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Índice
1- Coaching financeiro 92- Foco do coaching financeiro 14
3- Foco no resultado 19
4- Por que um coaching? 23
5- QI financeiro 29
6- Saber querer 36
7- Valores 41
8- Identidade 46
9- Qual seria a diferença? 51
10- A meta 53
11- Giro financeiro 69
12- Make Money 75
13- Modelo tentar 79
14- Modelo nike – just do it 82
15- Modelo turco 87
16- A lei da atração no coaching financeiro 93
17- Atitude 101
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19- Como economizar 118 20- Liberdade financeira 12321- Como realizar um sonho de consumo sem utilizar seu dinheiro existente 130
22- Descubra seu habito de consumo 134 23- Disciplina e determinação 137 24- A importância da roda da vida no coaching
financeiro 142
25- Mais fácil falar que fazer 148 26- Muito além do campo de visão 152
27- O coach e o executivo 157
28- Objetivos para o ano 162
29- Potes 165
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Dedicatória
Dedico este livro, com todo meu amor, à Lúcia, minha querida mãe, que está desfrutando este momento em outra dimensão.
Agradecimentos
Em primeiro lugar, à minha adorável esposa Carina pela paciência comigo e parceria no amor e nos negócios. Aos meus filhos: Raí, com suas idéias; Raissa com sua disciplina; Pérola e Amanda pela motivação proporcionada. Aos meus pais, Aldo e Lúcia, por terem sido meus primeiros coachs. Aos grandes e eternos amigos, Dorly, Glauco, Emerson e Ricardo Mazzei. Ao Tiago por sua revisão precisa e inteligente. Ao Dr. Jairo Mancilha pela parceria.
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Introdução
Devido ao fato de sempre haver uma expectativa em torno desse tema intrigante - Coach financeiro – resolvi escrever este livro com o apoio e incentivo de amigos com os quais participei, ao redor do mundo, de vários treinamentos. Alguns deles sugeriram que eu compartilhasse, de alguma forma, os conhecimentos por mim adquiridos ao longo dos anos, sobre negócios, investimentos, negociações, administração de empresas, trabalhos como comentarista esportivo e também como tradutor e guia de viagens ao redor do mundo além de mais uma série de experiências. Com tudo isso, acabei convencido de que deveria, realmente, colocar meus conhecimentos à disposição das pessoas que se interessam e precisam de um apoio para, por exemplo, organizar suas finanças, como fazer mais dinheiro, como planejar e manter-se no rumo de seus objetivos.
A palavra Coach vem da língua inglesa e significa treinador. O Coach pode ser o técnico dos times de futebol, vôlei, basquete, ou aquele que conduz uma carruagem.
Qual é a função de um Coach Financeiro? Apoiar o cliente - o coachee - em suas tomadas de decisões, suas
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metas e objetivos, criar e desenvolver uma nova meta, ajudá-lo a se manter focado no percurso. Objetivando auxiliar o Coachee no seu planejamento financeiro, mostrando-lhe como fazer mais dinheiro, ensinarei aqui o que é GIRO FINANCEIRO, uma ferramenta que permite a análise e desenvolvimento da vida financeira em questões tais como renda principal, extra e passiva, fluxo de caixa pessoal, despesa familiar, dívida passiva, investimentos, previdência privada. Essa ferramenta permitirá um autocontrole financeiro mais inteligente, fazendo o dinheiro trabalhar a seu favor no intuito de criar novos ativos, nova geração de renda e, assim, conseguir o progresso financeiro.
Controlar sua agenda de compromissos de acordo com suas necessidades e prioridades financeiras e manter sua qualidade de vida, possibitar-lhe-á sair de casa sabendo o que vai realizar durante o dia. Será você no comando de sua vida.
Diariamente, pratico as questões aqui
apresentadas e, realmente, faz muita diferença, pois sinto que estou no controle da minha vida, direcionando o universo a meu favor. Os amigos me perguntam como isso é possível, uma vez que estamos envolvidos com outras pessoas, como sócios, esposa e filhos e a situação
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passa a não depender exclusivamente da gente. Enquanto percebo que a situação é ecologicamente boa para todos, não me preocupo. A partir do momento em que situações não previstas surgem, procuro me posicionar da melhor maneira para todos os envolvidos a fim de não empanar o brilho do dia que foi planejado para ser maravilhoso.
Este livro é para todos independentemente da formação em Coach ou não, ensinando a trabalhar com exercícios práticos, e também aprender como trabalho em algumas das minhas sessões de coaching.
O grande foco do livro é o desenvolvimento da parte financeira. O dinheiro não é uma questão técnica, mas, sim, emocional e está longe de ser uma questão simples e fácil de realizar como o conhecido preceito manda: “gaste menos do que ganha”.
Além de exercícios, modelos de coaching e modelos de sucesso, o livro também apresenta historias – todas elas reais – que presenciei ao longo de 40 anos. Histórias de sucesso e, outras, nem tanto, mas todas fazem parte do modelo de Coaching aqui apresentado.
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Os exercícios abordados neste livro são todos praticados nas minhas sessões de coaching e foram criados através de recursos de Controle Financeiro, PNL, Inteligência Emocional, comportamentos como valores e crenças, e sempre contando com o apoio da lei universal da atração, angariando o melhor para nós. Acredito e prego que tudo o que fazemos aqui receberemos em troca de alguma forma. Ainda que demore um pouco, colheremos o bem se foi isso o que plantamos.
Este livro é uma forma de plantar o bem, é minha contribuição para que outras pessoas compartilhem comigo o conhecimento sobre um tema tão forte e importante como o setor financeiro. O dinheiro está entre uma das principais causas de discórdias e brigas entre famílias e como grande fomentador de inimizades. Só para dar uma ideia, nos Estados Unidos 90% dos divórcios acontecem devido a problemas financeiros. O dinheiro é tão importante que existem muitas pessoas presas por furto, tráfico ou assassinato devido a questões monetárias.
Mesmo as pessoas que falam de seu desapego ao dinheiro têm problemas com ele. Já reparou que quando conhecemos alguém, a primeira pergunta que fazemos é: “Qual o seu nome?” E, logo depois, pode até não ser a
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segunda pergunta, mas, surge: “O que você faz?” Somos
marcados pelo que fazemos, principalmente
profissionalmente. Esta é a maior referência sobre um indivíduo e, em geral, todos ficam curiosos a esse respeito.
Escrevi este livro - Coaching Financeiro - visando alcançar a máxima aprendizagem e desenvolvimento das habilidades financeiras com maestria.
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Coaching financeiro
É um processo onde você irá potencializar sua
performance financeira, ou melhor, sua Alta
Performance Financeira. A maioria dos problemas financeiros vem através do comportamento com o dinheiro e, conforme disse antes, o dinheiro é mais emocional que racional por incrível que isso possa parecer. Nossos gastos e nosso consumo são realizados através de nosso disparo emocional, de nossos impulsos, e grande parte de nossa renda também.
Um bom exemplo é o indivíduo que trabalha em um emprego fixo, com uma renda estável todo final de mês, seja ele bancário, funcionário público ou colaborador de qualquer empresa, e tem um sonho de um dia ficar rico. O que fazer, então, se tudo o que ele dispõe é seu salário? Como aumentar a renda já que ela é emocional – isso mesmo, emocional – pois são nossas atitudes e hábitos que geram nosso resultado. Com o Coaching de Performance Financeira, além de aprender a planejar, programar e montar seu plano de ação, metas e objetivos de curto médio e longo prazo, você passará por um processo onde suas crenças serão potencializadas
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com destino à sua meta. Será você, definitivamente, na pista de alta velocidade, definindo como, quando e aonde quer chegar, entrando nessa pista de alta ve-locidade com sua performance potencializada. Através do coaching financeiro você aprenderá como funcionam as regras do dinheiro, da riqueza, como aumentar sua renda, criar novas receitas, proteger seu dinheiro e eliminar o stress por trás do dinheiro.
Você realmente sabe quais são suas prioridades? Se sabe, faça uma lista, agora, das quatro maiores prioridades financeiras de sua vida. Analise essa relação e pergunte-se: por que essas são as minhas quatro prioridades financeiras? Que diferença elas farão em minha vida?
Respondendo a essas questões, não só suas prioridades começam a ficar mais claras como também seus objetivos e metas, ou seja, o processo de Coaching de Performance Financeira começa a ter resultados. O importante é o fato de saber querer e saber porquê quer. Afinal, a meta é sua.
Quais são as experiências positivas do seu passado que pode acessar como modelo para sua meta atual? Quem você conhece que realizou com excelência meta
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semelhante à sua, a fim de modelar o comportamento dessa pessoa, possibilitando-lhe obter o mesmo tipo de excelência e resultado no seu próprio objetivo?
O Coaching Financeiro é um amigo que vai apoiá-lo com excelência em sua jornada. Por isso, é importante, nesse caso, sua experiência com dinheiro. Uma conversa, um bate papo antes de elaborar o contrato é fundamental para que os objetivos do coach e do coachee sejam tratados com elegância, excelência e empatia em cada sessão.
O Coaching de Performance Financeira é muito mais que tornar-se rico. É ter consciência do porquê ser rico, qual o bem que isso trazer para sua vida, o que perde ou ganha e se é realmente o que quer. Já vi muitas crenças negativas serem eliminadas no decorrer do processo. A riqueza direcionada para o bem só traz benefícios, possibilitando-lhe ajudar pessoas as quais você ama. O aprendizado fica gravado em sua mente consciente e inconsciente como algo que você fez, que realizou. Isso é bem diferente de ganhar uma herança ou na mega sena onde existe a possibilidade de tudo se esvair muito rápido, ou seja, do jeito que vem pode ir embora. Na medida em que você faz, ainda que ocorra um desastre e
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perca tudo, está registrado, em seu íntimo, a receita para fazer de novo, e blindar ainda mais seu patrimônio. Você percorre o caminho ao invés de, apenas, conhecer o caminho.
Hoje em dia, o Coaching Financeiro é muito requisitado, uma vez que vivemos em um mundo de finanças com consumo desenfreado e movimentação da economia com uma velocidade gigantesca. O crédito está em todo lugar: no supermercado, posto de gasolina, bancos etc, através de prestações de carro, casa, móveis e roupas. Como controlar isso tudo com a família? E como aumentar a renda? Todo dia aparece um produto novo no mercado; como fazer para adquiri-lo sem mexer na renda principal?
O que é renda principal? O que é renda extra? O que é renda passiva?
Porque tenho de ter uma renda passiva mesmo antes da aposentadoria?
Como planejar minha previdência? Como montar meu fluxo de caixa? Como controlar minha despesa?
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Como investir meu dinheiro e o resultado obtido com o investimento?
Esse é o apoio que o Coaching de Performance trará para sua vida.
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Foco do coaching
financeiro
Em tudo na vida temos que ter um motivo, um propósito, uma razão de ser. No meu trabalho como coach de desenvolvimento pessoal, logo na primeira conversa, exploro, ao máximo, as questões da vida da pessoa, procurando saber o que ela faz, o que a motiva, o que a inspira a realizar e o que espera obter como resultado durante as sessões de coaching.
É uma coleta de informações como:
Carreira Relacionamentos Saúde Finanças Metas Valores Pessoal Profissional
No caso do Coaching Financeiro a grande questão está em impactar, desenvolver, agilizar, conduzir a vida para
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muito, muito melhor mesmo, ter consciência do que se faz, financeiramente e profissionalmente, saber para onde quer ir e por onde está indo, conhecer seu caminho. Pode até parecer estranha essa questão de saber para onde está indo e conhecer seu caminho, mas é incrível como a grande maioria das pessoas não sabe, apenas vive o dia a dia, sem planejamento e sem controle sobre sua vida financeira, física, emocional e familiar. Simplesmente acordam e partem para a rotina diária; isso é como entrar em um barco sem uma carta náutica e começar a navegar sem direção.
A grande questão, o grande foco, está em melhorar e ampliar a qualidade de vida. A tendência mais comum das pessoas ao passar por uma situação difícil é planejar cortes orçamentários. Mudam os filhos de colégio, cortam a academia e a TV a cabo e tudo mais que for possível. A situação melhora por um determinado tempo, mas, de novo, ela se repete. Mais estresse, mais cortes no orçamento. Não existe foco em construir riqueza, incrementar o orçamento, aumentar a renda e os investimentos e melhorar a qualidade de vida. O foco prioritário é cortar despesas. Os orçamen-tos, mensal e anual, têm sempre de serem visorçamen-tos, revistos e planejados, analisando se tem algo que não faz
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sentido. Ao encontrar um item desse tipo, nesse caso, faça o corte sobre ele. O seu grande objetivo deve ser alcançar a liberdade financeira trabalhando sobre os gastos que fazem sentido no seu orçamento.
O foco deve ser direcionado para o orçamento de receitas, trabalhando nele todos os dias, visando o resultado almejado. Imagine o que pode ser criado para ampliar a sua receita, incrementar seu negócio, treinar equipes e colocar mais produtos à venda visando expandir os negócios.
Busque um banco que satisfaça suas necessidades financeiras, centralizando nele maior volume de dinheiro, tendo em vista conseguir melhores taxas bancárias e melhores investimentos. Procure sempre conversar com o gerente da sua conta a fim de obter mais informações financeiras. Antes de tomar uma decisão, porém, avalie, estude essas informações considerando sempre o fato de que o gerente bancário também tem uma meta mensal a cumprir e o que ele oferece pode não ser o mais interessante para você. Considere, ainda, o fato de que, em sua grande maioria, gerentes de banco nem sempre têm as melhores informações financeiras e, alguns, nem vivência ou maturidade. Eu mesmo já passei muitas informações
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financeiras para gerentes de banco que vêm até meu escritório para me vender seu produto.
Lembre-se, o dinheiro é seu e é através dele que o banco vai fazer mais dinheiro. Leia o caderno de economia dos jornais, revistas especializadas e acesse pela internet o Infomoney que é de fácil entendimento e dá boas dicas.
Sou um apaixonado por notícias financeiras e nunca me utilizo de um só veiculo de informação, pois analisando vários é que posso formar a minha opinião. Cuidado com dicas de parentes e amigos que não tenham vivência real no campo financeiro. Eles podem ter boas intenções mas, muitas vezes, ganharam alguma coisa num momento propício. Pode ser que esse momento tenha passado e, dessa maneira, você estará entrando por último. Ou, ao contrário, pode ser uma coisa nova e você poderá estar servindo de boi de piranha. No mercado de capitais e investimentos existe a máxima de que se alguém ganha, necessariamente outro terá que perder. Cuidado, então, para que o perdedor não seja você.
Nas sessões de coaching financeiro, sempre mostro esse lado para o coachee, ou seja, é necessário estudar e avaliar bem um investimento para não passar pelo
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dissabor de entrar no final da festa. O grande exemplo é o mercado de ações onde muitos entram porque todos estão ganhando. Ainda que o mercado esteja em alta você corre o perigo de comprar o papel errado e perder se não estiver bem informado. Outro mercado de investimento é o imobiliário. Nesse, também, não é inteligente comprar um imóvel para investir cujo lucro e valorização já estão realizados. Portanto, a melhor escolha é por um negócio cuja valorização esteja iniciando. Por isso, enfatizo novamente, leia artigos escritos por especialistas, assista a noticiários, estude, esteja sempre bem informado financeiramente sobre investimentos. Saiba sempre para onde o dinheiro está indo e encha o seu pote com ele.
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Foco no resultado
Geralmente, as perguntas mais frequentes que ocorrem logo na primeira sessão de coaching são: O Coaching vai funcionar? Em quanto tempo verei o resultado? Sempre respondo que, logo após a primeira sessão, o coachee já sentirá uma mudança, pois passará a trabalhar a mente consciente e inconsciente em função do seu objetivo, sua meta e sua finalidade.
Manter o foco no objetivo é o passo mais importante para permanecer na estrada a uma velocidade constante, evitando oscilações. Como fazer para permanecer focado? É necessário, para isso, que seu objetivo seja envolvente, que tenha paixão pelo que faz, pois somente através da paixão você permanecerá concentrado e motivado. Sem um interesse genuíno pelo seu trabalho poderá ocorrer um estado de angústia e até achar sua vida sem significado. Por isso, considero extremamente importante a busca de objetivos, metas a serem alcançadas, fazer coisas que lhe dão prazer e com as quais se envolva, com um sentido real e verdadeiro, para que, ao atingir sua meta, possa dizer que realmente valeu a pena.
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É muito importante ter um compromisso consigo mesmo tornando-se a imagem e semelhança do seu próprio objetivo, orientando-se durante o processo. Como é isso? Observando-se para saber se está realmente fazendo o certo e se está obtendo o resultado esperado. Figurativamente, é como se tivesse um “personal GPS” instalado em você, monitorando suas atitudes. Devido à importância que dou a isso, e apesar de me manter focado e fazer todos os exercícios, sempre tenho um coach me acompanhando no desenvolvimento das minhas metas e orientando meus passos. Tenho certeza de que isso faz toda a diferença.
O resultado alcançado e também o dinheiro são consequência direta do seu trabalho. Então, não é aconselhável pensar só no dinheiro. Sabemos de pessoas bem sucedidas que se tornaram milionárias trabalhando com paixão naquilo que gostam e sabem fazer melhor. Por exemplo, na área de esportes, temos Kaká, André Agassi, Michael Schumacher, Oscar, Michael Jordan, Airton Senna e outros. Suas áreas de atuação e de paixão são o futebol, o tênis, o basquete e corridas automobilísticas. Se eles perderem o foco nas suas carreiras e passarem a pensar tão somente em dinheiro, isso poderá significar o começo do fim. É necessário
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buscar uma orientação financeira para investir e cuidar do dinheiro com a mesma excelência com que cuidam das suas vidas profissionais. É nesse momento que entra o coaching financeiro, o coaching de performance e, até mesmo, o coaching de vida. Quando perguntaram ao empresário Donald Trump o que ele mais gostava de fazer em termos financeiros, a resposta dele foi: negócios. Disse que ama esse tipo de atividade, está sempre planejando seus negócios, sonhando com eles, aperfeiçoando-se e, com isso, obtendo sempre os melhores resultados sem perder o foco sobre seus movimentos.
Sempre se questione acerca do que vai fazer, se é realmente aquilo que quer, se faz sentido para sua vida. Respondendo afirmativamente a essas perguntas, você terá mais chance de obter sucesso e de encarar sua jornada com alegria conquistando os melhores resultados.
Existe aquele ditado que diz que “estamos todos no mesmo barco”. Normalmente, essa frase é utilizada quando se trata de trabalho em grupo. Tenha cuidado com isso, pois o mais importante não é estar no mesmo barco e, sim, que estejam todos remando na mesma direção e, ainda, se a rota para a qual o barco está sendo
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direcionado é a correta. Se cada um dos envolvidos manejar seu remo sem a devida coordenação e fora de sintonia com os sentimentos dos outros, instalar-se-á o caos ou, ainda, se todos estão remando na mesma direção mas esta não é a correta, não chegarão a lugar algum. Então, é necessário que você e sua equipe – sócio, amigo, família – tenham o mesmo interesse, um objetivo em comum, remando todos na mesma direção planejada e correta com as metas alinhadas.
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Por que um coaching?
Por que ter um coach? Em nossas vidas sempre temos vários coaches: nossos pais, professores e, para aqueles que têm fé, o grande mestre, o maior de todos os coaches, Jesus Cristo. Sou uma pessoa privilegiada nesse sentido. Tive e tenho uma ótima família, ótimos professores no tempo de colégio e carrego comigo, até hoje, os ensinamentos que me transmitiram e, homem de fé que sou, meus maiores conhecimentos são oriundos do livro sagrado. Tenho o hábito, sempre, de agradecer e orar pelos excelentes coaches que tive no passado.
Sei da real necessidade de ter um coach, uma pessoa que me ajude a conduzir a vida, chamando minha atenção para coisas que estão na minha frente e, às vezes, não consigo enxergá-las. Sei, também, que todas as respostas estão dentro da gente mas, é comum precisarmos de auxílio externo que nos facilite o acesso à área subconsciente onde elas estão guardadas.
Hoje mantenho um coach com uma sessão por mês e isso me ajuda a ficar mais centrado. Quando me
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envolvo num grande projeto, passo a fazer sessões semanais para aumentar o meu foco, manter-me na pista de alta velocidade, disciplinado e pronto para atingir meus objetivos com maestria dentro do meu propósito.
Sempre faço uma analogia para lembrar às pessoas que coaching não é Mc Donald´s ou uma rede de “fast food” onde você faz um pedido e o recebe pronto em poucos minutos. O coaching é um processo de abordagem que requer concentração constante, sem perder de vista os objetivos principais e bem formulados, sem prazo de validade. O coach não é um atendente à sua disposição para anotar seus pedidos. Durante todo o processo, ambos – coach e coachee – estão em plena evolução, sentindo e percebendo o resultado dia após dia, buscando com constância novas inspirações.
Use sua imaginação e pense que está conversando com a terra, isso mesmo, com o solo. Você poderá pedir-lhe que dê frutos, flores e alimentos. O solo, então, responderá que, para isso, é necessário que você cuide dele, que o adube para que possa ter um retorno para os olhos, através da beleza das flores e possa apreciar e desfrutar das frutas e alimentos até ficar saciado. Algumas horas mais tarde, quando tornar a
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sentir fome, pedirá ao solo novos frutos e, novamente, ele irá solicitar água e adubo para poder liberar o fruto com a melhor qualidade para que você se mantenha vivo e sadio.
Somos como o solo; precisamos de cuidados e de alimentar, constantemente, nosso corpo, mente e espírito com coisas saudáveis, com energia, com instrução. Quando o sucesso chegar, você tem que continuar a sua jornada, sempre se aprimorando para quando chegar ao topo estar bem preparado para manter-se lá. Muitas pessoas chegam ao topo e não têm
preparo físico, intelectual e psicológico para
permanecerem ali. Sempre que isso acontece, o passo seguinte é despencar vertiginosamente. Os jornais sempre noticiam sobre pessoas que tiveram sucesso rápido em suas carreiras, ou ganharam na mega sena e perderam tudo porque não estavam preparadas para o sucesso e nem para tanto dinheiro. O coach apoia todo o nosso processo de vida, como um verdadeiro “personal GPS”. Se você pensa que pelo fato de ter alcançado seu objetivo ou conseguido o trabalho que queria e, em consequência, não precisa fazer mais nada, está redondamente enganado. É nesse momento que você
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tem que usar toda a maestria e excelência adquiridas para dirigir e digerir a vida em todos os sentidos.
Certa vez perguntaram a Ray Kroc fundador do Mc Donald´s, qual seria seu conselho para quem quer garantir uma longa vida de sucessos. Ele respondeu: “quando você está verde, cresce e, quando amadurece, apodrece”. Realmente, enquanto permanecer verde crescerá, poderá adquirir experiência e transformá-la em oportunidade de crescimento e desenvolvimento progressivo ou, poderá ficar estagnado e trocá-la por um convite à decadência. Quando você se aposenta, duas opções abrem-se à sua frente, dependendo do seu ponto de vista: o começo de uma vida mais rica ou o fim da sua era de trabalho. Pode olhar para o sucesso como um trampolim para coisas melhores ou encará-lo como um lugar de descanso e, se esta for a sua atitude, com certeza, não permanecerá ali por muito tempo.
E como manter-se no topo? É essencial estar atualizado para decidir bem sobre investimentos, fazer cursos, ler mais livros, discutir com seu corretor, saber exatamente o que está fazendo e o que está acontecendo no mundo. É nesse ponto que o assessoramento de um coach torna-se fundamental.
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Já reparou que existem pessoas que repetem sempre os mesmos erros, estão sempre com problemas financeiros e, por mais que façam, não conseguem se libertar deles? Momentaneamente, até conseguem se livrar, mas logo darão um jeito para novos endividamentos e falta de dinheiro. A mesma coisa acontece com relacionamentos errados. Como se libertar disso? Experimente um coach!
Como escolher um coach?
Na primeira sessão que tiver com um coach, analise e preste bastante atenção à conversa para ter, tanto quanto possível, uma boa noção da capacidade dele. É fundamental estabelecer, já no primeiro contato, “rapport”, sintonia e um clima de confiança entre ambos. Muitas vezes, esse profissional poderá ser excelente e estar bem capacitado, mas poderá não estar de acordo com suas necessidades e expectativas. Um coach que entenda, especificamente, da área que lhe interessa poderá apoiá-lo em várias situações que abrirão as portas para uma troca de experiências muito ricas e gratificantes. Se, no decorrer do atendimento,
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ambos se sentirem inconfortáveis, corrija a situação e, se não conseguir, o melhor será cancelar o processo.
Hoje, nesse mercado, existem muitos
profissionais especializados, alguns em PNL – o meu favorito – hipnose, coaching de vida e performance. São muitas as opções e, para escolher de acordo com o que quer, você poderá consultar dois ou três e decidir qual deles está mais em sintonia em termos pessoais e também com o objetivo que quer alcançar, para que o coach possa, realmente, ajudá-lo em sua jornada.
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QI Financeiro
Uau! Será que existe QI financeiro?
Muitos me perguntam se realmente existe inteligência financeira. Eu afirmo e confirmo que não só existe como pode ser desenvolvida e praticada.
A inteligência financeira está intimamente ligada ao seu comportamento, à sua AUTODISCIPLINA – que também pode ser desenvolvida – com seus valores pessoais, com o dinheiro, com a emoção colocada por trás de cada gasto, despesa e ganho, em saber adquirir e criar novos ativos, enfim, toda vez que seu intuito seja fazer dinheiro.
Segundo Robert Kiyosaki temos cinco QI´s financeiros a serem desenvolvidos que são: fazer mais dinheiro, proteger seu dinheiro, controlar seu orçamento, alavancar seu dinheiro e melhorar suas informações financeiras.
Estamos com nossa inteligência financeira desenvolvida quando temos todas as nossas ações com o dinheiro sob controle, ou seja, quando vamos adquirir algo, sabemos da necessidade que temos daquilo que estamos
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comprando. Não estamos tendo uma atitude impulsiva, sabemos que o preço pago é justo e, às vezes, abaixo da oferta do mercado; temos condição de pagar, consciência da real necessidade, que se trata de um bom negócio, seja ele direcionado a imóveis, qualquer outro tipo de bem ou investimento.
Na hora de investir temos que ter certeza de que estamos fazendo o melhor negócio pelo nosso dinheiro, recebendo a melhor remuneração e pagando as melhores taxas bancárias. Estaremos, dessa maneira, agindo através da nossa excelência inconsciente, com nossa inteligência financeira plenamente desenvolvida. Como saber se o investimento é bom ou ruim? Eu utilizo uma matemática simples que está ao alcance de qualquer um. Quando coloco dinheiro em uma caderneta de poupança, sei que em determinada data estarão à minha disposição os juros e a correção monetária de acordo com o montante depositado. Então, se o retorno do meu investimento for maior que o resultado da poupança, do CDB e CDI dos bancos, já começo a considerá-lo um bom negócio.
Ao analisar, pensar e desenvolver um programa de investimentos cujo resultado obtido para o retorno do
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seu dinheiro é superior à média que o mercado financeiro está pagando, você saberá que está em pleno uso da sua inteligência financeira.
Para usar e desenvolver, integralmente, a sua inteligência financeira, existem muitos cursos voltados para o mercado de capitais e de imóveis. Você poderá recorrer ao SEBRAE, principalmente se quiser abrir uma empresa, informar-se com um coach financeiro, ler jornais e revistas sobre finanças ou, ainda, pesquisar pela internet.
A inteligência financeira pode e deve ser desenvolvida, lendo as seções de economia dos jornais e revistas especializadas, acompanhando notícias a respeito de empresas de seu interesse e sobre compra e venda de veículos e imóveis. Sempre existirá uma oportunidade esperando por você em algum lugar. Basta estar bem informado e sair em busca do seu objetivo.
Eu assino todas as revistas de finanças que são de meu interesse, acompanho, diariamente, as notícias de jornais e de sites financeiros, recebo newsletter de diversos sites nacionais e internacionais, mantenho-me constantemente atualizado sobre o cenário financeiro,
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principalmente em algum negócio no qual seja especializado. Para este último caso, eu me disponibilizo para fazer mais dinheiro com amor e prazer.
Proteger seu dinheiro
O dinheiro ganho com seu esforço e trabalho árduo tem que ser bem protegido e você deverá se empenhar ao máximo para isso, evitando gastos desnecessários, investindo de maneira correta e inteligente, fugindo dos espertos e inescrupulosos.
Multiplicar seu dinheiro
Aprenda a multiplicar seu dinheiro, com novos investimentos que rendam sempre acima do mercado. Faça alavancagem através da compra de imóvel, por exemplo, sem perder de vista a oportunidade de vendê-lo e auferir lucros.
Até mesmo no marketing de rede, você tem oportunidade de alavancar seu negócio através das metas oferecidas pelas empresas e, quando conseguir bater a meta, você poderá receber um dinheiro extra como recompensa. Esse exemplo serve para tudo em sua vida. Estipule o seu objetivo e prometa a você mesmo
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que quando alcançá-lo se dará um prêmio, uma recompensa. Pode ser uma viagem ou, quem sabe levar a família a um restaurante que há tanto tempo quer conhecer. E, muito importante e de acordo com sua crença, não esqueça de agradecer a Deus, sempre.
Existem no mundo milhares de maneiras de multiplicar o seu dinheiro. Qual será a sua maneira de fazer isso?
Controle de despesas
O controle das despesas da família, também é uma questão de inteligência financeira. Arrume uma forma de blindar seu dinheiro, não deixá-lo sair para gastos que não sejam essenciais. Por exemplo: colégio – sempre negociar e, de preferência, colocar os filhos na mesma escola, pois poderá obter um desconto maior; o mesmo para a academia e curso de línguas; seguros – faça uma cotação dos preços com várias empresas e também com corretores para perceber as diferenças; contas de água, luz, telefone e internet – peça para toda a família participar desse orçamento doméstico, estipulando metas a serem atingidas por todos nesses itens; supermercado – vá com a lista pronta e discipline-se para obedecê-la evitando gastos supérfluos. Se você
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fizer um cálculo através de juros compostos sobre cada centavo economizado, poderá se surpreender com o resultado. Então, coloque na sua cabeça que tudo pode e deve ser negociado. E por onde começar a controlar seu orçamento?
Aumentar sua renda
Aumente seu dinheiro através de renda extra com aplicação em novos investimentos, novos negócios, marketing de rede, geração de renda através de aluguéis e criação de novos ativos. Nesse último caso, um dos ativos mais simples é, todo mês, colocar dinheiro na caderneta de poupança.
No mundo inteiro são criadas e geradas novas rendas diariamente. As Casas das Moedas do países fabricam cada vez mais dinheiro, em parte para cobrir a inflação, mas também porque existe cada vez mais dinheiro circulando no mercado. Então, vá atrás desse dinheiro! Costumo comparar o dinheiro a um bolo de festa. Imagine que você vai comparecer a uma festa de aniversário, por exemplo, e todos os presentes comerão uma fatia do bolo. E se você está lá, por que não pegar a sua fatia? A festa é do universo e todas as pessoas são
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convidadas a participar. Alguns dos convidados não comparecem e, lógico, não ganharão nenhuma fatia de bolo. E o pior, algumas das pessoas presentes, não comem o bolo e ainda ficam por ali reparando e falando mal dos outros. Acontece, às vezes, que o doce é oferecido mais de uma vez e, sistematicamente, a pessoa recusa. Outros, ainda, repetem uma vez, duas ou três porque o acham delicioso. Ora, se nesse universo tem dinheiro e você está lá como convidado, o que está esperando para participar?
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Saber querer
Uma das questões que acho muito importante é saber querer. Cada vez que queremos algo, criamos um quadro mental com a imagem daquilo que desejamos ter. Por exemplo, quero comprar um carro Spacefox, preto. Imediatamente, imagino o carro, penso em mim dirigindo-o, converso com as pessoas que estão ali comigo porque lhes ofereci uma carona. Outra coisa que normalmente se pensa é, imediatamente, fazer o seguro do veículo. Muito cuidado nesse momento para não ficar criando quadros mentais de acidente, morte e roubo. Para me prevenir disso, eu criei quadros mentais potencializados de maneira que o meu veículo sempre está protegido.
Então, toda vez que você desejar algo tem de fazê-lo de maneira positiva e ecológica. O que isso significa?
Significa focar no que quer e não no que não quer. Quando enchemos nossa mente com as coisas que não queremos, acabamos por atraí-las. Uma pessoa muito preocupada em ser pobre, não ter mais dívidas, acaba atraindo essas coisas de tanto pensar nelas. Temos que
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ter pensamentos positivos acerca daquilo que almejamos: quero ser rico, quero ter dinheiro aplicado com bom rendimento etc. Em minhas sessões de coaching, geralmente, quando pergunto ao cochee o que ele quer, o mais comum é que ele passe a falar sobre tudo o que não quer. Deixo-o falar à vontade e, quando termina, comento: você acabou de me dizer tudo o que não quer, mas a grande questão é: o que quer? Qual é o seu objetivo? O que deseja para sua vida?
Sugiro que faça, agora, um exercício que chamo de submodalidade do desejo. Como funciona? Pegue uma folha de papel e faça um risco no meio, no sentido do comprimento. Do lado esquerdo escreva tudo o que não quer para sua vida. Do lado direito, escreva tudo o que deseja de bom para sua vida. Ocupe o mesmo número de linhas em ambos os lados. É como se você pensasse, em vez disso, quero aquilo. O Professor Luiz Machado sempre diz que pede às pessoas para não rezarem por ele porque ele é convicto de que elas não sabem fazê-lo corretamente. Geralmente as pessoas oram para que nada de mal aconteça, que não sofram um acidente etc. Com isso, elas estão criando um quadro mental negativo, imaginando somente acontecimentos funestos. Então,
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foque, de maneira ecológica, nas coisas que quer, onde todos os envolvidos saiam ganhando.
Em um sistema justo e ecológico, o negocio só é bom quando todos os envolvidos são beneficiados. Quando alguém perde, o sistema se ocupa para que o negócio não funcione de maneira adequada. Essa é a razão pela qual tantos negócios e empreendimentos não dão certo, não ocorrem da maneira mais adequada e, muitas vezes, ignoramos o motivo principal disso acontecer assim. O que aconteceu foi que alguém se deu bem em detrimento de outro e, por isso, a natureza do sistema se encarrega de não permitir que o negócio prospere. Uma pergunta importante:
Onde me encontro atualmente e o que realmente desejo nessa vida?
Respondendo honestamente a essa pergunta, você passa a ter uma real dimensão de sua vida, seja na área financeira, de relacionamentos familiares, sociais e no trabalho, na sua saúde e, outro setor de grande importância, na sua área espiritual.
Atualmente, vivemos muitos problemas e angústias e acabamos por enganar-nos numa tentativa para não
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vermos nossos erros e dificuldades. Chegamos até, muitas vezes, a esquecer daquilo que realmente gostamos. Faz algum tempo assisti a um filme que achei de grande importância nesse sentido. É o filme Duas vidas, estrelado por Bruce Willis, no qual ele tem oportunidade de encontrar com o seu EU criança e começou, então, a perceber o quanto a sua vida adulta não fazia sentido. Vale a pena ver.
Quando eu era criança, recordo que me imaginava adulto, qual seria a profissão que exerceria no futuro, o carro que teria, os filhos e, interessante, sempre sonhava em ser dono de um posto de gasolina. Isso realmente se concretizou e também tenho quatro filhos maravilhosos. Saber querer! Eis a grande questão. Então, pergunto: O que você quer para sua vida?
Como vai viver a sua vida?
Qual seu próximo objetivo? O que você vai fazer para conquistá-lo objetivo agora?
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Valores
Na maioria das vezes, não conhecemos nossos valores
principais, sejam positivos ou negativos e,
frequentemente, sequer sabemos quais são nossos principais valores. No entanto, conhecê-los é de fundamental importância uma vez que estamos totalmente ligados a eles 24 horas por dia.
Alguns sonhos que temos não se realizam pelo fato de nos autossabotarmos uma vez que não conhecemos completamente nossos valores e crenças. Isso acaba por criar uma certa confusão mental e ficamos presos às situações, sem sair do lugar e sem ir em direção à meta. Quando descobrimos quem somos, a vida passa a ter um novo sentido e, assim, a evoluir mais rápido rumo a nossas metas. Não é um processo fácil, mas é totalmente possível de ser realizado e deve ser feito sempre que for necessário.
No trabalho de coaching a descoberta dos valores é de
fundamental importância. Alguns profissionais
consideram esse aspecto tão importante, que trabalham diligentemente, durante várias sessões em torno desse assunto. Particularmente, considero que os valores
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dependem muito do que cada coachee tem como objetivo. Nesse caso, essa questão passa a ser explorada a cada vez que ela se apresenta. É o valor por trás da meta trabalhada.
Um exercício muito eficaz para descoberta de valores é o seguinte: faça uma lista com o nome de dez pessoas que gozam da sua admiração, independentemente do fato de estarem vivas ou mortas, de conhecê-las ou não pessoalmente, podendo ser, inclusive, um personagem de história e, até, de revista em quadrinhos. É bastante que sejam admiradas por você pelas suas atitudes e pelo valores que demonstram. À frente de cada nome escreva o porquê da sua admiração, porque gosta dessa pessoa e o que acha que ela tem de bom. Em seguida, faça o mesmo com o nome de dez pessoas das quais você não gosta. Ao término desse trabalho, você terá uma lista dos dez valores que mais aprecia e de outros dez que não aceita de forma alguma.
Outra maneira de explorar seus valores é pensar na meta que quer atingir. Por exemplo, um emprego melhor. Comece a explorar o valor que existe por trás da sua meta respondendo, honestamente, às seguintes questões:
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● Qual o motivo de você querer trocar de emprego? R: Ganhar um salário maior.
● Além de receber um salário maior o que mais lhe faria bem?
R: Novos relacionamentos e novos ares.
● Ok. Entre um salário melhor, novos relacionamentos e novos ares qual dos dois você escolhe?
R: Escolho o melhor salário.
● O que lhe proporcionará um melhor salário?
R: Poderei melhorar minha qualidade de vida, trocar de carro e outras coisas mais.
● Com o que mais você vai se beneficiar, além de melhorar sua qualidade de vida e ter um carro novo?
R: Poderei investir mais dinheiro com o que sobrar do salário no fim do mês.
● Investindo mais dinheiro no final de cada mês o que isso lhe proporcionará?
R: Estarei caminhando em direção a minha tão sonhada independência financeira.
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● Como seria ter independência financeira?
R: Poderei realizar meus sonhos de consumo e os de minha família.
● O que significa realizar os seus sonhos de consumo e também os de sua família?
R: Significa que terei liberdade.
● O que é liberdade para você?
R: Poder dar o melhor para minha família, viajar sem me preocupar com o dinheiro, curtir a vida e ser livre financeiramente.
● Vamos imaginar agora que você conquistou seu novo emprego, que está investindo mais dinheiro e que consegue dar o melhor para sua família. Como se sente?
R: Sinto-me realizado e livre financeiramente.
● Entre ser realizado e livre financeiramente o que é mais importante para você?
R: Com absoluta certeza é ser livre financeiramente. Esse foi o diálogo que travei com um coachee. Através dessa conversa, vemos que o cliente busca a liberdade
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financeira mas, no primeiro momento, falava, apenas, em comprar um carro e ter um melhor salário. Por isso, a necessidade de explorar os valores por trás da meta. O cliente começou a repetir um valor – ser livre financeiramente – fazendo surgir o valor central por trás da meta. Explore sempre de maneira impecavelmente honesta o seu valor central, permitindo, dessa maneira, ver com maior clareza que a sua meta inicial pode ser alterada da forma que for mais confortável para você. O exemplo acima mostra, claramente, que o cliente escolheu trocar de emprego com a finalidade precípua de obter liberdade financeira. No final, ele decidiu manter-se no mesmo trabalho e abrir novas frentes de atividade como fonte de renda extra.
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Identidade
Temos a liberdade de escolha, poder mudar o rumo à hora que quisermos, mas cuidado, a planta livre para crescer não é aquela que muda de solo e, sim, a que cria raízes.
Pr. John Mclister Hoje existe um grande problema de identidade no universo e, principalmente, nos hábitos das pessoas. Quando se trata de consumo, então, a coisa complica ainda mais. No mundo de hoje, vemos pessoas buscando sua identidade em bens de consumo, em um carro, em uma bolsa, em uma calça, até mesmo em um restaurante. Muitos se esquecem de seus valores e passam a consumir demasiadamente, às vezes para impressionar ou para compensar alguma frustração presente em sua vida.
É muito comum as pessoas comprarem bens, principalmente carros, para impressionar o outro. Comumente, mesmo sem haver uma necessidade real, trocamos de carro com o dinheiro que não temos, já que precisamos solicitar um financiamento a um banco, e a
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finalidade oculta por trás dessa meta é, muitas vezes, impressionar pessoas das quais não gostamos.
Por mais incrível que isso possa parecer é o que acontece, geralmente, em todas as escalas sociais. Se a pessoa ainda não tem renda suficiente para conseguir um financiamento nessa ordem de grandeza, ela acaba fazendo isso com roupas cujo pagamento divide em dez vezes. O caso do vestuário é pior que o do automóvel já que este, por maior que seja a sua desvalorização, ainda assim, ele terá um valor de revenda. A roupa não possui esse valor. Muitas vezes, a pessoa compra uma peça de vestuário para impressionar alguém ainda que a soma desse consumo resulte em um considerável montante. Ela tem um carro, mas não uma casa, usa uma bolsa de mais de R$1.000,00, uma calça de R$500,00, tudo isso em busca de uma identidade que, sinto dizer, não será encontrada em nada disso.
Embora esteja sendo repetitivo, o filme Duas vidas estrelado por Bruce Willis, demonstra muito bem o que é esse tipo de identidade. Ele nos mostra que vale a pena pensar sobre nossa infância para descobrir e reviver os valores essenciais que temos na vida e que são bem diferentes nas várias camadas de classe social e, também, de pessoa para pessoa.
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Outro dia conheci um senhor de cerca de 50 anos de idade que me disse que um homem só é um homem de acordo com o valor dos seus brinquedos. Os brinquedos do homem são mulheres, carros, motos, lanchas, jetski. Para ele, continuou, um homem com um carro que vale acima de R$200.000,00 é o cara. E o cara que tem uma bela mulher ou mulheres, lancha, jetski e moto é que sabe aproveitar a vida. Bem, eu me recusei a entrar no mérito dessa questão, afinal cada um tem o direito de ter sua própria opinião sobre qualquer coisa. Mas estes são valores extremamente ligados ao consumo de bens materiais.
Uma pessoa que vai a uma loja comprar uma calça por R$500,00 está fazendo uma tentativa para adquirir identidade. Uma peça desse tipo, por melhor que seja, não gasta esse montante para ser confeccionada. Este é o valor que foi atribuído à etiqueta do fabricante. Observar os hábitos das pessoas faz parte da minha profissão e, muitas vezes, quando estou em um shopping, fico analisando as vitrines das lojas. É incrível como roupas semelhantes têm preços diversos. Uma camisa numa determinada loja custa R$100,00 e, na loja do lado, do mesmo tecido, custa R$200,00 apenas pela mudança de marca. Isso significa que a
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pessoa está em busca de algo melhor? Não. A identidade não passa pelos bens de consumo. É muito bom ter um carro novo, roupas e moto novas, mas isto está longe de revelar o seu verdadeiro eu. Pode até auxiliar na melhora da sua autoestima que correrá o risco de ir para o buraco se, de repente, não tiver como pagar todas essas coisas.
O grande segredo da riqueza é muito simples: gastar menos do que ganha e investir a diferença. Não importa se sua renda mensal é de R$1.000,00 ou R$100.000,00, o importante é o quanto sobra no fim do
mês. Conheço pessoas que fazem mais de
R$1.000.000,00 por ano e vivem endividadas e, outras que ganham R$20.000,00 por ano e têm uma bela aplicação. Conheço uma pessoa que é feliz, tem um carro quitado, impostos pagos e casa própria também quitada. Essa pessoa tem os pés no chão, sem crise de identidade e não tem que provar nada para ninguém. Por isso o grande segredo da riqueza está em investir sempre, investir os juros recebidos, mais o capital, gerando, assim, juros compostos que estarão sempre a seu favor. Podemos dizer que é sua casa da moeda
trabalhando para você e fabricando dinheiro
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Quando for comprar algo, faça o seguinte exercício:
Escreva o bem que você deseja. Em seguida, responda as seguintes questões.
Você tem dinheiro para comprar a vista esse bem?
Se não tem quanto vai custar a mais por comprar financiado?
A prestação somada às suas despesas do mês cabe confortavelmente dentro de seu orçamento e continua sobrando, pelo menos, 10% do seu dinheiro para investir todo mês? O que esse bem vai trazer de melhoria a sua
vida?
O que esse bem pode trazer de errado a sua vida?
Existe outro bem similar mais barato e que satisfaça a sua necessidade?
Você realmente precisa desse bem, ou pode viver sem ele?
Agora você tem ai um questionário para a tomada de decisão para adquirir ou não alguma coisa, mas antes verifique sempre a sua real identidade.
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QUAL SERIA A DIFERENÇA
Imagine uma situação.
O que hoje é impossível em seus negócios ou em sua vida, mas que se fosse viável mudaria completamente a maneira como você os administra ou como vive?
O que você faria? Como seria?
Imagine como seria melhor. Qual seu plano de ação, como iria trabalhar diariamente?
E agora, finalmente, o que você tem de fazer para que isso se torne realidade?
Qual é seu plano de ação?
O que você vai fazer agora rumo a este objetivo? E o próximo passo?
A finalidade desse exercício é ajudá-lo a desbloquear e clarear limitações que, muitas vezes, nem sabemos que temos. É um modo de colocar em ação, ideias, sonhos, metas que estão presas dentro da gente para as quais sempre arrumamos uma desculpa para não realizar. Essas desculpas vão se acumulando e aumentando cada vez mais e mais e acabam se transformando numa
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enorme crença limitadora. A melhor maneira de livrar-se desse bloqueio, dessa autossabotagem é criar crenças novas e fortalecedoras enriquecendo, assim, seus recursos. Toda vez que perceber que está se autossabotando, destrua mentalmente a imagem limitadora por uma rica dos recursos necessários para realizar o que deseja naquele momento. Faça com que essa imagem fique cada vez mais forte construindo, através dela, uma nova crença fortalecedora.
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10 A Meta
Quando queremos verdadeiramente algo de grande valor, quando temos aquele desejo ardente em nosso coração, nosso empenho e desempenho são muito melhores do que quando apenas fazemos algo apenas por fazer. Este desempenho é o que chamo de ter um objetivo, uma meta desafiadora que realmente valha a pena, seja no esporte, no campo financeiro, na vida amorosa ou para tirar uma determinada nota no colégio. Enfim, ter uma meta, um objetivo, uma finalidade. Peço-lhe, agora, que pare por um instante a leitura e lembre-se de alguma meta que você teve no passado, a qual queria muito. Lembre-se como foi, onde e com quem estava, o que planejou para conseguir, como perseguiu o seu objetivo, o quanto insistente e persistente foi até obter o que queria. Relembre e reviva todos os passos, lembre a alegria que sentiu ao atingir o objetivo, ao ver a meta realizada, como comemorou, enfim, reviva todo esse momento com a mesma alegria. Relembre como foi maravilhoso atingir o resultado desejado e toda a satisfação que sentiu.
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Agora, com essa vivencia em mente, vou mostrar um modelo de meta que utilizo para todas as áreas de atividade: esporte, finanças, filhos etc. Quando não consigo responder a qualquer uma das questões de PERFORMANCE, elimino ou revejo a meta. Se uma das questões estiver sem resposta, a chance de dar errado é muito grande, pois pode haver a autossabotagem que nada mais é do que aquela voz que ouvimos em nossa consciência: será que vai dar certo? Essa voz é a evidência de que ainda existe alguma dúvida, e é necessário ter certeza sobre a meta, que seja clara, objetiva e realista. Não sendo assim, analise cada aspecto da PERFORMANCE de sua meta novamente, até eliminar toda e qualquer dúvida.
Existem vários modelos de meta que já são conhecidos: PURE, CLEAR, SMART e GROW. Criei o sistema que denominei PERFORMANCE para a prática de triatlo, mas todos os modelos de meta têm um grande potencial de realização, seja qual for o que você escolha. Portanto, siga aquele ao qual melhor se adapte. Passo, agora, a expor o modelo que criei e utilizo diariamente em meus objetivos.
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Positiva: A meta tem de ser positiva, com foco no
que você quer. Muito cuidado ao escolhê-la para não correr o risco de objetivar algo que, na verdade, você não quer. Se isso acontecer, ela não funcionará. Posso exemplificar com o tema saúde. Se você focar em não ficar doente, estará construindo uma meta negativa. Ao desejar
ositiva
specífica
elevante
iadora
riginal
ealista
poral
cordadas
gível
ompreendida
cológica
desa
te
ati
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manter-se com saúde estará positivando a sua meta.
Especifica: Trata-se de saber realmente o que
quer. Exemplo: quero uma Harley Davidson, cor prata, ano 2010, modelo fat boy. Especifique ao máximo sua meta.
Relevante: É quando, verdadeiramente, deseja a
conquista da meta escolhida e percebe com nitidez o quanto ela é importante para você.
desaFiadora: É aquela meta provocante, que vale
a pena. Ao escolher um objetivo facilmente acessível você pode perder o estímulo para alcançá-lo; da mesma maneira se a sua meta for considerada impossível ou difícil demais, pode gerar uma grande frustração caso não consiga realizá-la.
Original: Pergunte-se: a meta é minha de verdade
ou a copiei de alguém? É para mim ou para outra pessoa? É mais comum do que pensamos, termos como objetivo que “meu filho passe de ano”. Esta é a meta que ele tem que realizar. A meta original tem que ser sua e estar sob seu controle.
Realista: É aquela que é legítima, pode ser
atingida dentro de um prazo predeterminado e está dentro dos padrões de mercado. Algumas
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pessoas em vez de meta têm devaneios, desejam algo impossível.
TeMpo: Tem data marcada para começar e
terminar, ou seja, você deve especificar que vai começar no dia 10/05/2010 e terminar no dia 10/07/2010. Não dá certo estabelecer que a meta estará concluída em 60 dias pois pode ser que a data inicial seja sempre amanhã. O melhor é marcar o início sempre para uma segunda-feira, com data específica e, também, ter em mente, alternativas caso precise de um plano B e, às vezes, C ou D.
Acordadas: É a meta que está de acordo com
seus valores e princípios, com sua família, com as pessoas à sua volta sem prejuízo para todas as partes. Boa meta acordada é a famosa ganha- ganha
atiNgível: essa é muito próxima da realista, é atingível. É possível de ser realizada mesmo após verificar todos os aspectos. Alguém que você conhece já a realizou? Como foi que ele fez?
Compreendida: A meta é sua, pertence-lhe
exclusivamente, e você é capaz de compreendê-la cabalmente. Algumas pessoas além de não saberem o querem ignoram, também, o porquê
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querem. É necessário entender o seu desejo, o motivo que o faz querer esse tipo de meta. Uma vez tudo compreendido, vá em frente.
Ecológica: Por último, e sob o meu ponto de vista
uma das mais importantes, é a Ecológica. Esse termo começou a ser explorado na PNL por Richard Bandler e John Grinder, para definir a meta que está de acordo com o sistema, onde todos ganham e ninguém perde, é para o seu bem e o de sua família, sua saúde, seus amigos e para a natureza. Nem pense em agredir a parte ecológica da meta, pois a chance de dar errado é imensa; ela tem que ser, obrigatoriamente, ecológica.
Com todas essas questões bem resolvidas você estará pronto para montar a estratégia para atingir a sua meta. Lembre-se sempre de ter um plano B que sirva para emergências em caso de necessidade. Este plano alternativo deverá ser feito com os mesmos recursos do plano original pois, em caso de emergência será ele a ser utilizado. Daí a importância de planejá-lo com o mesmo cuidado dispensado ao plano A.
Um exemplo que todos nós, homens e mulheres, já vivenciamos é quando conhecemos alguém que torna-se
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especial para nós. Queremos conquistar aquela pessoa e, para isso, começamos a planejar uma abordagem, criamos palavras em nossa mente, fazemos loucuras. Insistimos e investimos em nossos sentimentos para alcançar o nosso objetivo que é o de ter a pessoa amada. E, na nossa infância, quando queríamos ter um determinado brinquedo e, apesar de ouvirmos um não de nosso pai, insistíamos e persistíamos em nosso objetivo. Então, meta de PERFORMANCE é exatamente assim: imaginar, batalhar todos os aspectos que nos permitirão atingir a meta, sem desistir, buscando em nós mesmos a força para superar os obstáculos que surgem. Lembre-se: geralmente, as nossas limitações são autoimpostas. Por isso, vá em busca de sua meta, daquele desejo ardente que está em você, mas aja sempre de maneira realista. Monte, agora, o plano para sua meta PERFORMANCE, vá em frente, saia da inércia e dê o primeiro passo, depois o próximo em direção ao sucesso.
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Após ter definido a meta, o que realmente quer, é hora de começar a trabalhar em busca do resultado que depende da maneira como vai agir, como serão suas atitudes, tendo sempre em mente que você é o único responsável por suas ações. Se quer conquistar um resultado diferente daquele que tem obtido até hoje, terá de realizar algo diferente pois, tendo as mesmas atitudes de sempre, obterá o mesmo resultado. Quer diferente? Faça diferente!
Montar o projeto relacionado à sua meta, significa não perder o foco no objetivo final: o sucesso. Elabore um plano anual, mensal, semanal e, finalmente, diário com base no seu propósito. Ao começar o dia, planeje todos os passos a serem dados e, à noite, relaxe e analise cada passo que deu em direção à meta, identifique pontos a serem melhorados, o que pode fazer de maneira mais adequada, mais rápido e mais barato da próxima vez. Verifique o que não funcionou e altere objetivando melhores resultados. Se necessário, solicite a ajuda de alguém experiente. O que mais você pode fazer em direção à conquista da meta almejada?
Nem sempre, o tempo que estimamos visando alcançar o objetivo foi o melhor. Nesse caso, altere o prazo. Não se prenda a pequenos problemas ou dificuldades,
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continue sempre em frente. Se sua meta é, realmente, PERFORMANCE, então existe algo maravilhoso lá adiante esperando-o.
Na medida em que for avançando no seu projeto, vá analisando cada passo, não esquecendo de ter sempre à mão um plano B para emergências e imprevistos. Por exemplo, planejei uma viagem de carro Rio-São Paulo. Existem duas rodovias que me permitirão chegar a São Paulo: a Rio-Santos e a Dutra. Se for pela Rio-Santos andarei mais quilômetros e gastarei cerca de 4 horas a mais. As paradas para refeições existentes pelo caminho não são muito boas e a estrada deixa a desejar. Em contrapartida tem um visual maravilhoso passando pelas praias e um custo de pedágio bem menor. Em compensação, o custo com combustível é maior. Após analisar essas possibilidades, pergunto-me qual o meu objetivo prioritário: viajar mais lentamente, com tranquilidade, curtindo as paisagens marinhas, comer um peixinho em Parati, um salsichão no bar do Hélio em Caraguá ou ir mais rápido, gastar um pouco mais com pedágio, mas economizar com combustível? Se a minha finalidade é chegar mais rapidamente, vou pela Dutra. Ocorre que, no meio do caminho, tem uma ponte da estrada que ruiu. Desisto da viagem? Lógico que não! A
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minha meta é chegar a São Paulo, então, utilizarei a Rio-Santos ou algum outro caminho alternativo mais viável. Levarei mais tempo mas chegarei ao meu destino.
Isso geralmente ocorre quando pretendemos vender um carro, moto, imóvel etc. O prazo estipulado para a venda está subordinado a vários fatores como, por exemplo, a não obtenção do preço desejado. O que fazer? Desistir da venda? De forma alguma. Reveja seu tempo e o preço que você estipulou, analisando a viabilidade de esperar mais tempo e ganhar menos em nome de uma rapidez maior na venda. Seja qual for a sua escolha, é imprescindível um plano objetivo.
É necessário trabalhar e desenvolver a meta, adaptando-a à readaptando-alidadaptando-ade do momento que você está vivendo.
O atalho
Você sabe como se come um elefante? A resposta é simples: por partes, uma de cada vez. Então, o atalho para atingir a meta é reparti-la em etapas, em
