Oláaaaa!! Eu sou a Chris Brites e quero te dar as boas-vindas ao Mundo Cor-de- -Rosa do coaching, onde você, definitivamente,

Oláaaaa!!

Eu sou a Chris Brites e quero te dar as boas-vindas ao Mundo Cor-de--Rosa do coaching, onde você, defi-nitivamente, NÃO vive de coaching, mas tudo é muito legal e há muito entretenimento para Coaches. En-tretenimento (bem) pago, diga-se de passagem.

ABRE PARÊNTESES

eu fiquei em dúvida sobre como começar este e-book, então resolvi-me apresentar de duas formas, pode ser? Sabe quando vai comprar um sa-pato, e você fica em dúvida entre dois

e leva os dois? Tipo isso. FECHA PARENTÊSES e segue o baile.

Oláaaaa!!

Eu sou a Chris Brites, Coach Exe-cutiva, de Carreira e Negócios, ex-habitante do Mundo Cor-de--Rosa do coaching, e INCONFOR-MADA (puta da cara mesmo) com o que acontece com profissionais de currículos INCRÍVEIS, quando fa-zemos a transição para o Coaching. Parece que viramos bebês!

Se não prestarmos atenção,

ficamos sem resultados financeiros, entretidos em um circo armado por uma Indústria de Mentorias para nos tirar dinheiro e TOTALMENTE desvia-dos do que deveria ser o nosso foco:

COMO FAÇO para EMPREENDER no Coaching, começar a ESTRU-TURAR esse meu novo NEGÓ-CIO e ter uma previsão de fluxo de caixa que me permita viver BEM disso?

Eu aprendi tudo isso na dor, e que-ro passar minha mensagem para o maior número de Coaches possível. No meu mundo, quem não acordar para a realidade estará fora do mer-cado e entrará nas estatísticas do SEBRAE, onde 50% das empre-sas QUEBRAM antes de completar 2 anos. E, sim, Coach: você é um negócio! Um CNPJ (e se você ainda não é, tá tudo bem! Você está apto a viver no Mundo Cor-de-Rosa).

Antes de eu te ensinar o

pas-so-a-passo de como NÃO viver

de coaching, deixa eu te falar

o que acontece com você no

Mundo Cor-de-Rosa:

• Você produz muitos “conteúdos” nas redes sociais, e eles não te tra-zem resultados relevantes. Inclusive, você produz achando que está ven-dendo (porque VENDA não é uma habilidade deste mundo) e você aca-ba tendo resultados aleatórios.

• Você tem muitos amigos em grupos de WhatsApp de co-aches, e você tem sentimentos ambíguos por eles. Você adora as pes-soas (ok, talvez algumas não), mas os grupos te enlouquecem. Como eles têm tanto tempo para falar? E essa agonia de não estar acompanhando tudo? Amo eles, mas essa gente não trabalha, não? Vivem de luz?

• Você “queima” seu filme com seus potenciais clientes, fazendo lives e vídeos sem sentido, mas muito curtidas e comentadas por seus amigos Coaches.

Os comentários em geral são assim: Lindaaaa! Uhuuuuu! Você arrasaaaa-aa! Profissional sensacional! Orgulho de você! Já é sucesso!! Sorte de quem tiver você como Coach!

• Apesar do seu histórico profis-sional incrível no seu mundo A.C. (Antes do Coaching), você conti-nua inseguro no seu mundo D.C. (Depois do Coaching) e com “ta-quicardia” por falta de previsibili-dade financeira.

• Se você for um profissional dife-renciado, consegue ter alguns bons resultados por si só, mas eles nunca se sustentam, não tem previsibili-dade, e você acaba se sentindo um “peixe fora d`água neste mundo. • Neste mundo, não existe es-tratégia, planejamento, execução direcionada pelo planejamento, con-troles financeiros. Mas para quê, né? No mundo dos ursinhos carinhosos também não devia existir.

• E os grupos de coaches sem re-sultado continuam te enlouque-cendo e baixando ainda mais a sua autoestima de Coach...

N

Advanced que não sabe nem da se-mana que vem.

E o problema não é não saber, por-que o empreendedor, no geral nun-ca tem certeza.

O problema é não ter nenhum plano, nenhuma visão concre-ta, nenhuma meconcre-ta, e esperar que os clientes simplesmente te procurem.

Mas no Mundo Cor-de-Rosa é tudo muito legal! Você passa noites sem dormir nos grupos de WhatsApp falando sobre coisas aleatórias com seus amigos.Você gasta for-tunas em eventos, formações, formação da formação e mento-rias dadas por “coaches” que se-quer têm resultados como Coach. E você vai empilhando conteúdo, lives, vídeos, frases motivacionais... à espera de um milagre! Ops... à espera de algum possível cliente pagante que te procure nos inbox da vida.

No Mundo Cor-de-Rosa, não espere viver BEM de coaching e fazer disso uma profissão que re-munere você mensalmente, de for-ma constante e sustentável. Esse não é o objetivo do Mundo Cor-de-Rosa. No Mundo Cor-de-Rosa não se fala em dinheiro, resultado e tra-balho. Isso é feio, e as pessoas desviam a atenção da falta de resultados financeiros usando palavras como amor e gratidão. Sim, nós Coaches somos muito gratos e temos muito amor. Mas também temos um NEGÓCIO que precisa faturar.

MAS...não se preocupe! Eu vou te dar o passo-a-passo em 14 lições simples e objetivas sobre como NÃO viver de Coaching no Mundo Cor-de-Rosa e sobreviver lá den-tro (com toda a taquicardia que você tem direito).

Eu estava pensando aqui...se bobe-ar, no Mundo Cor-de-Rosa do Coa-ching não chove. E as plantas devem sobreviver de luz e gratidão. Eu juro que não entendo, mas parece que tem alguns Coaches que sobrevivem assim. Então plantas também devem conseguir. Enfim...Vamos às lições

sobre como NÃO VIVER DE COA-CHING no Mundo Cor-de-Rosa:

1

COMECE A FAZER

UM MONTE DE COISAS

ALEATÓRIAS NAS

REDES SOCIAIS

1

COMECE A FAZER

UM MONTE DE COISAS

ALEATÓRIAS NAS

REDES SOCIAIS

Essa é fácil. Faça lives e postagens por fazer, para ter “consistência” e ganhar “autoridade”, sem objetivos maiores do que isso. Não tenha uma estratégia clara de redes sociais. Não faça pesquisas com sua audiên-cia. Apenas esteja lá.

Não se preocupe com sua ima-gem profissional e certifique-se de que muitos coaches esta-rão lá para te dar aquele apoio moral. Fale qualquer coisa que contenha as palavras gratidão e realização.

Faça postes lindos. Gaste tempo e dinheiro com isso. Use muitas fra-ses motivacionais. Não meça nada do que você faz. Não teste nada di-ferente.No modo Pink Advanced, use as redes igual sua mãe usaria: as que você mais gosta e quando você está a fim. Seja mais um Coach feliz nas redes sociais das pessoas.

2

NUNCA

VENDA

NADA

E além de não vender, aumente o número de coisas aleatórias que você faz nas redes sociais. Espe-re que daquela sua live, alguém te procure inbox para comprar seu processo de coaching. Espere que daquela sua frase motivacional, al-guém resolva ser seu cliente e pagar o que você espera.

Não tenha uma lista. Não te-nha um momento claro de ven-da. Não tenha uma estratégia para atrair pessoas e depois convertê-las.

Aliás, esse negócio de planejamento estratégico é para profissionais, não é para amadores. Não se preocupe com estratégias. No Mundo Cor-de--Rosa, ninguém nem sabe o que é isso. Nesse mundo, se prefere acre-ditar e sentir que o dinheiro está vindo. Visualize seus clientes vindo e eles virão.

Vender é para quem precisa. Esqueça isso.

FAÇA UM

“FUNIL” DE

CLIENTES

3

Essa é ótima! Converse 300 pessoas (você pode gastar dinheiro e tempo com ferramentas e mentorias que automatizam isso para você). Ga-ranta que 120 marquem sessão com você. Espere que 50 efetivamente apareçam (no Mundo Cor-de-Rosa, não tem problema as horas que você fica esperando quem não aparece).

Dos 50, espere que 5 fechem processo com você. E pense “melhor atender 300 e fechar 5, do que não fechar nada”. Depois ore para ninguém de-sistir no meio do processo.

PARÊNTESES: No meu mundo, se eu conversar com 5, tenho que fechar 5. Funil é estratégia de produto di-gital escalável, e não estratégia de venda de um serviço premium e ar-tesanal como o coaching. Mas não pense sobre isso, ou você correrá um sério risco de conseguir viver BEM de coaching.

4

LOTE SUA AGENDA

Eu sei...tooooodo o mundo quer lotar a agenda e todos nos falam que essa é a nossa grande busca. Mas e se eu te contar que quase quebrei JUS-TAMENTE por estar com a agenda lotada?Você precisa de tempo para PLANEJAR, cuidar das FINANÇAS, ES-TUDAR, cuidar da ESTRATÉGIA do seu negócio, cuidar de VOCÊ...E ATENDER seus clientes.

Você não pode só atender! Você não pode só fazer o operacio-nal do seu negócio. E no ope-racional, incluo: fazer as artes das postagens, editar vídeos, e mais um monte de “coisinhas” não vinculadas à sua arte, que é o coaching.

MAS...não pense sobre isso ou você correrá um sério risco de conseguir viver BEM de coaching. Não pen-se agora em como fazer uma agenda inteligente e eficaz, que te permita cuidar de filhos, ganhar dinheiro com coaching e frequentar uma academia. Pra quê, né? Certeza que o Ursinho Pimpão não tinha uma agenda.

NA SESSÃO EXPERI-MENTAL, NÃO DEIXE SEU CLIENTE SABER DO SEU PASSADO

5

“Nunca me pediram currículo, Chris”. E você, que está aprendendo a como NÃO viver de coaching, também nun-ca vai dar. Afinal, você só quer ser mais um. Para quê melhorar o rapport? Para que dizer ao seu cliente de coa-ching de carreira que você foi de RH? Para que dizer ao executivo que você era do mundo corporativo? Para que dizer ao cliente de emagrecimento que você é nutri ou educador físico?

Para que dizer “olha, eu sei que existe uma banalização no mercado de coa-ching, mas quero te dizer que comi-go você está em ambiente seguro, porque tenho X e Y especializações e formações”. E “olha, eu trabalhei X anos liderando equipes, então eu en-tendo exatamente como se sente”.

Pra quê, né? Se você quer ser mais um apenas. Não faça isso! Apenas continue ignorando seu passado e sendo o bebê insegu-ro da relação, que sequer con-segue falar do seu preço na ses-são que era para ser de VENDA. Mas ok...no Mundo Cor-de-Rosa ninguém sabe o que é venda.

6

Você resolveu ser Coach para ser fe-liz!! E vamos falar sério. Se tudo der errado, você tem o Plano B. Você tem o seu marido ou talvez seus pais para te bancar, caso tudo dê errado. Ou talvez você possa voltar para o mercado de trabalho, ou você está no mercado e está apenas testando para ver se o coaching funciona. Sempre tem o Plano B, né? O que eu chamo de Plano Bosta, para o caso de você não conseguir fazer o que deve ser feito.

“Planilha financeira? Contas pes-soais? Contas da empresa? Nem tenho CNPJ! Conta de pessoa jurídi-ca no banco? Claro que não! Reserva financeira para casos de meses sem cliente ou para algum investimento importante? Tá doida, Chris? Quero continuar no meu mundo amador, coaching é um hobby para mim.

Deixa eu me divertir na minha armadi-lha do conhecimento, consumir con-teúdo infinito, ir a todos os eventos como se não houvesse amanhã!”

Parabéns, continue assim! É exatamente assim que não se consegue viver de coaching. Sem controles financeiros, com muito amadorismo e com o al-fabeto inteiro de planos, caso

PLANEJAMENTO

ESTRATÉGICO É PARA PROFISSIONAIS. NÃO CAIA NESSA ARMADILHA. CONTINUE AMADOR

7

Estratégia? Entender com ferramen-tas de empreendedorismo e gestão quem é o seu cliente? Como está o seu mercado? Estruturar os seus serviços e formas de oferecê-los? Entender seus gaps e suas vanta-gens competitivas?

Entender seu negócio para os próximos anos e tomar ações HOJE vinculadas ao futuro, tudo estrategicamente pensado?

Entender POR QUE cargas d´á-gua você vai fazer aquela série de lives? Dar um fim à produ-ção de conteúdo sem sentido?

Claro que não! Você não quer viver de coaching. Você vai continuar se debatendo, agindo como amador e tendo taquicardia à noite. É assim que não se vive de coaching.

Ah....você não está proibido de abrir uma planilha excel ou de se aproxi-mar de QUALQUER ferramenta de gestão estratégica. Mesmo! Porque quando não se sabe o que está fa-zendo, preencher ferramentas não basta, e vira só mais uma coisa para você fazer. E o Mundo Cor-de-Rosa ADORA que você faça coisas que não entende e fique entretido com isso.

No modo normal, fique longe disso. No modo Pink Advan-ced, preencha planilhas de planejamento estratégico sem um especialista em negócios a seu lado. E continue sem re-sultados no coaching.

8

DURMA E ACORDE

PREOCUPADO

COM SEU NICHO

Ahhhh, o nicho!! Não faça nada até decidir o tal do nicho. Especifique o máximo que você puder. Pense só nisso e não faça mais nada. Não faça postagens, porque afinal, você não sabe para quem está postando. Não teste nada. Misture todos os con-ceitos de coaching com marketing digital e simplesmente aceite que você precisa de um super nicho.

Continue se preocupando com o nicho e deixe isso te travar para fazer seu site, seu cartão, sua fanpage com o nome perfeito e tudo o mais que os coaches que não vivem de coaching gostam de se preocupar.

Não tente entender que você pode ter um nicho aberto, e apenas nos mo-mentos de venda, você deve ser es-pecífico. Mas também não se preo-cupe com vendas, já falamos na lição 2: você não quer resultados, então não precisa vender. Também falamos na lição 7 que você não precisa de um planejamento estratégico. No plane-jamento, se fala de nicho e mercado.

Mas você é amador. Coaching é hobby e você não precisa disso se não quer viver disso. Apenas conti-nue perdendo seu sono até definir o nicho e o nome do seu filho. Sim, o nome do seu filho. De quantos e quantos coaches já ouvi: “Chris, eu não consigo definir...como devo me chamar? Coach de realização profis-sional? Coach de inteligência emo-cional? Coach de empreendedores? Coach de carreira? Coach de esquilos ingleses com pele marrom? Coach de formigas que andam em fila?”

Continue assim, como se fosse decidir o nome do seu filho. E continue sem viver de coaching.

Só isso mesmo. Essa a lição. Se você não sabe quem ele é, você não deve ser um Coach preparado, porque não conhece o básico da sua profissão. Logo, você não fará um bom traba-lho e não terá indicações e a tão que-rida “autoque-ridade” no seu mercado. Tá tudo certo. Apenas continue sem saber quem é esse cara.

9

CONTINUE SEM

SABER QUEM É

JOHN WITHMORE

Se juntar isso com a lição 9, sai fo-gos de artifício! Você está mega preparado para não ter resulta-dos. Parabéns!

Continue seguindo uma sequencia de ferramentas que te deram e te-nha resultados medianos. Aprenda a fazer coaching e tenha resultados extraordinários.

10

UMA SEQUENCIA DE FERRAMENTAS DE AUTOCONHECIMENTO,

ACHANDO QUE ISSO É COACHING

A lógica aqui é simples: poucas as pessoas que SE conhecem. Qualquer sequencia de ferramentas que você aplique será ÓTIMO para seu cliente. Você terá boas avaliações. MAS... não será EXTRAORDINÁRIO. Será apenas BOM ou ÓTIMO. Sequencias prontas não tiram seu cliente da zona de conforto, não o levam ao extremo. Não é coaching!

No coaching, seu coachee é levado a resultados realmente incríveis!

Só que você não quer isso, né? Você quer continuar sem indicações, fazen-do processos bons, mas não excelen-tes, com dificuldade de conseguir no-vos clientes. Então, apenas continue aplicando sequencia de ferramentas.

11

SE O CLIENTE PEDIR

Seja disponível. O cliente manda. Deixe que eles dominem sua agenda. Deixe que eles decidam que horas você trabalha. Não coloque sua vida em primeiro lugar. Não determine os dias e horários da semana nos quais você atende e nos quais você faz o traba-lho de bastidor. Continue fazendo isso, sem nenhum controle da agenda e ne-nhum foco da sua parte. Continue sen-do amasen-dor e passansen-do essa imagem. É assim que não se vive de coaching e não se tem uma vida prazerosa.

12

TRABALHE

POUCO: AGORA

VOCÊ É COACH

Eu fiz minha transição de carreira para passar mais tempo com a minha filha. E no Mundo Cor-de-Rosa do Coa-ching, você se sente mal quando tra-balha mais do que os outros coaches. Falam até que você está se sabo-tando ao trabalhar muito.

Só que eu entendi que uma coisa não tem relação NENHUMA com a outra. Eu hoje busco e levo minha filha to-dos os dias ao colégio, almoço com ela todos os dias, participo ativa-mente da vida dela.

E trabalho MUITO mais do que eu trabalhava no mundo corporativo. E sou MUITO mais realizada como mãe e como profissional.

Mas eu só descobri isso quando saí do Mundo Cor-de-Rosa e passei a viver de coaching de verdade.

Então, para não viver de coaching, basta você trabalhar pouco. Ficar horas nos grupos de WhatsApp perdendo tempo. Trabalhar de se-gunda a sexta, igual CLT. Não fazer nada, nunca, em nenhum dos fe-riados e finais de semana.

Tenha um vidão antes de construir um vidão. E não viva de coaching.

13

AQUELA GALERA SEM RESULTADO DO SEU GRUPO DE WHATSAPP DE COACHES

Essa é fácil! Não somos a média das pessoas com quem mais convivemos? Olha para seus grupos de coaches e veja que resultados FINANCEIROS eles estão tendo com coaching. Com co-aching, tá? Não com mentoria para outros coaches. E não considere a movimentação deles nas redes so-ciais. Como falamos na lição 1, essas redes estão cheias de coaches fazen-do muito e com NADA de resultafazen-do.

E você, que não quer ter resultado, tem que ficar com eles mesmo. Não procure comunidades e grupos onde tenham coaches que faturem 54 mil só na última Black Friday (a Vânia é um grande case de sucesso da mi-nha mentoria, fora da curva, e te digo, nem chegue perto dela e nem pergunte como ela consegue essas coisas). Não se aproxime de QUAL-QUER Coach que tenha minimante sucesso FINANCEIRO.

Fique junto com a média e seja um Coach mediano. Fique junto de quem não vive bem de coaching, e não viva você também.

14

Perfeito, né? O Coach não conseguiu ter resultado com Coaching, mas ele viu um oceano azul de Coaches inse-guros e resolveu ensinar para eles as coisas que nem ele aplica.

Ele vive na bolha da gratidão (grato ao seu dinheiro) e vive disso. Ele te dá uma ajuda moral, alguns conteúdos (porque Coach adoooora conteúdo) e você fica entretido ali, com resultados limitados.

Eu, verdadeiramente, acredito que o Coach precisa entender que está empreendendo, e que agora possui um negócio.

Um negócio sério, com CNPJ, gestão e entrega de alta qualidade. É como se fosse um advogado abrindo um escritório ou um dentista abrindo um consultório. Nada diferente disso. Eu acredito que o Coach precisa ter uma ESTRATÉGIA clara, onde ele saiba o que vai vender e para quem. Ele precisa entender COMO vai che-gar nessas pessoas e como será sua estratégia de VENDA.

Eu também acredito que ter estra-tégia de negócios e de vendas não adianta de nada, se algumas coisas não estiverem bem trabalhadas an-tes: clareza financeira, posiciona-mento do Coach, definição precisa de agenda, mindset de empreen-dedor (sabendo lidar com todos os problemas que acontecem), com-petência para fazer coaching e, so-bre tudo, capacidade de execução direcionada.

A execução é direcionada pelo planejamento e pela estratégia. Sem isso, qualquer empreende-dor seguirá batendo a cabeça.

SE VOCÊ LEU ATÉ AQUI...

...eu quero te parabenizar por isso, e te dizer que você acabou de salvar um hamster holandês.

Você sabia que para cada pessoa que não chega até o final do E-book, morre um hamster holandês na In-donésia? Obrigada por ter salvo um deles! Pois é...mas agora outra notí-cia: para cada pessoa que não cum-pre o desafio do E-book, morre ou-tro hamster holandês na Indonésia.

Para você que não é um Serial Kil-ler de hamster holandês, eu quero propor 2 desafios MUITO simples. Você pode escolher 1 (o que mais fi-zer sentido para você) ou pode es-colher os 2.

E não se preocupe: esco-lhendo 1, nenhum Hams-ter morre. Escolhendo os dois, a hamster que você salvou dará cria!

Liberte o ser foda que você era na sua vida A.C. (Antes do Coaching). Vá no seu Facebook e EDITE seu perfil colocando os lu-gares onde você trabalhou, seus MBAs, cursos e formações em Coa-ching. Você pode ver o que eu fiz na minha página pessoal do Facebook.

1

Eu coloquei meu MBA em Finanças na FGV, o curso que fiz em Londres, as multinacionais onde atuei como executiva, minhas formações em Co-aching. Faça isso. Te desafio. E sinta--se com tanto poder quanto você ti-nha naqueles espaços.

Coach, você É essa pessoa. Assuma. Fale para o mundo! E recupere sua autoconfiança! “Chris, não uso Fa-cebook” – Faça o melhor que você puder nas suas redes. Pode ser na apresentação da sua próxima pales-tra também! Quero saber como você se sentiu fazendo isso! (E se você sal-vou ou não um hamster holandês)

Conta matemática simples. Co-loque em um papel quanto você já gastou com Coaching, incluindo: formações, master formações, PNL/ DiSC e afins, eventos (coloque CADA evento que você foi), passagens, ho-tel, mentorias, cursos. Tudo feito sem um planejamento estratégico e finan-ceiro, provavelmente.

Coloque isso tudo em um papel.

2

Não se assuste com os valores. Uma mentorada minha, uma vez me fa-lou: “Chris, gastei o dinheiro de um carro”. E comecei a ver valores como 40, 50, 70 mil reais. Investidos, mui-tas vezes, sem retorno.

Entenda: o problema não é investir. O problema é gastar esse dinheiro e não ter um retorno dele. Minha men-torada agora trabalha direcionada para “zerar” essa conta e passar a ter retorno financeiro disso. Agora, com estratégia e sabendo o que está fa-zendo, inclusive, com estes números todos na ponta do lápis.

E aí? Salvamos um hamster holandês?

SE VOCÊ QUER VIVER NO

MUNDO REAL DO COACHING

E COMEÇAR E TER RESULTADOS

VERDADEIROS, ME SEGUE NAS

MÍDIAS SOCIAIS!

@CHRISBRITES CHRIS BRITES