PROFESSORA Paula Nogueira Bartkiw. Especialista (MBA em Gestão Empresarial) Graduação em Marketing. Aula 5. Disciplina EMPREENDEDORISMO

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Paula Nogueira Bartkiw

Especialista (MBA em Gestão Empresarial) Graduação em Marketing Aula 5 Disciplina EMPREENDEDORISMO EMPREENDEDORISMO EMPREENDEDORISMO  Plano de Negócios. Definições;

 Por que escrever um plano de negócios?;  Estruturas

EMPREENDEDORISMO EMPREENDEDORISMO  Plano de Negócios - Definição;

É a ferramenta para o empreendedor expôr as suas idéias, mostrar a viabilidade e a probabilidade de sucesso.

EMPREENDEDORISMO EMPREENDEDORISMO  Plano de Negócios - Definição;

É um documento que descreve quais são os objetivos do negócio. Permite identificar e restringir seus erros no papel diminuindo os riscos e as incertezas ao invés de cometê-los no mercado.

Um bom plano é uma peça indispensável para o sucesso de qualquer negócio.

EMPREENDEDORISMO EMPREENDEDORISMO  Plano de Negócios;

Objetivos: Idéia detalhada do novo empreendimento, formas de atuação, diferenciais, elaboração de orçamento que levará a previsão de resultados;

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 Pode ser desenvolvido para:

Planejamento e reestruturação de empresas existentes.

Ponto chave de sucesso:

Em que negócio você está?(ramo De atuação);

O que realmente vende?

 Porque escrever um plano de Negócios?

Para gerenciar de maneira mais eficaz a empresa

e tomar decisões acertadas;

Para monitorar o dia a dia da empresa; Para monitorar o dia-a-dia da empresa;  Para diminuir os erros;

DADOS & FATOS: O Plano de Negócios aumenta em 60%a probabilidade de sucesso dos negócios. (Fonte: Harvard Business School).

EMPREENDEDORISMO EMPREENDEDORISMO

 Porque escrever um plano de Negócios? É uma ferramenta aceita e utilizada em todo o mundo entre as empresas. Ele possui várias aplicações estratégicas e operacionais tais como:

Alavancar e prospectar novos negócios; Alavancar e prospectar novos negócios;

Negociar a empresa; Promover alianças; Obter capital de risco; Participar de editais;

Comunicar com o público interno;

Comunicar com a sociedade em geral,

clientes, fornecedores, governo, instituições financeiras.

 Porque escrever um plano de Negócios?

Depois de feito, o Plano de Negócios indica novos caminhos ...

 Entre eles mesmo a desistência da idéia  Entre eles, mesmo a desistência da idéia.

 O que contém o Plano de Negócios de uma empresa?

CAPA (equipe e nome do projeto) Sumário Sumário Executivo Sumário Executivo 1- IDENTIFICAÇÃO DO NEGÓCIO 2- PLANO DE MARKETING 3- PLANO OPERACIONAL 4- PLANO FINANCEIRO 5- VIABILIDADE E CONCLUSÃO 6- ANEXOS EMPREENDEDORISMO EMPREENDEDORISMO  Constituição da empresa: Forma Jurídica

FIRMA INDIVIDUAL: empresa de uma só pessoa. O empresário (pessoa física) e a empresa (pessoa jurídica).

SOCIEDADE LIMITADA é l d ti t ó i t SOCIEDADE LIMITADA: é aquela em que cada quotista, ou sócio, entra com uma parcela do capital social, ficando responsável diretamente pela integralização da cota que subscreveu e indiretamente ou subsidiariamente, pela integralização das cotas subscritas por todos os outros sócios.

SOCIEDADE ANÔNIMA:é uma forma de constituição de uma empresa, este modelo atribui a capital social dividia por ações que podem ser negociadas livremente e não como nas demais que o capital social é atribuído a um nome em específico.

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 Classificação:  Classificação:

EMPREENDEDORISMO EMPREENDEDORISMO  Tributos

Tributos Estaduais

ICMS: Imposto sobre circulação de Mercadorias e serviços;

Tributos Federais

IPI: Imposto sobre produto Industrializado;

Tributos Municipais

ISS: Imposto sobre serviços de qualquer Natureza;

Frete (regional)

EMPREENDEDORISMO EMPREENDEDORISMO  Pesquisa:

Procedimento racional e sistemático que tem como objetivo proporcionar respostas aos problemas que são propostos. Uma investigação que fornece informações para orientar as decisões empresariais.

Para uma empresa se estabelecer no mercado atual e competitivo, é importante que a empresa conheça muito bem o mercado onde atua ou pretende atuar

pretende atuar.

A pesquisa de mercado auxiliará a tomar decisões mais corretas.

Poderá utilizar pesquisas QUANTITATIVAS E QUALITATIVAS.

1º Passo: Definição do objetivo da pesquisa; Objetivo principal: conhecer os clientes; 2º Passo: Definição da coleta dos dados

Dados Secundários

: já existentes em diversas fontes, como sites na internet, jornais, revistas, associações de classe, entre outras.

Internos empresa; Externos sites, governo etc.

Dados primários:

São os dados que não estão disponíveis.(compra de mailling).

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 Pesquisa:

3º Passo: Definição do método de pesquisa; Pesquisa QUALITATIVA: muitas perguntas abertas e poucas perguntas fechadas, descobrir motivações pessoais Descritiva

motivações pessoais. Descritiva.

Pesquisa QUANTITATIVA: Utilizam-se perguntas fechadas, alternativas bem definidas, descobrir opiniões, tamanho de mercado. Estatística.

 Pesquisa:

3º Passo: Definição do método de pesquisa; Pesquisa Exploratória: conversas com clientes, observando o consumidor ou concorrência.

Pesquisa Descritiva: são elaboradas questões o pesquisador sabe exatamente o que quer.

Pesquisa Causal: Identificar fatores que contribuem para a ocorrência de fenômenos.

EMPREENDEDORISMO EMPREENDEDORISMO  Pesquisa: EMPREENDEDORISMO EMPREENDEDORISMO  Pesquisa:

4º Passo: Definição da amostra;

Ex: Conhecimento do tamanho do público a ser pesquisado. Significa o universo a ser pesquisado. Um erro amostral pode variar 5% + ou

Um erro amostral pode variar 5% + ou -.

5º Passo: Elaboração dos instrumentos técnicas de pesquisa;

Ex: questionários, formulários e roteiros de pesquisas.

6º Passo: Aplicação da pesquisa.

7º Passo: Tabulação dos dados

Reunir dados: agrupar os dados da pesquisa para facilitar a sua análise.

8º Passo: Elaboração do relatório final 8 Passo: Elaboração do relatório final

Consiste em: identificar aspectos relevantes a partir do resultado observado nos gráficos e análises.

9º Passo: Tomada de decisão

Consiste em: tomar decisões, determinar as ações a serem realizadas pela equipe.

TIPOS MÉTODOS TÉCNICAS

Bibliográfica Quantitativa Entrevista

Documental Qualitativa Observação

Estudo de caso.

Exploratória Questionários

Descritiva Formulários

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 Pesquisa:

 Perguntas abertas;

 Perguntas fechadas múltipla escolha;  Perguntas fechadas dicotômicas.

 Pesquisa: EMPREENDEDORISMO EMPREENDEDORISMO  Pesquisa: EMPREENDEDORISMO EMPREENDEDORISMO  Pesquisa: EMPREENDEDORISMO EMPREENDEDORISMO  Pesquisa: Atividade em sala Atividade em sala Discussão em equipe:

Qual o método, técnica e dados podemos utilizar na pesquisa para determinar a localização da Empresa?

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Referências

• Portal PN – www.planodenegocios.com.br

• Serviços de pesquisas pagos ( Nielsen, Serasa, Ibope, Data folha) • www.yahoo.com.br, www.google.com.br

• Grupos de discussão.

• DOLABELA, Fernando. O Segredo de Luísa, cultura editores, São Paulo, 1999.

• DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo t f d idéi ó i Ri d J i C 2001

Referências Referências

transformando idéias em negócios. Rio de Janeiro: Campus, 2001. • CHIAVENATO, Idalberto. Empreendedorismo dando asas ao

espírito empreendedor. Editora Alas, 2002.

• DOLABELA, Fernando. Empreendedorismo. A viagem do sonho fazendo acontecer. Editora Aed, 1987.

• DOLABELA, Fernando. FILION, Luis Jacques. Boa idéia e agora? Plano de Negócios, o caminho mais seguro para criar e gerenciar sua empresa. São Paulo: Cultura editores 2000.

• DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo coorporativo, como ser empreendedor, inovar e se diferenciar na sua empresa. Rio de Janeiro: Campus, 2003.

HARVARD BUSINESS REVIEW E d d i

Referências Referências

• HARVARD, BUSINESS REVIEW. Empreendedorismo e estratégia. Rio de Janeiro Campus, 2002.

• HAMEL, Gary, PRAHALAD, C.K. Competindo pelo futuro. Rio de Janeiro. Campus, 1997.

• IEL. Empreendedorismo: Ciência, Técnica e Arte, Instituto Euvaldo Lodi, CNI, IEL Nacional 2000.

• MARCONDES, Reynaldo C; BERNARDES, Cyro. Criando empresas para o sucesso. São Paulo: Futura 2000.

• http://revistapegn.globo.com/ Pequenas empresas e grandes negócios. • http://www.planodenegocios.com.br/ Referências Referências • http://www.sebraepr.com.br/ • http://www.ibge.gov.br/home/ • http://www5.fgv.br/fgvonline/default.aspx • http://portalexame.abril.com.br/ • Livro: http://www.slideshare.net/edvaldosouza/fernando-dolabela-o-segredo-de-lusa