LUCCAS ALVARES LEITE BUCIONE, PMP Gerente de Supply Chain & Customer Service MAPED BRASIL

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LUCCAS ALVARES LEITE BUCIONE, PMP

Gerente de Supply Chain & Customer Service MAPED BRASIL

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esenho

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Fundada em 1947, a Maped é uma empresa familiar francesa, no

mercado há mais 70 anos e,

atualmente, está presente em 125

países.

• Fabrica e desenvolve produtos com visão de longo prazo • Forte cultura industrial

• Design totalmente integrado • Rápida renovação de portfólio

• Maped fornece aos seus consumidores soluções exclusivas e diferenciadas.

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Acreditamos:

É possível atender aos interesses dos consumidores, através do lançamento de produtos inovadores, com design diferenciado e qualidade superior.

Design diferenciado:

resultado de uma forte integração entre criação, conhecimento das necessidades dos consumidores e domínio de modernos processos de manufatura.

O nosso objetivo:

oferecer aos consumidores uma nova experiência em produtos e proporcionar aos clientes maior valor agregado.

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Missão

Uma experiência para o consumidor

O principal objetivo da Maped é atender às necessidades e aos desejos dos consumidores e usuários. Por isso, a marca se esforça para proporcionar uma experiência única com seus produtos, contribuindo para o progresso do

mercado e para o benefício de todos os envolvidos na comercialização de seus itens.

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Linhas de Massa - Crescismento • Lápis de Cor • Giz de Cera • Giz de Plástico • Caneta Hidrográfica COLORAÇÃO

Grande Potencial - Produtos de Massa

Prioridades Estratégicas • Canetas • Marcadores de Textos • Lápis Pretos ESCRITA Potencial - Lançamentos

Linhas Históricas – “Brand Awereness”

• Apontadores • Borrachas • Traçados • Compassos • Tesouras • Colas ESCOLAR

Alto volume e baixo valor

Know-how fabril – DNA Maped

• Grampeadores • Perfuradores • Guilhotinas • Estiletes • Tesouras “Office” • Acessórios ESCRITÓRIO

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5 Fábricas próprias 6 Fábricas parceiras 18 filiais comerciais

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FRANÇA ARGENTINA ALEMANHA CHINA

Fábricas da Maped

MÉXICO

64%

_0%

1,5%

5%

1%

Os outros

28,5%

são de fábricas terceiras ainda...

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Canais de Vendas

ATACADOS (GENERALISTAS E ESPECIALISTAS) = 20%

GRANDE VAREJO ALIMENTAR = 3%

GRANDE VAREJO NÃO-ALIMENTAR = 28% Canal Corporativo (Office) = 4% ESPECIALISTA GENERALISTA E onde estão os outros 45%...

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45%

ESTÁ DIRETAMENTE NO PEQUENO

VAREJO TRADICIONAL

“AS PAPELARIAS”

EM 2018 ENTREGAMOS EM +3.000

PAPELARIAS DIRETAMENTE

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RESISTÊNCIA E NEGOCIAÇÃO PESADA Investimento em Mídia Alto

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A = 66 SKU’s

B = 132 SKU’s

C = 370 SKU’s

TOTAL =

568 ativos

Mix e Curva - 2018

70%

20%

10%

12%

23%

65%

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Sazonalidade - 2018

66%

das Vendas ocorrem entre AGO à NOV

VOLTA

ÀS

AULAS

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Matriz Fábricas

DEM

AND

A

DE

VEND

AS

A A Subsidiárias PL ANO DE C OM PR A DE MA TÉRIA -PRI MA B C

Nível de Estoque Estratégico, sem Excessos e Rupturas!

D

Nossa Operação

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Melhorar sua Acuracidade de Forecast

Aumento do Giro de Estoque (menor “Days on Hand”)

Melhorar o Service Rate = Atendimento de Pedidos

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2013 • Forecast em Excel: Compras e Vendas 2014 • Mudança de Operador Logístico (3PL) • BPC Vendas 2015/2016 • Unificação do time de Supply com Customer Service • BPC Vendas 2017 • BPC Compras • Projeto Santa Catarina 2018 • Projeto “Acuracidade de Forecast Representantes”

Histórico

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+ 4.000 Clientes 39 Representantes 2 Gerentes de Vendas Supply Chain

Consolidado

38 Forecast

Customers

160 Subgrupos

568 SKU

Fluxo da Informação – Ciclo do Forecast

Análise de Fechamento Mensal

Discussão das Metas Estabelecidas Análise da carteira regional Eventual correção de volumes Consolidação Gerencial frente meta

da empresa Reunião de S&OP e

aprovação da Diretoria e Controladoria

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Planilha de Acuracidade

Selecionamos 62 SKU’s da Curva A + “Estratégicos”

Histórico +

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VA PERMANENTE

* Convenção

de Vendas 115 DIAS LEAD TIME

115 DIAS LEAD TIME 115 DIAS LEAD TIME

115 DIAS LEAD TIME

“PRÉ-PEDIDOS” = PROGRAMADO VA

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18,1% 10,1% 10,9% 8,5% 4,9% _4,7% 0,0% 2,0% 4,0% 6,0% 8,0% 10,0% 12,0% 14,0% 16,0% 18,0% 20,0% 0 10.000.000 20.000.000 30.000.000 40.000.000 50.000.000 60.000.000 2013 2014 2015 2016 2017 2018

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157 ₁₅₅ 119 123 133 122 106 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018

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Nº da Operação Logística - Outbound

 Maior Visibilidade

 Programação de Recursos Extras

 Menor impacto do “Back-log”

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Planejamento / Forecast Compras / Importação Operação Logística / Armazém Customer Service Gestão do Estoque Distribuição e Transporte

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Planejamento / Forecast Gestão do Estoque Distribuição e Transporte

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Ações para 2019

 Forecast compartilhado com os Representantes com foco em

Lançamentos 2019

 Ações Comerciais com foco em “phase out” de “Excessos &

Obsoletos”

 Aquisição e Implantação de um Software de Gestão de Fretes  Planejamento e Abastecimento de “Key Accounts”

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Melhores Práticas...

• Não existe “A Estratégia” em Supply Chain, existe “A Estratégia Certa” para o seu negócio.

Estratégia de Mercado do seu Negócio

• Tenha domínio do “end-to-end” de sua cadeia.

Visibilidade

• Um bom planejamento de S&OP só atingirá resultados quando se tem domínio sobre sua Operação.

Operação Logística

• Defina poucos, bons, simples e, acima de tudo, mensuráveis.

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