Inovação através de Novos Negócios

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Inovação através de

Novos Negócios

Fevereiro, 2011

Edu Machado

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Agenda

•

Embraco

•

Novos Negócios na Embraco

Processo de Novos Negócios

•

Processo de Novos Negócios

•

Fatores Críticos de Sucesso

•

Conclusão

Inovação em Novos Negócios 2

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Embraco

Líder global em seu segmento

20% de participação de

mercado

Capacidade de produção de 30

milhões de compressores/ano

+380 milhões de produtos produzidos

P&D em 3 continentes

450 pessoas dedicadas a

pesquisa e desenvolvimento

+900

patentes em nível global

Rede global de vendas e distribuição

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AeroTruck Desenvolvimento

de Evolution Funil de

Novos Negócios

Processo de desenvolvimento

de negócios

Resultados do projeto

Evolution

Desenho de processo formal de NN

Aprovação COMEX

Novas ferramentas desenvolvidas Início dos projetos

AeroTruck e Microcompressor

Linha piloto AeroTruck

Nov, 08 Mai, 09 Out, 09 Dez, 09 Mar, 10 Fev, 11

2007 Jun, 10

Novos Negócios na Embraco

Sistema de refrigeração do ar insuflado na cabine de caminhões

Refrigeração de placas eletrônicas, compartimentos portáteis, roupas e

aplicações médicas

Microcompressor

Conceito “Fuzzy Front End”

Processo inicial

STAGE 1 Screening Opportunity =

Concept Exploring &

Creation STAGE 2 Prioritize Initiatives = Feasibility Analysis

STAGE 3 Development

STAGE 4 Incubating = Commercial Pilot

STAGE 5 Full Scale GATE 1

GATE 2 GATE 3

GATE 4

CONCEPT APPROVAL

PROJECT APPROVAL

PILOT LAUNCHING

FULL LAUNCH APPROVAL STAGE 1

Screening Opportunity = Concept Exploring &

Creation STAGE 2 Prioritize Initiatives = Feasibility Analysis

STAGE 3 Development

STAGE 4 Incubating = Commercial Pilot

STAGE 5 Full Scale GATE 1

GATE 1 GATE 2 GATE 2

GATE 3 GATE 3

GATE 4 GATE 4

CONCEPT APPROVAL

PROJECT APPROVAL

PILOT LAUNCHING

FULL LAUNCH APPROVAL Trend

Analysis Ouputs

Collaborative Research and Networks

Ideas Workshops Sessions

Base Research

Market &

Sales Team Inputs

Market Research Trend Analysis Ouputs

Collaborative Research and Networks Collaborative Research and Networks

Ideas Workshops Sessions

Base Research

Market &

Sales Team Inputs

Market Research

Projeto de reestruturação de

processos Criação da Vice-Presidência de NN

de

Novos Negócios

Aprendizado dos processos Padrão para novos

negócios da companhia

Evolution

Mais de 30 oportunidades

capturadas 4 projetos de NB

priorizados e em execução Ferramentas em

aprimoramento

Novos Negócios

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A árvore da Inovação

Novas folhas, Novos frutos

• Curto prazo

Produtos atuais em aplicações novas

Novas árvores

Produtos novos em aplicações novas

Novas raízes

• Processo contínuo

• Puxado pelo planejamento tecnológico

• Abrange tanto o negócio atual quanto os novos

• Suporta as estratégias de longo prazo Pesquisa & Desenvolvimento de tecnologia

Novos galhos

• Médio e longo prazo

• Principalmente empurrado pela tecnologia

• Ligado ao negócio atual

• Sempre “dentro ou perto da caixa”

Produtos novos em aplicações atuais

• Aplicação de produtos disponíveis

• Customização, menores volumes

• Atrativo para o negócio atual

• Tempo diferenciado

• Principalmente puxado pelo mercado

• Uso de tecnologia e recursos externos

• Maior atratividade e maior risco

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Áreas de atuação de Novos Negócios

Segmento Atual Segmento Novo

Existente Nova

Nova Aplicação

Aplicação

Existente Novo Existente Novo

Existente

Existente Aplicação

Aplicação

Produto Produto

Novo Negócio

Novo em pelo menos duas dimensões

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Processo de Novos Negócios

Phases:

Conceptuali- zation Conceptuali-

zation ConversionConversion ExecutionExecution C2C

C2C

Ideation

Ideation IncubationIncubation

Screen Develop Business Project Manage Business

Perf. & Scale-up Capture

Preliminary Business Plan &

Business Case Preliminary Business Plan &

Business Case One-page

Description One-page Description Generate

Opp.

Generate Opp.

Tools:

Tollgates:

Strategic Fit Strategic

Fit

RWW (Real, Win,

Worth) RWW (Real, Win,

Worth)

NBT (NB Tollgate)

NBT

(NB Tollgate) CET (Concept Evaluation

Tollgate) CET (Concept Evaluation

Tollgate)

BET (Business Evaluation

Tollgate) BET (Business Evaluation

Tollgate) IST

(Idea Selection

Tollgate) IST (Idea Selection

Tollgate)

SOP (Product

Launch) SOP (Product

Launch)

Updates Updates

Source: Embraco New Business

Full Business Plan

Full Business Plan Detailed design Detailed

design

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Ferramentas & Tollgates

One-page Description

Generate Opp. Strategic Fit

RWW (Real, Win, Worth) Project Updates

Source: Embraco New Business

Market

Risk + Effort Projects Comparison

Project Prioritization (NBT/IST)

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Fatores Críticos de Sucesso

Patrocínio do CEO Objetivos claros

Visão e direcionamento

Patrocínio do CEO

O único com decisão imparcial

Responsável pela agenda estratégica da empresa Dilema do “plantador de batatas”

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Fatores Críticos de Sucesso

Recursos dedicados

Recursos dedicados

Área e estrutura formal dentro da empresa Busca de talentos com perfil empreendedor Status e recompensa para o time

Status e recompensa para o time Budget independente

Autonomia na gestão dos recursos

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Fatores Críticos de Sucesso

Tolerância ao risco

Tolerância ao risco

“It is a Funnel not a Tunnel”

O aprendizado faz parte do processo Time tem que ter resiliência

Disciplina nos Tollgates

“Executar” todos os projetos

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Fatores Críticos de Sucesso

Champion

Líder, não o “dono” do projeto

Não necessariamente o pai da ideia

Patrocínio do CEO Champion

Entusiasta, carismático, empreendedor Troca de bastão

O desafio dos “dois momentos” de um novo negócio

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Fatores Críticos de Sucesso

Tecnologia +

Tecnologia + Negócio

Sincronismo das atividades Patrocínio da gestão

Champion Tecnologia +

Negócio

Um só Champion para o empreendimento Agenda fixa, proximidade física, time

Balanço de forças

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Fatores Críticos de Sucesso

Tecnologia +

Toda a criatividade possível dentro da estrutura necessária

Processo

Negócio

Processo

Diversidade na gestão dos empreendimentos Indicadores financeiros e de processo

“Catequização”

Marketing interno

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Fatores Críticos de Sucesso

Tecnologia +

Negócio

Processo

Cooperação de outras

áreas Patrocínio do CEO

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Fatores Críticos de Sucesso

Tecnologia + Começar

simples

Negócio

Processo

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Fatores Críticos de Sucesso

simples

Comitê consultivo

Negócio

Processo

(18)

Fatores Críticos de Sucesso

simples

Negócio

Processo

áreas Parcerias

externas

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Fatores Críticos de Sucesso

simples

Negócio

Processo

externas

Auto financiamento Patrocínio do CEO

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Fatores Críticos de Sucesso

simples

Negócio

Processo

externas

Auto financiamento Patrocínio do CEO

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Conclusão

- Mestre, como obter sucesso em Novos Negócios?

- Fazendo boas escolhas.

- Mas ... O que é preciso para fazer boas escolhas?

- Experiência!

- E como adquirir experiência, Mestre?

- Fazendo más escolhas!

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Contatos

Edu de Moraes Machado

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