O ponto de partida desta pesquisa são os associados da ABAD (Associação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores), a qual foi fundada em 1981 e hoje tem
maciça representatividade nacional com 26 filiadas estaduais e o Distrito Federal (ABAD, 2008a).
A entidade representa empresas atacadistas e distribuidores que comercializam: produtos alimentícios industrializados, candies, bebidas, higiene pessoal, limpeza doméstica, produtos farmacêuticos, de perfumaria, papelaria e material de construção, entre outros (ABAD, 2008a).
A ABAD tem por objetivos:
! Promover intercâmbio entre as indústrias e as empresas do setor;
! Buscar o desenvolvimento e o aprimoramento do comércio atacadista / distribuidor e atividade de distribuição em nível nacional;
! Manter estreita colaboração com os poderes públicos, sempre visando o aperfeiçoamento do Sistema Nacional de Abastecimento;
! Prover serviços de informações e de assistência às associações filiadas e aos associados sobre todos os assuntos de interesse do setor;
! Promover a realização de convenções, feiras, congressos, seminários e conferências, entre outros eventos de interesse do setor;
! Viabilizar acordos especiais com fornecedores de produtos, equipamentos e serviços, trazendo benefícios exclusivos aos associados.
Desta maneira, entre os serviços prestados pela ABAD aos seus associados, estão: Assessoria Político Parlamentar (em Brasília), Assessoria Estatística (FIA/USP), Assessoria de Comunicação, Assessoria Jurídica, Revista Distribuição, Escola ABAD de Produtividade, Central de Negócios e Videoteca (ABAD, 2008a).
Para tanto, com maior credibilidade e confiança na entidade, obtiveram-se importantes conquistas, como o Ranking Anual do Setor, realizado pela ABAD em parceria com o Instituto de Pesquisas ACNielsen e a FIA/USP (Fundação Instituto de Administração da Universidade de São Paulo), e publicado anualmente na Revista Distribuição. Outro importante estudo desenvolvido pela ABAD é o Banco de Dados do Setor, realizado pela FIA/USP (ABAD, 2008a).
88
- Setor
Atualmente existem vários formatos de atacado no Brasil, classificados de acordo com a sua forma principal de atendimento aos clientes: o atacadista distribuidor, distribuidor exclusivo, distribuidor especializado por categoria (DEC), o atacadista de balcão e o atacado de auto-serviço. Outros mais recentes já vão se firmando no mercado, como o operador logístico e o operador de compras conforme o Quadro 3 – O setor no Brasil –.
Quadro 3 – O setor no Brasil Fonte: ABAD (2008a)
De acordo com dados da Nielsen o mercado de consumo nacional – varejo alimentar – no ano de 2007 somou o montante de R$198,5 bilhões. Deste total, o setor atacadista distribuidor representou 53,3%. Desta forma, o setor efetua a distribuição capilar de produtos e serviços, difundindo-os através de todos os 8,5 milhões de quilômetros quadrados do território nacional (ABAD, 2007, 2008b).
O segmento segue em um ciclo de crescimento consolidado e é um dos mais importantes dentro da cadeia de suprimentos, atendendo a quase um milhão de estabelecimentos comerciais no Brasil, dentre eles supermercados, empórios, bares e drogarias (ABAD, 2007, 2008b).
O setor faturou, em 2006, R$ 95,9 bilhões, o que representou um crescimento real de 2,6% em relação ao ano anterior, somando uma participação de 53% ao abastecimento do varejo nacional. E, em 2007, o setor faturou R$105,8 bilhões com um crescimento real de 6,5% em relação ao ano de 2006. (ABAD; 2007,2008b). Segundo ABAD (2008b) para o Ranking ABAD/Nielsen 2008/ano base 2007 foram enviados 1.740 questionários para as empresas pertencentes ao banco de dados da instituição.
Assim sendo, estas empresas são atacadista-distribuidores filiadas as associações estaduais e também à ABAD nacional e, outras, associadas individualmente, as quais respondem como apenas uma empresa do grupo.
Em comparação com o ano anterior, o estudo apresenta um incremento de 2,7% no número de empresas participantes, aumentando com isso a abrangência e a representatividade do setor. A amostra é representativa, uma vez que dos R$106 bilhões do faturamento total do setor, as empresas respondentes detêm 29% deste montante (ABAD, 2008b).
As empresas participantes do Ranking continuam dando maior ênfase à venda de produtos mercearis (alimentos, higiene pessoal, limpeza doméstica e bebidas) que reponde por 63,5% das vendas contra 36,5% das categorias não mercearis (ABAD, 2008b).
No Ranking 2008, o investimento na área de armazenagem apresentou um índice de crescimento superior ao da área de vendas, demonstrando que o atacado distribuidor acredita em um futuro marcado para o crescimento ao investir na ampliação de sua capacidade de atuação (ABAD, 2008b).
Quanto ao quadro de funcionários todas as modalidades do atacado distribuidor tiveram aumento. Os vendedores diretos apresentaram um aumento de 14,4% e os representantes comerciais autônomos 4,8%, sendo que na área administrativa este aumento chegou em 5,2% (ABAD, 2008b).
90
O atacado-distribuidor investiu também na renovação da frota, sendo que a terceirizada cresceu 21,8% e a própria 5,1% em relação ao período anterior (ABAD, 2008b).
Estes números podem ser visualizados no Quadro 4 – Números totais do setor atacadista distribuidor no Ranking 2007 e no Ranking 2008 – e no Quadro 5 – Números das empresas participantes do Ranking – a seguir.
Quadro 4 – Números totais do setor atacadista-distribuidor no Ranking 2007 e no Ranking 2008 Fonte: ABAD (2007, 2008b)
Quadro 5 – Números das empresas participantes do Ranking (adaptado) Fonte: ABAD (2007, 2008b).
Diante dos dados do Ranking 2007/ano base 2006 uma parcela de 46,3% do faturamento total do setor provêm de empresas sediadas nos estados de Minas Gerais e São Paulo, porém outros estados ganharam destaque como RJ, MS, GO e DF, bem como estados da região Nordeste (ABAD, 2007).
Por outro lado, no Ranking 2008/ano base 2007 a análise da participação das áreas geográficas foi realizada a partir do critério utilizado pelo IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística), que divide o mercado brasileiro em cinco áreas geográficas: Centro-Oeste, Nordeste, Norte, Sudeste e Sul e não a divisão em áreas Nielsen, utilizada em edições anteriores (ABAD, 2008b).
Desta maneira, o Ranking registrou um aumento na participação relativa das empresas sediadas nas regiões Nordeste e Centro-Oeste com incrementos respectivos de 12,9% e 8,3%. A região Norte e Sudeste apresentaram queda em
92
relação à participação das empresas respondentes em uma variação negativa de 12% e 2,8%, respectivamente (ABAD, 2008b).
Quanto ao faturamento apresentado no Ranking 2008 46,9% do faturamento total vem de empresas sediadas nos estados de Minas Gerais (24,4%) e São Paulo (22,5%). Outros 42,1% vêm de empresas sediadas no Rio de Janeiro (11,5%), Goiás (5,4%), Rio Grande do Sul (5,4%), Santa Catarina (3,9%), Pernambuco (3,4%) e Bahia (3,0%) (ABAD, 2008b).
O Ranking 2008 reflete os resultados obtidos em 2007, mostrando que o setor continua investindo na melhoria dos procedimentos, em recursos tecnológicos, na ampliação do mix e dos serviços e, principalmente, na modernização dos modelos de gestão e aperfeiçoamento da capacidade logística como um todo (ABAD, 2008b).