Mais perto das startups
Não é de hoje que as grandes corpo- Não é de hoje que as grandes corpo- rações de tecnologia têm se tornado rações de tecnologia têm se tornado cliente
clientes e ins e influenciadfluenciado a do a dinâmicainâmica dos escritórios de direito tradicionais. dos escritórios de direito tradicionais.
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De acordo com Camila Dable, da De acordo com Camila Dable, da Salomon Azzi, consultoria especia- Salomon Azzi, consultoria especia- lizada em
lizada em recrutamento de advoga-recrutamento de advoga- dos, além das mudanças geradas dos, além das mudanças geradas porpor
transformações externas, as bancas e transformações externas, as bancas e
as empresas também estão em busca as empresas também estão em busca de um perfil de profissional mais co- de um perfil de profissional mais co- laborativo, que saia do “jurid
laborativo, que saia do “juridiquês” eiquês” e consiga traçar estratégias
consiga traçar estratégias que levemque levem
em conta o impacto nos negócios. Em em conta o impacto nos negócios. Em épocas de crise, as companhias ficam épocas de crise, as companhias ficam
mais zelosas com os custos fina mais zelosas com os custos financei-ncei- ros e não podem mais demorar me- ros e não podem mais demorar me- ses em uma questão ou colocar dez ses em uma questão ou colocar dez advogados em u
advogados em um projeto. “Hoje, osm projeto. “Hoje, os profissionais de direito precisam aju- profissionais de direito precisam aju-
F O T O :
F O T O : G E R M A N O L Ü D E R S G E R M A N O L Ü D E R S
O Pinheiro Neto, por exemplo, man- O Pinheiro Neto, por exemplo, man- tém uma equipe i
tém uma equipe interdisciplinar, comnterdisciplinar, com cerca de 60 advogados, para atender cerca de 60 advogados, para atender empresas do setor há oito
empresas do setor há oito anos. “Per-anos. “Per- cebemos que tínha
cebemos que tínhamos de atuar de for-mos de atuar de for- ma diferente com esses clientes. São ma diferente com esses clientes. São contratos, linguagem e forma de se contratos, linguagem e forma de se vest
vestir ir próprópriasprias””, , diz diz AlexanAlexandre dre BertBertol-ol- di, sócio-gestor do escritório Pinheiro di, sócio-gestor do escritório Pinheiro Neto. A relevância dessas organiza- Neto. A relevância dessas organiza- ções para os negócios do escritório, ções para os negócios do escritório, que hoje representam de 10 a 15 de que hoje representam de 10 a 15 de seus 50 principais clientes, levou a fir- seus 50 principais clientes, levou a fir- ma a abrir uma unidade, em julho do ma a abrir uma unidade, em julho do ano passado, em Palo Alto, no Vale do ano passado, em Palo Alto, no Vale do Silício. “
Silício. “Realizávamos vRealizávamos viagens e visitasiagens e visitas
constantes, então resolvemos criar um constantes, então resolvemos criar um escritório lá”, afirma Alexandre. escritório lá”, afirma Alexandre.
Com o protagonismo cada vez Com o protagonismo cada vez maior de startups na economia, os maior de startups na economia, os escritórios também começam a olhar escritórios também começam a olhar para empresas de
para empresas de tecnolotecnologia menores,gia menores, que, mesmo não faturando bilhões, que, mesmo não faturando bilhões, possuem potencial de crescimento. possuem potencial de crescimento. Desde 2014, por exemplo, o Tozzini- Desde 2014, por exemplo, o Tozzini- Freire contratou a
Freire contratou a aceleradora ACEaceleradora ACE para se aproximar do ecossistema de para se aproximar do ecossistema de startups. Além de utiliza
startups. Além de utilizar o espaçor o espaço de coworking WeWork e da incuba- de coworking WeWork e da incuba- dora InovaBra, do Bradesco, os ad- dora InovaBra, do Bradesco, os ad- vogados passara
vogados passaram a dar pam a dar palestras elestras e a participa
a participar de eventos do setor. Parar de eventos do setor. Para
Fernando Serec, CEO do Fernando Serec, CEO do TozziniFreire: inteligência TozziniFreire: inteligência artificial é usada para artificial é usada para gerar relatórios e otimizar gerar relatórios e otimizar o trabalho dos advogados o trabalho dos advogados
atender esses clientes — iniciantes e, atender esses clientes — iniciantes e, geralmente, sem
geralmente, sem muito capital —, muito capital —, oo escritório, funda
escritório, fundado em 197do em 1976, precisou6, precisou flexibilizar o método de pagamento. flexibilizar o método de pagamento. As convencionais cobranças por hora, As convencionais cobranças por hora, que não caberiam no bolso dos em- que não caberiam no bolso dos em- preendedor
preendedores, foram substitues, foram substituídas porídas por um modelo em que a startup um modelo em que a startup pagapaga um preço menor no in
um preço menor no in ício (ício (quandoquando ainda estão se consolidando) e o res- ainda estão se consolidando) e o res- tante é acertado quando recebem tante é acertado quando recebem um aporte de investimento ou abrem um aporte de investimento ou abrem capital na bolsa de valores. Nesses capital na bolsa de valores. Nesses quatro anos, cerca de 100 startups quatro anos, cerca de 100 startups foram atendidas nesse formato pelo foram atendidas nesse formato pelo TozziniFreire. “São companhias pu- TozziniFreire. “São companhias pu- jantes,
jantes, e muite muitas já as já deixadeixaram ram de serde ser startups”
startups”, af, afirma irma Fernando Serec.Fernando Serec. Outro exemplo é o escritório Outro exemplo é o escritório dede advocacia Braga, Nascimento e Zi- advocacia Braga, Nascimento e Zi- lio, que foi além na hora de flexibili- lio, que foi além na hora de flexibili- zar a cobrança de honorários para as zar a cobrança de honorários para as start
startups. A banca, que tem 28 ups. A banca, que tem 28 anosanos de existê
de existência e até 2016 nncia e até 2016 nem sequerem sequer possuía uma área de inovação, há possuía uma área de inovação, há dois anos criou um departamento dois anos criou um departamento focado apenas em atender empreen- focado apenas em atender empreen- dores, aceleradoras e investidoras e dores, aceleradoras e investidoras e lançou uma moeda própria: o BNZ lançou uma moeda própria: o BNZ Points. Operando por meio de u Points. Operando por meio de u mm atendimento pré-pago, os cl
atendimento pré-pago, os cl ientesientes adquirem pacotes da mo
adquirem pacotes da moeda vireda virtualtual a parti
a partir de 2 000 pontos e sabem der de 2 000 pontos e sabem de antemão quantos BNZs o serviço antemão quantos BNZs o serviço custará. “É bem transparente. No custará. “É bem transparente. No modelo por hora, os clientes não modelo por hora, os clientes não sabem exatamente quanto será sabem exatamente quanto será cobrado e sempre sai mais cobrado e sempre sai mais caro.caro. Além disso, conseguimos atender Além disso, conseguimos atender negócios em fases muito iniciais, negócios em fases muito iniciais, que têm bastante demanda mas que têm bastante demanda mas não conseguem contratar bancas não conseguem contratar bancas tradicionais”
tradicionais”, af, afirma irma Arthur BragaArthur Braga Nascimento, filho de um dos fun- Nascimento, filho de um dos fun- dadores do BNZ e idealizador da dadores do BNZ e idealizador da área de inovaç
área de inovação. Com mais de 100ão. Com mais de 100 clientes, Arthur pretende expandir clientes, Arthur pretende expandir as operações do braço de
as operações do braço de empreen-empreen- dedorismo para o exter
dedorismo para o exter ior, ior, abrindoabrindo um escritório em Miami e em Nova um escritório em Miami e em Nova Yo
York até o frk até o finainal de fevereiro.l de fevereiro.
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Do outro lado do balcão Do outro lado do balcão Se o ecossistema de startups pode Se o ecossistema de startups pode
gerar oportunidades de negócio para gerar oportunidades de negócio para os escritórios tradicionais de d
os escritórios tradicionais de d ireito,ireito, as
as legaltechslegaltechs ou ou lawtechslawtechs, startups, startups de tecnologia voltadas para serviços de tecnologia voltadas para serviços jurídic
jurídicos, os, tambétambém m são são uma uma boa boa opçãopçãoo
para a
para advogados que querem empreen-dvogados que querem empreen-
der. Com 102 milhões de processos der. Com 102 milhões de processos em tramitação e gastando cerca de em tramitação e gastando cerca de
1,3% do PIB com o setor, de 1,3% do PIB com o setor, de
acordo com o relatório do acordo com o relatório do
Conselho Nacional de Jus- Conselho Nacional de Jus- tiça, o mercado é grande o tiça, o mercado é grande o
suficiente para quem está suficiente para quem está
dos dois lados do balcão. dos dois lados do balcão.
Criada em outubro de Criada em outubro de 2017, a Associação Bra- 2017, a Associação Bra- sileira de Lawtechs e Le- sileira de Lawtechs e Le- galtechs (Ab2L) já reuniu galtechs (Ab2L) já reuniu mais de 100 empresas do mais de 100 empresas do ramo. “Muitos profissio- ramo. “Muitos profissio-
nais ficam ala
nais ficam ala rmados comrmados com a chegada da tecnologia no a chegada da tecnologia no
setor. Realmente, tarefas setor. Realmente, tarefas
mais básicas e processuais, mais básicas e processuais, muitas vezes realizadas por muitas vezes realizadas por
advogados juniores, serão advogados juniores, serão efetuadas por softwares. efetuadas por softwares.
Entretanto, essas mesmas Entretanto, essas mesmas
soluções podem ge
soluções podem gerar novasrar novas
formas de trabalho”, afirma formas de trabalho”, afirma
Emerson Fabiani, coorde- Emerson Fabiani, coorde-
nador do Program
nador do Programa de Pós-a de Pós-
-Graduação em Direito da -Graduação em Direito da Fundação Getulio Vargas Fundação Getulio Vargas de São Paulo. Segundo de São Paulo. Segundo ele, a tendência é que as ele, a tendência é que as ferramentas disponíveis ferramentas disponíveis hoje, focadas em litígios hoje, focadas em litígios
de grandes volumes, como questões de grandes volumes, como questões de direito do consu
de direito do consu midor, devmidor, devem seem se expandir para temas mais estratégi- expandir para temas mais estratégi- cos. “Já existem soluções que ajudam cos. “Já existem soluções que ajudam a fazer pesquisa
a fazer pesquisa s de mercado, o ques de mercado, o que pode afetar a área de fusões e aqui- pode afetar a área de fusões e aqui- sições, por exemplo”, diz.
sições, por exemplo”, diz.
De olho nesse potencial, a empre- De olho nesse potencial, a empre-
endedora Michelle Morcos, de 35 endedora Michelle Morcos, de 35
anos, fundou a star
anos, fundou a startup de negtup de negociaçãoociação
de acordos Justto,
de acordos Justto, em 201em 2015. Advogada5. Advogada
de formação, a paulistana trabalhou de formação, a paulistana trabalhou
durante dez anos em escritórios de durante dez anos em escritórios de
advocacia, na área
advocacia, na área de direito empre-de direito empre-
sarial. “Ouvia
sarial. “Ouvia bastante reclamaçãobastante reclamação
de clientes sobre a lentidão do Judi- de clientes sobre a lentidão do Judi- ciário e como era caro realizar ações ciário e como era caro realizar ações
como arbitragem, que não dependiam como arbitragem, que não dependiam
do sistema forense. Em 2010, vi uma do sistema forense. Em 2010, vi uma
reportagem que dizia que a Gene- reportagem que dizia que a Gene- ral Electric economizava 1 milhão ral Electric economizava 1 milhão
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4 00 F E V E R E I R O D E 2 0 1 9F E V E R E I R O D E 2 0 1 9 V O C Ê S / AV O C Ê S / A
de dólares por ano com arbitragem de dólares por ano com arbitragem online. Isso acendeu uma luzinha”, online. Isso acendeu uma luzinha”,
afir
afirma. Michelle rema. Michelle reuniu 200 000 reaisuniu 200 000 reais em economias e, junto com o mar em economias e, junto com o marido,ido, o também advogado Alexandre Vio- o também advogado Alexandre Vio- la, lança
la, lançaram, em 201ram, em 2013, o embrião da3, o embrião da Justto: a Arbitranet, p
Justto: a Arbitranet, primeira cârimeira câmaramara de arbitragem online. A ideia, embora de arbitragem online. A ideia, embora inovadora, não ganhava escala. “So- inovadora, não ganhava escala. “So- mos advogados, então não entendía- mos advogados, então não entendía- mos nada de marketing, vendas, não mos nada de marketing, vendas, não
sabíamos como colocar uma empresa sabíamos como colocar uma empresa para rodar”, diz Michelle.
para rodar”, diz Michelle. Ai
Ainda concilianda concilia ndo os dois empre-ndo os dois empre-
gos, em 2015 os empreendedores gos, em 2015 os empreendedores
conheceram a aceleradora ACE em conheceram a aceleradora ACE em um evento. Sem nenhum cliente, re- um evento. Sem nenhum cliente, re- solveram participar do processo de solveram participar do processo de aceleração da organizaçã
aceleração da organização, que o, que dura-dura- va se
va seis meis meses. ses. “Isso f“Isso foi um oi um divisor dedivisor de águas, entendemos o que era um mo- águas, entendemos o que era um mo- delo de negócio, o mercado delo de negócio, o mercado e as reais necessidades dos e as reais necessidades dos consumidores.
consumidores. PercebPercebemosemos
que, embora a Arbitranet que, embora a Arbitranet funcionasse para alguns funcionasse para alguns conflitos, os escritórios conflitos, os escritórios
buscavam ferramentas para buscavam ferramentas para
outros, como contestação e outros, como contestação e litígios trabalhistas.” O re- litígios trabalhistas.” O re- sultado foi a criaç
sultado foi a criaç ão de ou-ão de ou-
tra solução, em 2016: uma tra solução, em 2016: uma plataforma de negociação plataforma de negociação de acordos. Aí nasceu a de acordos. Aí nasceu a
Justto. Michelle e Alexan- Justto. Michelle e Alexan- dre larga
dre largaram os empregos,ram os empregos, se mudaram para São José se mudaram para São José
dos Campos e passaram dos Campos e passaram a se dedicar i
a se dedicar i nteiramententeiramente
ao projeto. “Em termos de ao projeto. “Em termos de
remuneração, o impacto remuneração, o impacto foi bem alto, tivemos de foi bem alto, tivemos de mudar o padrão de vida e mudar o padrão de vida e nos adaptar”, diz. Depois nos adaptar”, diz. Depois
de duas rodadas de inves- de duas rodadas de inves-
tidores anjos e um aporte tidores anjos e um aporte
de 2,5 mil
de 2,5 mil hões de reais, emhões de reais, em setembro de 2018, por meio setembro de 2018, por meio
de um programa do BN- de um programa do BN-
DES, a startup
DES, a startup hoje tem 22hoje tem 22 funcionários e 70 clientes, funcionários e 70 clientes, como Natura, CVC e Kroton. “Com- como Natura, CVC e Kroton. “Com-
parando com quando começamos, em parando com quando começamos, em 201
2013, percebemos que as companhi3, percebemos que as companhiasas
e os escritórios estão muito mais e os escritórios estão muito mais abertos à tecnologia do que antes”, abertos à tecnologia do que antes”,
diz Michelle. Abertura e flexibilida- diz Michelle. Abertura e flexibilida- de devem ser as palavras de ordem de devem ser as palavras de ordem para os profissionais de direito nos para os profissionais de direito nos próximos anos, seja para
próximos anos, seja para quem querquem quer empreender, se especializar ou mu- empreender, se especializar ou mu- dar a forma como trabalha.
dar a forma como trabalha.
F O T O :
F O T O : GERMANO LÜDERS GERMANO LÜDERS Camila Sardo, Camila Sardo, advogada da advogada da Raízen: cursos de Raízen: cursos de resolução online resolução online de disputas e de disputas e futur
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F E V E R E I R O D E 2 0 1 9F E V E R E I R O D E 2 0 1 9 V O C Ê S / AV O C Ê S / AC O M P
C O M P O R T AO R T A M E N TM E N T OO
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o segundo semes-o segundo semes-tre do ano passado, tre do ano passado, a Adobe — empresa a Adobe — empresa
desenvolvedora de desenvolvedora de software com sede software com sede
na Califórnia, Esta- na Califórnia, Esta- dos Unidos — dos Unidos — divudivul-l-
gou o resultado de gou o resultado de
uma pesquisa sobre uma pesquisa sobre
hábitos relacionados ao uso do e- hábitos relacionados ao uso do e-
-mail. Entre outras informações, o -mail. Entre outras informações, o estudo real
estudo realizado com cerca de 1 izado com cerca de 1 000000
executivos americanos
executivos americanos apontoapontouu
quais são as frases mais irritantes quais são as frases mais irritantes
que as pessoas utilizam nas men- que as pessoas utilizam nas men-