Considerações sobre os resultados quantitativos e qualitativos da Pesquisa

O objetivo da etapa qualitativa foi complementar os achados da pesquisa quantitativa e expandir esses resultados detalhando melhor cada item pesquisado na visão do fruticultor. Assim, considerando-se o exposto na Figura 13, é possível afirmar que o conhecimento e a aprendizagem, a escala e poder de mercado, a redução de custos e de riscos, as relações sociais, o acesso a soluções e a inovação possibilitam ganhos de competitividade e desenvolvimento para o APL analisado.

Nota-se, no entanto, considerando-se toda a análise do estudo, que tais ganhos só serão alcançados por meio da agregação de valor às relações, isto é, os elementos do valor relacional como confiança, cooperação, comprometimento, comunicação, comportamento e compensação, elementos considerados fundamentais para o fortalecimento das relações. Visando explicitar a associação das questões e dos métodos, a Figura 13 traz uma síntese da relação entre as etapas de pesquisa e seus resultados.

Figura 13: Síntese da Relação entre as Etapas de Pesquisa.

Fonte: A Autora, com dados da pesquisa.

Os resultados evidenciam que os produtores apresentam um bom nível de interação, o que pode ser constatado na Figura 11 deste estudo, em que as cargas de cada fator apresentaram- se estatisticamente satisfatórias para o modelo. Tal fato é confirmado tanto no resultado da etapa quantitativa, quanto no da qualitativa. No Quadro 25, apresenta-se uma síntese dos principais resultados encontrados na etapa quantitativa deste estudo.

Observa-se que os 6Cs influenciam positivamente os ganhos de competividade e o desenvolvimento do arranjo. Com isso, foram confirmadas todas as hipóteses propostas para esta etapa.

Quadro 25: Resumo dos Principais Resultados da Pesquisa na Etapa Quantitativa.

Fonte: A Autora, com dados da pesquisa (2015).

No intuito, também, de se evidenciarem os resultados da etapa quantitativa, apresenta- se no Quadro 26 um resumo dos principais achados da pesquisa de campo na etapa qualitativa deste estudo.

Objetivos Principais Resultados Encontrados Hipóteses

Identificar como o valor proveniente da cooperação entre parceiros de negócios influencia os ganhos de competitividade e o desenvolvimento do APL

O resultado demonstrou que a relação entre o construto cooperação (COOP) e o construto valor em relacionamento interorganizacionais (VLRIOS) apresentou valor de 0,716, com uma estatística t de 17,413, obtendo-se um nível de significância menor que 0,05. Tal resultado indica que a cooperação influencia positivamente nos ganhos de competividade e desenvolvimento do APL.

H2: Confirmada

Identificar como o valor proveniente da compensação entre parceiros de negócios influencia os ganhos de competitividade e o desenvolvimento do APL

O resultado evidenciou que a relação entre o construto CPS com o construto VLRIOS presentou um valor de 0,579 e um teste t de 9,088, chegando-se a um nível de significância menor que 0,05. Neste sentido, admite-se que a compensação, isto é, o resultado obtido por cada produtor tem influência positiva nos ganhos de competitividade e desenvolvimento do APL.

H6: Confirmada H1: Confirmada

Identificar como o valor proveniente do comportamento entre parceiros de negócios influencia os ganhos de competitividade e o desenvolvimento do APL

H3: Confirmada O resultado demonstrou que a relação entre o construto comportamento (CPT) e o

construto VLRIOS foi de 0,688, com uma estatística t de 11,080, obtendo-se um nível de significância menor que 0,05. Segundo a teoria, o comportamento construtivo entre parceiros favorece a longevidade das relações e dos negócios. Assim, admite-se que o comportamento influencia positivamente nos ganhos de competitividade e desenvolvimento do APL.

Identificar como o valor proveniente da comunicação entre parceiros de negócios influencia os ganhos de competitividade e o desenvolvimento do APL

H4: Confirmada

Identificar como o valor proveniente do comprometimento entre parceiros de negócios influencia os ganhos de competitividade e o desenvolvimento do APL

H5: Confirmada O resultado evidenciou que a relação entre o construto comunicação (CMC) com o

construto VLRIOS presentou um valor de 0,681 e um teste t de 11,964, chegando-se a um nível de significância menor que 0,05. O resultado encontrado indica que a comunicação influencia positivamente nos ganhos de competitividade e desenvolvimento do APL, isso porque, é somente por meio dela que há desenvolvimento dos relacionamentos podendo levar aos mais variados benefícios (ganhos), dentre ele o fechamento de acordos, a minimização de conflitos de interesses.

Com base nos resultados, observa-se que a relação entre o construto CMP com o construto VLRIOS presentou um valor de 0,619 e um teste t de 8,937, chegando-se a um nível de significância menor que 0,05. Assim, admite-se que comprometimento tem influencia positivamente nos os ganhos de competitividade e de desenvolvimento do APL.

O resultado evidenciou que a relação entre o construto confiança (CFA) e o construto valor em relacionamento interorganizacionais (VLRIOS) apresentou valor de 0,762, com uma estatística t de 24,184 obtendo-se, enfim, uma significância menor que 0,05. Tal resultado indica que a confiança influencia positivamente nos na competitividade e o desenvolvimento do APL.

Identificar como o valor proveniente da confiança entre parceiros de negócios influencia os ganhos de competitividade e o desenvolvimento do APL

Quadro 26: Resumo dos Principais Resultados da Pesquisa na Etapa Qualitativa.

Fonte: A Autora, com dados da pesquisa (2015).

Ganhos de Competitividade e Desevolvimento Questões Objetivo Principais Resultados Encontrados

Conhecimento e Aprendizagem Questão 1

Em vários relatos e com base na observação direta foi possível perceber um intenso ritmo de troca de conhecimento e aprendizagem. Neste sentido, o exemplo mais comum citado foi a polarização do maracujá, e o uso de produtos sob a indicação de um parceiro (insumo). Neste sentido, foi possível inferir que o conhecimento e aprendizagem gerados pela interação entre os atores influencia positivamente nos ganhos de competividade e desenvolvimento do APL.

Poder e Mercado Questão 2

Em relação a esse fator escala de poder e mercado, observou- se que a grande maioria dos produtores realizam compras coletivas e que conseguem visualizar os benefícios dessa prática, por meio, principalmente da redução de custos. Pois segundo eles, essa prática proporciona descontos mais significativos e eliminar gastos com fretes

Inovação/ Competitividade /Desenvolvimento Questões 6,7 e 8 Questões 3, 4 e 5 Relacionamentos entre Parceiros

Aplicando os conceitos de Schumpeter (1934), no arranjo produtivo estudado foram identificados: Introdução de novos produtos, Introdução de novos métodos de produção: novas fontes de financiamentos, Novas formas de organização. Há de se ressaltar que o único item não atendido foi a introdução de novos mercados. Apesar da não introdução das frutas do APL em novos mercados, admite-se a ideia de inovação, pois quatro dos cincos itens sugeridos por Schumpeter (1934) foram identificados na pesquisa de campo. A inovação, neste caso, é reconhecida como uma importante ferramenta para o desenvolvimento empresarial do APL estudado. A respeito do desenvolvimento e da competitividade, foi possível perceber durante a coleta dos dados, o orgulho dos produtores ao falar da evolução do plantio, da melhoria da qualidade de vida dos companheiros e da mudança visível, segundo eles, no crescimento da comunidade, na continuidade do processo pelos filhos ou parentes de uma forma mais moderna, menos trabalhosa. Assim, com base nos resultados das pesquisa, admiti-se que os relacionamentos por meios dos elementos dos 6Cs influenciam na competitividade e no desenvolcimento do APL estudo, confirmando a hipotese H7.

Avaliar a influência dos 6Cs nos ganhos de competitividade e no desenvolvimento do

APL

Observa-se que tanto os relacionamentos no que tange as ações conjuntas, relacionadas ao fator acesso a soluções (resolução de problemas), bem como, os relacionamentos no que se refere ao fator relações sociais (relacionamentos entre parceiros) foram identificadas na visão dos pesquisados. Assim, os achados da pesquisa evidenciaram que os produtores buscam acesso a soluções para o arranjo por meio de ações conjuntas (energia de 24 horas; abertura de ramais, venda conjunta do produto e etc.). No que tange as relações sociais, nota-se que, a grande maioria dos pesquisados identificam essas relações, por meio, principalmente das compras conjuntas, bate papo no fim do dia nas portas, troca de informações sobre adubos, confraternizações e almoços coletivos.