Concorrentes diretos

Como concorrente direta, foi encontrada a marca Patrícia Vieira. A estilista, que possui a marca própria que leva seu nome e a marca Pat Pat’s em conjunto com sua filha, possui extremo apreço pelo material, acabamento artesanal e produtos extremamente diferenciados.

Figura 32- Coleção Verão 2017.

4.1.7.2 Concorrentes indiretos

A estilista Paula Raia, que detém a marca que leva seu nome, cria roupas de festa com foco na modelagem e em usar técnicas manuais para criar diferentes texturas. A marca conta uma loja física em São Paulo, mas os produtos também podem ser adquiridos em lojas multimarcas online e físicas em diversas cidades do Brasil.

Figura 33 – Saia em couro midi Paula Raia

Fonte: OQ vestir (2016).

Ao longo de mais de dez anos de história a marca homônima da estilista Cris Barros, desenvolveu uma identidade marcante e singular. As coleções da marca são constituídas por peças de cortes fluídos e delicadamente construídos, refletindo totalmente o estilo de vida não só da estilista como de suas fiéis clientes. A marca torna-se concorrente indireta, pois não há propostas de aproveitamento dos materiais por meio de técnicas diferenciadas.

Figura 34 – Short em couro preto Cris Barros

Juliana Sanmartin: É empresária e diretora de criação da marca de roupas de couro Juliana Sanmartin. Em 2011, a advogada lançou sua grife de roupas. Aposta no couro e nas peles exóticas como itens prioritários de suas coleções, e incluiu o couro python14 no vestuário casual feminino. Primando sempre pela inovação, a marca rapidamente conquistou o Brasil pela maneira que a estilista conseguiu dar ao couro a leveza necessária até mesmo nas estações mais quentes.

Figura 35 – Vestido Juliana Sanmartin

Fonte: Juliana SanMartin (2016).

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Glória Coelho: O estilo de Gloria Coelho é forte e marcante. O trabalho de construção da roupa é o grande destaque aliado a excelência na técnica, materiais sofisticados e inovadores trazem a marca sua tradição criativa e única.

As peças da estilista são posicionadas para um público composto por mulheres atuais, sofisticadas, independentes e que valorizam os pequenos grandes prazeres da vida.

Figura 36 – Glória Coelho São Paulo Fashion Week 2016

Fonte: Fashion Forward (2016).

4.1.8 Sistemas de Venda

O sistema de vendas da marca se dará por loja física, localizada na cidade de Curitiba, Paraná. O sistema de vendas não se estenderá para o meio online através do e-commerce, pois a marca trabalha com a produção feita sob medida, o que torna dificultoso e incerto o mesmo processo feito à distância. Apesar disso, a marca

disponibilizará o site com fotos e preços dos produtos de showroom a cada nova coleção, como sugestão para as clientes que vierem até a loja.

As coleções de showroom estarão disponíveis nas araras da loja e no

lookbook do site para aquelas que desejarem ver o que há de novo sem sair de

casa. As peças serão produzidas em tamanho médio e ficarão de mostruário na loja. Ao final de cada coleção e início de outra, as peças da coleção anterior estarão à venda no site e na loja para quem desejar comprar e se enquadrar nas medidas disponibilizadas.

Além disso, na qualidade de ateliê que produz roupas sob medida, a marca também abre espaço para que seja possível o desenvolvimento de peças fora da coleção, ditadas pelas clientes com o auxílio do desenvolvimento interno da marca para que não fuja à proposta de aproveitamento.

4.1.9 Distribuição

A distribuição poderá ser feita através dos correios depois da peça já experimentada, aprovada e finalizada para clientes de outras cidades e zonas municipais.

4.1.10 Preços praticados

O valor dos produtos foi atribuído após a análise das respostas do questionário feito com o público-alvo, em que as consumidoras responderam o quanto estariam dispostas a pagar por peças únicas, com detalhes em couro, sem detalhes, inteiras em couro, peças maiores e mais trabalhadas, peças menores e também trabalhadas, com base no valor gasto no couro, que é comprado em m², outras matérias-primas, como tecidos e aviamentos, mão de obra e no valor praticado pela concorrência.

Sendo assim os valores das peças variam de R$200,00 a R$ 1000,00, podendo chegar até R$3.000,00 para vestidos ou peças mais modeladas, maiores e mais trabalhadas pelos recortes e modelagem. A marca aceitará pagamento em dinheiro e cartão de crédito.

4.1.11 Promoção

A promoção da marca será realizada, principalmente, através da internet. Pelo site da marca será possível conferir as fotos da nova coleção, conhecer a trajetória da marca, entrar em contato com a equipe e encontrar as redes sociais da marca Laynne Brandi. No Facebook, a consumidora terá informações como endereço da loja, telefone pra contato, fotos do catálogo da coleção atual e contatar diretamente a equipe de marketing, a qual estará à disposição para qualquer dúvida. Pelo Instagram da marca será possível acompanhar o processo de confecção das peças através de vídeos e imagens, o resultado final de cada look, making of de cada coleção e ainda haverá a hashtag #euusoLB que poderá ser usada pelas clientes e consumidoras da marca.

A marca contará com uma equipe de marketing que irá realizar ações mensais de acordo com datas comemorativas, como dia das mães, dia dos namorados, natal, entre outras, de modo que a marca possa estar sempre adentro das situações costumeiras para poder acompanhar através de sugestões as seguidoras da marca.

Além disso, a marca utilizará outdoors espalhados na cidade de Curitiba e divulgará editorais em revistas de moda regionais, bem como parcerias com marcas de acessórios, sapatos e bolsas.

A cada lançamento de coleção será feito coquetel para receber as clientes fiéis e interessadas em conhecer o trabalho da marca, além de apresentações das coleções (que posteriormente estarão no showroom da loja) em desfiles fechados para clientes e amigos em lugares que coincidam com o tema das coleções, e

stands em feiras especializadas em leather wear. A marca também oferecerá serviço