Plano de Marketing

Conforme explicado na fundamentação teórica, as ações de marketing foram divididas em quatro seções, uma para cada “P” do composto de marketing: Produto, Preço, Praça e Promoção.

4.3.1 Produto

No caso do BJJ Nerd, a principal forma de receita é a recorrência através das assinaturas mensais, porém outras formas de monetizar a empresa também devem ser adotadas. A produção

de eventos, assim como a sua transmissão, também será uma maneira para que a empresa encontre o reconhecimento do mercado.

Com base nessa estratégia, foram criados os seguintes produtos:

1. Assinaturas – Planos mensais, semestrais ou anuais para acesso a todo o material exclusivo oferecido pelo BJJ Nerd.

2. Vídeo aulas de técnicas – Vídeos com duração média de 6 minutos apresentando técnicas básicas, intermediárias e avançadas de Jiu Jitsu. Este produto é gravado com um professor do canal, além de atletas com episódios para séries especiais.

3. Camp Treinamento de Jiu Jitsu – Eventos com 2 grandes nomes do esporte, visando a produção de um documentário e uma série especial de vídeo aulas. Serão 4 dias de treinos exclusivos com até 30 praticantes de Jiu Jitsu em uma imersão com hospedagem, alimentação e atividades relacionadas ao esporte. No último dia do evento é feito um treino aberto com crianças de um projeto social.

4. Seminários – Com a academia disponibilidade de utilização da academia Rilion Gracie, no Córrego Grande em Florianópolis, serão produzidos seminários com referências da arte suave, visando produzir vídeo aulas e um documentário sobre o treino.

5. Campeonato de Jiu Jitsu – Este é um produto que visa fazer a transmissão ao vivo de eventos com luta entre atletas divididos em categorias, em um formato de Grand Prix. Serão 16 atletas selecionados para participarem do campeonato que oferecerá um prêmio ao vencedor.

4.3.2 Preço

A estratégia do BJJ Nerd em relação a este composto, para as assinaturas, será oferecer um desconto para o pagamento dos pacotes semestrais e anuais, visando mantes os clientes fidelizados e diminuir o churn.

Nos eventos, a criação de lotes têm como objetivo estimular a compra até o ponto de equilíbrio, tornando assim viável a sua realização. Dessa forma entendemos que a produção do conteúdo, seja ele oriundo dos campeonatos ou camp de treinamento, é interessante para agregar valor as assinaturas, principal fonte de receitas do negócio.

Para evitar o trabalho logistico da loja virtual, o caminho adotado será a automação de um processo de inbound sales. Nesse modelo de e-commerce, o site http://bjjnerd.com.br é mais um canal de venda para um patrocinador exclusivo, onde o parceiro receberá o pedido e fará o envio da compra, sem a necessidade de estoque para a empresa.

Para que o negócio seja viável, é necessário que existam diversas formas de receita para a empresa. Com isso em mente, criamos além das assinaturas, core business deste projeto, eventos com referências do esporte e um e-commerce com produtos de um patrocinador exclusivo.

Visando escalar o faturamento do BJJ Nerd, seguiremos o seguinte modelo de precificação:

Quadro 5: Tabela de Precificação de Assinaturas

PLANO VALOR POR MÊS TOTAL

MENSAL R$ 19,90 R$ 19,90

SEMESTRAL R$ 16,90 R$ 101,40

ANUAL R$ 14,90 R$ 178,80

Em nossas assinaturas nosso foco é priorizar clientes semestrais e anuais, buscando diminiuir o churn e custos relacionados a cobrança. Isso facilita a gestão financeira da empresa, uma vez que o planejamento orçamentário se torna ainda mais acertivo.

Quadro 6: Tabela de Precificação de Evento

CAMP DE TREINAMENTO

1º LOTE R$ 1.599,00

2º LOTE R$ 1.999,00

3º LOTE R$ 2.399,00

Fonte: Elaborado pelos autores

Neste evento, nosso objetivo é proporcionar uma experiência exclusiva para apenas 30 participantes, com 10 inscritos em cada lote. A criação de diferente preços visa atingir o ponto de equilíbrio com 20 participantes, pois entendemos que isto estimulará o fechamento.

Quadro 7: Tabela de Inscrição de Campeonato de Jiu Jitsu

CAMPEONATO DE JIU JITSU

INSCRIÇÃO R$ 100,00

Fonte: Elaborado pelos autores

Este campeonato terá 16 participantes por categoria, onde as inscrições serão quase que integralmente revertidas em premiação aos atletas. O principal objetivo é a transmissão ao vivo e gratuita das lutas do evento, criando valor para os patrocinadores e para a marca BJJ Nerd.

Quadro 8: Tabela de Receita para Patrocinador com E-commerce E-COMMERCE

PATROCINADOR EXCLUSIVO 20% do faturamento Fonte: Elaborado pelos autores

Em nosso website teremos uma loja virtual, onde serão oferecidos produtos do patrocinador exclusivo da BJJ Nerd. Este parceiro deverá repassar 20% do faturamento de receitas oriundas de seus produtos em nossa página, em uma parceria que seja vantajosa para ambas as partes.

O objetivo é que através desta receita seja possível viabilizar a produção de vídeos e auxiliar nas despesas com publicidade, uma vez que o patrocinador aparecerá em todos os vídeos ofertados no canal, criando um reconhecimento forte de sua marca nos canais BJJ Nerd.

4.3.3 Estratégias Promocionais

No BJJ Nerd, o foco da promoção será por meio das mídias digitais, tendo como seus principais canais para promoção o Youtube, Instagram e Facebook. Por se tratar de assinatura de conteúdo relacionado ao Jiu Jitsu, o material pode ser oferecido a um público específico, selecionado com cautela através de uma segmentação criteriosa nos anuncios.

Visando criar uma audiência relevante no Youtube, principal rede social para vídeos, a estratégia desenvolvida envolve o upload de dois vídeos por semana de autoria do canal, além de um bloco “Mande sua aula”, onde atletas mandarão suas técnicas explicando-as no formato BJJ Nerd.

Para potencializar a promoção da empresa serão utilizados o Facebook e Instagram, com postagens diárias das posições oferecidas para assinantes do plano. Estes vídeos serão reduzidos e sem a explicação, maior valor da vídeo aula, possuindo apenas uma execução rápida do movimento com até 1 minuto. Os anuncios feitos nestas plataformas serão em sua maioria oferecendo 15 dias gratuítos da plataforma, para que com uma conversão de 10% a 20% seja possível fidelizar estes clientes.

Outra forma de promoção serão os eventos realizados pela marca, que em seu primeiro ano produzirá um camp de treinamento e um campeonato com trasmissão ao vivo. Agregar o nome da marca à referências do esporte é uma estratégia de sucesso adotada no mercado, tendo como exemplo Nike, Adidas dentre muitas outras.

O Camp de Treinamento BJJ Nerd contará com 4 dias de aulas com dois dos maiores atletas da atualidade, em um hotel em Florianópolis com o regime all inclusive. O objetivo é que os praticantes do esporte tenham contato com seus ídolos, em uma “colônia de férias” para adultos. Deste evento sairá um documentário com 5 episódios, disponibilizados na plataforma para os assinantes.

Também acontecerá o Desafio BJJ Nerd, onde 16 competidores da faixa roxa serão divididos em duas categorias, os leves e pesados, e o vencedor terá como prêmio 90% do valor das inscrições. Ambos os eventos gerarão conteúdo de muita relevância no cenário do Jiu Jitsu mundial, porém neste o foco é criar audiência através da transmissão ao vivo gratuita no Facebook e Youtube, proporcionando ao canal e atletas participantes muita visibilidade.

Oriundas dos seminários oferecidos pela academia Rilion Gracie, em Florianópolis, serão criadas vídeo aulas e um episódio. Este material será divulgado como uma série do atleta, onde ficarão gravadas a suas posições para que os assinantes do plano BJJ Nerd Pro tenham acesso as técnicas.

4.3.4 Estrutura de Comercialização

Para que seja feita a comercialização dos conteúdos de Jiu Jitsu produzidos, será desenvolvido um website com uma plataforma interativa para acesso do material. O sistema de pagamento será o Iugu, com o checkout transparente para facilitar a aquisição dos novos clientes.

Ao acessar o site, o usuário será direcionado para experimentar o produto por 15 dias de forma gratuita, já inserindo o seu cartão de crédito. Caso o cliente não cancele o plano após os 15 dias, será feita a cobrança até o pedido de interrupção por parte do assinante.

Para o plano mensal, será utilizado apenas o pagamento via cartão de crédito. Já nos planos semestral e anual, o cliente terá a possibilidade de fazer o pagamento via cartão de crédito ou boleto bancário, por se tratar de um ticket médio mais alto.

4.3.5 Localização do Negócio

Por se tratar de um consumo de um produto virtual, para a empresa BJJ Nerd a praça será equivalente a plataforma oferecida no site http://bjjnerd.com.br, além de um aplicativo interativo para o acesso ao conteúdo produzido pelo canal.

A empresa Eficiência Esportiva Video Aulas LTDA encontrasse estabelecida na rua Paragauay 300, apto 1401 sala 3, em Blumenau, Santa Catarina.