G A T I L H O S
M E N T A I S D O
E M P R E E N D E D O R
Gatilhos mentais do empreendedor
I N T R O D U Ç Ã O
Gatilhos mentais são estímulos recebidos pelo nosso cérebro que influenciam diretamente as nossas
açōes em rumo as decisōes.
Saber estimular esses gatilhos é uma poderosa arma de persuasão e
geração de resultados para marketing e vendas.
Muitas açōes no nosso dia a dia são feitas automaticamente como andar, comer, e até pensar. O gatilho mental
do empreendedor age na parte de vendas, por exemplo em fazer um
cliente tomar uma decisão rápida
e automática de comprar o seu produto antes que ele pense.
Gatilhos mentais do empreendedor
E S C A S S E Z
O gatilho da escassez quase está relacionado a tempo, preço e
quantidade. Ou seja, as pessoas limitam uma determinada oferta, informando
por quanto tempo ela é válida com o preço promocional e quantas
unidades estão disponíveis no estoque.
Esse gatilho cria o senso de urgência nas pessoas, fazendo com que elas
tomem uma decisão mais rápida, realizando a compra de seu produto.
Gatilhos mentais do empreendedor
R E C I P R O C I D A D E
É comum nos sentirmos motivados a oferecer algo em troca ou a tomar
alguma ação quando percebemos que os outros nos deram algo. Mesmo se
você souber que o favor foi dado livremente, provavelmente ainda
experimentará o desejo persistente de retribuir de alguma forma ao seu amigo.
É comum no mundo do marketing digital as pessoas darem ebooks
com informações importantes grátis, isso ativa a reciprocidade e você poderá
ganhar muitos clientes no futuro.
"Dar para receber"
Gatilhos mentais do empreendedor
A U T O R I D A D E
Geralmente, a autoridade é construída através dos depoimentos de outras autoridades e não o que você diz sobre
você.
O Gatilho Mental Autoridade é um dos mais poderosos! As pessoas
naturalmente estão inclinadas a seguir as instruções, ou a ouvir alguém que
esteja em posição de autoridade segundo sua percepção.
A autoridade está inteiramente ligada a posicionamento. Quando você se
dedica a atuar de forma ativa, se posicionando, divulgando conteúdo, colaborando para o desenvolvimento de
outras pessoas, publicando conteúdos bem elaborados e promovendo
discussões interessantes na rede, seu trabalho se consolida no mercado e
Gatilhos mentais do empreendedor
P R O V A S O C I A L
Provas sociais são as avaliações, feedbacks, críticas positivas e
recomendações que os clientes fazem.
Quantas vezes você procurou saber qual era a opinião de outras pessoas antes de
comprar algum produto.?
Principalmente em compras realizadas pela internet. E é por isso que empresas
que querem se destacar nas mídias sociais, precisam incluí-las em suas estratégias de marketing. Incentive o seu público a opinar sobre sua empresa
ou seu produto. Peça para que as pessoas tragam feedbacks sobre sua
empresa.
Torne isso uma prática do seu pós- venda e suas vendas irão se alavancar
de maneira impressionante!
Gatilhos mentais do empreendedor
A F E I Ç Ã O
O ser humano tem a tendência em aceitar mais facilmente quem ele tem
contato, simpatia ou algum tipo de relação positiva. Conte a sua história ou
como você solucionou um problema comum, em que as pessoas poderiam se colocar em seu lugar e construa um
relacionamento com seus clientes.
Fatores como atratividade física ou
semelhança geram afeição e constróem afinidade aumentando as chances de
você conquistar seu cliente. Quanto mais próximo ele se sentir de você,
maiores as chances de ouvir o que você tem a dizer e topar suas propostas.
Gatilhos mentais do empreendedor
C O N C L U S Ã O
O uso de gatilhos mentais permite que as palavras se tornem mais ricas,
engajadoras e eficazes. Compreender que a sua audiência é composta de
pessoas, que tendem a dispersar a
atenção e que precisam se convencidas de determinado assunto, o tempo
inteiro, permitem que você encare os gatilhos mentais como ferramentas
psicológicas para encantar o seu público. Para tornar as suas palavras
verdadeiramente impactantes, é preciso sempre procurar mais conhecimento e
aprendizado.
Leia livros, estude pelo Google, ou Youtube.
