A lógica de criar novos serviços de TIC

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A

lógica de criar

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• “...o que os acasos confirmam é a regra de que

montar um grande negócio é um grande

problema.”

”Startups são organizações temporárias em

busca de um modelo de negócio, repetível

e escalável.”

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- explicita como a empresa converte produto

em valor, e assim é possível estudar como tornar seu fluxo de

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itens

para um modelo de negócios

• a sua proposição de valor: o que você oferece

que é único no mercado?

• os segmentos de clientes: quem é o cliente

final?

• suas atividades chave: o que exatamente você

realiza, e que irá consistir no produto ou serviço

ofertado?

• suas parcerias estratégicas: que empresas

ajudarão a compor melhor essa oferta?

• suas fontes de receita: como você cobra, e quais

são os drivers de receita?

• sua estrutura de custos: quais drivers são

geradores de custos?

• os recursos principais: qual a infra-estrutura,

recursos ou serviços de base?

• os canais de comunicação e distribuição:

como o produto chega até o cliente?

• o relacionamento com o cliente: como a empresa e

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– o modelo de franquias, onde um empreendedor paga uma taxa para usar em

seu favor uma marca e processos comerciais já consolidados.

– o modelo de recarga, como o dos celulares pré-pagos e impressoras: o

equipamento é somente um meio para se obter uma receita recorrente

– o modelo de classificados, em que usa-se um meio impresso ou digital para

mostrar anúncios, e o cliente paga proporcionalmente ao destaque que deseja.

– o modelo de assinatura, usado tanto por jornais e revistas quanto TV:

garante-se a receita previamente ao vender informação em pacotes, dando um

desconto para seu consumo repetido.

– Freemium, um produto ou serviço proprietário (tipicamente uma oferta digital como

software, mídia, jogos ou serviços web) é oferecido gratuitamente, mas dinheiro é cobrado a

usuários premium por recursos adicionais, funcionalidade ou bens virtuais

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10 Firms create stuff, push them out and sell them to customers. Value is produced upstream and consumed

downstream.

Business Models Can Overlap

Platforms Scale More than Pipes

Dell

Coca Cola

Apple

Samsung

Airbnb

Uber

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Twitter: @InfoEcon :: marshall@mit.edu :: PlatformEconomics.com

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Twitter: @InfoEcon :: marshall@mit.edu :: PlatformEconomics.com

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1. Enumerar recursos e:salgado, ácido, azedo ,

tostado..

2. Obter preferências dos consumidores

3. Encontrar as melhores receitas

4. Misturar novas combinações, ajudar os

usuários a criar, fazer upload, permitir

avaliações, construir uma comunidade

Como criar uma plataforma sobre tempero?

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18 Como eles se relacionam?

Cada lado atrai mais do outro lado

eBay Buyers

Uber Riders

Xbox Gamers

Amex CardHolders

Aga Khan Patients

YouTube Viewers

AirBnb Renters

Tesla Car Drivers

Mechanical Turk Jobs

LinkedIn Job Seekers

Upwork Freelancers

Android Users

eBay Sellers

Uber Drivers

Xbox Developers

Amex Merchants

Aga Khan Doctors

YouTube Videographers

AirBnb Rooms

Tesla Charge Stations

Mechanical Turk Laborers

LinkedIn Job Listings

Upwork Project Listings

Android Developers

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• Estimate global taxi

market

• Estimate market share

• Est. risk adjusted

cash flow

• Consider proprietary

methods, barriers to

competition

• Value: $5.9 Billion

Aswath Damodaran: NYU Finance professor,

Corporate Valuation author, Herb Simon

Prize.

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Bill Gurley: Venture Capitalist, OpenTable, Zillow, Uber

• All true but overlooking

network effects.

• Prices decline expanding to

rental car market and car

replacement market and

delivery market.

• Oh, BTW, already 3x size in

2009 when Uber started.

• Value: $17 Billion

Source: David Sacks, COO PayPal, CEO Yammer

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21 $1B+ Platforms by Region

Source: P. Evans, CGE; CB Insights, Capital IQ, CrunchBase, 2015

Private

Public

North America

Asia

Europe

Africa & L. America

North America

_Europe

Africa & Latin

America

Asia

North America has more platform firms than anywhere else in the world. China, with a large

homogeneous market, is growing fast. Europe, with a more fragmented market, has less than ¼

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1 Todas as equipes vão expor seus dados

2 As equipes devem comunicar através de

interfaces.

3 Nenhuma outra forma de comunicação

entre processos será permitida

4 Interfaces , sem exceção, devem ser

externalizáveis .

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27 Healthcare as Platform

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• O mundo está rapidamente se tornando mais

interligado através da convergência das novas

tecnologias, incluindo a nuvem, Big Data,

Internet das coisas e inteligência artificial

• Empresas devem oferecer os seus serviços e se

conectar com os outros através de plataformas e

APIs

• 176 empresas de plataforma mundiais, com um

valor de mercado de mais de US $ 1 bilhão

dólares

• Milhares de pequenas empresas estão

desenvolvendo e oferecendo APIs para apoiar

este desenvolvimento

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1. Introduction: Welcome to Platform World

2. Network Effects: The Power of the Platform

3. Architecture: Basic Principles for Designing Successful Platforms

4. Disruption: How Platforms Conquer &Transform Traditi’l Industries

5. Launch: Chicken or Egg? 8 Ways To Launch Successful Platforms

6. Monetization: Capturing the Value Created by Network Effects

7. Openness: Defining What Platform Users/Partners Can &Cannot Do

8. Governance: Policies That Increase Value and Enhance Growth

9. Metrics: How Platform Managers Can Measure What Really

Matters

10. Strategy: How Platforms Change Competition

11. Policy: How Platforms Should (and Should Not) Be Regulated

12. Future: Industries Facing Imminent Change

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Projeto Startup 2016

Atendimento Primário

Minicurso Primeiros Passos Para Validar Uma Ideia e

Montar Um Startup

(curiosidade e ideação)

Customer

Discovery

Customer

Validation

Customer

Creation

Customer

Building

Pivotar

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Projeto Startup 2016

Atendimento Primário

Minicurso Primeiros Passos Para Validar Uma Ideia e

Montar Um Startup

(curiosidade e ideação)

•DIA 0: Business Model Generation (BMG)

•DIA 1: Value Proposition Canvas (Proposta de Valor)

•DIA 2: Feedback e Análise da validação com o mercado

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Projeto Startup 2016

Pré

Product/Market Fit (ideação e operação)

Customer

Discovery

Customer

Validation

Customer

Creation

Customer

Building

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Projeto Startup 2016

Trilha de Capacitação Pré

Product/Market Fit

(ideação e operação) – Agosto de 2016

Customer

Discovery

CONTEÚDO/TEMÁTICA

CARGA

HORÁRIA

Lean Canvas / Business Model / Product/Market Fit / Tamanho de

Mercado

24 horas

Comunicação / Apresentação

16 horas

Introdução a Finanças: Receita Bruta / Líquida / Apuração Lucro / Custo

Fixo / Variável / Caixa / Competência / Balanço / DRE / Fluxo de Caixa

16 horas

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Projeto Startup 2016

Pós

Product/Market Fit (operação e tração)

Customer

Discovery

Customer

Validation

Customer

Creation

Customer

Building

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Projeto Startup 2016

Trilha de Capacitação Pós

Product/Market Fit

(operação e tração) – Outubro a dezembro/2016

CONTEÚDO/TEMÁTICA

CARGA

HORÁRIA

Modelo Financeiro / Métricas / Unit Economics

16 horas

Valuation e Venture Capital

8 horas

Marketing Inbound

16 horas

Marketing Outbound (Vendas)

8 horas

OKR (Objetive Key Results)

16 horas

Aspectos Jurídicos

8 horas

Gestão Pessoas

8 horas

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Projeto Startup 2016

Programa Acadêmico para Startups

(UFBA e CIMATEC)

• Sensibilização dos alunos da universidade;

• Aulas preparatórias em vídeo

• Encontros presenciais semanais;

• Atividades “mão na massa” para validação junto ao cliente.

• Mentoria on line.

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Plano de ação 2016

Consultoria

Consultoria individualizada com os instrutores da Trilha

para startups (em operação, com CNPJ). Consultoria em

inovação e tecnologia (SEBRAETEC): elaboração de

projetos, marcas e patentes, modelagem de negócios e

etc.

Missão Empresarial

Conferência Anual de Startups e Empreendedorismo –

CASE 2016, em novembro de 2016.

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Projeto Startup 2016

Apoio a Eventos

Apoiar eventos de interesse do Ecossistema Local, como

por

exemplo

os

eventos

promovidos

pela

Liga

Universitária de Empreendedorismo – LUE, SENAI

CIMATEC e Rede +, dentre outros

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www.startupba.com.br

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Referências

• http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/startup-entenda-o-que-e-modelo-de-negocios,5b3bb2a178c83410VgnVCM1000003b74010aRCRD

• Platform Shift: How New Biz Models Are Changing the Shape of Industry e

Rise of the Platform & What It Means for Business Marshall Van Alstyne,

Boston University & MIT