PLANO DE NEGÓCIO
JCM Telecom
Julio Melati ([email protected])
Informações - Sócios
Foto dos Sócios
Foto do Julio
Informações do Sócio - Presidente
Engenheiro de Telecomunicações.
Informações do Sócio - Desenvolvimento e Pesquisa
Formado em Ciências da Computação em 1998, graduado Bacharel em Sistema de Informações em 2003 e finalizando Curso de Engenharia de Telecomunicações em 2009, tem conhecimentos avançados de Análise de Sistemas e Gestão Empresarial, bem como organização e gerência de grupos de trabalho. Possui uma empresa no ramo de Telecomunicações, outra no ramo comercial de venda de prosutos elétricos e outra no setor de indústria de calçados.Tem conhecimento na área de contabilidade, pois é técnico contábil formado pelo CIS em 1997.
Informações do Sócio - Comercial
Não tenho sócios.
Informações do Sócio - Administrativo / Financeiro
Não tenho sócios.
Identificação da Empresa - Sumário Executivo
Criação da Empresa
O objetivo da solução é automatizar a captação de dados de contabilidade de pequenas e médias empresas. O estado da arte desta solução é chegar em um sistema de informações gerenciais e de tomada de decisões para estas empresas. Um sistema de captação de dados mirando em pequenas empresas que querem ter sua contabilidade, mas ainda não tem fluxo suficiente para um escritório de contabilidade ou um contador se interessar. O sistema será oferecido a escritórios de contabilidade e contadores autônomos. Como os mesmos já tem uma clientela formada, esta solução irá agilizar a captação de dados destes, e com isso, a produtividade aumenta, fazendo com que ele possa captar mais clientes, aumentando os lucros, sem mexer em estrutura física e de pessoal. A web é uma ferramenta utilizada por todos, ou para seu negócio ou para o lazer. Todos sabem usar a internet e seu ambiente web (www). Os escritórios de contabilidade e os contadores autônomos não tem seus sistemas voltados para web - uma grande oportunidade de venda deste sistema. Futuramente, com a captação dos dados já sendo feita de forma eficiente na empresa, a solução pode ajudar na tomada de decisões das empresas que utilizam o software, criando cenários futuros ou disparando ordens e lembretes aos usuários do sistema, sendo um co-gerente do negócio. Para a primeira fase do projeto, ou seja, deixar a parte de captação de dados via web pronta, se calcula um gasto total de R$ 50.000,00. A meta de retorno será de 6 meses, alcançando um total de 300 clientes.
Missão da Empresa
Tornar mais fácil o dia-a-dia dos profissionais de contabilidade.
Idéia da Produto
É um sistema contábil, focando pequenas e médias empresas que não têm condições de ter sua própria cotabilidade, barateando o custo operacional. Será utilizado por escritórios de contabilidade ou contadores autônomos, via web, para fazer o fechamento de balanços e livros contábeis. A captação de dados pode ser feita pelo contador ou pelo próprio cliente.
Meta
Temos a meta de em 12 meses sermos referência na captação de dados via web em Santa Catarina, alcançando um mínimo de 1200 clientes.
Qual é o hobby do empreendedor?
Navegar na internet, brinquedos que envolvem tecnologia (videogames, carros controle remoto), gosto de informática.
Uso de Hardware / Software / Serviços
O produto se enquadra na área de Software, como Sistema Contábil e Gerenciamento Contábil.
Tecnologia
Será utilizada tecnologia LAMPA (Linux/Apache/MySQL/PHP/Ajax) para desenvolvimento do produto, para melhor aceitação de pessoas sem maiores intimidades com o computador.
Internet
O sistema terá vida a partir da Internet, pois todo seu conteúdo estará na nuvem. É um sistema de contabilidade que pode ser acessado de qualquer lugar, a qualquer momento. Um contador virtual 24/7.
Quando aconteceu a motivação?
Em conversa com meu contador, ele expressou sua grande vontade em se ter um programa online, que ele pudesse fazer seus trabalhos de qualquer lugar, ou passar algumas coisas básicas para seus clientes fazerem, diminuindo seus custos operacionais.
Pesquisa de produtos correlatos
Ainda não há no mercado produto que seja 100% online, que esteja totalmente na Internet, para seu usado integralmente 24/7.
Quais as características que deverá ter Meu Produto?
Meu produto será inteiramente visualizado e terá seus dados totalmente armazenados na grande nuvem - Internet. O próprio cliente poderá realizar algumas tarefas definidas pelo contador, a partir de senhas, minimizando o custo operacional de algumas tarefas básicas, como digitação de notas fiscais.
Pontos fortes e fracos
PONTOS FORTESNão há produto igual no mercado.Produto de baixo custo, em comparação com concorrentes.PONTOS FRACOSPrecisa de investidor para iniciar as atividades.
Exportação do Produto
ECO Empreendedor
Meu produto reduz em muito a utilização de papéis. Também evita translados de documentação, amenizando o efeito de gases de combustível na atmosfera.
APL - Arranjos Produtivos Locais
Contadores Autônomos / Escritórios de Contabilidade / Empresas com Contabilidade Própria
Estratégia
Utilizando um recurso tecnológico que ainda não foi plenamente utilizado nesta área, poderemos baixar muito o custo operacional de escritórios contábeis, e aumentar sua carteira de clientes, já que ele poderá vender seus serviços a empresas de menor porte, como floriculturas, lojas de 1,99, quiosques, etc.
Slogan da Empresa
Conte conosco!
Prospecção de Clientes
Teste de conceito
A idéia é excelente, já que é um mercado inexplorado nesta área. Seremos pioneiros no assunto.O projeto é excelente, com risco quase zero.Satisfaz aos contadores plenamente, pois é uma ferramenta desejada por eles a muito tempo.
Teste de utilidade
Com certeza compraria, pois com ele eu posso aumentar minha carteira de clientes, diminuindo custos operacionais (funcionários, principalmente).Pagaria em torno de R$ 80,00 a R$ 150,00 mensais pelo produto.
Teste de mercado
Teremos em torno de 2000 a 5000 clientes na empresa.
Contadores querem e tem o hábito de trabalhar nas horas que deseja, sem necessidade de horários rígidos. Venderemos nosso produto. inicialmente no estado de Santa Catarina. Será vendido através de vendedores autônomos especializados. A concorrência vende seu produto similar, mas sem a opção de ser online, do mesmo jeito.
Amplitude da Empresa
Identificar nicho de mercado
Nosso nicho de mercado é utilizar uma tecnologia conhecida para agilizar o sistema e baratear custos.
PDCA
Amplitude - Curto Prazo
Amplitude - Longo Prazo Relacionamento
Qual é o ramo de atividade?
Sua empresa se enquadra na Indústria? Sua empresa se enquadra no Comércio?
Sua empresa se enquadra em Prestação de Serviços?
Sim
Sistemas de Informação
O que é Informação?
Para que irá servir esta informação na minha empresa? Quais os níveis de informação nas empresas?
O que é Sistema de Informação? Quais são os tipos de SI?
Os Dez Mandamentos
1 - Assumir riscos
Os riscos assumidos serão de ordem financeira e desgaste de imagem, pois uma vez o produto no mercado, se falhar, não poderemos mais atuar nesta área.
2 - Identificar oportunidades
antes que outra empresa consiga visualizar esta lacuna nos sistemas de contabilidade, devemos entrar com nosso software.
3 - Conhecimento 4 - Organização 5 - Tomar decisões 6 - Liderança 7 - Dinamismo
8 - Independência 9 - Otimismo
10 - Tino empresarial
O que pesa na escolha?
Experiência
A experiência neste ramo é fundamental. Tenho plenos conhecimentos em gerencia de grupos, em formação de equipes, voltados a desenvolvimento de software.
Mercado fornecedor
Como terei que contar, inicialmente, com poucos equipamentos e muita mão-de-obra, a maior parte dos recursos será gasta com mão-de-obra especializada (programadores).
Mercado consumidor
Uma pesquisa simples na internet me mostrou que existem mais de 80000 profissionais de contabilidade no estado, sendo este meu mercado consumidor.
Recursos financeiros e humanos
Para este projeto, precisaremos de R$ 50.000,00, sendo R$ 10.000,00 gastos com equipamentos e ou outros R$ 40.000,00 gastos com mão-de-obra especializada.
Localização
O sistema estará disponível na grande rede, na internet, não precisando inicialmente de espaço físico. Uma sala em minha casa, ou uma incubadora seria o sufuciente para iniciar o negócio.
Ponto de venda
As vendas deste tipo de software é feita através de vendedores autônomos (os quais eu já sou cliente). Posso utilizar esta ponte de relação, como consumidor, para me transformar em mais um fornecedor e parceiro destes vendedores, que correm o estado inteiro.
Plano de Marketing
Criar o Produto
Um Sistema de Contabilidade totalmente via WEB, onde o cliente poderá definir quem pode e quem não pode entrar com dados nos módulos, facilitando o trabalho e diminuindo seus custos operacionais.
Cliente - quem são?
Neus clientes são todos os Escritórios de Contabilidade, bem como Contadores autônomos e Empresas que fazem sua própria contabilidade.
Cliente - o que eles querem?
Os contadores necessitam de algum produto que rode na WEB, pois hoje, todos os programas do mercado rodam somente localmente em seus servidores. A possibilidade de transferir trabalho para seus clientes, torna o custo operacional mais barato e aumenta a possibilidade de vendas a clientes de pequeno porte.
Qualidade - ABNT - INMETRO
Não existe hoje certificação para software.
Pesquisa PDI
Em cima da coleta de dados, estaremos disponibilizando um segunda ferramenta, a ser lançada mais a frente, para automatizar as tomadas de decisão da empresa. Seria um SIG (Sistema de Informações Gerenciais) via WEB.
Política de Preço
Será cobrada uma taxa de instalação, mais uma mensalidade para uso do sistema.
Concorrente
A concorrência neste ramo é feroz, mas nenhum deles ainda tem uma ferramenta totalmente via WEB, o que nos faz pioneiros no negócio.
Tipo de vendas
As vendas acontecerão via vendedores autônomos, que já tem uma carteira de clientes formada, e adicionarão este produto a seu catálogo.
Publicidade E Propaganda
Mala Direta é a forma mais direta para anunciar este produto.
Plano Financeiro
Investimentos Iniciais
R$ 10.000,00 - MáquinárioR$ 40.000,00 - Mão-de-Obra Especializada---R$ 50.000,00
Custo do Produto
R$ 150,00 - Taxa de adesãoR$ 80,00 a R$ 150,00 - Mensalidade do produtoEsta mensalidade depende do tamanho da empresa.
Despesas Operacionais
R$ 1000,00 mensais.
Receitas
3000 clientes x R$ 100,00 mensalidade média.R$ 300.000,00 mensais em um ano.
Despesas Gerais
Aluguel de salaPropganda DirecionadaAumento de colaboradores
Ponto de Equilíbrio
Quando atingirmos os 300 clientes atingiremos nosso ponto de equilíbrio.
Texto - Análise Financeira
Planilha Financeira - Complementação
Pasta Módulo Final Plano Simplificado
