Etapa Quantitativa

A abordagem de pesquisa quantitativa objetiva transformar opiniões e informações em números, visando à classificação e à análise, caracterizada pelo emprego da quantificação desde a coleta das informações por meio de formulário de pesquisa até a análise dessas informações por meio de técnicas estatísticas específicas (HAIR JR. et al., 2005).

Em março de 2015, deu-se início à coleta dos dados. Um recorte transversal no tempo foi necessário para delimitar o período de coleta de dados quantitativos que se estendeu de março a abril de 2015. Os dados coletados foram tabulados no mesmo dia da coleta, pois o objetivo era agilizar os resultados para a próxima etapa.

A etapa quantitativa foi desenvolvida por meio da aplicação de uma survey (formulário estruturado), que teve como finalidade atender os seguintes objetivos específicos da pesquisa:

a) identificar como o valor proveniente da confiança entre parceiros de negócios influencia

os ganhos de competitividade e o desenvolvimento do APL;

b) identificar como o valor proveniente da cooperação entre parceiros de negócios

influencia os ganhos de competitividade e o desenvolvimento do APL;

c) identificar como o valor proveniente do comportamento entre parceiros de negócios

influencia os ganhos de competitividade e o desenvolvimento do APL;

d) identificar como o valor proveniente da comunicação entre parceiros de negócios

influencia os ganhos de competitividade e o desenvolvimento do APL;

e) identificar como o valor proveniente do comprometimento entre parceiros de negócios

f) identificar como o valor proveniente da compensação entre parceiros de negócios

influencia os ganhos de competitividade e o desenvolvimento do APL.

A aplicação de um método de pesquisa survey, conforme destaca Babbie (2005, p. 86) “envolve a coleta e quantificação de dados”. Estes, conforme sugere o autor, podem ser analisados pouco depois da coleta, confirmando ou não determinada teoria de comportamento social. Outro ponto importante da aplicação de uma survey é a possibilidade de adaptação, pois, caso haja modificações na teoria, essa técnica possibilita, se for de interesse do pesquisador, retornar ao conjunto de dados e reanalisá-los do ponto de vista da nova perspectiva teórica (BABBIE, 2005).

A utilização da survey geralmente ocorre por meio de um questionário (Apêndice I) que busca conhecer as ações e opiniões dos respondentes de uma população-alvo. O método de pesquisa (survey) utilizado no presente estudo tem o intuito de testar um modelo de mensuração para os relacionamentos entre os fruticultores (parceiros de negócios), buscando identificar se há influência deste nos ganhos de competitividade e no desenvolvimento do APL. A finalidade é de se expandir o entendimento acerca do fenômeno em análise.

O formulário de pesquisa estruturado (survey) foi aplicado in loco aos fruticultores do APL selecionado para o estudo. Assim, a aplicação da survey foi apropriada, uma vez que a finalidade do instrumento foi o de descobrir o que estava acontecendo, isto é, “como e por que” acontece o fenômeno, não sendo possível ou não havendo o interesse de controlar as variáveis dependentes e independentes, sendo o ambiente natural o mais adequado para se estudar o fenômeno de interesse (FREITAS et al., 2000).

Com a finalidade de se alcançar o objetivo proposto no estudo, foram levados em consideração aspectos relacionados à formação do valor nas relações entre parceiros de negócios - 6Cs (confiança, cooperação, comportamento, comunicação, comprometimento e compensação), bem como a influência desses elementos na competitividade e no desenvolvimento do APL analisado.

Para tanto, consideraram-se as variáveis que, segundo Verschoore e Balestrin (2008), são responsáveis por melhores níveis de competitividade nas empresas, tais como: escala de poder e mercado, redução de custos e de riscos, relações sociais, acesso a soluções, conhecimento/ aprendizagem e inovação. O construto da pesquisa é apresentado no Quadro 2.

Quadro 2: Construto da Pesquisa.

Fonte: A Autora, com base nos estudos de Begnis (2007), Verschoore e Balestrin (2008), Miguel (2012).

O formulário de pesquisa (Apêndice I) foi estruturado considerando-se essencialmente os relacionamentos entre parceiros (fruticultores). Elaborado a partir da escala semântica bipolar intervalar de dez pontos, o zero indica “discordo totalmente” e o dez, “concordo

Relacionamentos

Interorganizacionais Definição Questões

Escala e poder de mercado Refere-se a ganhos decorrentes do crescimento do número

de associados na rede. (28 a 33) Acesso a soluções Diz respeito ao poder da rede em solucionar determinados

problemas de seus membros. (34 a 39)

Redução de custos e riscos

Refere-se ao benefício de dividir entre os associados os custos e os riscos de determinadas ações e investimentos que são comuns aos participantes.

(40 a 45)

Relações sociais

As relações sociais fundamentam-se no aprofundamento das relações entre indivíduos na rede, possibilitando-lhes agregar valor às relações.

(46 a 50)

Inovação

A união de empresas possibilita o desenvolvimento de estratégias coletivas de inovação permitindo às empresas parceiras um rápido acesso a novas tecnologias.

(51 a 54) (23 a 27) Comprometimento

Compensação

Conhecimento e aprendizagem

A sinergia proveniente dos relacionamentos pode permitir a geração e disseminação de conhecimentos e aprendizagem entre os parceiros, principalmente por meio da troca de experiências e práticas administrativas e inovativas.

A compensação refere-se aos resultados (ganhos) obtidos

por meio das relações de parcerias firmadas. (20 a 22) O comprometimento refere-se à responsabilidade de o ator

arcar com um compromisso feito. (17 a 19)

Ganhos de Competitividade e

Desenvolvimento Definição Questões

(12 a 16) Comunicação

É uma expectativa em relação ao comportamento do outro (parceiro). A confiança inicia com o primeiro contato entre as partes e ao longo do tempo vai-se fortalecendo.

As relações de cooperação entre empresas manifestam-se por meio da complementaridade de competências que pode resultar na melhoria dos índices de qualidade e produtividade.

O comportamento construtivo entre empresas parceiras ocorre principalmente por meio do compartilhamento de informações e da transferência de conhecimentos que favorecem a longevidade das relações e dos negócios. A comunicação entre empresas parceiras beneficia a tomada decisões e o desenvolvimento da empresa na medida em que compartilham informação e tecnologia.

Confiança (1 a 4)

Cooperação (5 a 7)

totalmente”. Para Siegel e Castellan Jr. (2008, p. 48), “uma escala intervalar é caracterizada por uma unidade de medida comum e constante”. Na escala intervalar, conforme o que sugerem os autores, são atribuídos números a todos os pares de objetos no conjunto ordenado.

Os autores salientam ainda que a razão entre dois intervalos quaisquer é independente da unidade de medida e do ponto zero. Nesse tipo de escala, o ponto zero e a unidade de medida são arbitrários, isto é, a escala apresenta propriedades de ordem e diferença, porém com um ponto zero arbitrário (SIEGEL; CASTELLAN JR., 2008). Assim, no presente estudo, os números que codificam os valores dos atributos foram definidos com base na escala intervalar proposta.

Segundo Babbie (2005, p. 214), “uma escala é construída pela atribuição de escores a padrões de respostas entre os vários itens que formam a escala”. Dessa forma, uma escala busca tirar vantagem de qualquer possível estrutura de intensidade entre os itens individuais. Nesse sentido, a pesquisa buscou por meio da aplicação da survey transformar em números as opiniões e informações coletadas com os fruticultores do APL. Tais números possibilitaram a classificação e a análise por meio da técnica de análise de dados denominada modelagem de equações estruturais, que será tratada no item 3.8.1.2.