ENTREVISTA COM LICENCIADOR

Entrevista com a Warner Bros. (South) Inc., realizada em 10 de novembro de 2009, às 14h00, na sede da empresa, em São Paulo, com um dos Gerentes de Produto responsável pelo setor de licenciamento. Este anexo contém um relatório da entrevista, aprovado pelo entrevistado, uma vez que a mesma não pode ser gravada.

Mario: Qual a dimensão da marca Batman? No Brasil?

Warner Bros.: Batman está entre os principais (líderes) personagens clássicos e é o número 1 dos super-heróis. Seu posicionamento é com o público masculino infantil (no caso de produtos). Sua popularidade é constante, porém ela sofre grandes altas durante as campanhas dos filmes, sempre, depois, baixando, mas voltando em um patamar maior:

WB: Este crescimento se dá mesmo que a criança não assista ao filme, mas pelo fato de haver grande exposição do personagem na mídia.

O Brasil é o 3º pais do mundo em vendas de produtos do Batman, atrás dos EUA e da Inglaterra.

WB: O principal público-alvo dos produtos Batman é o público infantil (4 a 8 anos), diminuindo bastante após os 8. O público tween (9 a 12 anos) é muito pequeno.

Mario: Ela é sazonal ou se mantém regular durante os períodos de licenciamento? WB: O Batman mantém uma popularidade constante. Obviamente suas vendas aumentam muito quando há algum grande evento envolvendo o personagem. Em períodos normais, suas vendas crescem bastante (podendo chegar a 70 a 80% das vendas anuais) em Natal e dia das Crianças.

Mario: Como você avalia a influência dos desenhos, filmes e HQs do personagem em relação a seu desempenho como marca?

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WB: As HQs são um nicho diferente, mais adulto, de fãs específicos, que não consomem muitos dos produtos Batman. As aventuras da HQs não interferem nos universo dos produtos, é outro Batman.

WB: Os filmes promovem muito e aumentam bastante a venda apenas durante sua temporada, estabilizando depois.

WB: Os desenhos, por outro lado, são uma “publicidade” constante, promovendo e mantendo, sustentando o personagem sempre vivo na memória do público -> Alimentação básica da marca, atua com grande peso, talvez responsável por 50% pelo share-mind do personagem

Mario: Qual a imagem que se tem do super-herói Batman? Pode comparar com outros personagens (super-heróis ou não)?

WB: Bom, partindo do pressuposto que um personagem é uma entidade com personalidade e valores, o Batman se destaca por suas características próprias:

 Apetrechos (acessórios) – Batman possui uma infinidade de acessórios (que podem ser fabricados), ou seja, possui seus próprios “brinquedos”.

 O Batman é uma pessoa normal, dotado apenas de treinamento e armas;

 A criança consegue se ver como o Batman, usar sua mascará, ter seus bat- acessórios.

 O Batman é sombrio, mas o sombrio que aparece nos desenhos e nos produtos é um sombrio mais amenizado. Além que hoje as crianças tem bem menos medo que antes.

WB: Ao contrário do Batman, o Superman não tem mascará, e ele tem tudo que a criança não tem. Além do mais, o Super é um alienígena. O Homem-aranha tem uma grande exposição além q também usa mascará, é bastante plástico em suas poses e movimentos e sua é essência humana.

WB: Quanto maior a identificação e aderência do personagem maior consumo. WB: O Ben10 (personagem que está fazendo muito sucesso atualmente) é um modismo e não deve durar muito ao passo q o Batman é um clássico que dura muitos anos.

Mario: Existe algum trabalho de comunicação da marca Batman ou ela se apóia apenas na popularidade do personagem?

WB: Não existe uma comunicação especifica da marca por parte da Warner, sendo uma comunicação inerente através do personagem em suas diversas aparições na mídia. De tempos em tempos, são feitas ações institucionais que aumentam as vendas pela exposição.

Mario: Como é a comunicação do personagem nos produtos?

WB: Não basta ter o personagem apenas no produto. O produto deve ter uma relevância dentro das características, do universo do personagem. São os produtos story- tellers, tipo algo que possa fazer parte do universo do Batman, como uma webcam do Batman. A Warner considera esses como os melhores produtos do Batman, que têm melhores vendas. Nem todo o produto é bom para receber o licenciamento. Os story-tellers são os melhores, mas em outros casos, o licenciamento é menos proveitoso.

Mario: Existe algum pré-requisito, restrição, ou cuidado ligado à marca para quem quer ser licenciado?

WB: Apenas de natureza financeira (a empresa deve ter uma situação de crédito e poder arcar com os custos) e jurídica.

Mario: Quais as formas de licenciamento disponíveis do personagem (linhas)? Quais as diferenças entre elas em termos de marca?

WB: Basicamente há três linhas que se dividem em:

 Linha filme – material sobre os filmes Batman Beggins e Batman Cavaleiro das Trevas

 Linha Comics – um Batman mais tradicional igual ao clássico das HQs

 Linha Animated – o Batman dos desenhos animados.

WB: Dentro destas três divisões, temos diversas subdivisões cada uma com seu style- guide, como é o caso do atual da linha animated, The brave and The Bold, inspirado nos desenhos animados atuais do personagem. Os style-guides vêm com diversas ilustrações, fundo, textos, para serem usados nos produtos, sugestões de fundos e logotipos. Não há restrição entre o uso do símbolo ou do desenho do personagem, desde que ambos pertençam à mesma cartilha.

Mario: A Warner faz um acompanhamento ou assistência aos licenciados (acompanhamento de vendas, sugestão de estratégia de promoção, como usar o personagem)?

WB: Sim, cada gerente de produto faz um acompanhamento do licenciado, vendo suas vendas, uso da marca, propondo estratégias, ações cooperadas, dando todo suporte necessário.