ESPECIALISTA
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Com o foco em manter o Corretor de Imóveis sempre atualizado, fizemos em esse e-book em parceria com Vinicius Capella, que é empreendedor com interesse pelas transformações do mercado imobiliário e desenvolvimento dos profissionais da área. Palestrante atuante nos eventos da RE/MAX Brasil. Broker e sócio na RE/MAX. Além disso,
Capella é nosso colunista convidado às terças feiras no Blog Homer.
ÍNDICE
Introdução
Corretor generalista x corretor especialista Tipos de especializações Dicas práticas Conclusão 05 06 08 11 13
INTRODUÇÃO
O crescimento do mercado imobiliário tem feito diversos corretores se questionarem sobre o que podem fazer para acelerar suas chances de crescimento e
destaque na carreira. E aí que pode surgir aquela pergunta: vale mais a pena ser especialista ou
generalista? Nesse e-book, separamos as principais diferenças entre cada segmento e algumas dicas como trilhar o caminho para se tornar um corretor especialista. Boa leitura!
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CORRETOR GENERALISTA X CORRETOR
ESPECIALISTA
A escolha de qual segmento optar depende da situação, plano de carreira e características de cada corretor. No mercado imobiliário, é possível ser um corretor de imóveis especialista ou generalista. É importante entender o papel de cada um desses
profissionais no mercado imobiliário antes de escolher qual caminho seguir.
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Obtém o máximo de conhecimento sobre determinados tipos de imóveis e oferecem
informações e as melhores condições para possíveis clientes. Dois exemplos mais comuns são os
corretores que só trabalham com imóveis
comerciais ou que só atendem clientes que buscam imóveis de luxo. Em resumo, focam em captar e vender apenas um tipo específico de imóvel.
Corretor Especialista
Não importa se é um imóvel de luxo, kitnet ou casa de praia, o corretor generalista tem um
repertório mais eclético. De maneira geral, os generalistas são mais versáteis.
Corretor Generalista
Apesar de apresentarem perfis diferentes, sabemos que ambos são importantes para o mercado imobiliário.
TIPOS DE ESPECIALIZAÇÕES
Você já reparou que, na maioria das profissões, os bons profissionais são sempre especializados? Pense um pouco. Quando pensamos em medicina, cada médico tem a sua especialidade. Existem os cardiologistas, os ortopedistas e muitos outros. Odontologia também. Ortodontistas, odontopediatras, endodontistas... E os advogados também! Direito civil, direito do trabalho e muitos outros tipos de especializações que existem.
E no mercado imobiliário, existe? Claro! O objetivo de se tornar um especialista em qualquer tipo de
mercado é se destacar. Sendo um especialista, você se torna uma referência no seu mercado e consegue
atender os seus clientes da melhor maneira possível, com propriedade e segurança das informações que você está passando.
Existem vários tipos de especialização no Mercado Imobiliário e vamos falar um pouco de algumas delas.
Vamos conversar sobre 3 tipos de especialização no nosso ramo. Vamos falar sobre especialização por
nicho, por perfil e por região. O objetivo desse material é te fazer pensar em como você pode melhorar na sua carreira e na forma de serviço que você presta aos seus clientes. Também, é te ajudar a entender como se
especializar pode alavancar os seus resultados.
Converse com qualquer corretor que é especializado e pergunte se ele voltaria a trabalhar com todos os tipos de imóveis. Tenho certeza que a resposta te fará buscar se especializar.
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Você já reparou que, na maioria das profissões, os bons profissionais são sempre especializados? Pense um pouco. Quando pensamos em medicina, cada médico tem a sua especialidade. Existem os cardiologistas, os ortopedistas e muitos outros. Odontologia também. Ortodontistas, odontopediatras, endodontistas... E os advogados também! Direito civil, direito do trabalho e muitos outros tipos de especializações que existem.
E no mercado imobiliário, existe? Claro! O objetivo de se tornar um especialista em qualquer tipo de
mercado é se destacar. Sendo um especialista, você se torna uma referência no seu mercado e consegue
atender os seus clientes da melhor maneira possível, com propriedade e segurança das informações que você está passando.
Existem vários tipos de especialização no Mercado Imobiliário e vamos falar um pouco de algumas delas.
Vamos conversar sobre 3 tipos de especialização no nosso ramo. Vamos falar sobre especialização por
nicho, por perfil e por região. O objetivo desse material é te fazer pensar em como você pode melhorar na sua carreira e na forma de serviço que você presta aos seus clientes. Também, é te ajudar a entender como se
especializar pode alavancar os seus resultados.
Converse com qualquer corretor que é especializado e pergunte se ele voltaria a trabalhar com todos os tipos de imóveis. Tenho certeza que a resposta te fará buscar se especializar.
Existem vários tipos de imóveis e, cada um deles, com sua Particularidade e maneira de ser vendido, por isso, a especialização por nicho é uma das mais
importantes. Como nicho, podemos citar: - Imóveis
Comerciais; - Imóveis Industriais; - Fazendas. Esses tipos de imóveis são muito específicos, ou seja, exigem um trabalho focado e conhecimentos técnicos que a maioria dos profissionais não possuem.
Especialização por Nicho
Mesmo dentro do bairro, existem vários tipos de imóveis. Podemos encontrar imóveis mais novos, mais antigos, assinados, alto padrão, médio padrão e muito mais. Dessa forma, você pode – e deve – escolher qual perfil de imóvel você se identifica e deseja trabalhar. Por exemplo, você pode se especializar em imóveis de 3 suítes.
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Por último, podemos citar a especialização por região, Quando os profissionais se posicionam em uma determinada região, como um bairro, quadras ou
condomínio, tornando-se realmente referências nesse ‘pedaço’. Por exemplo, você pode escolher se
especializar no bairro que você mora. De certa forma, você já é especialista nessa região, afinal você sabe como é a vida por ali. Além disso, você conseguirá otimizar seu tempo, produzindo mais. Também, você já terá os argumentos para negociar com seus clientes, seja para vencer obstáculos de compradores ou ter bons argumentos para precificação e captação.
Especialização por Região
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Juntando todas as informações até aqui podemos perceber que ambos corretores tem uma coisa em comum: satisfazer os clientes. Mas algumas atitudes
podem te ajudar a virar a chave para se tornar um corretor especialista:
Tente misturar algumas especializações. Por exemplo, procure se especializar em uma região e em um perfil específico, dessa forma, tenho certeza que seus resultados irão alavancar.
01
Busque uma especialização que você mais tem domínio e afeição, dessa forma fica mais prazeroso trabalhar.
02
DICAS
12 Estude a opção que você escolher e tenha paciência. Os seus resultados podem aumentar, mas não será
repentino. Levará tempo e a sua constância fará diferença para isso.
03
Tenha os corretores como parceiros e não concorrentes. Para oferecer ainda mais aos seus clientes, desenvolva um bom relacionamento com parceiros que irão agregar e o ajudar a converter mais suas vendas.
04
O ponto 4 pode parecer o mais difícil. Mas a ideia de enxergar outros corretores como concorrente é antiga! Você possui concorrentes ou parceiros? E, pensando nisso, o que você acha que é melhor ter? Se queremos mudar a cara do mercado imobiliário, o melhor caminho é transformarmos nossos concorrentes em grandes
parceiros. Com isso, todos ganham. Essa deve ser a sua mentalidade.
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CONCLUSÃO
Escolha o seu mercado e vá com tudo! Se você já
tem experiência no Mercado, com certeza já tem um perfil de imóvel que se identifica mais, um nicho ou uma região que te atraí. Com isso identificado, mergulhe de cabeça e estude, aprenda, se esforce e inove para se tornar um especialista em seu mercado. Vivemos na era da informação, então tenha o máximo de informações relevantes para seus clientes, isso fará com que eles confiem em você!
Obrigado por
baixar nosso
e-book!
Temos certeza que seu talento somado ao que você aprendeu até aqui, vão ajudar a impulsionar sua carreira. Esperamos ter ajudado e se tiver com alguma dúvida entre em contato através dos nossos canais:
