© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
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Laboratório de Inovação de Modelo de Negócio (LIMN)
As empresas citadas, bem como os respectivos dados, são baseados em
informações públicas. Tais citações apresentam um objetivo exclusivamente
didático, visando prover exemplos práticos dos conceitos apresentados em sala
de aula. As discussões baseadas nessas informações não representam
conclusões, críticas ou recomendações sobre os negócios dessas
organizações.
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dele, somente pode ser reproduzido ou utilizado mediante autorização
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Quais são os padrões associados ao modelo de geração de receita?
Parte 1.
Quais são os padrões associados ao modelo de geração de receita?
Parte 2.
Quais são os padrões associados ao modelo de geração de receita?
Parte 3.
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Quais são os padrões associados ao modelo de geração de receita?
Parte 1.
Quais são os padrões associados ao modelo de geração de receita?
Parte 2.
Quais são os padrões associados ao modelo de geração de receita?
Parte 3.
MODELOS DE
GERAÇÃO DE RECEITA
PREÇO FIXO
PREÇO VARIÁVEL
FINANCIAMENTO
COLETIVO
Preço composto
Preço dinâmico
Preço associado ao
desempenho
Fonte: Pedroso, M.C. (2020).Laboratório de inovação de
modelo de negócio (LIMN). Faculdade de Economia,
Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo, São Paulo, Brasil.
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MODELOS DE
GERAÇÃO DE RECEITA
PREÇO FIXO
PREÇO VARIÁVEL
FINANCIAMENTO
COLETIVO
Preço composto
Preço dinâmico
Preço associado ao
desempenho
Fonte: Pedroso, M.C. (2020).Laboratório de inovação de
modelo de negócio (LIMN). Faculdade de Economia,
Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo, São Paulo, Brasil.
Padrões
Financiamento
coletivo
Tipologia dos
modelos de
geração de
receitas
Preço
fixo
Preço
dinâmico
Preço
associado ao
desempenho
Preço
composto
(1) Venda de produto (ativo)
(4) Pagamento por serviço
(# 35 Pay per use)
Venda de
produto/ativo
Por (uso do)
serviço
(5) Pagamento por subscrição
(# 48 Subscription)
Por
subscrição
Per
capita
(6) Pagamento per capita (Capitation)
(2) Aluguel e leasing
(# 40 Rent instead of buy)
Aluguel (e
leasing)
(3) Pagamento por pacote
(# 15 Flat rate)
Por
pacote
Fonte: Pedroso, M.C. (2020).Laboratório de inovação de
modelo de negócio (LIMN).
Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo, São
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MODELOS DE
GERAÇÃO DE RECEITA
PREÇO FIXO
PREÇO VARIÁVEL
FINANCIAMENTO
COLETIVO
Preço composto
Preço dinâmico
Preço associado ao
desempenho
Fonte: Pedroso, M.C. (2020).Laboratório de inovação de
modelo de negócio (LIMN). Faculdade de Economia,
Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo, São Paulo, Brasil.
Padrões
Financiamento
coletivo
Tipologia dos
modelos de
geração de
receitas
Preço
fixo
Preço
dinâmico
Preço
associado ao
desempenho
Preço
composto
(8) Freemium
(# 18 Freemium)
(9) Receita indireta (oculta)
(# 21 Hidden revenue)
Freemium
Receita
oculta
(10) Aparelho e lâmina
(# 39 Razor and blade)
Aparelho e
lâmina
(7) Pagamento por atributo
(# 01 Add-on)
Atributos
adicionais
(receita
adicional)
Fonte: Pedroso, M.C. (2020).Laboratório de inovação demodelo de negócio (LIMN).
Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo, São
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MODELOS DE
GERAÇÃO DE RECEITA
PREÇO FIXO
PREÇO VARIÁVEL
FINANCIAMENTO
COLETIVO
Preço composto
Preço dinâmico
Preço associado ao
desempenho
Fonte: Pedroso, M.C. (2020).Laboratório de inovação de
modelo de negócio (LIMN). Faculdade de Economia,
Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo, São Paulo, Brasil.
Padrões
(11) Oferta pelo cliente
(# 36 Pay what you want)
(12) Leilão
(# 04 Auction)
(13) Oferta e demanda (Real-time-market)
Leilão
Oferta pelo
cliente
Condições de
mercado
Rendimento
Escambo
(14) Rendimento (Yield management)
(15) Permuta (escambo)
(# 05 Barter)
Financiamento
coletivo
Tipologia dos
modelos de
geração de
receitas
Preço
fixo
Preço
dinâmico
Preço
associado ao
desempenho
Preço
composto
Fonte: Pedroso, M.C. (2020).Laboratório de inovação demodelo de negócio (LIMN).
Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo, São
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MODELOS DE
GERAÇÃO DE RECEITA
PREÇO FIXO
PREÇO VARIÁVEL
FINANCIAMENTO
COLETIVO
Preço composto
Preço dinâmico
Preço associado ao
desempenho
Fonte: Pedroso, M.C. (2020).Laboratório de inovação de
modelo de negócio (LIMN). Faculdade de Economia,
Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo, São Paulo, Brasil.
Padrões
Financiamento
coletivo
Tipologia dos
modelos de
geração de
receitas
Preço
fixo
Preço
dinâmico
Preço
associado ao
desempenho
Preço
composto
(19) Compartilhamento de receita
(# 41 Revenue sharing)
(20) Remuneração por desempenho (P2P)
(# 38 Performance-based contracting)
Receita
Desempenho
em geral
(16) Intermediação (Brokering), afiliação
(# 02 Affiliation)
Intermediação /
Afiliação
(17) Propaganda (advertisement)
Propaganda
(18) Licenciamento
(# 26 Licensing)
Propriedade
intelectual
Fonte: Pedroso, M.C. (2020).Laboratório de inovação demodelo de negócio (LIMN).
Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo, São
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MODELOS DE
GERAÇÃO DE RECEITA
PREÇO FIXO
PREÇO VARIÁVEL
FINANCIAMENTO
COLETIVO
Preço composto
Preço dinâmico
Preço associado ao
desempenho
Fonte: Pedroso, M.C. (2020).Laboratório de inovação de
modelo de negócio (LIMN). Faculdade de Economia,
Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo, São Paulo, Brasil.
Padrões
(21) Financiamento coletivo de produtos
e serviços
(# 08 Crowdfunding)
Financiamento
coletivo
Tipologia dos
modelos de
geração de
receitas
Preço
fixo
Preço
dinâmico
Preço
associado ao
desempenho
Preço
composto
(22) Doações (financiamento filantrópico
ou para projetos sociais)
Fonte: Pedroso, M.C. (2020).Laboratório de inovação de
modelo de negócio (LIMN).
Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo, São
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MODELOS DE
GERAÇÃO DE RECEITA
PREÇO FIXO
PREÇO VARIÁVEL
FINANCIAMENTO
COLETIVO
Preço composto
Preço dinâmico
Preço associado ao
desempenho
Fonte: Pedroso, M.C. (2020).Laboratório de inovação de
modelo de negócio (LIMN). Faculdade de Economia,
Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo, São Paulo, Brasil.
Padrões
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Financiamento
coletivo
Tipologia dos
modelos de
geração de
receitas
Preço
fixo
Preço
dinâmico
Preço
associado ao
desempenho
Preço
composto
(1) Venda de produto (ativo)
(4) Pagamento por serviço
(# 35 Pay per use)
Venda de
produto/ativo
Por (uso do)
serviço
(5) Pagamento por subscrição
(# 48 Subscription)
Por
subscrição
Per
capita
(6) Pagamento per capita (Capitation)
(2) Aluguel e leasing
(# 40 Rent instead of buy)
Aluguel (e
leasing)
(3) Pagamento por pacote
(# 15 Flat rate)
Por
pacote
Fonte: Pedroso, M.C. (2020).Laboratório de inovação de
modelo de negócio (LIMN).
Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo, São
Venda de produto (ativo)
Fonte: Pedroso, M.C.
(2020). Laboratório de
inovação de modelo de
negócio (LIMN). Faculdade
de Economia,
Administração e
Contabilidade,
Universidade de São Paulo,
São Paulo, Brasil.
Venda de produto (ativo)
Padrões
Financiamento
coletivo
Tipologia dos
modelos de
geração de
receitas
Preço
fixo
Preço
dinâmico
Preço
associado ao
desempenho
Preço
composto
(1) Venda de produto (ativo)
(4) Pagamento por serviço
(# 35 Pay per use)
Venda de
produto/ativo
Por (uso do)
serviço
(5) Pagamento por subscrição
(# 48 Subscription)
Por
subscrição
Per
capita
(6) Pagamento per capita (Capitation)
(2) Aluguel e leasing
(# 40 Rent instead of buy)
Aluguel (e
leasing)
(3) Pagamento por pacote
(# 15 Flat rate)
Por
pacote
Fonte: Pedroso, M.C. (2020).Laboratório de inovação de
modelo de negócio (LIMN).
Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo, São
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Aluguel e leasing
Fonte: Pedroso, M.C.
(2020). Laboratório de
inovação de modelo de
negócio (LIMN). Faculdade
de Economia,
Administração e
Contabilidade,
Universidade de São Paulo,
São Paulo, Brasil.
Aluguel e leasing - Exemplo: Hertz
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Fonte: Hertz. Disponível em: https://www.hertz.com.br/rentacar/ofertas-especiais. Acesso em 21/10/2016.
Aluguel e leasing - Exemplo: Avis
Aluguel e leasing - Exemplo: Localiza
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Fonte: Localiza. Disponível em: https://www.localiza.com/brasil/pt-br/sobre-a-localiza/nossas-empresas/franchising#b#b#b#b#b#b#b#b#b#b. Acesso em 11/10/2016.
Aluguel e leasing - Exemplo: Dress&Go (aluguel e venda de roupas e acessórios)
Aluguel e leasing - Exemplo: BoBags (aluguel e venda de bolsas)
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Fonte: BoBags. Disponível em: http://bobags.com.br/search?rentalsOnly=1. Acesso em 22/10/2016.
Aluguel e leasing - Exemplo: leasing de equipamentos médicos (Siemens)
Fonte: Siemens. Disponível em:
https://www.healthcare.siemens.com.br/magazine/mso-healthcare-leasing.html. Acesso em 21/10/2016.
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Aluguel e leasing - Exemplo: GE Capital
Fonte: GE Capital. Disponível em:
http://www.gecapital.eu/en/our_solutions/equipment_finance/ why_leasing.html. Acesso em 21/10/2016.
Aluguel e leasing - Exemplo: Rent the Chicken (aluguel de galinhas)
Fonte: Rent the Chicken. Disponível em: http://www.rentthechicken.com/p/nyc-and-long-island.html. Acesso em: 27/09/2019.
Padrões
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Financiamento
coletivo
Tipologia dos
modelos de
geração de
receitas
Preço
fixo
Preço
dinâmico
Preço
associado ao
desempenho
Preço
composto
(1) Venda de produto (ativo)
(4) Pagamento por serviço
(# 35 Pay per use)
Venda de
produto/ativo
Por (uso do)
serviço
(5) Pagamento por subscrição
(# 48 Subscription)
Por
subscrição
Per
capita
(6) Pagamento per capita (Capitation)
(2) Aluguel e leasing
(# 40 Rent instead of buy)
Aluguel (e
leasing)
(3) Pagamento por pacote
(# 15 Flat rate)
Por
pacote
Fonte: Pedroso, M.C. (2020).Laboratório de inovação de
modelo de negócio (LIMN).
Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo, São
Pagamento por pacote
Fonte: Pedroso, M.C.
(2020). Laboratório de
inovação de modelo de
negócio (LIMN). Faculdade
de Economia,
Administração e
Contabilidade,
Universidade de São Paulo,
São Paulo, Brasil.
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Pagamento por pacote - Exemplo: All you can eat (buffet)
Fonte: Fogo de Chão. Disponível em:
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Pagamento por pacote - Exemplo: procedimento gerenciado (Hospital Santa Paula)
Fonte: Hospital Santa Paula. Disponível em:
Pagamento por pacote - Exemplo: pacote de barbearia (Garagem)
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Fonte: Garagem. Disponível em:
Padrões
Financiamento
coletivo
Tipologia dos
modelos de
geração de
receitas
Preço
fixo
Preço
dinâmico
Preço
associado ao
desempenho
Preço
composto
(1) Venda de produto (ativo)
(4) Pagamento por serviço
(# 35 Pay per use)
Venda de
produto/ativo
Por (uso do)
serviço
(5) Pagamento por subscrição
(# 48 Subscription)
Por
subscrição
Per
capita
(6) Pagamento per capita (Capitation)
(2) Aluguel e leasing
(# 40 Rent instead of buy)
Aluguel (e
leasing)
(3) Pagamento por pacote
(# 15 Flat rate)
Por
pacote
Fonte: Pedroso, M.C. (2020).Laboratório de inovação de
modelo de negócio (LIMN).
Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo, São
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
Pagamento por serviço
Fonte: Pedroso, M.C.
(2020). Laboratório de
inovação de modelo de
negócio (LIMN). Faculdade
de Economia,
Administração e
Contabilidade,
Universidade de São Paulo,
São Paulo, Brasil.
Pagamento por serviço - Exemplo: a+ (preço dos exames)
Fonte: a+. Disponível em: http://www.amaissaude.com.br/
servicos/orientacoes-sobre-exame/pages/default.aspx.
Pagamento por serviço - Exemplo: Jacques Janine (tabela de preços)
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Fonte: Jacques Janine. Disponível em: https://www.clicasorocab a.com.br/jacquesjanine/s ervico/2/tabela-precos. Acesso em 22/10/2016.
Pagamento por serviço - Exemplo: Car2Go
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Imagem disponível em: http://carros.uol.co m.br/noticias/redac ao/2016/09/22/carr o-proprio-vai- acabar-preve- especialista- estamos-prontos.htm. Acesso em 22/09/2016.
Pagamento por serviço - Exemplo: Car2Go
Fonte; Car2Go. Disponível em: https://www.car2go.com/US/en/columbus/.
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Pagamento por serviço - Exemplo: Zipcar
Fonte: Zipcar. Disponível em: www.zipcar.com. Acesso em 10/06/2015.
Pagamento por serviço - Exemplo: Zipcar
Fonte: Zipcar. Disponível em: www.zipcar.com. Acesso em 19/09/2016.
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
Pagamento por serviço - Exemplo: Zazcar
Fonte: Zazcar. Disponível em: https://www.zazcar.com.br/#como-funciona. Acesso em: 27/09/2019.
Pagamento por serviço - Exemplo: Zazcar
Fonte: Zazcar. Disponível em:
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
Pagamento por serviço - Exemplo: Turbi
Fonte: Turbi. Disponível em: https://turbi.com.br/. Acesso em: 27/09/2019.
Pagamento por serviço - Exemplo: Yellow
Figura disponível em: https://revistaautoesporte.globo.com/Noticias/noticia/2019/02/fusao-entre-yellow-e-grin-ira-dobrar-oferta-de-bikes-e-patinetes-de-aluguel-bicicletas-eletricas-chegam-ainda-em-2019.html. Acesso em 27/09/2019.
Pagamento por serviço - Exemplo: Yellow
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Fonte: G1. Disponível em: https://g1.globo.com/carros/noticia/2020/01/22/bikes-compartilhadas-da-yellow-deixam-de-circular-no-brasil.ghtml. Acesso em: 01/06/2020.
Pagamento por serviço - Exemplo: modelo pay per use (Philips)
Fonte: Philips. Disponível em: http://www.cilatam.philips.com.br/s
olucoes/16/pacs-philips/. Acesso em 22/10/2016.
Pagamento por serviço - Exemplo: seguro por minuto (Onsurance)
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Fonte: Exame. Disponível em: https://exame.abril.c om.br/seu- dinheiro/seguro-por- minuto-pode-ser- ate-80-mais-barato- que-tradicional/?utm_so urce. Acesso em:
Pagamento por serviço - Exemplo: seguro por minuto (Onsurance)
Fonte: Onsurance. Disponível em: https://onsurance.me/. Acesso em: 16/12/2019.
Pagamento por serviço - Exemplo: seguro por minuto (Onsurance)
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Fonte: Onsurance. Disponível em: https://onsurance.me/. Acesso em: 16/12/2019.
Pagamento por serviço - Exemplo: seguro por minuto (Onsurance) – questões regulatórias
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Fonte: Susep. Disponível em: http://www.susep.gov.br/setores-susep/noticias/noticias/nota-de-esclarecimento-empresa-onsurance. Acesso em: 16/12/2019.
Pagamento por serviço - Exemplo: seguro por minuto (Onsurance)
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Fonte: Onsurance. Disponível em: https://onsurance.me/. Acesso em: 16/12/2019.
Padrões
Financiamento
coletivo
Tipologia dos
modelos de
geração de
receitas
Preço
fixo
Preço
dinâmico
Preço
associado ao
desempenho
Preço
composto
(1) Venda de produto (ativo)
(4) Pagamento por serviço
(# 35 Pay per use)
Venda de
produto/ativo
Por (uso do)
serviço
(5) Pagamento por subscrição
(# 48 Subscription)
Por
subscrição
Per
capita
(6) Pagamento per capita (Capitation)
(2) Aluguel e leasing
(# 40 Rent instead of buy)
Aluguel (e
leasing)
(3) Pagamento por pacote
(# 15 Flat rate)
Por
pacote
Fonte: Pedroso, M.C. (2020).Laboratório de inovação de
modelo de negócio (LIMN).
Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo, São
© Prof. Marcelo Caldeira Pedroso – Direitos Reservados
Pagamento por subscrição
Fonte: Pedroso, M.C.
(2020). Laboratório de
inovação de modelo de
negócio (LIMN). Faculdade
de Economia,
Administração e
Contabilidade,
Universidade de São Paulo,
São Paulo, Brasil.
Pagamento por subscrição - Exemplo: Netflix
Fonte: Netflix. Disponível em:
Pagamento por subscrição - Exemplo: Netflix
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Fonte: Netflix. Disponível em: https://www.netflix.com/simple/planform.
Pagamento por subscrição - Exemplo: Spotify (premium)
Fonte: Spotify. Disponível em:
Pagamento por subscrição - Exemplo: Amazon Prime
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Fonte: Folha de São Paulo. Disponível em:
https://www1.folha.uol.com.br/tec/2019/09/amazon-tenta-crescer-no-brasil-com-plano-de-assinatura-a-r-990.shtml. Acesso em: 27/09/2019.
Pagamento por subscrição - Exemplo: Smart Fit
Fonte: Smart Fit. Disponível em:
Pagamento por subscrição - Exemplo: Gympass
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Fonte: Gympass. Disponível em:
Pagamento por subscrição - Exemplo: plano de saúde (Amil)
Fonte: Amil. Disponível em: http://www.amilsaudeplanos.com.br/plano-individual.php. Acesso em 22/10/2016.
Pagamento por subscrição - Exemplo: Porto Seguro Carro Fácil
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Fonte: Porto Seguro. Disponível em: https://portosegurocarrofacil.com.br/. Acesso em 15/11/2017.
Pagamento por subscrição - Exemplo: Porto Seguro Carro Fácil
Fonte: Porto Seguro. Disponível em:
Pagamento por subscrição - Exemplo: Porto Seguro Carro Fácil
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Fonte: Porto Seguro. Disponível em:
Pagamento por subscrição - Exemplo: Dollar Shave Club
Fonte: Dollar Shave Club. Disponível em:
Pagamento por subscrição - Exemplo: Blacksocks
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Fonte: Blacksocks. Disponível em:
Pagamento por subscrição - Exemplo: Nike
Fonte: IstoÉ Dinheiro. Disponível em: https://www.istoedinheiro.com.br/nike-lanca-servico-de-assinatura-de-tenis/. Acesso em 10/09/2019.
Pagamento por subscrição - Exemplo: Nike
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Fonte: Nike. Disponível em: https://www.nikeadventureclub.com/membership. Acesso em 27/09/2019.
Pagamento por subscrição - Exemplo: A Lavadeira (assinatura de serviços de lavanderia)
Fonte: A Lavadeira. Disponível em:
Pagamento por subscrição - Exemplo: Evino (assinatura de vinhos)
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Fonte: Evino. Disponível em: https://www.evino.com.br/clube. Acesso em 27/09/2019.
Pagamento por subscrição - Exemplo: Feira na Box (assinatura de FLV)
Fonte: Feira na Box.. Disponível em: https://www.feiranabox.com.br/#Como-Funciona. Acesso em 27/09/2019.
Pagamento por subscrição - Exemplo: Feira na Box (assinatura de FLV)
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Fonte: Feira na Box.. Disponível em:
Pagamento por subscrição - Exemplo: Leiturinha (assinatura de livros infantis)
Fonte: Leiturinha.. Disponível em: https://leiturinha.com.br/. Acesso em 27/09/2019.
Pagamento por subscrição - Exemplo: Tag Livros (assinatura de livros para adultos)
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Fonte: Tag Livros.. Disponível em: https://taglivros.com/associe-se/escolha-sua-caixinha. Acesso em 27/09/2019.
Pagamento por subscrição - Exemplo: Steak Box (assinatura de carnes premium)
Fonte: Steak Box.. Disponível em: http://www.steakbox.com.br/#Planos. Acesso em 27/09/2019.
Padrões
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Financiamento
coletivo
Tipologia dos
modelos de
geração de
receitas
Preço
fixo
Preço
dinâmico
Preço
associado ao
desempenho
Preço
composto
(1) Venda de produto (ativo)
(4) Pagamento por serviço
(# 35 Pay per use)
Venda de
produto/ativo
Por (uso do)
serviço
(5) Pagamento por subscrição
(# 48 Subscription)
Por
subscrição
Per
capita
(6) Pagamento per capita (Capitation)
(2) Aluguel e leasing
(# 40 Rent instead of buy)
Aluguel (e
leasing)
(3) Pagamento por pacote
(# 15 Flat rate)
Por
pacote
Fonte: Pedroso, M.C. (2020).Laboratório de inovação de
modelo de negócio (LIMN).
Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade, Universidade de São Paulo, São
Pagamento per capita
Fonte: Pedroso, M.C.
(2020). Laboratório de
inovação de modelo de
negócio (LIMN). Faculdade
de Economia,
Administração e
Contabilidade,
Universidade de São Paulo,
São Paulo, Brasil.
Pagamento per capita - Exemplo: Buffet Colonial
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Fonte: Buffet Colonial. Disponível em:
Pagamento per capita – Exemplo: capitation na saúde
Fonte: Goodson JD, Bierman ASB, Fein O, Rask K, Rich EC,
Selker HP. The future of capitation: the physician role in managing change in practice. J Gen Intern Med. 2001 Apr;16(4):250-6.
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Quais são os padrões associados ao modelo de geração de receita?
Parte 1.
Quais são os padrões associados ao modelo de geração de receita?
Parte 2.
Quais são os padrões associados ao modelo de geração de receita?
Parte 3.
88
