G A T I L H O S M E N T A I S D O E M P R E E N D E D O R

Texto

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G A T I L H O S

M E N T A I S D O

E M P R E E N D E D O R

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Gatilhos mentais do empreendedor

I N T R O D U Ç Ã O

Gatilhos mentais são estímulos recebidos pelo nosso cérebro que influenciam diretamente as nossas

açōes em rumo as decisōes.

Saber estimular esses gatilhos é uma poderosa arma de persuasão e

geração de resultados para marketing e vendas.

Muitas açōes no nosso dia a dia são feitas automaticamente como andar, comer, e até pensar. O gatilho mental

do empreendedor age na parte de vendas, por exemplo em fazer um

cliente tomar uma decisão rápida

e automática de comprar o seu produto antes que ele pense.

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Gatilhos mentais do empreendedor

E S C A S S E Z

O gatilho da escassez quase está relacionado a tempo, preço e

quantidade. Ou seja, as pessoas limitam uma determinada oferta, informando

por quanto tempo ela é válida com o preço promocional e quantas

unidades estão disponíveis no estoque.

Esse gatilho cria o senso de urgência nas pessoas, fazendo com que elas

tomem uma decisão mais rápida, realizando a compra de seu produto.

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Gatilhos mentais do empreendedor

R E C I P R O C I D A D E

É comum nos sentirmos motivados a oferecer algo em troca ou a tomar

alguma ação quando percebemos que os outros nos deram algo. Mesmo se

você souber que o favor foi dado livremente, provavelmente ainda

experimentará o desejo persistente de retribuir de alguma forma ao seu amigo.

É comum no mundo do marketing digital as pessoas darem ebooks

com informações importantes grátis, isso ativa a reciprocidade e você poderá

ganhar muitos clientes no futuro.

"Dar para receber"

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Gatilhos mentais do empreendedor

A U T O R I D A D E

Geralmente, a autoridade é construída através dos depoimentos de outras autoridades e não o que você diz sobre

você.

O Gatilho Mental Autoridade é um dos mais poderosos! As pessoas

naturalmente estão inclinadas a seguir as instruções, ou a ouvir alguém que

esteja em posição de autoridade segundo sua percepção.

A autoridade está inteiramente ligada a posicionamento. Quando você se

dedica a atuar de forma ativa, se posicionando, divulgando conteúdo, colaborando para o desenvolvimento de

outras pessoas, publicando conteúdos bem elaborados e promovendo

discussões interessantes na rede, seu trabalho se consolida no mercado e

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Gatilhos mentais do empreendedor

P R O V A S O C I A L

Provas sociais são as avaliações, feedbacks, críticas positivas e

recomendações que os clientes fazem.

Quantas vezes você procurou saber qual era a opinião de outras pessoas antes de

comprar algum produto.?

Principalmente em compras realizadas pela internet. E é por isso que empresas

que querem se destacar nas mídias sociais, precisam incluí-las em suas estratégias de marketing. Incentive o seu público a opinar sobre sua empresa

ou seu produto. Peça para que as pessoas tragam feedbacks sobre sua

empresa.

Torne isso uma prática do seu pós- venda e suas vendas irão se alavancar

de maneira impressionante!

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Gatilhos mentais do empreendedor

A F E I Ç Ã O

O ser humano tem a tendência em aceitar mais facilmente quem ele tem

contato, simpatia ou algum tipo de relação positiva. Conte a sua história ou

como você solucionou um problema comum, em que as pessoas poderiam se colocar em seu lugar e construa um

relacionamento com seus clientes.

Fatores como atratividade física ou

semelhança geram afeição e constróem afinidade aumentando as chances de

você conquistar seu cliente. Quanto mais próximo ele se sentir de você,

maiores as chances de ouvir o que você tem a dizer e topar suas propostas.

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Gatilhos mentais do empreendedor

C O N C L U S Ã O

O uso de gatilhos mentais permite que as palavras se tornem mais ricas,

engajadoras e eficazes. Compreender que a sua audiência é composta de

pessoas, que tendem a dispersar a

atenção e que precisam se convencidas de determinado assunto, o tempo

inteiro, permitem que você encare os gatilhos mentais como ferramentas

psicológicas para encantar o seu público. Para tornar as suas palavras

verdadeiramente impactantes, é preciso sempre procurar mais conhecimento e

aprendizado.

Leia livros, estude pelo Google, ou Youtube.

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Referências

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