Storytelling Guia E Exercicios

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Marketing Dig

Marketing Digital Com Resultadital Com Resultados Apresentaos Apresenta...

Storytelling - O Contador de Histórias

"Como V

ender (Muito) Mais

Sem Se Queimar

com

Seus Clientes (e Mantê-los Interessados Por Muito

Mais Tempo)"

Esse é o o guia contendo os

Esse é o o guia contendo os exercícios comentados nos áudios e vídeosexercícios comentados nos áudios e vídeos do conteúdo deste mês.

do conteúdo deste mês.

Para que você possa entender e fazer

Para que você possa entender e fazer os exercícios da maneira correta,os exercícios da maneira correta,

você precisa ter assistido aos vídeos da aula

você precisa ter assistido aos vídeos da aula deste mês!

deste mês!

Não tente Não tente preencher os exercícios sem antes entender exatamente o que cada um preencher os exercícios sem antes entender exatamente o que cada um signiﬁca ok?

signiﬁca ok?

Então não tenha pressa ... ouça o áudio disponibilizado na aula mais Então não tenha pressa ... ouça o áudio disponibilizado na aula mais osos vídeos ali que aí ﬁca tudo certo

vídeos ali que aí ﬁca tudo certo :):) Então vamos aos exercícios! Então vamos aos exercícios!

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Exercício 1 - Sua Luta

Este pode parecer um exercício meio

Este pode parecer um exercício meio new age new age, quase beirando o, quase beirando o blá blá blá blá blá,

blá, mas, conﬁe em m mas, conﬁe em mim ... esse é im ... esse é DISPDISPARADO o mais importante exercícioARADO o mais importante exercício que você vai fazer aqui!

que você vai fazer aqui! Eu posso ensinar pra

Eu posso ensinar pra você mil e você mil e uma táticas. O uma táticas. O que falarque falar, como escrever, como escrever,, que tipo de imagem mostrar

que tipo de imagem mostrar, etc. etc. Isso , etc. etc. Isso vai fazer um pouco diferençavai fazer um pouco diferença claro. Mas isso ...

claro. Mas isso ...

isso é o que move montanhas!

O primeiro pode melhorar seus resultados em 2-5%... O primeiro pode melhorar seus resultados em 2-5%... Isso abaixo é o que vai

Isso abaixo é o que vai

duplicar, triplicar ou aumentar muito mais o seu

negócio.

Tudo por ter o posicionamento certo.Tudo por ter o posicionamento certo.

Qualquer dúvida escute novamente o áudio de introdução que eu falo mais Qualquer dúvida escute novamente o áudio de introdução que eu falo mais sobre esse assunto.

sobre esse assunto.

Obviamente que você é

Obviamente que você é livre para ignorar o que livre para ignorar o que você bem entendervocê bem entender. Eu. Eu coloco aqui porque quando investiu no seu acesso ao MDCR, você

coloco aqui porque quando investiu no seu acesso ao MDCR, você acreditava que o HC e eu tínhamos algo a

acreditava que o HC e eu tínhamos algo a passar a você que poderia lhepassar a você que poderia lhe ajudar.

ajudar.

Pois bem ... essa

Pois bem ... essa foi uma das grandes mudanças que ocorreram nos meusfoi uma das grandes mudanças que ocorreram nos meus negócios no último ano.

negócios no último ano. Eu comecei - e por muito

Eu comecei - e por muito tempo - não dei atempo - não dei a mínima bola mínima bola pra isso aqui pra isso aqui abaixo. Tive resultados? Tive. Mas todos de curto prazo. E

abaixo. Tive resultados? Tive. Mas todos de curto prazo. E o prazer que euo prazer que eu tinha com esses resultados não era

tinha com esses resultados não era

nem perto do que eu sinto hoje.

Então não é só a questão do dinheiro, mas também de RESULTADOS em Então não é só a questão do dinheiro, mas também de RESULTADOS em nossa vida como um todo. Isso que

nossa vida como um todo. Isso que pra mim mais interessa.pra mim mais interessa. Há 1000 e uma maneiras de

Há 1000 e uma maneiras de se ganhar dinheiro. Algumas são tranquilas.se ganhar dinheiro. Algumas são tranquilas. Outras exigem que você venda sua

Outras exigem que você venda sua alma. Eu não tenho dúvida de qual eualma. Eu não tenho dúvida de qual eu preﬁro. Cabe a você decidir.

preﬁro. Cabe a você decidir.

Bom, aviso dado. Agora é com você : Bom, aviso dado. Agora é com você :))

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Pelo O QUE você luta?:

para que seus clientes tenham uma vida melhor? Para que a sua família tenha uma vida melhor? Para ajudar em alguma causa que você acredita? Por que você faz o que faz? Só

"dinheiro" não vai durar longo prazo e não vai atrair outras pessoas pra você.

Por QUEM você luta?:

família? Amigos? Crianças que você quer ajudar em algum lugar? Seus clientes? Quem eles são? O que eles fazem?

Quantos anos eles têm? Como eles são? O que eles gostam de fazer no ﬁm de semana? Como eles se divertem? (Lembre-se do exemplo do cara que queria ajudar as pessoas na luta contra o câncer!)

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O que você ACREDITA dentro do seu mercado?:

que sucesso não é sinônimo de sacrifício? Que você não precisa contar calorias para perder peso? Que educação é o maior bem que alguém pode ter? Ou de repente saúde?

Quais são seus PRINCÍPIOS e VALORES?:

integridade, honestidade, humor, excelência, lealdade, fé, amizade, genuidade, coragem,

compaixão, autenticidade, família, empatia, criatividade, originalidade, serviço para os outros, segurança, serenidade, perseverança, harmonia, saúde, etc.

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EXERCÍCIO 2 - Pelo o que você é reconhecido

Lembrando novamente que a explicação e exemplos de cada um são dados no vídeo que acompanha.

O que você faz exatamente?

Como você faz? (MISTÉRIOS sempre ajudam)

Quais são os seus “super poderes”?

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Como você é interessante? Hobbies? Paixões? (Ex: futebol)

Quais são seus DEFEITOS? (O super-homem só funciona porque a

Kryptonita existe)

O que você defende? O que você é contra?

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Exercício 3 - As 6 Grandes Histórias

Assista aos vídeos onde explico sobre as 6 grandes histórias antes de preencher aqui.

Este exercício é um pouco diferente. Aqui você não precisa preencher todas histórias. Isso porque nem sempre vamos conseguir encaixar o que temos nos 6 tipos.

Use conforme você achar necessário.

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A Jornada do Herói

1. Vida normal até que surge o Chamado para a Aventura 2. Recusa/Resistência ao chamado

3. Aceita a Missão

4. Enfrenta diversos problemas e obstáculos

5. Encontra o Mentor/Pergaminho/Solução Mágica 6. Supera os Desaﬁos

7. Conquista e Sucesso

Como era sua vida antes do seu chamado?

Aconteceu algo que impediu você de começar a atender a este chamado/resolver este problema imediatamente?

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Por que você decidiu aceitar essa "missão"? Aconteceu algo? (Ex.: no trabalho você foi duramente criticado pelo seu chefe por algo que não fez e isso foi o "BASTA!" que você precisava. Aí você resolveu descobrir como trabalhar por conta online.)

Quais foram os desaﬁos e obstáculos que você enfrentou até chegar onde está?

Como foi que você achou, ﬁnalmente, a solução para seu problema? Alguém lhe ajudou? Livros? Curso? Quando e onde foi? Detalhes sempre

são bons. Ajudam na veracidade.

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Como você superou os principais desaﬁos? Geralmente seus clientes têm os mesmos.

Como é agora sua vida DEPOIS de passar por essa jornada?

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IPC (Inimigo Público Comum)

1. Se você não é um dos nossos, então você está contra nós 2. Os segredos que “eles” não querem que você saiba

3. Não é sua culpa (… mesmo que talvez seja!) 4. Você claramente não é um deles

Quem são os VILÕES no seu mercado?

(Sempre há. Finanças são os big players e insiders. Saúde é a mídia que manipula informações.

Marketing Digital são os "gurus".)

Quais são as MENTIRAS que eles contam?

(Não invente e não minta você só para encaixar aqui. Tem que ser verdadeiro senão perderá força.)

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POR QUE eles contam essas mentiras?

Geralmente é algo relacionado a um benefício próprio para eles. Dinheiro, fama, etc.

Como você é DIFERENTE?

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A Jornada do Idiota

1. Comece ANTES com a sua luta e diﬁculdades

2. Lembre-se de como era no início, antes de você saber o que você sabe

3. Relacione e não tenha medo em contar suas histórias que você tem mais vergonha - mostra que você é HUMANO!

4. … e ainda incentiva os outros a fazer mais!

5. “… não fui sempre esse [POSICIONAMENTO EXPERT] …”

6. Objetivo principal é mostrar que

se até um 'idiota' como você

consegue, QUALQUER UM PODE!

Tente se lembrar como era sua VIDA antes de fazer o que você faz hoje. Como eram os dias e ﬁns de semana. O que você pensava. Dúvidas e medos que você tinha. Seus clientes provavelmente têm as mesmas.

Como era o seu TRABALHO e os RESULTADOS que você tinha quando você começou a tentar fazer algo para corrigir o problema que você tinha. Quais foram os primeiros obstáculos. O que você teve mais diﬁculdade. O que ajudou você a superar esses desaﬁos?

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Tente lembrar de fatos e dados que hoje chegam a ser banais de tão fáceis pra você fazer. São bons exemplos. (Ex.: eu pesquisando no Google como acessar a área de admin do Wordpress. Eu REALMENTE não sabia!)

Onde foram as grandes mudanças? O que ocasionou elas? Algum curso novo? Livros? Alguém ajudou? Algum insight que você teve que mudou tudo? Ou foi mesmo mais gradual? (Geralmente é uma mescla)

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Do Fracasso a Fama

1. Lembrando:

“As pessoas precisam acreditar na sua LUTA para

acreditar no seu SUCESSO.”

2. Você tinha um problema em especíﬁco (peso, viciado, alcoólatra, fumante, ansioso, etc.)

3. Talvez até não era assim antes, mas algo no caminho aconteceu … 4. Você fez uma DESCOBERTA!

5. Essa descoberta revolucionou sua vida mesmo você sendo uma pessoa comum (= funciona para todos)

6. E agora você resolveu compartilhar porque você entende como é estar no antigo ponto A (Fracasso) e não saber como chegar no ponto B

(Fama)

Qual era o problema que você tinha antes? Lembra de alguma ocasião que você chegou no fundo do poço? Algum momento que você chega a ter vergonha?

POR QUE você decidiu mudar? Algo fez isso acontecer? Alguém?

Algum objetivo novo surgiu? (Lembre-se do exemplo do chefe que em um certo dia estourou com você e você encheu o saco ...)

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Como você conseguiu resolver seu problema? Qual foi o método, sistema, fórmula, metodologia que você seguiu que ﬁnalmente fez dar certo? Precisou de muito esforço? Você pesquisou muito para conseguir chegar lá? Conte em detalhes.

POR QUE você resolveu compartilhar somente agora? Outras pessoas pediram sua ajuda? Você quis ajudar mais pessoas porque sabe "como é estar no lugar delas"?

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Herói por Acidente

1. Você tinha um problema e descobriu como resolvê-lo (~ FaF) 2. Ajudou alguns amigos e esses espalharam a mensagem

3. Quando você viu muitas pessoas começaram a pedir sua ajuda e as coisas começaram a sair do controle

4. Você é só uma pessoa comum como elas (“Eu entendo você.”) 5.

Opcional:

Você tem falhas (lembre-se que a gente só acredita no

Super-homem porque ele tem um defeito: Kryptonita)

6. Você está fazendo isso como um favor até porque não é uma situação nova pra você

Qual era o problema que você tinha? Como exatamente ele afetava a sua vida? Por que você decidiu que algo precisava ser feito a respeito?

Como você conseguiu resolver seu problema? Qual foi o método, sistema, fórmula, metodologia que você seguiu que ﬁnalmente fez dar certo? Precisou de muito esforço? Você pesquisou muito para conseguir chegar lá? Conte em detalhes.

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Como e quem você começou a ajudar no início? Como a mensagem começou a se espalhar? Internet? Amigos? Boca a boca?

Por que você decidiu fazer algo a respeito? As pessoas começaram a pedir mais e mais ajuda? Você não estava mais dando conta?

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Nós Somos Parecidos

1. Eu sou bastante parecido com você (= “… eu entendo você.”) 2. Sonhos e Aspirações

3. Medos e Frustações

4. Como eu encontrei a solução

5. Como ou Porque você decidiu compartilhar a solução

Quando (ou um pouco antes) você começou, quais eram seus

sonhos e

aspirações?

O que você queria fazer? O que você conseguiria

conquistar? * Quanto mais relacionado ao seu mercado/oferta melhor!

Quais eram seus principais

medos e frustrações que você tinha?

Você tinha muitas dúvidas? Nem você acreditava que um dia ia conseguir?

Ficava a noite acordado com medo do que podia dar errado?

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Qual era o problema que você tinha? Como exatamente ele afetava a sua vida? Por que você decidiu que algo precisava ser feito a respeito?

Como você encontrou a solução do problema?

Por que decidiu compartilhá-lo!?

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Exercício 4 - Mini-Histórias

São pequenos contos/histórias/fábulas que você usa durante seu marketing

Diversos objetivos: moral da história, construção de relação, exempliﬁcar alguma lição, etc.

Podem ter acontecido com você ou não Podem nem ser reais

Comunicação mais INFLUENTE do que simplesmente citar fatos Mais interessante e divertido

Guia de Referência para Histórias Pessoais

Essa são histórias pessoais que podem servir diversos objetivos.

Demonstração de caráter, valor e princípios. Melhorar o relacionamento com o cliente. Aspiração. Conquista. Derrota. Etc.

As melhores histórias são aquelas que

fascinam e deixam novas

perguntas no ar.

Nacionalidade, Etinia Parentes e Família Pai Mãe Padrasto e Madastra

Outros membros da Família Parentes

Avós

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Tios, Primos, etc. Infância

Descobertas Tragédias Memórias

Momentos Marcantes em sua Vida Pessoas de Inﬂuência

Suas Mini-Histórias

Seus Sonhos e Aspirações

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Seus Piores Pesadelos

Demonstração de Valor e Princípios

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Histórias Engraçadas

Histórias que solidiﬁcam um exemplo/lição