDA ajustado (%)
570,1 365,5 244,9 1T07 4T07 1T08 +132,8% +56,0% 60,1 164,2 99,6 1T07 4T07 1T08 +173,3% +64,8% 24,5% 1T07 27,3% 4T07 1T08 4,3 p.p. 28,8% 1,5 p.p. Receita a Apropriar (R$MM) Resultados a Apropriar (R$MM)
Margem sobre a Receita de Venda de Imóveis a Apropriar(%)
Projeto econômico lançado em Dezembro 2007 (Innova São Francisco) -100% das unidades vendidas 50 dias.
CAMARGO CORRÊA DESENVOLVIMENTO IMOBILIÁRIO
Projeto de Luxo lançado em Março 2008 (Vista Pacaembu) teve 70% vendido no lançamento
Projeto comercial a ser lançado em 2008 (Paulista) – R$490,0 milhões
Projeto Comercial lançado em 2006 (Ventura Corporate Towers) – Primeira Torre vendida antes da construção poR$424 milhões.
Projeto Comercial lançado em 2005 (Central Park) – VGV estimado em R$38,4 milhões.
Parceria em Campinas, Centro do Estado de São Paulo. Lix da Cunha é responsável por prospectar terrenos rentáveis.
Projeto econômico lançado em Dezembro 2007 (Interclube Park Residencial) – VGV estimado em R$65,7 milhões.
50% 55% 55% 50% 50%
-Aldeia da Serra Project – VGV estimado de R$143,0 milhões.
50%
Parcerias em São Paulo; Interlagos. Cyrela e CCDI irão desenvolver projeto residencial – VGV estimado em R$90,0 milhões.
OUTRAS PARCERIAS: Acordo de corretagem
50% 50%
Futuros Projetos
Projeto Caieiras Projeto Paulista Projeto Viol
5.207.600 m² de terreno localizado em Caieiras. Região Metropolitana de São
Paulo
19 km do centro de São Paulo
Acesso amplo, fácil e rápido (CPTM linha “A”- e principais rodovias)
Valor Geral de Venda: De R$ 2,5 bilhões até R$ 3,0 bilhões
Residencial e comercial
20.000 unidades
Segmento econômico (unidades entre R$ 70 e R$ 200 mil cada)
Forma de aquisição
R$ 28 milhões em dinheiro
Saldo em permuta financeira
Caieiras tem a menor densidade demográfica da região metropolitana de São Paulo
1
3.1303
4.0005
2.1807
12.0009
780 hab/km21
2
3
4
5
7
8
6
9
Projeto Caieiras
Localização: Avenida Paulista – São Paulo
Terreno: 12.500 m²
Potencial de Construção: ~50.000 m²
Projeto: Shopping + Edifício Comercial AAA
Parte CCDI: 50%
VGV: R$450 milhões
Localização: Vila Olímpia, São Paulo
VGV: R$1,0 bilhão (parte CCDI)
Terreno: ~40.000 m²
Potencial de Construção: ~132.000 m²
Projeto ainda sob design e ajustes finais
Apresentadores Informação de Contato
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Investors are cautioned that any such forward-looking statements are and will be, as the case may be, subject to many risks, uncertainties and factors relating to the operations and business environments of CCDI and its subsidiaries that may cause the actual results of the companies to be materially different from any future results expressed or implied in such forward-looking statements.
Although CCDI believes that the expectations and assumptions reflected in the forward-looking statements are reasonable based on information currently available to CCDI’s management, CCDI cannot guarantee future results or events. CCDI expressly disclaims a duty to update any of the forward-looking statements.
Paulo Roberto Mazzali
Paulo Roberto Mazzali
Diretor Financeiro e de Relações com Investidores paulo.mazzali@camargocorrea.com.br
Fernando Bergamin
Fernando Bergamin
Gerente de Relaçoes com Investidores
Fernando.bergamin@camargocorrea.com.br
Rua Funchal, 160 – 9º andar
Vila Olímpia – São Paulo – SP – Brasil CEP: 04551-903
Tel: (55 11) 3841-5880 Fax: (55 110 3841-5761
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Contato
Localização: Ribeirão Preto, interior de São Paulo
Lançamento: Outubro/2007 VGV total: R$ 170 milhões Participação CCDI: 85% Terreno: 167.627 m² Área útil: 71.043 m² Unidades: 323 Apartamentos: 189 m², 222 m² e 253 m²