Estudo dos Concorrentes

Os dados apresentados a seguir foram coletados utilizando a técnica de cliente oculto, onde o autor se inscreveu nos portais de Jiu Jitsu atuais e visitou os estabelecimentos visando avaliar a estrutura e a qualidade do serviço oferecido, levantando informações específicas úteis para tal análise (CHRISTOVAM, 2012).

4.2.2.1: Art of Jiu Jitsu – http://artofjiujitsu.com - Califórnia, EUA

Figura 23: Página Inicial do site da Art of Jiu Jitsu

Fonte:

http://artofjiujitsu.com

Localizada em Costa Mesa, na Califórnia (EUA), a academia dos irmãos e multicampeões mundiais Guilherme e Rafael Mendes esta entre as mais famosas do mundo. Na AOJ Daily, academia para treinamento online, as aulas presenciais oferecidas pelos professores da Art of Jiu Jitsu são transmitidas diariamente para os assinantes do canal.

Mesmo se tratando de dois atletas brasileiros, os vídeos são gravadas em inglês na academia durante as aulas presenciais, o que facilita a logística e proporciona a produção de uma quantidade maior de conteúdo.

A página tem visibilidade mundial devido a credibilidade dos atletas e oferece cerca de 3.000 vídeos nas categorias de aulas, campeonatos, seminários, sparring e #lutabonito. Para encontrar o vídeo procurado é possível fazer a busca através dos mais recentes, categoria, instrutor e técnica, além do mecanismo de pesquisa.

O website oferece o pagamento mensal, custando US$ 25,00, e a assinatura anual, com o valor de US$ 250,00. Para que o assinante possa se familiarizar com a área restrita e acessar o material, é possível se inscrever por sete dias sem nenhum custo.

A empresa utiliza as redes sociais através do Facebook, Youtube e Instagram como Art of Jiu Jitsu, além das páginas dos atletas para fazer a divulgação dos materias oferecidos no site e notícias da academia e seus alunos.

 Preço Mensal – US$ 25,00

 Ponto forte – Credibilidade do material, atualização diária  Ponto fraco – Custo

4.2.2.2 BJJ Library – http://bjjlibrary.com - Califórnia, EUA

Figura 24: Página Inicial do site da BJJ Library

Fonte:

http://bjjlibrary.com

Os irmãos Alexandre e Saulo Ribeiro são referência no esporte há 20 anos, após Saulo ganhar o primeiro dos onze títulos mundiais colecionados ao longo de uma carreira de muito sucesso. Atualmente moram em San Diego, na Califórnia (EUA), onde dão aulas presenciais em sua academia e oferecem conteúdo de diversos atletas no BJJ Library.

O idioma dos vídeos é inglês, e além das aulas com os mestres Ribeiro, o site oferece séries de outros doze campeões mundiais. Isso trouxe muita visibilidade para a página e atletas, através de um conteúdo de qualidade e inexistente até então em um mesmo local,

Dentre as categorias dos mais de 1.300 vídeos estão guest seminar, University of Jiu

Jitsu, Xande Ribeiro Jiu Jitsu, Gi e No-gi. O assinante também pode filtrar o conteúdo por dia,

seminários recentes, vídeos sendo assistidos agora e uma determinada situação da luta.

O valor mensal da assinatura é US$ 24,99, sendo renovado automaticamente no final do período através do cartão de crédito. Outra opção de compra é o pagamento anual, que custa US$ 249,00 e conta com a renovação automática também.

O BJJ Library conta com uma página no Facebook, porém não faz postagens frequentemente, utilizando para divulgação na plataforma principalmente a promoção paga de anúncios. No Youtube também não é feito o upload cosistente de vídeos.

 Preço Mensal – US$ 24,99

 Ponto forte – Conteúdo de campeões mundiais, atualização diária  Ponto fraco – Custo alto, fraca utilização das redes sociais

4.2.2.3 Keenan Online – http://keenanonline.com - Califórnia, EUA

Figura 25: Página Inicial do site da Keenan Online

Fonte:

http://keenanonline.com

O primeiro atleta a ser campeão pelo e absoluto das 4 maiores competições de Jiu Jitsu em um mesmo ano foi Keenan Cornelious, um havaiano, na faixa roxa. O atleta, “queridinho” pelos americanos, é um dos gigantes do esporte com um jogo bastante incomun e de sua autoria. Faixa preta do multicampeão mundial André Galvão, Cornelious oferece em seu website conteúdos que ele afirma ser o que ele gostaria de ter aprendido em sua jornada na arte suave. Além das vídeo aulas com técnicas com e sem kimono, o atleta oferece lutas comentadas, vídeos da sua caminhada no Jiu Jitsu e um sistema de aprendizado para potencializar a evolução dos assinantes.

Os vídeos são gravados em sua lingua nativa, o inglês, e oferece ao assinante a busca por categorias. Essa categorização não é padronizada e dificulta a busca pelo pelo conteúdo que suprirá melhor a necessidade do cliente.

A assinatura oferecida é mensal a um custo de US$ 24,95, que ao final do prazo é renovado automaticamente pelo cartão de crédito. O website não oferece a opção de pagamento semestral ou anual, fixando seu ticket médio em um valor superior aos concorrentes.

O canal tem sua página no Facebook, além de mais de 110 vídeos e 32.000 inscritos no Youtube, porém a gestão do marketing digital e frequência de postagens é um fator que pode impulsionar o crescimento do canal para além de quem já é fã do jogo do americano.

 Ponto forte – Credibilidade do atleta

 Ponto fraco – Custo alto, fraca utilização das redes sociais

4.2.2.4 JIUJITSU.NET – http://jiujitsu.net - Califórnia, EUA

Figura 26: Página Inicial do site da JIUJITSU.NET

Fonte: http://jiujitsu.net

Um dos modelos que mais se assemelha com o proposto pelo BJJ Nerd é o website administrado por Dan Lukehart, faixa preta e professor da academia Brea Jiu Jitsu, localizada na em Brea, na Califórnia (EUA). Por não ser um atleta conhecido, além de conteúdo onde ele é o instrutor, oferece vídeo aulas de diversos atletas, campeonatos com transmissão ao vivo e narração e análise de lutas.

Os vídeos são oferecidos em inglês, alguns com legenda e outros com a tradução dublada. Nos vídeos, Dan faz a dublagem dos atletas brasileiros que não sabem falar o idioma e são conhecidos mundialmente por seus títulos e técnicas, visando ser uma vitrine para grandes nomes e também aspirantes a faixa preta.

Este é o site mais interativo dos analisados, onde foi criado um mind map (mapa mental) para estimular o praticante a assistir uma sequência de vídeos com o objetivo de evoluir um fundamento do Jiu Jitsu. Esse curriculum estruturado inclui qualquer tipo de vídeo, seja ele sobre conceitos, analise de lutas ou técnicas, proporcionando ao assinante uma experiência agradável para seu progresso.

O modelo de assinaturas deste website é dividio em mensal, semestral e anual, oferecendo desconto dependendo do plano escolhido. O valor para o pagamento mensal é US$ 25,00, semestral US$ 119,00 e anual US$ 199, visando estimular a compra do pacote anual custando US$ 16,58 por mês.

Para a divulgação do conteúdo não são oferecidos os vídeos de forma gratuita, apenas o

free trial de 7 dias. No Facebook a divulgação é feita através de fotos e uma chamada para o

site, aumentando o volume de acessos para a página.

 Preço Mensal – US$ 25,00

 Ponto forte – Plataforma interativa, conteúdo de campeões mundiais  Ponto fraco – Custo alto, não utiliza Youtube

4.2.2.5 FLOGRAPPLING – http://flograppling.com – EUA

Figura 27: Página Inicial do site da FLOGRAPPLING

Fonte:

Um dos websites do grupo FloSports é o FloGrappling, focado na luta agarrada e principalmente na transmissão ao vivo e banco de dados dos principais eventos do Jiu Jitsu atual.

O idioma do conteúdo oferecido pelo canal é inglês, que inclui seminários e entrevistas com grandes nomes do esporte, transmissão de campeonatos ao vivo e lutas gravadas em sua plataforma.

Este site oferece uma transmissão de bastante qualidade, cobrindo campeonatos como o World Jiu Jitsu Championship, Europeu, Pan Americano e World Pro. As lutas de todos os atletas participantes dos campeonatos que o FlorGrappling faz a cobertura ficam salvas na plataforma, atingindo um público bastante expressivo, os competidores.

Para ter acesso a todo o material oferecido é possível fazer a assinatura de forma mensal ou anual, sendo US$ 149,99 pagos anualmente ou US$ 19,90 por mês, ambos com renovação automática após o final do respectivo período. O desconto oferecido para quem assina os 12 meses é de 37%, com um ticket médio de US$ 12,50 por mês.

Para divulgar o seu conteúdo, a FloGrappling utiliza o Facebook, Twitter, Youtube e Instagram, sendo o mais completo e presente das páginas analisadas nas redes sociais.

 Preço Mensal – US$ 19,90

 Ponto forte – Transmissão de eventos, conteúdo de campeões mundiais  Ponto fraco – Falta de foco em vídeo aulas

4.2.2.6 INTERNATIONAL BRAZILIAN JIU JITSU FEDERATION – http://ibjjf.org –

EUA

Figura 28: Página Inicial do site da INTERNATIONAL BRAZILIAN JIU JITSU FEDERATION

Fonte: http://ibjjf.org

A Federação Internacional de Jiu Jitsu Brasileiro, ou IBJJF em referência ao seu nome na lingua inglesa, é uma instituição sem fins lucrativos que promove vários dos maiores campeonatos de Jiu Jitsu da atualidade.

A instuição criada por Carlos Gracie Jr., um dos líderes da famosa equipe Gracie Barra, é uma das mais reconhecidas do esporte e tem como seu foco a promoção de eventos relacionados a arte suave.

Nos campeonatos que idealiza, a transmissão ao vivo produzida pela organização iniciou em outubro de 2016. Para suprir essa necessidade, era feita a contratação de um serviço terceirizado pela empresa FloGrappling, mencionada como um dos concorrentes no presente plano de negócios.

Os conteúdos oferecidos são de forma gratuita pelo Youtube, sendo em sua maioria vídeos de lutas dos campeonatos organizados pela entidade. O Facebook também é utilizado principalmente para a divulgação de eventos, resultados e mais recentemente transmissões ao vivo.

 Preço Mensal – Gratuito

 Ponto forte – Transmissão de lutas, promoção de eventos  Ponto fraco – Conteúdo homogêneo

4.2.2.7 MUITO MAIS AÇÃO JIU JITSU – http://muitomaisacaojiujitsu.com.br – Santa

Catarina, Brasil

Fonte:

http://muitomaisacaojiujitsu.com.br

Este canal de Jiu Jitsu foi idealizado em Blumenau por Jaime C da Luz, onde o faixa marrom fala sobre assuntos relacionados ao esporte. O seu modelo de conteúdo busca oferecer informações como a história de grandes atletas, dicas para faixa roxa ou Jiu Jitsu nas Olimpíadas.

O canal oferece material em português e a partir de setembro de 2016 iniciou a produção de um quadro de vídeo aulas, onde todas as terças feira apresenta uma técnica da arte suave em seu canal do Youtube. Nesta rede social o conta com mais de 30.000 inscritos, número atingido em agosto de 2016 em menos de um ano nesta plataforma.

O Facebook é utilizado com uma frequência satisfatória de conteúdo, porém os vídeos, fotos ou links publicados nem sempre são de autoria do canal. O Instagram também é uma forma de divulgar a marca, porém não busca incentivar o acesso ao website.

Por não possuir receita recorrente, esse modelo se assemelha a um blog de conteúdo, onde a principal forma de receita são anúncios, além da venda de produtos da marca como camisetas, canecas e até um boneco Hulk com Kimono de Jiu Jitsu.

 Preço Mensal – Gratuito

 Ponto forte – Audiência, conteúdo baseado em tags  Ponto fraco – Canais de venda, falta de produtos Quadro 4: Análise de concorrentes

CONCORRENTE IDIOMA FREQUÊNCIA_{DE UPLOAD} PONTOS FORTES PONTOS_{FRACOS MENSAL}PREÇO

BJJ NERD PRO Português Diariamente

Qualidade do produto; E-commerce de material esportivo; Camp de treinamento; Campeonato; Transmissão ao vivo; Divulgação da empresa; Bom atendimento; Produção de conteúdo; Cobrança de assinaturas R$ 19,90