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Aprenda a montar e gerir lojas virtuais para
pequenos varejos e grandes e-commerces com mais
de 10.000 produtos!
De Camelô a Joalheiro
3 As pessoas me chamam de E-commerce Girl Eu tenho construído e gerenciado Lojas virtuais para muitas empresas desde 2001, agora
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Agradecimentos
A Luiz Navarro,
Por me permitir sonhar
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INTRODUÇÃO
No Brasil o consumidor virtual esta mais preparado e acostumado a usar o varejo virtual para suas compras. Segundo o e-bit 1no Brasil já são mais de 13 milhões de consumidores virtuais que experimentaram comprar pelo menos uma vez pela internet. Os consumidores estão mais velhos, e menos escolarizados do que no começo do varejo virtual no País.
Para se ter uma idéia , 19% de todas as pessoas que consumiram na internet em 2008 ocupava a faixa acima do 50 anos.
Dentre os homens, os produtos mais vendidos são os artigos de maior valor agregado, como eletrônicos e Produtos de Informática. Para as mulheres , os produtos mais vendidos continuam sendo Livros, produtos de Saúde e Beleza.
A cada ano as datas comemorativas tem elevado o numero de vendas pela internet batendo recordes seguidos.
Como esperado, o Natal é a data comemorativa mais lucrativa para o varejo virtual, no entanto outras datas também devem ser lembradas. No dia dos Pais e Mães o faturamento do comercio eletrônico no Brasil chega a R$ 400 milhões.
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A e-bit Informação é uma empresa com informações do comércio eletrônico fundada em 1999, pioneira na realização de pesquisas sobre hábitos e tendências de e-commerce no Brasil.
10 Porém novas datas começam a despontar movimentos interessantes para as e-loja.
O dia das crianças apesar de não ter tanta força quando as outras datas comemorativas vêm ganhando força por conta do comodismo e a segurança que a compra on-line oferece ao consumidor. Em 2008 foram vendidos cerca de R$ 360 milhões nessa data sazonal.
São esses dados que me levaram a escrever esse livro. E a ajudar qualquer um que queira aproveitar esse mercado fervilhante para ganhar dinheiro.
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1.
OS FUNDAMENTOS
1.1. Um pouco de história
A internet nasceu em 1969, nasceu com o nome de ArpaNet e tinha fins militares.
A internet foi desenvolvida pela empresa ARPA (Advanced Research and Projects Agency) em 1969, com o objetivo de conectar os departamentos de pesquisa, esta rede foi batizada com o nome de ARPANET.
Antes da ARPANET, já existia outra rede que ligava estes departamentos de pesquisa e as bases militares, mas como os EUA estavam em plena guerra fria, e toda a comunicação desta rede passava por um computador central que se encontrava no Pentágono, sua comunicação era extremamente vulnerável.
O grande receio era que a antiga e poderosa URSS pudesse cortar a comunicação da defesa Americana.
A internet nasceu em princípio apenas para Comunicação!
Com um Back Bone2 que passava por baixo da terra (o que o tornava mais difícil de ser interrompido), ela ligava os militares e pesquisadores sem ter um centro definido ou mesmo uma rota única para as informações, tornando-se quase indestrutível.
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Back Bone: O backbone, tradução de "espinha dorsal", é uma rede principal por onde passam os dados dos clientes da internet. No Brasil, as empresas
BrasilTelecom, Telecom Italia, Telefônica, Embratel, Global Crossing e a Rede Nacional de Ensino e Pesquisa (RNP) prestam esse serviço. Essa mesma rede também é responsável pelo envio e recebimento de dados entre grandes cidades e até entre Brasil e outros países.
14 Nos anos 1970, as universidades e outras instituições que faziam trabalhos relativos à defesa tiveram permissão para se conectar à ARPANET. Em 1975, existiam aproximadamente 100 sites. Os pesquisadores que mantinham a ARPANET estudaram como o crescimento alterou o modo como as pessoas usavam a rede. Anteriormente, os pesquisadores haviam presumido que manter a velocidade da ARPANET alta o suficiente seria o maior problema, mas na realidade a maior dificuldade se tornou a manutenção da comunicação entre os computadores (ou interoperação).
No final dos anos 1970, a ARPANET tinha crescido tanto que o seu protocolo de comutação de pacotes original, chamado de Network Control Protocol (NCP), tornou-se inadequado. Em um sistema de comutação de pacotes, os dados a serem comunicados são divididos em pequenas partes. Essas partes são identificadas de forma a mostrar de onde vieram e para onde devem ir, assim como os postais no sistema postal. Assim também como os cartões-postais, os pacotes possuem um tamanho máximo, e não são necessariamente confiáveis.
Os pacotes são enviados de um computador para outro até alcançarem o seu destino. Se algum deles for perdido, ele poderá ser reenviado pelo emissor original. Para eliminar retransmissões desnecessárias, o destinatário confirma o recebimento dos pacotes. Depois de algumas pesquisas, a ARPANET mudou do NCP para um novo protocolo chamado TCP/IP (Transfer Control Protocol/Internet Protocol) desenvolvido em UNIX. A maior vantagem do TCP/IP era que ele permitia (o que parecia ser na época) o crescimento praticamente ilimitado da rede, além de ser fácil de implementar
15 em uma variedade de plataformas diferentes de hardware de computador.
Nessa época, a Internet tinha aproximadamente 50.000 redes internacionais, sendo que mais ou menos a metade delas nos Estados Unidos.
A internet já nasceu viral.
A partir de julho de 1995, havia mais de 6 milhões de computadores permanentemente conectados à Internet, além de muitos sistemas portáteis e de desktop que ficavam online por apenas alguns momentos.
1.2. A Internet no Brasil
A história da Internet no Brasil só começou em 1991 com a RNP (Rede Nacional de Pesquisa), uma operação acadêmica subordinada ao MCT (Ministério de Ciência e Tecnologia).
Até hoje a RNP é o "backbone" principal e envolve instituições e centros de pesquisa (FAPESP, FAPEPJ, FAPEMIG, etc.), universidades, laboratórios, etc.
Em 20 de dezembro de 1994, a EMBRATEL3 lança o serviço experimental a fim de conhecer melhor a Internet.
Somente em 1995 é que foi possível, pela iniciativa do Ministério das Telecomunicações e Ministério da Ciência e Tecnologia, a
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A Embratel (Empresa Brasileira de Telecomunicações S.A.) é uma das maiores empresas brasileira de telecomunicações. Tem sede no Rio de Janeiro. Desde 2004, a Embratel passou a ser dirigida pela Telmex.
16 abertura ao setor privado da Internet para exploração comercial da população brasileira.
A RNP fica responsável pela infra-estrutura básica de interconexão e informação em nível nacional, tendo controle do backbone.
1.3. Internet se transforma em negócio apenas em
1982
No meio dos anos 80, havia um interesse suficiente em relação ao uso da Internet no setor de pesquisas, educacional e das comunidades de defesa, que justificava o estabelecimento de negócios para a fabricação de equipamentos especificamente para a implementação da Internet. Empresas tais como a Cisco Systems, a Proteon e, posteriormente, a Wellfleet (atualmente Bay Networks) e a 3Com, começaram a se interessar pela fabricação e venda de
roteadores, o equivalente comercial dos gateways criados pela BNN
nos primórdios da ARPANET. Nascia ai as grandes companhias de tecnologia do mundo.A Cisco tornou-se um negócio de 1 bilhão de dólares.
1.4. O nome de batismo do e-commerce é
televendas
Para compreender a filosofia do comércio eletrônico é necessário entender o mecanismo de televendas e teleatendimento como sendo a primeira tentativa de venda "virtual" que surgiu no início da década de 80.
17 Durante muitos anos foi discutido se o comércio eletrônico teria futuro. Naquela época havia dificuldades tecnológicas que precisavam ser resolvidas como por exemplo , criar um sistema de pagamento eletrônico, que esbarrou na desconfiança de todos pela insegurança de colocar em qualquer lugar os seus dados financeiros – essa desconfiança ainda é um “entrave” para o e-commerce no Brasil.
Hoje com toda a base instalada a evolução do pensamento digital podemos dar “Parabéns” para o e-commerce Brasileiro.
Em 2005 o faturamento foi de R$ 2,5 bilhões, em 2007 chegou a R$ 6,3 bilhões, e o crescimento não pára batendo records a cada data comemorativa.
O valor médio gasto em compras entre 2008 e o primeiro semestre de 20090 foi de R$ 328,00.
41% das compras realizadas em dezembro de 2008 foram pagas à vista, enquanto que 11% foram parceladas acima de 10 vezes.
18 Financiamentos entre duas e 10 vezes representaram 48% das vendas.
Não deixe escapar esse mercado.
Um aspecto interessante que deve ser considerado pelos varejistas é que o comércio eletrônico não é uma alternativa excludente em relação à loja física, mas sim um complemento.
Dados de pesquisas apontam que cerca de 40% dos compradores on-line visitam as lojas físicas antes de se decidirem pelas compras e, por outro lado, cerca de um terço dos consumidores pesquisa na Internet antes de realizar a compra na loja física. Isso indica que os dois canais são complementares e que o consumidor, cada vez mais, utilizará qualquer um deles, da maneira que lhe for mais conveniente no momento da compra. Dessa forma, um varejista que atue apenas com lojas físicas corre o risco de perder mercado para aqueles que atuem também na Internet.
19 A boa noticia é que comer um pedaço desse bolo esta cada vez mais simples.
Você vende bijuterias? Roupas? Perfume feito por você mesmo? Você pode e deve vender on-line!
Você tem um varejo com grande volume na sua cidade, você também pode e deve vender on-line.
Você é um joalheiro ? Sim! Você pode e DEVE vender on-line.
Siga os passos descritos no livro, leia com atenção e poderá fazer parte dessa grande revolução que é o e-commerce Brasileiro.
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2.
POR ONDE COMEÇAR
2.1. Eu quero que meu e-commerce seja...
Agora que sabemos como tudo começou, precisamos saber onde queremos chegar.
É isso ! Comece perguntando o que você quer ser!
É Importante saber o que você quer ser, porque isso vai orientar o formato do seu e-commerce.
Lembro-me de uma consultoria que dei para uma grande empresa calçadista que queria construir um e-commerce.
A primeira pergunta que eu fiz foi: O que vocês querem ser! Eles pensaram e responderam: “Queremos ser o maior e melhor e-commerce de equipamento esportivo do Brasil”.
Ótimo , já tínhamos por onde começar, e sabiamos que o caminho era longo.
Então escreva no espaço abaixo o que você quer ser, ou o que você quer que seu e-commerce seja!
Releia sempre! Ele é seu orientador:
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2.2. Faça um Plano de Negócios
O objetivo do Business Plan 4ou plano de negócios é um orientador para que você não se perca pelo caminho.
Nele são descritos todos os itens importantes para que seu projeto de e-commerce possa dar certo, e é deve ser escrito e analisado por blocos.
2.3. Analise do seu negócio
Dados da Empresa
o Razão Social, Endereço e CNPF
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Se puder contrate uma consultoria para realizar o Business Plan e o P&L do seu projeto de e-commerce. Indicações no capitulo : Referencias.
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VERSÃO FREE
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Distribuição e comercialização
http://www.gudrum.com.br/#MyId=4a873a0e211c8
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