UNIVERSIDADE FEDERAL DO RIO GRANDE DO NORTE CENTRO DE CIÊNCIAS SOCIAIS APLICADAS DEPARTAMENTO DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS CURSO DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS

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UNIVERSIDADE FEDERAL DO RIO GRANDE DO NORTE CENTRO DE CIÊNCIAS SOCIAIS APLICADAS DEPARTAMENTO DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS

CURSO DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS

JOÃO PAULO VICENTE DA SILVA

EFEITO DOS CUSTOS PERDIDOS E SUA INFLUÊNCIA NO PROCESSO DE TOMADA DE DECISÃO: um estudo com discentes de Administração, Ciências

Contábeis e Engenharia de Produção da Universidade Federal do Rio Grande do Norte

NATAL - RN 2018

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Contábeis e Engenharia de Produção da Universidade Federal do Rio Grande do Norte.

Monografia apresentada à Coordenação do Curso de Ciências Contábeis da Universidade Federal do Rio Grande do Norte como requisito parcial a obtenção do título de Bacharel em Ciências Contábeis.

Orientador: Prof. Me. Rodolfo Maia Rosado

Cascudo Rodrigues.

NATAL - RN 2018

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Universidade Federal do Rio Grande do Norte - UFRN Sistema de Bibliotecas - SISBI

Catalogação de Publicação na Fonte. UFRN - Biblioteca Setorial do Centro Ciências Sociais Aplicadas - CCSA

Silva, João Paulo Vicente da.

Efeito dos custos perdidos e sua influência no processo de tomada de decisão: um estudo com discentes de Administração, Ciências Contábeis e Engenharia de Produção da Universidade Federal do Rio Grande do Norte / João Paulo Vicente da Silva. - 2018.

48f.: il.

Monografia (Graduação em Ciências Contábeis) - Universidade Federal do Rio Grande do Norte, Centro de Ciências Sociais Aplicadas, Departamento de Ciências Contábeis. Natal, RN, 2018. Orientador: Prof. Me. Rodolfo Maia Rosado Cascudo Rodrigues.

1. Custo perdido - Monografia. 2. Efeito Sunk Costs - Monografia. 3. Tomada de decisão - Monografia. I. Rodrigues, Rodolfo Maia Rosado Cascudo. II. Universidade Federal do Rio Grande do Norte. III. Título.

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Contábeis e Engenharia de Produção da Universidade Federal do Rio Grande do Norte.

Monografia apresentada à Coordenação do Curso de Ciências Contábeis da Universidade Federal do Rio Grande do Norte como requisito parcial a obtenção do título de Bacharel em Ciências Contábeis.

Aprovado em: _____/_____/_______

BANCA EXAMINADORA

____________________________________________________

Prof. Me. Rodolfo Maia Rosado Cascudo Rodrigues - Orientador

_______________________________________________

Prof. Dr. Clayton Levy Lima de Melo – Membro da Banca

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AGRADECIMENTOS

A Deus, nosso criador, por cuidar de mim em todos os momentos. A Jesus Cristo, por ter morrido por mim e ter me dado direito a salvação. Ao Espírito Santo, por ser meu amigo fiel e consolador.

Aos meus pais, Aniceto e Almirene, por serem essenciais em minha vida, sendo sempre extremamente presentes nela. Amo vocês, meu eterno obrigado!

Ao meu irmão, Assis, meus sinceros agradecimentos por todo companheirismo.

Aos meus amigos de curso e trabalho Fabiano Pacheco, Victor, Boanerges e Rodrigo Azevedo, meu muito obrigado por tudo o que fizeram por mim durante estes anos. Sem vocês tenho certeza de que não teria conseguido chegar ao fim desta jornada. Meus amigos, muito obrigado por tudo!

Ao meu Orientador Rodolfo Maia, obrigado pela paciência e pelas valiosas orientações. Obrigado, Professor!

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“Por isso sinto prazer nas fraquezas, nas injúrias, nas necessidades, nas perseguições, nas angústias por amor de Cristo. Porque quando estou fraco, então sou forte. ”

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RESUMO

O presente trabalho destaca o efeito sunk costs, no qual as pessoas tendem a levar em consideração, durante o processo de tomada de decisão, custos já incorridos e não recuperáveis, quando tais custos não deveriam mais influenciar seus comportamentos. Diante disso, o objetivo do corrente trabalho foi verificar se os discentes das graduações dos cursos de Administração, Ciências Contábeis e Engenharia de Produção da Universidade Federal do Rio Grande do Norte estão sendo influenciados pelos custos perdidos, considerando a grande importância destes futuros profissionais para o mercado. Para tanto foi aplicado um questionário, no qual continham perguntas de cunho pessoal e profissional, além questões que visavam obter conhecimento acerca do perfil do participante. A pesquisa possui característica descritiva-quantitativa e a amostra, constituída por 240 alunos, foi escolhida intencionalmente. Na análise dos dados foram utilizados dois procedimentos: análise descritiva por meio do excel e o teste não paramétrico do qui-quadrado mediante o uso do software IBM SPSS. Os resultados obtidos demonstram que os discentes foram influenciados pelo efeito dos custos perdidos tanto nas decisões pessoais, quanto nas profissionais. Porém foi observado maior influência dos custos afundados nas respostas de cunho profissional. Foi constatado ainda que fatores como o aluno já ter exercido cargo de liderança que envolvia tomada de decisão com ou sem recurso financeiro, ter cursado a disciplina de contabilidade de custos, bem como o seu gênero, apresentaram uma baixa relação com as respostas fornecidas. De forma geral, o desempenho dos três cursos analisados foi semelhante, não havendo, portanto, diferença significativa no que tange ao efeito Sunk Costs sobre os cursos de forma específica.

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ABSTRACT

This paper highlights the sunk costs effect, which are unrecoverable incurred costs that people tend to take into account during the decision-making process. However, such costs should not influence people’s behavior. Given this, the objective of this work was to verify whether the students of the administration, accounting and production engineering courses at UFRN are being influenced by sunk costs, considering the great importance of these future professionals to the market. Therefore, it was applied a single type of questionnaire, which contained questions of personal and professional nature as well as questions designed to obtain data about the profile of the participant. The research has a descriptive quantitative analysis and the sample, consisting of 240 students, was chosen intentionally. In the analysis of the data two procedures have been used: a descriptive analysis through Office Excel and the non-parametric test of Chi-square using SPSS software. The results obtained show that the students were influenced by the effect of sunk costs both in personal and professional decisions. However, the greatest sunk costs influence was seen in the responses to the questions of professional nature. It has also been found that factors such as the student having already been in a leadership position which involved decision-making with or without financial resource, studied cost accounting, or their gender, presented a virtually non-existent relationship to the answers provided. In general, the performance of the three analyzed courses was similar, and therefore there was no significant difference regarding the Sunk Costs effect on the courses in a specific way.

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LISTA DE QUADROS

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LISTA DE TABELAS

Tabela 1. Perfil dos participantes de todos os cursos analisados. ... 22

Tabela 2. Resultados - Máquina de Lavar ... 24

Tabela 3. Resultados – Show da banda preferida. ... 25

Tabela 4. Resultados – Viagem para uma cidade. ... 26

Tabela 5. Resultados – Carona com conhecido ... 27

Tabela 6. Resultados – Pizza na promoção... 28

Tabela 7. Resultados – Custos perdidos de 90% do orçamento total. ... 29

Tabela 10. Resultados – Valor dos custos perdidos não mencionados. ... 32

Tabela 11. Teste do qui-quadrado. ... 33

Tabela 13. Dados descritivos. ... 35

Tabela 19. Dados descritivos ... 38

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SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO ... 11 1.1 OBJETIVO GERAL ... 13 1.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS ... 13 1.3 JUSTIFICATIVA ... 14 2 REFERENCIAL TEÓRICO ... 16 2.1 FINANÇAS COMPORTAMENTAIS ... 16

2.2 EFEITO SUNK COSTS OU CUSTOS AFUNDADOS... 17

2.3 ESTUDOS ANTERIORES ... 18

3 METODOLOGIA ... 20

3.1 COLETA DOS DADOS... 20

3.2 TRATAMENTO DOS DADOS ... 21

4 ANÁLISE DOS DADOS E RESULTADOS ... 22

4.1 PERFIL DOS PARTICIPANTES ... 22

4.2 DECISÕES PESSOAIS ... 23

4.3 DECISÕES PROFISSIONAIS ... 28

4.4 TESTE DO QUI-QUADRADO ... 33

4.4.1 Curso x Custos perdidos ... 33

4.4.2 Cursou contabilidade de custos x custos perdidos... 33

4.4.3 Tomou decisão x custos perdidos ... 35

4.4.4 Tomou decisão com dinheiro x custos perdidos ... 36

4.4.5 Tomou decisão sem dinheiro x custos perdidos ... 37

4.4.6 Gênero x custos perdidos ... 38

5 CONSIDERAÇÕES FINAIS ... 40

REFERÊNCIAS ... 42

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1 INTRODUÇÃO

A tomada de decisão por parte de um indivíduo é envolvida por diversos fatores, os quais podem afetar tal processo de inúmeras maneiras. Diuturnamente pessoas necessitam realizar escolhas em diversos setores de suas vidas, entre estas seleções, algumas podem requerer um grau de complexidade maior por causa das consequências que elas podem gerar, já outras escolhas não precisam ser, necessariamente, analisadas pormenorizadamente, pois podem não possuir um nível elevado de importância, tampouco gerar algum efeito significativo.

No âmbito empresarial, portanto, a tomada de decisão é um ato que possui extrema importância. Uma tomada de decisão correta pode fazer com que a empresa obtenha resultados favoráveis, assim como uma decisão tomada de maneira errônea pode resultar consequências desastrosas para uma entidade.

No processo de tomada de decisão, os indivíduos costumam escolher caminhos para solucionar um litígio ou valer-se de uma oportunidade, tais fatores irão possuir relação com o grau de interesse daquele que irá tomar a decisão. A contabilidade gerencial, por sua vez, produz informações operacionais e financeiras para os administradores e colaboradores das entidades, esta ferramenta visa suprir as necessidades de informações que os indivíduos possuem para tomar suas decisões operacionais e de investimento (ATKINSON et al., 2000).

Os gestores empresariais necessitam tomar suas decisões de forma tempestiva, visando sempre serem eficientes e eficazes. Em algumas oportunidades o gestor poderá ter pouco tempo para tomar determinada decisão, contudo compete a ele, mesmo tendo pouco prazo, escolher a melhor opção possível para empresa. A contabilidade pode orientar o gestor durante este processo (GOMES, 2002).

Para Atkinson et al. (2008), a contabilidade não garante o sucesso da tomada de decisão do gestor, contudo, a opção pela sua não utilização põe em risco a operação da empresa. A partir desse prisma de abordagem, percebe-se, portanto, que a contabilidade serve como uma ferramenta de extrema importância para as atividades de uma entidade.

Ademais, as tomadas de decisão no âmbito empresarial englobam diversos pontos, fatores como economia nos custos e qual o melhor investimento deve ser realizado são ações rotineiras, nas quais são empregados recursos financeiros, tempo e trabalho. Entretanto, por vezes os gestores acabam por optar pela

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continuação de determinados projetos levando em consideração o fato de já terem investido recursos e terminam por realizarem a escolha de permanecer nele por não quererem admitir um possível prejuízo ou deixarem de cumprir o que haviam planejado, como se fosse até mesmo uma questão de honra. Contudo, os custos já incorridos e não recuperáveis não devem ser mais levados em consideração e são irrelevantes, logo não devem fazer parte da tomada de decisão (THALER, 1980).

Segundo Araújo Neto et al. (2014), é necessário investir de forma racional, analisando os valores de saída, bem como os possíveis retornos futuros. Ou seja, os sentimentos humanos não devem ser levados em consideração no momento da tomada de decisão. Nesse momento deve ser detectado quais investimentos são atrativos, levando em consideração sempre a maximização do lucro de forma eficaz, não de maneira emotiva.

Ocorre que diversos fatores emocionais podem interferir no momento da tomada de decisão, causas como o medo de se arrepender ou o receio de arriscar são capazes de influenciar o gestor em tais momentos. Os elementos emocionais são estudados no campo das Finanças Comportamentais pormenorizadamente. A Teoria do Prospecto, que surgiu em 1979, fruto de um trabalho desenvolvido pelos psicólogos israelenses Kahneman e Tversky, demonstra, por meio dos seus resultados, que as pessoas podem ser influenciadas por fatores emocionais como não querer admitir que houve um erro em determinada estratégia e, mesmo que tal ação esteja desencadeando prejuízo notório elas não aceitam o seu encerramento, pois já desembolsaram recursos. Tal fenômeno funciona como uma aversão à perda.

A Teoria do Prospecto é uma das teorias mais importantes contidas na Ciência das Finanças Comportamentais. Seguindo esse prisma de abordagem, existe o efeito Sunk Costs, que ocorre quando o custo já incorrido, também denominado custo afundado, causa impacto na decisão tomada pelo indivíduo que realizou o desembolso. A pessoa pode, por questões sentimentais, querer dar continuidade à ação, mesmo tendo resultado adverso, por questões como orgulho e honra, por exemplo. Quando na verdade o que deveria ser colocado como critério somente as ações racionais (MARTINS, 2001).

As informações explanadas anteriormente apresentam a importância da tomada de decisão de forma racional por parte de um indivíduo, não devendo ele ser influenciados por fatores considerados somente como emocionais.

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Diante disso, surge o questionamento principal do corrente trabalho: Os

discentes das graduações de Administração, Ciências Contábeis e Engenharia de Produção da Universidade Federal do Rio Grande do Norte são influenciados pelo efeito Sunk Costs?

1.1 OBJETIVO GERAL

Constatar se os discentes das graduações de Administração, Ciências Contábeis e Engenharia de Produção da Universidade Federal do Rio Grande do Norte são influenciados pelo efeito Sunk Costs.

1.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Visando alcançar o objetivo geral, foram elaborados os seguintes objetivos específicos:

a) Analisar as respostas dos discentes, englobando os três cursos, verificando assim a possível influência do efeito sunk costs nas perguntas de cunho pessoal e profissional

b) Constatar se os discentes foram mais influenciados pelo efeito dos custos perdidos nas questões pessoais ou profissionais;

c) Verificar se o fato de o discente ter cursado a disciplina de contabilidade de custos possui relação com as respostas fornecidas;

d) Verificar se o fato de o discente ter exercido cargo de liderança que envolvia tomada de decisão com ou sem recurso financeiro possui relação com as respostas fornecidas;

e) Verificar se o fato de o discente ter exercido cargo de liderança que envolvia tomada de decisão com recurso financeiro possui relação com as respostas fornecidas;

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f) Verificar se o fato de o discente ter exercido cargo de liderança que envolvia tomada de decisão sem recurso financeiro possui relação com as respostas fornecidas;

g) Verificar se o gênero do discente possui relação com as respostas fornecidas.

1.3 JUSTIFICATIVA

É imprescindível afirmar que os Administradores, Contadores e Engenheiros de Produção podem exercer, direta ou indiretamente, atividades ligadas à gestão empresarial em diversos ramos. Diante disso, é necessário realizar estudos que observem também o comportamento desses profissionais. No caso do presente trabalho, serão analisados os futuros profissionais.

Todos os três cursos disponibilizados pela Universidade Federal do Rio Grande do Norte possuem em comum matérias que envolvem o estudo dos custos, inclusive, faz parte das suas estruturas curriculares, a disciplina obrigatória de Contabilidade de Custos.

O tema efeito Sunk Cost vem sendo amplamente debatido no cenário acadêmico brasileiro, entre os trabalhos realizados podem ser citados Leal e Campos (2015), em que os autores constataram que quanto mais o indivíduo investe em determinada ação, maior é a probabilidade da ocorrência do efeito dos custos afundados sobre ele. Damasceno (2017) analisou os alunos do curso de Ciências Contábeis de uma instituição de ensino particular e verificou que eles, por sua vez, foram influenciados pelo efeito dos custos perdidos. Freitas et al. (2015) realizou seu trabalho tendo como base os universitários dos cursos de Administração e Ciências Contábeis do Rio Grande do Norte, o autor constatou a presença do efeito dos custos afundados no processo de tomada de decisão nos alunos analisados. Araújo Neto et al. (2014) observou se alunos de ciências contábeis são sensíveis aos custos afundados no tocante a tomada de decisão e concluiu que os estudantes terminam por considerarem os custos perdidos em suas decisões.

A pesquisa corrente apresenta a inclusão dos discentes da graduação de engenharia de produção, analisando o lado pessoal e profissional deles somados aos alunos de administração e ciências contábeis da UFRN. Foi também analisada a experiência profissional dos alunos, no que tange a tomada de decisão, de forma

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específica, observando a tomada de decisão incluindo recursos financeiros, como também a tomada de decisão sem ligação monetária.

O presente trabalho tem caráter descritivo e usará como base o questionário aplicado por Murcia e Borba (2006) e Segantini et al. (2011). O primeiro aplicou sua pesquisa em alunos do curso de Ciências Contábeis, Administração e Economia. Já Segantini et al. (2011) estudou a influência dos custos perdidos na tomada de decisão dos gestores das empresas de construção civil. Ambos constataram a presença do efeito sunk costs em seus públicos analisados. Com isso pretende-se observar se os alunos do Curso de Ciências Contábeis, Administração e Engenharia de Produção da Universidade Federal do Rio Grande do Norte estão desenvolvendo um pensamento profissional sem a presença de vieses emocionais que não devem ser levados em consideração na hora da tomada de decisão.

A pesquisa diferencia-se dos dois trabalhos por adicionar o curso de Engenharia de Produção aos cursos de Administração e Ciências Contábeis da UFRN. O corrente trabalho visa ainda verificar se há relação entre as respostas fornecidas pelos alunos que já exerceram cargo de liderança que envolvia tomada de decisão com ou sem recurso financeiro e os custos perdidos. Fatores como o gênero e o fato de o aluno já ter cursado a disciplina de contabilidade de custos também foram analisados no que se refere ao efeito sunk costs.

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2 REFERENCIAL TEÓRICO

2.1 FINANÇAS COMPORTAMENTAIS

Em contrapartida as Teorias Econômicas Clássicas, nas quais é sugerido que os agentes econômicos tomam suas decisões de forma racional surgiram as Finanças Comportamentais, que estudam, como sua própria nomenclatura sugere, o comportamento dos agentes econômicos no transcorrer de suas atividades (MUNARO et al., 2015).

Está inclusa nesta ciência a Teoria do Prospecto, que foi desenvolvida por Kahneman e Tversky em 1979. Os pensadores evidenciaram, por meio desta teoria, que o ser humano, ao realizar escolhas, pode ser influenciado por questões emocionais, agindo assim irracionalmente e que isso pode ter relação com o grau de complexibilidade que a tomada de decisão requer. Os intelectuais demonstraram ainda que os impactos das perdas são sentidos mais intensamente pelos indivíduos do que as consequências ocasionadas pelos ganhos.

Os indivíduos, quando se encontram diante de um cenário de prejuízo concreto, tendem a exercer um comportamento preterível ao risco, já numa situação de ganho real, as pessoas tendem a incorrer na aversão ao risco (KAHNEMAN; TVERSKY, 1979).

A Teoria do Prospecto exprime que fatores cognitivos decorrentes de experiências vivenciadas em conjunto com suas crenças influenciam na tomada de decisão, fazendo com que, nesses casos, a racionalidade seja afetada por esses vieses. Quanto maior for o nível de complexidade exigido pela tomada de decisão, maior é a tendência de que fatores emocionais possam interferir no processo e que quanto mais o gestor sofrer influência emocional na sua tomada de decisão, maior a probabilidade de haver uma escolha equivocada (VASCONCELOS; ANTUNES; SILVA, 2014).

As finanças comportamentais buscam explanar os motivos que fazem com que os indivíduos tomem decisões sobre investimentos com base em sentimentos, não levando em conta os aspectos financeiros efetivos. Fatores como a disponibilidade das informações podem afetar a escolha de determinada pessoa, fazendo com que ela se apegue ao fato de possuir determinada informação que as demais não possuem, mesmo que tal informação não possua relevância

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significativa, o indivíduo acredita que isso poderá ajuda-lo, quando na verdade a pessoa pode simplesmente estar sendo levada pela emoção (SONI, 2013).

Borba e Murcia (2006) revelam, baseado na Teoria do Prospecto, que caso o gestor realize investimentos em determinado projeto e este, por sua vez, não apresentar resultados consideráveis tornando-se assim um projeto viável, o gestor pode continuar investindo no projeto pensando que se ele assim não o fizer, o investimento inicial será tido como perdido. Sendo assim o gestor estaria incorrendo no efeito sunk costs. Os autores afirmam ainda, que nessas situações, a probabilidade de haver um prejuízo ainda maior do que o que seria tido com a desistência do projeto é ainda maior.

As pessoas tomam decisões rotineiramente sempre que se encontram diante de problemas que possuem mais que uma alternativa como solução. Ainda que para o problema possua apenas uma solução, existem as hipóteses de o indivíduo querer ou não realizar tal ação. Sendo assim é necessário focar no correto problema para que o correto processo para resolução do litígio possa ocorrer (GOMES; GOMES; ALMEIDA, 2002).

No processo de tomada de decisão o fator intelectual é preponderante para que se obtenha a melhor decisão. Visto que o mercado é envolvido por indivíduos que podem interpretar as informações erroneamente, elevando assim o risco contido em suas escolhas. Impulsos pouco racionais também elevam a possibilidade de a decisão não lograr êxito (MEDEIROS et al., 2017).

No que se refere ao mercado, a maior preocupação no que tange a tomada de decisão por parte do gestor em momento de incerteza é verificar a preferência do investidor (ASSAF NETO, 1999).

As decisões financeiras realizadas de maneira errônea, podem, além de gerar prejuízo para quem realizou a escolha, causar possíveis transtornos para o mercado e seus integrantes (BORSATO; PIMENTA; RIBEIRO, 2009).

2.2 EFEITO SUNK COSTS OU CUSTOS AFUNDADOS

Como já citado anteriormente, são inúmeras as informações que devem ser levadas em consideração na hora da tomada de decisão. É necessário realizar um filtro entre os dados relevantes e irrelevantes, contudo, não é uma tarefa simples para o gestor separar somente as informações de possuem significativa relevância,

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ainda que ele utilize ferramentas eficazes, como a contabilidade gerencial. Para Bruni (2008) as decisões financeiras possuem consequências sempre ligadas ao futuro. Ou seja, todos os dados, quer sejam históricos ou presentes, devem fazer menção ao futuro, pois o passado já não pode ser alterado.

Neste cenário encontra-se os custos perdidos. Martins (2009) conceitua o custo perdido como sendo valores desembolsados no passado e mesmo que ainda não tenham sido contabilizados em sua totalidade, serão futuramente, logo devem ser considerados irrelevantes, não devendo fazer parte das decisões. Ainda que as teorias de finanças modernas demonstrem que os custos perdidos não devem ser levados em consideração por serem irrelevantes, estudos inerentes ao campo das finanças comportamentais apontam que os custos perdidos possuem potencial que, por diversas vezes, causa efeito na tomada de decisão (ALVARENGA, 2015).

O efeito Sunk Costs, por sua vez, possui ligação direta com a aversão a perda. Uma das principais características emocionais que culminam no surgimento deste efeito é o fato de as pessoas não estarem dispostas a sentirem que estão desperdiçando seus recursos, uma vez desembolsados (ARKES; BLUMER, 1985). Tal fato é demonstrado no estudo realizado, em que as pessoas tendem a continuar realizando investimentos em projetos que não estão apresentando uma rentabilidade viável. Ou seja, os autores mostram que as pessoas estão preocupadas com os valores já investidos, quando na verdade deveriam estar preocupadas com os desembolsos e possíveis benefícios futuros, uma vez que custos passados já foram incorridos.

Arkes e Blumer (1985) revelaram também que as pessoas, após realizarem um custo afundado com alto valor, tendem a realizar uma nova tentativa na esperança de obter um resultado que evitasse o desperdício do recurso anteriormente realizado.

2.3 ESTUDOS ANTERIORES

É essencial citar os trabalhos encontrados que tiveram como foco o efeito sunk costs em diversas amostras. Foram analisados discentes das graduações de Ciências Contábeis, Administração, Economia, entre outros cursos, assim como profissionais que realizam tomada de decisão rotineiramente no mercado. Tais

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pesquisas merecem ser citadas por contribuírem para o entendimento acerca do comportamento dos gestores e futuros gestores.

Quadro 1 - Trabalhos encontrados sobre o efeito do sunk costs.

Autores Objetivos Resultado

Borba e Murcia (2006) Verificar se os estudantes de graduações de áreas relacionadas à gestão organizacional são influenciados pelos efeitos dos sunk costs. Para tanto utilizou-se uma amostra intencional composta pelos estudantes dos cursos de Administração, Ciências Contábeis e

Economia de uma

Universidade Federal.

Identificou-se que o processo decisório da amostra analisada é influenciado pelos sunk costs. Apesar de todos os estudantes estarem cursando disciplinas relacionadas a custos e contabilidade gerencial, estes foram afetados pelos efeitos dos sunk costs.

Domingos, Silva e Souza (2008)

Estudar se a informação do valor investido num determinado projeto tem influência sobre o efeito do custo perdido. A questão da pesquisa é: a informação divulgada do valor investido num determinado projeto exerce impacto sobre o efeito do custo perdido?

Verifica-se que a evidenciação do valor do custo perdido não influencia a tomada de decisão. Ao testar os agrupamentos da amostra em alunos do curso de ciências contábeis e demais cursos foi observado que essa condição não é significativa no processo de tomada de decisão. Entretanto, é importante salientar que, de acordo com os dados, o cenário, o contexto do custo, influencia na incidência ou não do custo perdido.

Segantini et al. (2011)

Analisar se a magnitude do valor investido em um projeto determina a ocorrência do comportamento do efeito sunk costs.

Através da análise descritiva das respostas do contexto empresarial, chegou-se à conclusão que o valor do custo perdido pode influenciar na ocorrência do efeito sunk costs.

Araújo Neto et al. (2014)

Verificar se alunos do curso de Ciências Contábeis perceberiam a existência dos custos perdidos em suas atividades corriqueiras.

O resultado sugere que em algum grau, para todas as perguntas, estudantes de Ciências Contábeis acabaram por adicionar os custos perdidos em suas decisões.

Lourenço (2016)

Verificar se os alunos do curso de Ciências Contábeis da Universidade Estadual da Paraíba – UEPB – Campus I, são influenciados pelo efeito sunk costs.

Observou que em situações envolvendo decisões no âmbito pessoal, ou seja, de natureza individual de cada aluno, o efeito sunk costs, não foi predominante. As decisões tomadas nos diversos cenários não tiveram o seu valor investido anteriormente influenciando nas respostas. Quanto ao cenário que envolveu situações de natureza gerencial, a maioria dos alunos foram influenciados pelos efeitos dos custos perdidos.

Damasceno (2017)

Verificar a influência dos custos perdidos nas decisões dos graduandos do curso de Ciências Contábeis de uma Instituição de Ensino particular em Campina Grande, na Paraíba.

Foi possível constatar evidências de que este efeito influenciou nas decisões dos discentes em todos períodos.

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3 METODOLOGIA

3.1 COLETA DOS DADOS

O procedimento técnico utilizado para coletar os dados foi o questionário, por meio dele são levantadas informações inerentes aos participantes do estudo, para que a opinião deles acerca do tema central da pesquisa possa ser analisada (SEVERINO, 2016).

Foi aplicado um único questionário e ele está dividido em três partes. A primeira é composta por sete questões que visam a obtenção de dados correspondentes ao perfil do participante. Entre os quesitos desta fase, foi perguntado ao aluno qual período está cursando, sua idade, sexo, se ele já pagou a disciplina de contabilidade de custos, se o discente já exerceu função de liderança que envolvia tomada de decisão com e sem recurso financeiro, respectivamente. Estas duas últimas questões foram inspiradas no trabalho de Grejo, Faia e Abbas (2015), no qual foi analisado se as decisões de investimentos dos alunos das graduações de Administração e Ciências Contábeis são afetadas pelo efeito sunk costs.

A parte seguinte possui cinco questões baseadas no trabalho de Borba e Múrcia (2006) e os quesitos sofreram poucas modificações. Por se tratarem de itens que envolvem questões pessoais, tentou-se manter um certo grau de neutralidade nas questões para evitar ao máximo a presença de fatores emotivos que pudessem causar impacto na decisão dos participantes. Na questão 3 da segunda parte do questionário foram utilizados dois nomes fictícios de cidades, de modo que o aluno fizesse sua escolha baseado unicamente no conteúdo da questão.

Já na terceira e última parte do questionário encontram-se quatro questões elaboradas com base na pesquisa de Segantini et al. (2011), que por sua vez, adaptou seu trabalho ao de Domingos (2007). Todas as quatro questões levam em consideração a tomada de decisão envolvendo recursos financeiros, nas quais o aluno optaria ou não pela continuidade de determinado projeto. Sendo que nos três primeiros quesitos existe um valor inicial investido correspondente a 90%, 50% e 10% do total do projeto. Já o último quesito não traz um valor inicial investido.

A amostra foi colhida intencionalmente entre o período de 25 de outubro a 1 de novembro de 2018. Foram descartados 62 questionários dos 302 aplicados por

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estes não conterem todas as respostas pretendidas na pesquisa. Sendo assim a amostra total é composta por 240 alunos de graduação da UFRN, sendo 70 de engenharia de produção, 79 de administração e 91 de ciências contábeis.

3.2 TRATAMENTO DOS DADOS

No processo de análise dos dados foram empregados dois procedimentos: análise descritiva por meio do Excel, e o teste do qui-quadrado por intermédio do software IBM SPSS.

As respostas fornecidas pelos participantes encontram-se na análise dos dados, na qual apresentam-se as estatísticas descritivas contidas em tabelas elaboradas com o uso do Excel.

Para testar a sensibilidade dos custos perdidos sobre os discentes, analisando variáveis como o fato de ter pago a disciplina contabilidade de custos, se os participantes já realizaram decisão financeira com recurso financeiro ou não, gênero e ainda o respectivo curso dos alunos analisados, foi empregado o teste não paramétrico qui-quadrado.

Os testes não paramétricos podem também ser nomeados como testes livres de distribuição, tais testes não requerem pressupostos numerosos no que se refere a distribuição dos dados. O teste qui-quadrado, por sua vez, confronta as frequências observadas com as que são esperadas como resultado em cada grupo (BRUNI, 2009).

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4 ANÁLISE DOS DADOS E RESULTADOS

4.1 PERFIL DOS PARTICIPANTES

No tocante a quantidade total da amostra, 41% dos participantes encontram-se entre o 1º e 3º período, 38% entre o 4º e 7º período e 21% estão entre o 8º e 11º período. A maioria dos discentes possuem idades contidas no intervalo de 18 a 24 anos, tal grupo representa 58% da amostra. No que se refere ao gênero, a amostra possui 146 homens (61%) e 94 mulheres (39%). 51% da amostra cursou a disciplina de contabilidade de custos. No que se refere a vida profissional dos discentes, 82 alunos (34% da amostra) já exerceram função de liderança que envolvia tomada de decisão com recursos financeiros, 56 (23% da amostra) estudantes exerceram cargo de liderança que envolvia tomada de decisão, porém tal decisão não tinha ligação com recursos financeiros e por fim, 102 alunos (43% da amostra) nunca exerceram cargo de liderança que envolvia a realização de tomada de decisão. Tais estatísticas estão demonstradas na Tabela 1, que evidencia o perfil dos participantes dos três cursos analisados.

Tabela 1. Perfil dos participantes de todos os cursos analisados.

Período Quantidade Frequência

1º ao 3º 98 41% 4º ao 7º 91 38% 8º ao 11º 51 21% Idade 18 a 24 155 58% 25 a 31 61 29% 32 a 37 17 9% Acima de 38 7 4% Gênero Masculino 146 61% Feminino 94 39%

Cursou Contabilidade de Custos

Sim 122 51%

Não 118 49%

Realizou Decisão Profissional

Com Recurso Financeiro 82 34%

Sem Recurso Financeiro 56 23%

Nunca Tomou Decisão Profissional 102 43%

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4.2 DECISÕES PESSOAIS

O presente tópico visa demonstrar os resultados obtidos por meio da segunda parte do questionário, na qual estão contidas as perguntas de cunho pessoal. Nestes problemas foram abordadas situações hipotéticas que podem ocorrer no cotidiano de vários indivíduos, tendo como enfoque sempre decisões pessoais. A pergunta 1 demonstra um cenário no qual o participante optaria por continuar com um bem adquirido, mesmo tendo ele aumentado as despesas, causando assim prejuízo, ou por vendê-lo.

Pergunta 1). Você mora sozinho em uma quitinete e gasta cerca de R$ 100 mensais para lavar suas roupas em uma lavanderia local. Um dia, você decide comprar uma máquina de lavar roupa por R$ 1.000 que está na promoção. A máquina funciona perfeitamente, mas depois de dois meses de uso você percebe que sua conta de luz e água aumentou em cerca de R$ 120 por mês devido ao uso da máquina. Você não pode mais devolver a máquina e provavelmente você não conseguirá vendê-la para outra pessoa, pois outras máquinas operam com um custo mensal de água e luz muito menor. O dono da loja propõe comprar a máquina por cerca de R$ 400. Você precisa decidir. Qual a sua decisão?

a) Vende a máquina de lavar e volta a lavar sua roupa na lavanderia local. b) Não vende a máquina e continua lavando roupa em casa

No caso abordado, o ideal seria optar pela venda da máquina, já que o custo mensal anterior (R$ 100,00) a sua aquisição era menor do que o atual (R$ 120,00). Neste contexto percebe-se que a maioria dos alunos dos três cursos (71%) optaram por vender a máquina, sendo estes não influenciados pelo efeito sunk costs. Consequentemente, 29% do total dos alunos foram influenciados pelo efeito dos custos afundados. Individualmente todos os cursos tiveram desempenhos similares aos resultados gerais. Os mais influenciados pelos custos afundados foram os alunos de Administração, já que 35% deles preferiram permanecer com a máquina.

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Tabela 2. Resultados - Máquina de Lavar Administração Ciências Contábeis Engenharia de Produção Todos os Cursos QTD % QTD % QTD % QTD % Vende a Máquina 51 65% 67 74% 53 76% 171 71% Não Vende a Máquina 28 35% 24 26% 17 24% 69 29% Total 79 100% 91 100% 70 100% 240 100%

Fonte: Dados da pesquisa (2018)

Na segunda pergunta é exposto uma situação na qual o participante teria que optar por ir a um show do seu interesse ou à uma boate. Os dois eventos possuem valores distintos e o aluno teria dinheiro para ir apenas à boate, contudo sua preferência seria ir ao show.

Pergunta 2). Você tem grande interesse em assistir a um show que se realizará na cidade, de uma de suas bandas preferidas. Entretanto, você não tem dinheiro suficiente para comprar o ingresso que está sendo vendido por R$ 100. Assim, você desiste de assistir ao show e compra um convite por R$ 50 para ir a uma boate na mesma noite. No dia programado, você recebe uma ligação de seu primo dizendo que a namorada dele terá de estudar e não irá mais acompanhá-lo ao show. Ele tem um ingresso disponível para o show e oferece a você gratuitamente. Contudo, já é muito tarde para você vender ou devolver o convite da boate. Qual a sua decisão?

a) Ir ao Show b) Ir à Boate

Inicialmente, nota-se a existência do desejo de ir ao show, já que se trata de uma das bandas favoritas do participante. Sendo assim, o obstáculo que atua como entrave para ida do aluno ao show é somente o preço. Logo a resposta adequada seria que o discente optasse pela ida ao show, já que ele conseguiu um ingresso sem precisar desembolsar nenhum valor adicional, uma vez que essa era a intenção do aluno para aquele momento.

Desse modo, ficou evidenciado que 94% dos alunos não sofreram influência do efeito dos custos perdidos. A questão versa sobre uma situação em que as pessoas possuem conhecimento. Portanto, talvez as pessoas sofram menos

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influência dos custos perdidos quando elas possuem ciência total dos acontecimentos. Os discentes de Engenharia de Produção foram os que apresentaram melhores resultados, 97% realizaram a escolha sem viés cognitivo.

Tabela 3. Resultados – Show da banda preferida.

Administração Ciências Contábeis Engenharia de Produção Todos os Cursos QTD % QTD % QTD % QTD % Ir ao Show 73 92% 85 93% 68 97% 226 94% Ir à Boate 6 8% 6 7% 2 3% 14 6% Total 79 100% 91 100% 70 100% 240 100%

A pergunta seguinte demonstra uma situação em que o aluno ganha uma viagem sem precisar realizar nenhum desembolso, para tanto o discente deve escolher entre duas cidades: Ollgra e Giândras.

Pergunta 3.) Você está escutando um programa de música de uma determinada rádio, quando o locutor do programa liga para sua casa, dizendo que você acaba de ganhar uma viagem com todas as despesas pagas para passar uma semana em um hotel. Você pode escolher entre dois destinos: Ollgra e Giândras. Aparentemente, você prefere ir a Ollgra, mas antes de decidir, você liga para um agente de viagens e descobre que o preço de um pacote de fim de semana para Giândras custa R$ 1.200, enquanto que o mesmo pacote para a cidade de Ollgra custa R$ 950. Você precisa decidir por um dos dois destinos. Qual a sua decisão?

a) Ir para Giândras b) Ir para Ollgra

A resposta que contém o efeito dos custos perdidos é a opção de ir para Giândras, já que Ollgra é a cidade preferida em questão, logo o que poderia fazer o aluno optar por Giândras seria o fato dessa viagem possuir um pacote mais caro. Foram utilizados nomes fictícios para que os alunos levassem em consideração somente os valores e sua preferência, pois caso tivesse sido citada alguma cidade pela qual o aluno tivesse aversão, a resposta poderia ser comprometida.

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Os dados abaixo mostram que 30% dos alunos dos cursos analisados sofreram influência dos custos perdidos, estes levaram em conta o valor das viagens e descartaram a viagem de sua preferência por ser mais barata. 36% dos alunos de Ciências Contábeis foram afetados pelo efeito sunk costs, sendo este o maior percentual entre os três cursos analisados.

Tabela 4. Resultados – Viagem para uma cidade.

Administração Ciências Contábeis Engenharia de Produção Todos os Cursos QTD % QTD % QTD % QTD % Ir para Giândras 19 24% 33 36% 20 29% 72 30% Ir para Ollgra 60 76% 58 64% 50 71% 168 70% Total 79 100% 91 100% 70 100% 240 100%

A seguinte situação hipotética é apresentada na pergunta 4: o aluno estaria de férias e pretende visitar seus pais, sendo assim ele resolve comprar uma passagem de ônibus e, posteriormente a realização da compra surge uma oportunidade de pegar uma carona para o mesmo lugar com um conhecido. Diante disso, o discente deveria optar por ir para casa dos seus pais de ônibus ou de carona.

Pergunta 4.) Você é estudante da Universidade, e pretende visitar seus pais nas férias de julho. Como você não possui automóvel, você tenta encontrar na universidade alguém que lhe possa oferecer uma carona. Depois de muito procurar, você desiste e decidir ir de ônibus. Então, você compra uma passagem de ônibus por R$ 100. Momentos antes da viagem, você encontra um conhecido que lhe oferece uma carona gratuita no mesmo horário em que seu ônibus sairia. Você não pode mais vender nem tampouco devolver a passagem de ônibus para a empresa. Qual a sua decisão?

a) Ir de ônibus

b) Ir de carona com o conhecido

A resposta adequada seria ir de carona com um conhecido, visto que, na maioria das vezes, viajar de carro é mais rápido, além disso, a maioria das pessoas

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preferem viajar acompanhadas. Como o valor desembolsado para compra da passagem já incorreu e não pode mais ser recuperado, o ideal seria optar pela carona.

Diante desta situação, 42% dos alunos dos cursos estudados foram influenciados pelo efeito dos custos perdidos. Vale frisar que metade dos alunos de engenharia de produção foram influenciados pelos custos afundados, tais resultados não foram positivos para o curso. Os discentes de Administração e Ciências Contábeis, por sua vez, tiveram os mesmos resultados, 38% foram afetados pelo efeito dos custos perdidos e 62% responderam corretamente.

Tabela 5. Resultados – Carona com conhecido

Administração Ciências Contábeis Engenharia de Produção Todos os Cursos QTD % QTD % QTD % QTD % Ir de ônibus 30 38% 35 38% 35 50% 100 42% Ir de carona 49 62% 56 62% 35 50% 140 58% Total 79 100% 91 100% 70 100% 240 100%

A quinta pergunta traz uma situação na qual o aluno realiza a compra de uma pizza que estava na promoção para assistir a um jogo. Após isso efetua a compra de uma outra pizza, porém mais cara, para comer junto com um amigo, contudo seu colega desiste de ir para sua casa. Dessa forma o aluno teria que decidir por qual pizza comer.

Pergunta 5.) No regresso do trabalho você decide parar no supermercado perto de sua casa e compra uma pizza pequena (apenas para uma pessoa) que está com preço promocional de R$ 15. Antes de colocar a pizza no forno, você decide ligar para um amigo e convidá-lo para ir a sua casa para assistir à final do campeonato de futebol e comer uma pizza. Seu amigo confirma a ida, então você volta ao mesmo supermercado para comprar uma segunda pequena. Ao chegar no supermercado, você percebe que as pizzas pequenas em promoção estão esgotadas, e uma pizza idêntica à sua agora custa R$ 30! Você a compra e quando chega em casa coloca as duas pizzas no forno. Minutos depois, você recebe uma ligação de seu amigo dizendo que ele teve um imprevisto e não poderá comparecer. Você não está com tanta fome para comer as duas pizzas, e tampouco pode deixar para o dia seguinte

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ou congelá-las outra vez. Terá que jogar uma fora. As duas pizzas são idênticas (do mesmo tamanho e sabor). Qual a sua decisão?

a) Comer a pizza que custou R$ 15 b) Comer a pizza que custou R$ 30 c) Tanto faz

Sofreram influência dos custos perdidos tanto os alunos que optaram por comer a pizza que custou R$ 15,00, quanto os que escolheram comer a pizza que custou R$ 30,00. De modo que os custos foram incorridos e são irrecuperáveis, não importa qual pizza seja escolhida, logo a resposta correta seria tanto faz.

A minoria dos alunos analisados (24%) sofreu influência dos custos perdidos, a maioria (76%), por sua vez, realizou a escolha certa. O resultado dos alunos de Administração foi o mais satisfatório, já que 82% deles realizaram a escolha correta.

Tabela 6. Resultados – Pizza na promoção.

Administração Ciências Contábeis Engenharia de Produção Todos os Cursos QTD % QTD % QTD % QTD % Pizza de R$ 15 4 5% 0 0% 1 1% 5 2% Pizza de R$ 30 10 13% 24 26% 18 26% 52 22% Tanto faz 65 82% 67 74% 51 73% 183 76% Total 79 100% 91 100% 70 100% 240 100%

Fonte: Dados da pesquisa (2018) 4.3 DECISÕES PROFISSIONAIS

O presente tópico versa sobre decisões de caráter profissional. São quatro questões nas quais são elucidadas situações inerentes a continuidade ou não de determinados valores investidos em projetos. Nos três primeiros problemas os alunos se depararam com situações nas quais os valores correspondentes aos custos perdidos eram de 90%,50% e 10% do valor total orçamentário. Já na última questão o valor inicial já investido (custo perdido) não foi mencionado.

Pergunta 6.) Como gestor de uma empresa, você tem um orçamento de 10 milhões de reais destinados à pesquisa para desenvolver um material ecologicamente

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correto para ser utilizado nas atividades de sua empresa. Quando 9 milhões de reais já foram gastos, valor esse que não pode ser aproveitado em outro projeto, outra empresa começou o marketing de um material que possui a mesma matéria prima utilizada no seu. O material do concorrente é muito mais econômico e eficiente que o material da sua empresa. Diante do cenário acima, você decide:

a) Investir o próximo 1 milhão do orçamento de pesquisa b) Comprar o material do Concorrente

Do valor orçamentário para desenvolver o material, 90% já havia incorrido, tal valor é irrecuperável. Neste ponto, a concorrência divulgou um produto semelhante, porém mais eficiente e econômico do que o material em processo de desenvolvimento pela empresa. Logo, mesmo que 90% do valor orçamentário já tivesse sido realizado, tal fato não deve mais fazer parte da tomada de decisão futura por ser um custo perdido. Sendo assim os resultados abaixo mostram que 43% dos discentes continuariam com o projeto, sofrendo assim o efeito dos custos perdidos. Individualmente, os três cursos apresentaram resultados idênticos. Logo a maioria absoluta dos discentes (57%) não foram influenciados pelos custos afundados e o desempenho dos três cursos, individualmente, foi similar.

Tabela 7. Resultados – Custos perdidos de 90% do orçamento total.

Administração Ciências Contábeis Engenharia de Produção Todos os Cursos QTD % QTD % QTD % QTD % Investir o próximo 1 milhão 34 43% 41 45% 29 41% 104 43% Comprar o material do concorrente 45 57% 50 55% 41 59% 136 57% Total 79 100% 91 100% 70 100% 240 100%

No que se refere ao conteúdo abordado, a mudança essencial em relação a pergunta anterior é que neste caso o valor já incorrido corresponde a 50% do orçamento total para o desenvolvimento do software gerencial.

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Pergunta 7). A sua empresa tem um orçamento de 10 milhões de reais destinados à projetos de desenvolvimento de um software de gestão capaz de otimizar em grande escala as atividades operacionais de sua empresa. Quando 5 milhões de reais já foram gastos, sabendo que esse valor não pode ser aproveitado em outro projeto, outra empresa começou o marketing de desenvolvimento de um software gerencial que supre todas as necessidades das atividades operacionais da sua empresa, sendo um projeto similar ao seu. Porém, o projeto desenvolvido pelo concorrente é muito mais econômico que o da sua empresa. Diante do cenário acima, você decide:

a) Investir o próximo 1 milhão do orçamento de projeto do software b) Comprar o software do concorrente

O que se espera é verificar qual o comportamento dos alunos diante de um menor valor dos custos perdidos. Neste caso, houve uma menor influência dos custos perdidos em relação ao problema passado. Aqui, 37% dos alunos dos três cursos optaram por investir o próximo 1 milhão do orçamento. O curso de Ciências Contábeis foi o que apresentou o melhor resultado, 68% dos seus alunos não sofreram influência do efeito sunk costs.

Percebe-se, portanto, que quando o valor do custo perdido diminuiu para 50%, houve uma menor predisposição dos participantes em continuar investindo no projeto.

Administração Ciências Contábeis Engenharia de Produção Todos os Cursos QTD % QTD % QTD % QTD % Investir o próximo 1 milhão 34 43% 29 32% 26 37% 89 37% Comprar o software do concorrente 45 57% 62 68% 44 63% 151 63% Total 79 100% 91 100% 70 100% 240 100%

A pergunta seguinte é a última entre as que possuem valores iniciais investidos demonstrados.

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Pergunta 8.) Tendo em vista que você é um gestor de uma empresa e possui um orçamento de 10 milhões de reais destinados ao desenvolvimento de novos sistemas de gerenciamento de custos. Quando 1 milhão de reais foram gastos em pesquisas, sabendo que esse montante só poderia ser utilizado para esse fim, uma concorrente anuncia um novo sistema com as mesmas características que o da sua empresa. No entanto, o sistema da concorrente possui algumas vantagens (ferramentas) a mais que a sua. Diante do cenário acima, você decide:

a) Investir o próximo 1 milhão do orçamento de projeto do novo sistema de gerenciamento de custos

b) Comprar o sistema do concorrente

Neste problema o valor inicial investido reflete 10% do orçamento para desenvolvimento de um sistema de gerenciamento de custos. A linha de raciocínio é a mesma dos dois quesitos anteriores. A resposta correta também seria optar pelo produto do concorrente, já que é mais vantajoso em relação ao que está sendo desenvolvido pela empresa.

Comparando com o caso em que haviam sido investidos 90% do orçamento, o resultado geral dos três cursos foi idêntico. Ou seja, englobando todos os cursos, os alunos demonstraram a mesma predisposição em continuar investindo no projeto, seja com custo perdido de 90%, ou 10% do orçamento total. Tal situação não ocorreu quando o valor do custo perdido correspondia a 50% do valor orçamentário total.

Administração Ciências Contábeis Engenharia de Produção Todos os Cursos QTD % QTD % QTD % QTD % Investir o próximo 1 milhão 35 44% 37 41% 31 44% 103 43% Comprar o sistema do concorrente 44 56% 54 59% 39 56% 137 57% Total 79 100% 91 100% 70 100% 240 100%

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A próxima pergunta descrita, diferente das três anteriores, não discrimina o valor inicial investido, logo o valor do custo perdido não foi informado.

Pergunta 9.) Suponha que você, como gestor de uma empresa, tenha investido num projeto de pesquisa para a construção de um edifício que utilizasse somente energia solar e eólica, e que faltava 3 milhões para concretizá-lo. Nesse ponto, outra empresa inicia a venda de um edifício moderno que utiliza também apenas energia solar e eólica, porém com uma tecnologia mais barata e eficiente que o seu. Diante do cenário acima, você decide:

a) Investir o próximo 1 milhão no projeto de pesquisa para construção do edifício b) Comprar o edifício do concorrente

A resposta adequada, como nas anteriores, seria optar pela compra do edifício do concorrente, por este ser similar, porém mais eficiente além de ser mais barato ao que está sendo elaborado pela empresa.

O cenário revelado neste caso foi de um empate técnico no tocante aos resultados inerentes aos três cursos agregados. Praticamente metade dos participantes incorreu no efeito dos custos perdidos. Vale frisar que, neste caso, 59% dos participantes do curso de ciências contábeis não sofreram influência do efeito sunk costs. Os demais cursos tiveram maioria influenciada pelo efeito dos custos perdidos.

Tabela 10. Resultados – Valor dos custos perdidos não mencionados.

Administração Ciências Contábeis Engenharia de Produção Todos os Cursos QTD % QTD % QTD % QTD % Investir o próximo 1 milhão 42 53% 37 41% 42 60% 121 50,42% Comprar o edifício do concorrente 37 47% 54 59% 28 40% 119 49,58% Total 79 100% 91 100% 70 100% 240 100%

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4.4 TESTE DO QUI-QUADRADO

4.4.1 Curso x Custos perdidos

Com o intuito de verificar se as frequências das respostas fornecidas pelos alunos apresentaram relação com os cursos analisados, realizou-se o teste do qui-quadrado. Os dados referentes ao qui-quadrado, bem como os valores correspondentes a significância encontram-se na tabela 11.

Tabela 11. Teste do qui-quadrado.

PERGUNTA 𝑿𝟐 _{Significância} Pergunta 1 2,660 0,265 Pergunta 2 1,671 0,434 Pergunta 3 3,100 0,212 Pergunta 4 2,828 0,243 Pergunta 5 10,390 0,034 Pergunta 6 0,216 0,898 Pergunta 7 2,626 0,323 Pergunta 8 0,305 0,859 Pergunta 9 6,276 0,043

Percebe-se que apenas nas respostas 5 e 9 houve relação do curso sobre os custos perdidos, uma vez que em ambos os casos a significância obtida foi inferior a 0,05, rejeitando-se, portanto, a hipótese nula de não associação. A questão 5 discorre sobre o problema acerca da pizza, na qual o aluno optaria por qual comer, já o problema 9 faz menção a continuidade ou não de determinado projeto, que está se mostrando inviável, no qual o aluno não tem o conhecimento acerca do valor inicial já investido. Com isso nota-se que os cursos não apresentaram relação na maioria das respostas concedidas. A análise descritiva apresentada anteriormente contém os resultados obtidos pelos alunos dos três cursos de forma pormenorizada em todas as questões.

4.4.2 Cursou contabilidade de custos x custos perdidos

A disciplina de contabilidade de custos é obrigatória na grade curricular dos três cursos analisados. Com isso buscou-se verificar a existência de uma possível

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associação entre as respostas dadas pelos alunos que já cursaram ou não esta matéria com o efeito dos custos afundados.

PERGUNTA 𝑿𝟐 Significância Pergunta 1 0,350 0,554 Pergunta 2 0,004 0,949 Pergunta 3 1,029 0,310 Pergunta 4 1,191 0,275 Pergunta 5 8,238 0,016 Pergunta 6 1,015 0,314 Pergunta 7 0,041 0,839 Pergunta 8 0,028 0,867 Pergunta 9 0,148 0,700

De todas as perguntas respondidas pelos participantes, somente a pergunta 5 apresentou uma relação entre o discente ter ou não cursado a disciplina de contabilidade de custos com o efeito sunk costs, uma vez que a significância encontrada foi de 0,016, rejeitando-se a hipótese nula de não associação.

Sendo assim ficou evidenciado que na questão 5 as respostas dos alunos tiveram relação tanto com os seus respectivos cursos, quanto pelo fato de terem ou não cursado a disciplina de contabilidade de custos.

A tabela abaixo contém as respostas do problema 5 dos alunos que já cursaram ou não a disciplina de contabilidade de custos. Nota-se que os alunos que já cursaram a matéria apresentaram resultados melhores sobre os que ainda não pagaram a disciplina, 82% dos discentes que já cursaram custos não sofreram influência do efeito dos custos perdidos e 70,3% dos alunos que ainda não pagaram custos também não. Tais dados descritivos demonstram que os alunos que cursaram a disciplina de contabilidade de custos, na questão 5, apresentaram menos tendência de incorrerem no efeito sunk costs.

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Tabela 13. Dados descritivos. Questão 5 Total A B C Pagou Custos Não Quantidade 1 34 83 118 Frequência 0,8% 28,8% 70,3% 100,0% Sim Quantidade 4 18 100 122 Frequência 3,3% 14,8% 82,0% 100,0% Total Quantidade 5 52 183 240 Frequência 2,1% 21,7% 76,2% 100,0%

4.4.3 Tomou decisão x custos perdidos

Foi também testado se o fato de o aluno já ter exercido cargo de liderança que envolvia tomada de decisão representou alguma relação com os resultados obtidos nas questões.

Conforme a tabela 14, nota-se que os valores do qui-quadrado e significância na pergunta 1 foram de 13,372 e 0,000, respectivamente. Portanto, somente nesta questão, o fato de os alunos terem tomado decisões com ou sem recurso financeiro teve relação com os custos perdidos. O problema 1 tinha como enfoque a venda ou não de uma máquina de lavar.

Os dados descritivos da questão 1 demonstrados na tabela abaixo demonstram o desempenho dos alunos que já tomaram decisões profissionais e os que ainda não realizaram. Tais dados são aceitáveis, visto que 80,4% dos alunos que já exerceram cargo de liderança que envolvia tomada de decisão não foram influenciados pelo efeito dos custos afundados. Por outro lado, 58,8% dos discentes que nunca realizaram decisões profissionais também não incorreram no efeito sunk costs.

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Tabela 15. Dados descritivos. Questão 1 Total A B Exerceu Cargo de Liderança? Não Quantidade 60 42 102 Frequência 58,8% 41,2% 100,0% Sim Quantidade 111 27 138 Frequência 80,4% 19,6% 100,0% Total Quantidade 171 69 240 Frequência 71,2% 28,7% 100,0%

4.4.4 Tomou decisão com dinheiro x custos perdidos

Neste tópico, o teste qui-quadrado foi realizado levando em consideração apenas as respostas concedidas pelos alunos que já possuíram cargo de liderança que compreendia tomada de decisão com recursos financeiros. Como o foco do estudo do presente trabalho é o efeito dos custos perdidos, é de fundamental importância verificar se os discentes que já realizaram decisões profissionais financeiras estão sendo influenciados pelo efeito sunk costs.

Das nove perguntas respondidas, houve relação entre as variáveis citadas anteriormente somente na primeira questão, que apresentou 0,048 como valor da significância, desse modo a hipótese nula de associação foi rejeitada. Assim como no tópico anterior, apenas a questão 1 apresentou associação entre as respostas fornecidas e a variável em foco.

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Assim como no tópico anterior, os resultados apresentados na questão 1 foram convincentes. Neste caso 79,3% dos discentes que já tomaram decisões profissionais com dinheiro não foram influenciados pelos custos afundados. Contudo, nas demais questões não foram percebidas significâncias relevantes entre as variáveis analisadas no presente tópico.

Tabela 17. Dados descritivos.

Questão 1 Total A B Já Tomou Decisão Com Dinheiro Sim Quantidade 65 17 82 Frequência 79,3% 20,7% 100,0% Total Quantidade 65 17 82 Frequência 79,3% 20,7% 100,0%

4.4.5 Tomou decisão sem dinheiro x custos perdidos

Já no presente item, por meio do teste qui-quadrado, foi verificada a possível associação entre as respostas concebidas pelos alunos já tomaram decisão profissional sem recurso financeiro com o efeito dos custos perdidos.

Novamente, o problema 1 foi o único item que apresentou relação de associação entre as variáveis analisadas, uma vez que sua significância apresentou valor de 0,001, rejeitando-se a hipótese nula de associação.

Os resultados são semelhantes aos dois tópicos anteriores, 82,1% dos alunos que já tomaram decisões profissionais sem recursos financeiros não incorreram no

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efeito sunk costs. Comparando com o item anterior, os discentes que já tomaram decisões profissionais sem recurso financeiro obtiveram melhores resultados do que os alunos que já realizaram decisões com recursos financeiros, ainda que a diferença não tenha sido ampla.

Tabela 19. Dados descritivos

Questão 01 Total

A B

Já Tomou Decisão

Sem Dinheiro Sim

Quantidade 46 10 56 Frequência 82,1% 17,9% 100,0 % Total Quantidade 46 10 56 Frequência 82,1% 17,9% 100,0 % Fonte: Dados da pesquisa (2018)

4.4.6 Gênero x custos perdidos

Foi testado ainda se o gênero dos participantes possui alguma ligação com as respostas fornecidas por eles.

Neste ponto, as apenas as perguntas 3 e 4 apresentaram significâncias 0,024 e 0,000, respectivamente. Sendo assim, tão somente nestas duas perguntas citadas, as hipóteses nulas de associação foram rejeitadas e assume-se que o gênero teve relação com o efeito dos custos perdidos nesses dois casos, já nos demais situações não houve nenhuma relação entre as variáveis analisadas.

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O problema 3 apresentava uma situação na qual o aluno havia sido contemplado com uma viagem sem custos, porém teria que optar entre duas cidades, sendo que uma era da preferência dele, entretanto o pacote para este lugar possuía valor inferior ao do outro. Diante dos dados apresentados na tabela abaixo, fica evidenciado as mulheres (38,3%) sofreram mais influência do efeito sunk costs do que os homens (24,7%). Também é valido frisar que a maioria dos homens (75,3%) e das mulheres (61,7%) responderam corretamente.

Questão 03 Total A B Sexo Feminino Quantidade 36 58 94 Frequência 38,3% 61,7% 100,0% Masculino Quantidade 36 110 146 Frequência 24,7% 75,3% 100,0% Total Quantidade 72 168 240 Frequência 30,0% 70,0% 100,0%

Já o quarto quesito versava sobre cenário no qual o aluno teria comprado uma passagem de ônibus para visitar seus pais durante as férias, porém momentos antes da partida ele havia conseguido uma carona com um conhecido.

Como na questão 3, os homens (32,2%) foram menos influenciados pelos custos afundados do que as mulheres (56,4%). Contudo, diferente do problema anterior, a maioria das mulheres (56,4%) sofreram influência dos custos perdidos.

Questão 04 Total

A B

Sexo Feminino Quantidade 53 41 94

Frequência 56,4% 43,6% 100,0%

Masculino Quantidade 47 99 146

Frequência 32,2% 67,8% 100,0%

Total Quantidade 100 140 240

Frequência 41,7% 58,3% 100,0%