Foi possível através da pesquisa de campo, onde foram analisadas empresas orientadas pelo SEBRAE na utilização e implantação do Plano de negócios, identificar algumas dificuldades enfrentadas pelos empreendedores na utilização do mesmo e suas experiências refletiram as competências necessárias para o planejamento estratégico.
O resultado deste estudo aponta que a educação formal é um fator que está diretamente ligado à carreira de empreendedorismo, ou seja, há uma grande importância relacionada à formação e conhecimento adquirido pelo empreendedor para alcance de objetivos previstos. E as qualidades de um empreendedor devem ser somadas ao planejamento a fim de se obter melhores resultados.
Há cada vez mais uma procura do empreendedor para uma melhor capacitação e aprimoramento de suas habilidades, mas estas dependem do empenho e dedicação de cada um, além de uma capacitação que possa suprir suas necessidades.
Ainda que o estudo seja de caráter exploratório, os resultados indicam que a orientação fornecida no programa PROPRIO não está adequada à realidade dos empreendedores, pois os entrevistados demonstraram dificuldades em colocar em prática o planejamento e utiliza-lo estrategicamente. Mesmo aqueles com maior visão analítica, empenho e terem demonstrado maior preparo para realização do plano não desenvolveram todo o potencial dele esperado.
Para que uma capacitação sobre estruturação e implantação de um Plano de Negócios seja mais efetiva, seria necessário, conforme os resultados da pesquisa, uma consultoria mais específica e personalizada a fim de que cada participante possa absorver todas as informações necessárias para um bom planejamento.
Conforme sugestão das pesquisas realizadas pelo GEM, tanto no ano de 2005 como a de 2011, ficou visível nesse estudo, a educação empreendedora deve ser vivenciada desde o nível mais básico e difundida em projetos que consigam passar as noções que um aspirante empreendedor deve ter, não só para criar uma empresa, mas também para qualquer desenvolvimento profissional.
Este estudo indica que o Plano de Negócios estimula o empreendedor a fazer análises e conhecer o empreendimento, foi possível perceber em alguns casos a sua efetividade no dia a dia de uma empresa e como ele ajuda na visão organizacional e estratégica. Este conceito deve ser mais divulgado com objetivo de mudar a visão de que o
Plano de Negócios seja apenas para planejamento da abertura de uma empresa, de acordo com os dados analisados.
As questões levantadas por esta pesquisa são pouco exploradas pela literatura atual, dificultando assim seu maior desenvolvimento. O empreendedorismo é um assunto muito discutido, mas as dificuldades enfrentadas pelo empreendedor e a diminuição dos motivos de morte dos empreendimentos não são muito aprofundados. Os relatos dos empreendedores podem ter demonstrado que as informações difundidas são superficiais, que há orientação de que o planejamento é importante e diminui os riscos para os negócios, mas a utilização na prática é pouco conhecida e enfatizada.
Através da revisão bibliográfica foi pesquisado na literatura as características dos empreendedores brasileiros, os conceitos e a importância do Plano de Negócios. O que pode ser observado nos trabalhos de alguns autores que exploram o tema é que existe apenas uma descrição do que deve compor o documento e uma pequena explicação de cada item, isso reflete em trabalhos acadêmicos. Não há incisiva abordagem de como deve ser utilizado e analisado esse planejamento e poucos falam da sua importância como ferramenta de gestão.
Na realidade, pelo estudo realizado, observou-se que o empreendedor segue o guia, colhe informações e estrutura o documento, mas não consegue analisar e utiliza-lo efetivamente. Os dados obtidos da pesquisa podem indicar que não há um entendimento de como se deve olhar os dados e para que eles devam servir.
A literatura ainda foca que o Plano de Negócios é um documento para conseguir um financiamento com entidades bancárias. (DORNELAS, 2008) Isto faz com que exista uma subutilização do mesmo e limite a visão do empreendedor.
Para suprir toda essa necessidade de informação é necessário o desenvolvimento de projetos e pesquisas em faculdades que incentivem a análise do Plano de Negócios, e que possam abordar sua função estratégica e a importância da sua utilização.
A contribuição dos empresários entrevistados foi muito importante para melhor entender a realidade enfrentada por eles e o levantamento de hipóteses a serem estudadas futuramente, mas uma amostra maior poderia ter demonstrado resultados mais significantes para pesquisa. Esta amostra poderia ter sido conseguida com um apoio maior e um trabalho conjunto com o SEBRAE que forneceu os dados e foi o elo entre a pesquisadora e os entrevistados.
Seria também necessária uma pesquisa mais profunda somente com empreendedores com educação fundamental e média para identificar as suas maiores
dificuldades e os pontos de suas habilidades que devem ser mais desenvolvidas e abordadas em capacitações e cursos. Assim podendo desenvolver uma didática de ensino diferenciada para esse tipo de empreendedor, visto que a forma que é aplicada hoje não supre as necessidades dos mesmos.
Torna-se evidente uma mudança na orientação da formulação do Plano de Negócios com intuito de melhorar o entendimento e funcionalidade, incentivando sua análise
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APÊNDICE A – QUESTIONÁRIO APLICADO AOS 30 EMPREENDEDORES QUE ELABORARAM E ESTRUTURARAM O PLANO DE NEGÓCIOS
PESQUISA DE MONOGRAFIA
QUAL A IMPORTÂNCIA DA ORIENTAÇÃO PROFISSIONAL NA IMPLANTAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS.
ALUNA: IARA GUEDES BANDEIRA ORIENTADOR: HUGO ACOSTA
Estou realizando um estudo sobre empreendedorismo e a utilização do Plano de Negócios. Os dados serão analisados em conjunto e em nenhum momento será exposta a identidade de cada participante. Agradecemos sua participação. Agradecemos sua participação.
Nome:
__________________________________________________________________________ Telefone para contato: _____________________________________
1- Sexo: 1. ( ) Feminino 2. ( ) Masculino 2- Idade: 1. ( ) 18 – 24 anos 2. ( ) 25 – 34 anos 3. ( ) 25 – 44 anos 4. ( ) 45 – 54 anos 5. ( ) 55 – 64 anos 3- Escolaridade:
1. ( ) Ensino fundamental incompleto 2. ( ) Ensino fundamental completo 3. ( ) Ensino médio incompleto 4. ( ) Ensino médio completo
5. ( ) Ensino superior incompleto Qual o curso?____________ 6.( ) Ensino superior completo Qual o curso?____________ 7. ( ) Outros _________________
4- Qual das faixas de renda familiar se aproxima mais da sua renda familiar mensal? 1. ( ) Entre R$678,00 a R$1.356,00 2. ( ) Entre R$1.357,00 a R$2.034,00 3. ( ) Entre R$2.035,00 a R$2.712,00 5. ( ) Entre R$2.713,00 e R$6.780,00 6. ( ) Entre R$6.780,00 e R$13.560,00
7. ( ) Acima de R$13.561,00
Bem, gostaria de iniciar a nossa conversa lhe perguntando: 5- Qual a área de atuação da sua empresa?
1. ( ) Comércio varejista de produtos alimentícios 2. ( ) Obras de acabamento e construção em geral 3. ( ) Comércio de artigos de vestuário e complemento 4. ( ) Comércio de artigos médicos e farmacêuticos 5. ( ) Perfumaria e cosméticos
6. ( ) Lanchonete e similares
7. ( ) Cabeleireiros e tratamento de estética 8. ( ) Outros______________________ 6- Há quanto tempo abriu a sua empresa?
1. ( ) Menos de um ano 2. ( ) De um a dois anos 3. ( ) De dois a três anos 4. ( ) De três a cinco anos 5. ( ) Mais de cinco anos
7- De uma forma geral, como avalia hoje o seu negócio? 1. ( ) Um empreendimento de sucesso
2. ( ) Um empreendimento em desenvolvimento 3. ( ) Um empreendimento estável
4. ( ) Um empreendimento em dificuldades
8- Este é seu primeiro empreendimento? (caso a resposta for sim, passar para questão
10)
1. ( ) Sim 2. ( ) Não
9- Qual outro empreendimento já teve?
____________________________________________________________________ 10- O que o motivou a se tornar um empreendedor?
1. ( ) A minha família já tem negócios 2. ( ) É um sonho antigo
3. ( ) Identifique uma oportunidade de mercado 4. ( ) Estava cansado de ser empregado
5. ( )Fiquei desempregado
11- Como foi o processo de montar o negócio? No início, do que sentiu falta?
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 12- Após a experiência acumulada, o que diria que é necessário saber/ fazer ao
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 13- Como lhe disse, eu cheguei até você por causa do SEBRAE. Em que momento
procurou o SEBRAE?
1. ( ) quando houve necessidade de consultoria jurídica para abertura do negócio 2. ( )quando houve necessidade de consultoria de planejamento
3. ( )quando houve necessidade de consultoria jurídica e de planejamento para abertura do negócios
4. ( )Out ros __________________________
14- Já tinha feito um plano de negócios antes de procurar o SEBRAE? 1. ( ) Sim 2. ( ) Não
15- De uma forma geral como avalia o serviço do SEBRAE em relação à orientação da estruturação do Plano de Negócios?
1. ( ) Ruim 2. ( ) Regular 3. ( ) Bom 4. ( ) Excelente
16- Quando completou a estruturação do Plano de Negócios? 1. ( ) A menos de um ano
2. ( ) Entre um a dois anos 3. ( ) Entre dois a três anos 4. ( ) A mais de três anos
17- Para a coleta de dados foram utilizadas que fontes? 1. ( ) Concorrentes
2. ( ) Clientes em potencial
3. ( ) Pesquisas de entidades públicas 4. ( ) Jornais e revistas
5.( ) Trabalhos acadêmicos 6. ( ) Outros _________________
18- Além da consultoria foi utilizado algum outro apoio para estruturação do Plano de Negócios? Se sim, quais foram eles?
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 19- Quanto tempo por dia você dedicou, fora da consultoria para a coleta de dados e
estruturação do Plano de Negócios? 1. ( ) Menos de uma hora
3. ( ) De duas a três horas 4. ( ) Mais de três horas
5. ( ) Não foi dedicado tempo fora da consultoria
20- Como foi o processo de estabelecimento das metas do empreendimento?
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________
21- As metas traçadas foram alcançadas? (caso a resposta for sim, pular para questão
23)
1. ( ) Sim 2. ( ) Não
22- Quais os motivos você atribui as metas não serem alcançadas? 1. ( ) Ação da concorrência
2. ( ) Falta de recursos
3. ( ) Falta de um melhor planejamento 4. ( ) Outros ___________________
23- Quanto por cento do plano você conseguiu implantar? 1. ( ) Entre 25% e 50%
2. ( ) Entre 50 % e 75% 3. ( ) Entre 75% e 100%
24- Se você conseguiu implantar, de que forma usa o plano no seu dia a dia?
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 25- O que teria facilitado à implantação do Plano de Negócios?
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 26- De uma forma geral quão satisfeito você está em relação à funcionalidade do
Plano de Negócios? 1. ( ) Muito Satisfeito 2. ( ) Satisfeito 3. ( ) Indiferente 4. ( ) Insatisfeito 5. ( ) Muito Insatisfeito
27- Após a realização do plano, quais dificuldades você diria que foram enfrentadas? Por quê?
_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ ____________________________________________________________________ 28- O plano de negócios foi revisado?(caso a resposta for não, pular para questão 30)
1. ( ) Sim 2. ( ) Não
29- Foi utilizado algum tipo de consultoria para revisão? 1. ( ) Sim 2. ( ) Não
30- Qual o motivo que levou o plano de negócios a não ser revisado? 1. ( ) Não há necessidade
2. ( ) Não se sente capaz para revisá-lo 3. ( ) Não há interesse
4. ( ) Falta de recurso