Um líder não faz muita coisa sem dinheiro, por isso sempre está em busca de novos recursos. É preciso lembrar que o dinheiro está na cabeça de líderes criativos e no bolso de colaboradores. Basta saber transferi-lo para um grande projeto.
expressão “tirar água de pedra” pode simbolizar algo impossível de ser realizado. Sabemos que em muitas regiões a água brota liberalmente em meio às pedras. Com isso quero pensar na expressão não como algo inalcançável, mas, sim, difícil de ser realizado.
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Sabemos que um projeto pode ser tão importante a um líder, que a impossibilidade de concretizá-lo já signifique para ele uma derrota. Normalmente, as maiores derrotas de um líder, ao contrário do que deveriam ser, não acontecem durante a execução de um projeto, mas diante da menor dificuldade de concretizá-lo.
Na grande maioria das vezes, o líder deixa de realizar um projeto por falta de recursos ou pela forma desses recursos. Um líder sempre está em busca de novos recursos, mas é preciso lembrar que o dinheiro está na cabeça de líderes criativos e no bolso de colaboradores. Basta saber transferi-lo para um grande projeto. Isso é o que eu chamo “saber tirar água de pedra”.
Não confunda, no entanto, esse conceito com transgredir os princípios que um líder deve ter, nem pode levar ao desespero de querer fazer as coisas acontecerem a qualquer custo. Isto também pode levar à frustração de ver um projeto não concretizado.
Resolvi, neste capítulo, apresentar algumas ideias do que você pode fazer para conseguir tirar água de pedra. Não se trata de nenhuma receita
de bolo nem do peixe pescado. Faço apenas algumas reflexões do que creio ser preciso antes de se lançar a um novo projeto e durante seu desenvolvimento.
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ALCULE QUANTO VOCÊ PRECISAFaça o cálculo de quanto você precisa para o projeto que quer desenvolver. Inclua todos os itens necessários. Seja detalhista. Não planeje as coisas pela metade ou em partes. Você pode não conseguir todo o dinheiro agora, mas saberá a quantia que necessita para desenvolver o projeto todo. Ninguém que queira construir um prédio calcula apenas a construção de parte dele. Se a construção tiver de parar por falta de dinheiro, quem está construindo saberá quanto falta para concluir a obra.
Faça um cronograma de como todos os compromissos financeiros podem ser pagos, ou seja, qual é o prazo para pagar cada um deles. Programe quanto você tem de levantar por semana ou período. Um projeto nunca é desenvolvido no todo, ao mesmo tempo. Não se preocupe com os recursos que você tem de levantar no mês seguinte. Concentre-se apenas no que você precisa para um mês.
Verifique quanto você tem disponível e quanto terá de seu orçamento atual, ou outra receita, até a época em que iniciará o projeto. A diferença do custo total é o que você precisa levantar para concretizar o plano.
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OMO LEVANTAR RECURSOS INTERNAMENTEAnalise o que sua organização gasta semanalmente e veja se tudo é realmente necessário. Procure eliminar pelo menos 10% de suas despesas semanais e reservar este valor para o novo projeto. Elimine, por exemplo, gastos com fotocópias, material de escritório, reuniões desnecessárias, lanches etc.
Verifique em sua organização o que cada departamento pode fazer para reverter os 10% de economia para o novo projeto.
Verifique se um parceiro de sua organização pode contribuir com algo, por mínimo que seja.
Verifique se alguém deve à sua empresa algum valor (que talvez você já considere irrecuperável) e tente recuperá-lo, destinando-o ao novo projeto.
outra. Venda o que for possível e o que certamente não fará falta no funcionamento de sua organização.
Existe alguma coisa que sua organização faz que pode render dinheiro? Em caso afirmativo, encontre oportunidades para desenvolver essa atividade.
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OMO LEVANTAR RECURSOS EXTERNOSSe o projeto for grande, procure recursos externos. Fale com outras organizações e parceiros e peça-lhes para analisar a possibilidade de investir no novo projeto. Mostre os objetivos e os alvos a serem atingidos. Procure relacionar os resultados e apresente-os a quem estiver investindo. Mostre a essas organizações o que elas ganharão com o investimento.
Caso a organização deseje, procure levantar investidores que queiram ser parceiros do novo projeto. Mostre os objetivos do projeto a eles. Isso pode ser feito com a apresentação de maquetes, painéis, slides, vídeos ou outro recurso visual. Se possível, leve um boletim com dados do projeto. Se não for factível ter uma reunião conjunta, faça contatos individuais ou em pequenos grupos.
Procure empresas em sua região que possam ter alguma relação com o novo projeto. Elabore propostas de permuta ou parceria com essas empresas procurando receber delas o que você precisa para o desenvolvimento total ou parcial do projeto. Sempre ofereça algo em reciprocidade: uma publicidade, merchandising, cadastro de mala direta, estande em evento. Você precisa encontrar algo em sua organização que possa interessar a outra empresa.
Verifique se em sua organização há pessoas cuja rede de contatos com outras empresas serve de elo para obter novos recursos. É sempre mais fácil chegar a algum lugar por meio de alguém conhecido do que com a cara e a coragem.
Faça um projeto bem-apresentado. Imprima um folder ou prospecto. Se você não tem alguém para criar um, contrate um especialista no assunto. Esse é um investimento que terá retorno. Não faça cópia do projeto para apresentar a dezenas de organizações. Faça quantas cópias originais forem necessárias. Coloque no corpo do projeto o nome da organização a que se destina a proposta.
Essas são apenas algumas ideias. Você pode criar muitas outras. Se não se esforçar, não adiantará lamentar depois. Se você realmente quer levantar recursos para um novo projeto, em seu vocabulário não devem existir frases como: “está difícil”, “acho que não vou conseguir”, “não tenho dinheiro”, “está muito caro”...
Na vida só conseguimos sucesso com luta. É necessário lutar, lutar e lutar. Sem luta, não há vitória. A luta resulta no sabor da vitória, e a vitória é o sabor da vida.