2.2 PRINCIPAIS DISCUSSÕES SOBRE INVs NA ACADEMIA
4.1.2 Apresentação dos resultados
4.1.2.2 Estatística descritiva das INVs
Nesta etapa serão avaliadas as respostas das empresas classificadas como INVs na seção anterior em relação a cada uma das perguntas feitas na pesquisa. O foco será na média, variância, máximo e mínimo de cada variável estudada. Além disso, os dados de algumas respostas foram comparados com os dados das respostas das firmas exportadoras brasileiras, de forma a tentar diferenciar os resultados dos dois grupos. A tabela 9 demonstra as médias, desvio padrão, máximo, mínimo para cada pergunta feita na pesquisa excetuando-se as variáveis de controle, já analisadas na seção anterior.
Analisando esta tabela, percebe-se que a maior parte das INVs respondentes desta pesquisa concordam que: seus executivos se utilizam de sua rede de relacionamento pessoal e profissional como facilitadores do processo de internacionalização (P2); que suas empresas atendem a poucos nichos especializados no mercado (P3); que existe interesse no crescimento internacional da empresa (P5); que as principais oportunidades estão em mercados internacionais (P6). Em relação aos concorrentes internacionais, constata-se que as INVs acreditam que possuem melhor reputação, maior conhecimento sobre o mercado, maior conhecimento técnico do que seus concorrentes e que seus clientes percebem a qualidade e os diferenciais de seus produtos.
Código Custom Data
Total de INVs
Máximo Mínimo Média Desvio padrão P1 1- Os executivos de sua empresa possuem maior conhecimento técnico do
que os executivos de empresas concorrentes. 24 5 1 3,04 1,12 P2
2- Os executivos de sua empresa se utilizaram de suas redes de
relacionamento, pessoal e profissional, como facilitadores para o processo de
internacionalização. 24 5 1 4,13 1,12 P3 3- A empresa atende a um nicho (ou poucos nichos) especializado(s) no
mercado. 24 5 4 4,58 0,50 P4 4- Existem poucos clientes para os seus produtos e eles estão espalhados por
diversos países. 24 5 1 2,88 1,48 P5 5- Existe interesse no crescimento internacional da empresa. 24 5 2 4,67 0,76 P6 6- As principais oportunidades de crescimento para a sua empresa estão em
mercados internacionais. 24 5 1 4,04 1,12 P7
7- É muito comum entre empresas de diversos setores que seus executivos se utilizem de sua rede de relacionamento pessoal para abrir portas para os
negócios. 24 5 1 3,83 1,05 P8 8- A capacidade de inovação de sua empresa é maior do que a das empresas concorrentes.
24 5 1 3,04 0,95 P9 9- Sua empresa possui vantagem tecnológica quando comparada às
empresas concorrentes. 24 5 1 2,92 1,06 P10 10- Sua empresa possui produtos diferenciados quando comparada às
empresas concorrentes. 24 5 1 3,71 1,08 P11 1- A reputação de sua empresa no exterior? 24 5 1 3,88 1,23 P12 2- O conhecimento de sua empresa sobre o mercado onde atua? 24 5 2 3,83 0,96 P13
3- O conhecimento técnico de sua empresa sobre o tipo de produto vendido? 24 5 2 4,38 0,77 P14 4- O preço de seus produtos? 24 5 2 3,58 0,78 P15
5- A percepção do cliente sobre a qualidade e os diferenciais do seu produto? 24 5 2 3,83 0,92 P18 Qual o percentual societário brasileiro de sua empresa? (em percentual) 24 100 70 98,33 6,37 P20 Em que faixa, aproximadamente, se situou o faturamento de sua empresa em
2008? 24 6 1 3,08 1,69
P21 Qual o percentual do faturamento da sua empresa que é realizado no
exterior, aproximadamente? (em percentual) 24 100 10 69,92 31,85 P24 Com quantos países sua empresa fez negócio nos últimos 3 anos? 24 70 2 13,63 18,21 P27 Próprios: 24 275 2 41,13 75,88 P28 Terceirizados: 24 500 0 39,57 112,66 P29 Em função executiva: 24 22 1 3,39 4,23 P30 Quantos executivos de sua empresa possuíam experiência de trabalho em
outros países anteriormente ao início das atividades internacionais? 24 3 0 0,96 0,82 P31 Quantos executivos possuíam experiência anterior de trabalho em
multinacionais no Brasil? 24 2 0 0,57 0,66 P32 Quantos executivos possuíam educação superior fora do Brasil (por exemplo, cursos de graduação, pós-graduação ou MBA)? 24 3 0 0,26 0,69
P33 Quanto sua empresa gasta aproximadamente em atividades de pesquisa e
desenvolvimento (P&D) em relação ao total de gastos anual? (em percentual) 24 40 0 6,04 10,32 P34 Sua empresa já utilizou parcerias com outras empresas? 24 2 1 1,17 0,38 P35 Quais as seguintes formas de cooperação com outras empresas sua empresa
têm utilizado? (caso necessário, assinale mais de uma resposta) 24 1 1 1,00 0,00 P36 Quantas parcerias sua empresa fez, no exterior, nos últimos 3 anos? 24 10 0 3,04 3,25
Tabela 9 – Média, desvio padrão, máximo e mínimo das perguntas feitas na pesquisa
Outra característica que pode ser encontrada nesta pesquisa é que a faixa de faturamento das INVs encontra-se, na média, na faixa de R$1 Milhão a R$3 Milhões por ano, e portanto podem ser classificadas como pequenas empresas.
A tabela 10 abaixo demonstra a distribuição de tamanho das INVs, de acordo com sua faixa de faturamento. Nela, pode-se verificar que 79% das INVs faturam até R$10 Milhões por ano. Assim, esta pesquisa está de acordo com os resultados previamente encontrados pela academia que classificam as INVs como empresas de pequeno porte. A faixa de faturamento média das INVs ficou uma faixa abaixo da média das empresas exportadoras brasileiras, entre R$3 Milhões e 10 Milhões.
Em que faixa, aproximadamente, se situou o faturamento de sua empresa em 2008? Total % % acumulado Menos de R$ 500 mil 7 29% 29% Entre R$ 500 mil e R$ 1 milhão 2 8% 38% Entre R$ 1 milhão e R$ 3 milhões 4 17% 54% Entre R$ 3 milhões e R$ 10 milhões 6 25% 79% Entre R$ 10 milhões e R$ 50 milhões 3 13% 92% Mais de R$ 50 milhões/ano 2 8% 100%
Total geral 24 100%
Tabela 10 – INVs por faixa de faturamento
Ainda quanto ao tamanho das INVs, analisando a tabela 9 percebe-se que as INVs possuem, em média, 41 empregados, sendo 3 deles em função executiva. Estas empresas levaram, em média 0,7 anos, ou 8 meses para executar sua primeira venda internacional, e comercializam seus produtos em 4 regiões geográficas distintas, de acordo com as 8 classificações possíveis desta pesquisa. Isso demonstra as características de agilidade e flexibilidade previamente apontadas na revisão de literatura. Nestes quesitos, as empresas exportadoras brasileiras tiveram os seguintes resultados: média de 310 empregados próprios, sendo 9 em função executiva. A comercialização de seus produtos também é feita para 4 regiões distintas estabelecidas por esta pesquisa.
Quanto à experiência internacional dos executivos das INVs, pode-se perceber que nas INVs este fator é mais preponderante do que nas empresas exportadoras. Enquanto nas INVs, na média, cerca de 53% dos executivos possuíam experiência internacional, sendo 28% destas experiências em trabalhos prévios em outros países, 17% experiência de trabalho em multinacionais no Brasil e 8% de educação superior fora do Brasil, apenas 43% dos
executivos das empresas exportadoras possuíam qualquer experiência internacional, sendo a principal diferença em experiência em trabalho no exterior (11%).
Outro fator a ser destacado nesta análise é o percentual de exportações das empresas classificadas como INV. A tabela 11 abaixo mostra a distribuição destes percentuais. Nela, percebe-se que 25% das empresas possuem 100% de faturamento realizado fora do Brasil, e que 62% das INVs faturam mais de 70% de suas receitas fora do Brasil. Já a média do percentual de faturamento internacional das INVs ficou em 70%, mais do que o dobro da média encontrada para as empresas exportadoras, de 30%.
Qual o percentual do faturamento da sua empresa que é realizado no exterior,
aproximadamente? (em percentual) Total %
% acumulado 100 6 25,0% 25,0% 98 1 4,2% 29,2% 95 3 12,5% 41,7% 80 4 16,7% 58,3% 70 1 4,2% 62,5% 60 2 8,3% 70,8% 50 1 4,2% 75,0% 40 1 4,2% 79,2% 35 1 4,2% 83,3% 20 1 4,2% 87,5% 15 2 8,3% 95,8% 10 1 4,2% 100,0% Total geral 24 100,0%
Tabela 11 – Percentuais de exportação das INVs
Quanto a este quesito, cabe ainda ressaltar que duas INVs criticaram a política de taxa de câmbio atualmente utilizada pelo governo brasileiro, e declararam diminuição no percentual de faturamento internacional anteriormente atingido em função deste fator.
Alguns fatores, entretanto, apesar de terem uma tendência mais forte nas INVs, também foram observados nas empresas exportadoras, como por exemplo a utilização das redes de relacionamentos pessoais e profissionais. Estas empresas também se utilizam deste recurso, porém em menor escala, como pode ser observado nas tabelas 12 e 13.
2- Os executivos de sua empresa se utilizaram de suas redes de relacionamento,
pessoal e profissional, como facilitadores para o processo de internacionalização. Total % % Acum Concordo totalmente 40 25% 25% Concordo parcialmente 80 50% 75% Não concordo nem discordo 23 14% 89% Discordo parcialmente 5 3% 92% Discordo totalmente 13 8% 100%
Total geral 161 100%
Tabela 12 – Utilização das redes de relacionamento dos executivos de empresas exportadoras
Enquanto as exportadoras apresentam 75% de concordância (parcial ou total) quanto à frase, as INVs apresentam 88%, com uma concentração significativamente maior na resposta “Concordo totalmente” (42% nas INVs contra 25% nas exportadoras), demonstrando que este fator é mais representativo na internacionalização deste tipo de empresas do que nas exportadoras.
2- Os executivos de sua empresa se utilizaram de suas redes de relacionamento,
pessoal e profissional, como facilitadores para o processo de internacionalização. Total % % Acum Concordo totalmente 10 42% 42% Concordo parcialmente 11 46% 88% Não concordo nem discordo 1 4% 92% Discordo totalmente 2 8% 100%
Total geral 24 100%
Tabela 13 – Utilização das redes de relacionamento dos executivos de INVs
Esta mesma análise também pode ser feita para outros quesitos, como por exemplo, o atendimento a nichos especializados do mercado, e às oportunidades de crescimento da empresa estar em mercados internacionais, como será visto a seguir.
Como pode ser observado nas tabelas 14 e 15 o percentual de empresas exportadoras que concordam com a afirmação de que elas atendem a um nicho especializado no mercado é de 75%, enquanto nas INVs este percentual é de 100%.
3- A empresa atende a um nicho (ou poucos nichos) especializado(s) no mercado. Total % % Acum Concordo totalmente 69 43% 43% Concordo parcialmente 51 32% 75% Não concordo nem discordo 17 11% 85% Discordo parcialmente 12 7% 93% Discordo totalmente 12 7% 100%
Total geral 161 100%
Tabela 14 – Atendimento a nichos especializados das empresas exportadoras
3- A empresa atende a um nicho (ou poucos nichos) especializado(s) no mercado. Total % % Acum Concordo totalmente 14 58% 58% Concordo parcialmente 10 42% 100%
Total geral 24 100%
Tabela 15 – Atendimento a nichos especializados das INVs
Quanto às oportunidades de crescimento em mercados internacionais, as tabelas 16 e 17 mostram que o percentual de empresas exportadoras que concordam com a afirmação de que suas principais oportunidades de crescimento encontram-se em mercado internacional é de 47%, enquanto nas INVs este percentual é de 79%.
6- As principais oportunidades de crescimento para a sua empresa estão em
mercados internacionais. Total % % Acum Concordo totalmente 26 16% 16% Concordo parcialmente 50 31% 47% Não concordo nem discordo 21 13% 60% Discordo parcialmente 50 31% 91% Discordo totalmente 14 9% 100%
Total geral 161 100%
6- As principais oportunidades de crescimento para a sua empresa estão
em mercados internacionais. Total % % Acum
Concordo totalmente 10 42% 42%
Concordo parcialmente 9 38% 79%
Não concordo nem discordo 2 8% 88%
Discordo parcialmente 2 8% 96%
Discordo totalmente 1 4% 100%
Total geral 24 100%
Tabela 17 – Oportunidades de crescimento para INVs
Outras variáveis não demonstraram diferença significativa quando comparadas as observações das INVs e das empresas exportadoras. A tabela 18 abaixo mostra estas variáveis.
Código Perguntas
P1 1- Os executivos de sua empresa possuem maior conhecimento técnico do que os executivos de empresas concorrentes.
P4 4- Existem poucos clientes para os seus produtos e eles estão espalhados por diversos países. P5 5- Existe interesse no crescimento internacional da empresa.
P7 7- É muito comum entre empresas de diversos setores que seus executivos se utilizem de sua rede de relacionamento pessoal para abrir portas para os negócios.
P8 8- A capacidade de inovação de sua empresa é maior do que a das empresas concorrentes. P9 9- Sua empresa possui vantagem tecnológica quando comparada às empresas concorrentes. P12 2- O conhecimento de sua empresa sobre o mercado onde atua?
P13 3- O conhecimento técnico de sua empresa sobre o tipo de produto vendido?
P14 4- O preço de seus produtos?
P15 5- A percepção do cliente sobre a qualidade e os diferenciais do seu produto? P24 Com quantos países sua empresa fez negócio nos últimos 3 anos?
P33 Quanto sua empresa gasta aproximadamente em atividades de pesquisa e desenvolvimento (P&D) em relação ao total de gastos anual? (em percentual)
P34 Sua empresa já utilizou parcerias com outras empresas?
P35 Quais as seguintes formas de cooperação com outras empresas sua empresa têm utilizado? (caso necessário, assinale mais de uma resposta)
P36 Quantas parcerias sua empresa fez, no exterior, nos últimos 3 anos?
Tabela 18 – Perguntas com diferença não significativa entre INVs e exportadoras
A análise deste resultado também é interessante para esta pesquisa, visto que os resultados mostram que pequenas diferenças na forma de mensuração de uma mesma característica podem influenciar significativamente seu resultado final. Um exemplo disso é que a variável de utilização das redes de relacionamento dos executivos (networking) foi mais freqüente nas INVs do que pelas empresas exportadoras. Entretanto, a maioria dos dois tipos de empresas nem concordam nem discordam que nos diversos setores da economia os executivos se utilizam de sua rede de relacionamento pessoal para abrir portas para os
negócios. Também cabe a mesma análise para o conhecimento e experiência dos executivos, pois se avaliarmos sua experiência internacional este parece ser um fator mais freqüente nas INVs do que nas empresas exportadoras, entretanto o conhecimento técnico parece ter a mesma freqüência nos dois tipos de empresa.
Portanto, para que a análise dos resultados desta pesquisa possa ser mais robusta é necessário maior rigor matemático no método de análise dos dados obtidos. A próxima seção fará as devidas considerações para a utilização de modelos matemáticos já conhecidos pela academia.