TEMA. RECRUTAMENTO, APRESENTAÇÃO e PADRONIZAÇÃO

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RECRUTAMENTO, APRESENTAÇÃO e

PADRONIZAÇÃO

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RECRUTAMENTO, APRESENTAÇÃO e

PADRONIZAÇÃO

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Material de Duplicação

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Slide para Treinar Equipe

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Script de Apresentação

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Script para Fechamento

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Script de Convite

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Ficha de Apresentação

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Ficha de Cadastro

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Ficha de lista de nomes

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Ficha de Acompanhamento

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Livro Gatilhos mentais

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HERANÇA

EMPREGO

SORTE

EMPRESÁRIO

N O M E TELEFONE N O M E S C O N F I R M A D O S D A T A H O R Á R I O N O M E S R E T O R N A R 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 14 15 16 13 19 20 17 18 T E L E F O N E

LISTA DE CONTATOS

SCRIPT PARA ESTE TIPO DE ABORDAGEM

Novo Franqueado:

- Oi, (nome do contato), tudo bem? Quem fala é o (nome do iniciante). Então, estou te ligando porque estou aqui conversando com um amigo meu, empresário, ele lidera (ou representa) uma empresa com sede em SP que está chegando na região agora, eu adquiri uma franquia da empresa dele, e o segundo passo agora é colher informações para o melhor desenvolvimento do meu negócio e falei bem de você para ele e ele gostaria de te conhecer, fala com ele aqui... (passa o telefone para o líder) Líder pega o telefone e diz o seguinte:

- Oi, (nome do contato), tudo bem? Quem fala é o (nome do Líder). Desculpe te ligar com tanta pressa, estou em uma reunião, mas não poderia deixar de falar com você. Então, sou líder (ou representante) de uma empresa com 10 anos de história e sede em São Paulo e estamos começando o nosso negócio aqui em sua cidade. Comentei com o (novo franqueado) que tenho que colher informações para saber a melhor forma de expansão da franquia dele e ele falou muito bem de você. Bom, você o conhece bem? Ok, eu já tenho até algumas estratégias e informações em mente, mas eu gostaria que você o ajudasse com informações e opiniões sobre o negócio e os produtos para podermos dar início ao projeto. Amanhã tenho a agenda livre, qual o melhor horário para você? Pode ser na sua casa ou na casa do (novo franqueado)? Ok, então fica combinado assim, forte abraço e até amanhã. (desliga o telefone).

Se você estiver sem seu Patrocinador:

- Oi, (nome do contato), tudo bem? Quem fala é o (nome do iniciante). Então, estou te ligando porque eu queria sua ajuda, algumas sugestões. Eu investi em uma franquia de um amigo que representa uma empresa de São Paulo que está expandido os trabalhos aqui na nossa cidade e eu gostaria de colher algumas informações, sugestões sobre os produtos e o seguimento da franquia, será de grande importância para mim. Posso contar com sua ajuda? Que bom, estou muito ocupado agora, não podendo de adiantar sobre o assunto, mas amanhã tenho um tempinho para conversarmos, pode ser às 20h? Ok, então fica combinado assim, forte abraço e até amanhã. (desligue o telefone).

“ Um jogo é conquistado no treino.”

Faça sua lista com o maior número de contatos possíveis e ligue primeiramente para aqueles com qualidades ou condições que felicitem o ingresso ao projeto. Marque com 5 estrelinhas pessoas com as melhores características ou condições financeiras, grau de amizade, sejam líderes, que possuem um serviço, carro, cartão de crédito, já possuem uma empresa ou sejam visionários. Lembre-se, esta qualificação é para você ter um início de trabalho, não quer dizer que as pessoas que não têm estas características não poderão desenvolver muito bem o projeto, elas poderão até te surpreender!

PERGUNTAS DE NEGÓCIO

INÍCIO DA APRESENTAÇÃO

Em nome da UP! Global agradeço a sua receptividade e colaboração. (nome do contato) este é um projeto entre amigos, com vários benefícios, um deles é que os produtos são de qualidade internacional e são adquiridos a preço de custo realmente, apenas para os amigos! O que você acha dessa proposta? É de boa aceitação? Antes de apresentar o projeto eu gostaria de fazer algumas perguntas: - O que o você observa em uma empresa para divulgá-la?

- O que um produto tem que conter para o você Consumi-lo? - (nome da pessoa) qual é seu maior objetivo de conquista?

- Qual seria o lucro mensal para você poder realizar seus objetivos?

PERGUNTAS PARA FECHAMENTO

- (nome do contato) o que lhe foi apresentado essa noite sobre a empresa, vendas, produtos e negócio, do que você mais gostou?

- Porque você acha que a UP! é a empresa para ajudá-lo a conquistar seus objetivos?

- Porque você acha que eu sou a pessoa adequada para lhe ajudar?

- Porque você merece ter a oportunidade de fazer parte da minha equipe? Ok, você realmente tem o perfil de um empreendedor de sucesso.

- Quanto você imagina que custaria uma franquia que lhe gerasse uma renda para conquistar seus objetivos?

EMPRESA UP! GLOBAL

PRODUTOS

NEGÓCIO

- Empresa 100% brasileira

- Multinacional

- Atividade no Peru e Colômbia

- Parcerias com Fábricas Renomadas

- Centros de distribuições

- Bonificação em Dinheiro e viagens

- Qualidade Internacional

- 50% de desconto

- 100% de lucro

- Produtos Premiados

- Alta Rotatividade

- Lançamentos Trimestral

APRESENTAÇÃO DE NEGÓCIO

FRANQUIA PLATINUM =

3

18

108

634

300

1.800

10.800

64.800

380.800

1ª

2ª

3ª

4ª

5ª

R$ 60

R$ 360

R$ 2.160

R$ 12.960

R$ 77.660

4%

6%

8%

12%

12%

0

BÔNUS EXPANSÃO ROYALTIES

BINÁRIO

TOTAL =

TOTAL=

FRANQUIA DE CONSUME

FRANQUIA PLATINUM

50 PTS

6 X R$10

RETORNO FINANCEIRO DE

EMPRESA UP! GLOBAL

PRODUTOS

NEGÓCIO

- Empresa 100% brasileira

- Multinacional

- Atividade no Peru e Colômbia

- Parcerias com Fábricas Renomadas

- Centros de distribuições

- Bonificação em Dinheiro e viagens

- Qualidade Internacional

- 50% de desconto

- 100% de lucro

- Produtos Premiados

- Alta Rotatividade

- Lançamentos Trimestral

APRESENTAÇÃO DE NEGÓCIO

FRANQUIA PLATINUM =

3

18

108

634

300

1.800

10.800

64.800

380.800

1ª

2ª

3ª

4ª

5ª

R$ 60

R$ 360

R$ 2.160

R$ 12.960

R$ 77.660

4%

6%

8%

12%

12%

0

BÔNUS EXPANSÃO ROYALTIES

BINÁRIO

TOTAL =

TOTAL=

FRANQUIA DE CONSUME

FRANQUIA PLATINUM

50 PTS

6 X R$10

RETORNO FINANCEIRO DE

GER

_Pontos

ciclos

R$12

R$108

R$864

R$7.776

R$45.696

0

R$ 150

R$ 900

R$ 5.400

R$ 31.700

R$93.140

R$92.606

10 x R$397

R$6.4000

VOCÊ ESTÁ SENDO PATROCINADO POR

NOME ID

INFORME SEUS DADOS PESSOAIS

Nome Completo CPF RG Data de Nasc. Endereço CEP Bairro Telefone

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( )

( )

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Dinheiro Cartão de Crédito Dividido em

Franquia Platinum Franquia Premium

10 x

R$ 397

R$ 490

R$ 270

FRANQUIA

C A D A S T R O

/

/

N O M E TELEFONE N O M E S C O N F I R M A D O S D A T A H O R Á R I O N O M E S R E T O R N A R 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 14 15 16 13 19 20 17 18 T E L E F O N E

LISTA DE CONTATOS

João

João

Maria

Pedro

José

João

Maria

Pedro

José

Lucas

Tiago

EQUIPE ELITE PLATINUM

CD SAMAMBAIA

SÁBADO

9H

EQUIPE ELITE PLATINUM

CD SAMAMBAIA

SÁBADO

9H

TREINAMENTO

10 APN CASEIRA