LIVE #024 - ESTRUTURAS DE TRÁFEGO PARA NEGÓCIOS LOCAIS NO FACEBOOK ADS
- ESTRUTURA: Um negócio local sendo um negócio digital;
- CONVERSÃO: Estrutura de campanhas para vender mais;
- PASSO A PASSO: Como agenciar seus clientes locais;
[ REQUISITOS ]
-> Desliga tudo e #prestenção;
-> Anota as dúvidas pro final da aula;
-> Manda o like e 1 compartilhamento;
[ ESTRUTURA ]
NEGÓCIO LOCAL:
Todo negócio tem seu JEITO de fazer o cliente ENTRAR no estabelecimento, ele também deve saber como BUSCAR/SER ENCONTRADO por novos clientes e como VENDER.
- Como é a vitrine? (Como fazer o cliente entrar)
- Como atrair novos clientes? (Como buscar novos clientes) - Como atende o cliente? (Como fechar a venda)
COMO FAZEMOS ISSO NO DIGITAL?
VITRINE = FEED:
- Expor os produtos para causar desejo (não para vender - olha a bananinhaaa) - Mostrar benefícios do produto, problemas que resolve
- Contar história dos clientes do produto/negócio - Bastidores do negócio (pandemia, sazonal, valor) - Como fazer, tutoriais, informativos,
EXEMPLOS (DICA: Pesquise exemplos no segmento do seu cliente)
- @vwbrasil
- @mundoverde_brasil - @maderobrasil
- @colccioficial
Resultado: Muitos conteúdos diretamente relacionados com os produtos do negócio que podem fazer o cliente entrar pelo desejo/necessidade;
TRÁFEGO DE DISTRIBUIÇÃO:
Campanha para pessoas do bairro / região onde o negócio local atende mostrando conteúdos para fazer as pessoas conhecerem a vitrine.
- Objetivo de campanha: Engajamento
- Tipo de envolvimento: Engajamento com a publicação (ABO) - Verba: Quanto tu tem por mês / 30 (Mínimo de R$ 6 por conjunto)
- Público: Raio de localização (Onde estão os clientes? - Cidade | Cep | Pino +-) - Idade e gênero: Só por peculiaridade do negócio, senão deixa aberto
- Interesses: Só se fizer muito sentido (ex: Raio + Alimentação Saudável)(Não restrinja muito)
- Posicionamento: Feeds
- Criativos: Os melhores conteúdos da semana anterior (Ex: seg 12Hrs a seg Hrs)
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- Frio: Engajamento 180D | Não conhecem - Morno: Engajamento 90d
- Quente: Engajamento 030d
- Re-engajamento: 30d - 007d (30% da verba pode trazer eles de volta)
PS. Você pode e deve testar vender para público frio, mas no geral todos precisamos conhecer o negócio antes de comprar.
Resultado: Público que conhece o negócio local e que pode agora receber anúncios com ofertas e promoções.
[ CONVERSÃO ]
Campanha de vendas para as pessoas que já conhecem a vitrine da loja… mesmo sem nunca ter entrado no estabelecimento (Engajamento 30d)
- Objetivo de campanha: Alcance ou mensagem (para depois testar conversão);
- Verba: Quanto tu tem por mês / 30 (Mínimo de R$ 6 por conjunto) - Público: Engajamento 007D || 014D || 030D
- Idade e gênero: Todos - Interesses: Todos
- Posicionamento: Campanha de Feed | Campanha de Stories - Criativos: Depende da campanha
TIPOS DE CAMPANHAS:
- DATA SAZONAL: Dias das mães, dia das mulheres, páscoa, black friday, natal, etc.;
- PRODUTOS CAMPEÕES: Produtos que mais vendem ou produtos chamariz;
- Produto chamariz: Produto muito barato ou com margem de lucro quase zerada para estrategicamente trazer clientes para a loja;
- CUPONS DE DESCONTO: 10%, 20%, 30% - Cupom exclusivo da campanha;
[ PASSO A PASSO ]
1) Definir a campanha de vendas (PQ: Queremos fazer o cliente vender mais)
- Produtos isca;
- Produtos bons de oferta;
- Orçamento para venda;
- Campanha de Alcance ou mensagem;
- Coloque a campanha de conversão para rodar (Engajamento 30d)
2) Defina a campanha de engajamento (PQ: Precisamos de mais clientes na primeira campanha)
- Linha editorial principal + 2 linhas de apoio - Frequências de publicação (3 a 14 por semana)
- Orçamento para distribuição (Ideal de R$ 20/dia para 30%/70%) -> 30% distribua para quem conhece - manter quente -> 70% distribua para raio - quem conhece - trazer novos - Campanha de engajamento com a publicação
- Coloque a campanha de distribuição para rodar
3) Otimize os resultados e faça relatórios de KIPs com alinhamento de
expectativas todos os meses (ou por semana em casos especiais para bom ou para ruim)
RESULTADO: Agora você vende uma campanha de conversão para o cliente onde o objetivo é vender mais (O QUE O CLIENTE QUER) e apoio essa campanha em uma de distribuição onde o objetivo é trazer mais pessoas para receber a oferta (O QUE O CLIENTE PRECISA).
ADICIONAIS:
- Procure trazer uma campanha de lead quando tiver abertura
- Sempre traga campanhas sazonais que você confia no resultado para o cliente O MAIS IMPORTANTE: Vá para o campo de batalha!
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Q&A -> Manda tua pergunta aê!
