Introdução
Esse pequeno livreto não foi escrito para esgotar e ensinar todos os aspectos de como fazer um anúncio no Facebook. É um livreto rápido, para você ler em uma sentada, e pretende apenas dar algumas dicas para que você faça anúncios melhores nessa rede social.
Se você trabalha com Marketing Multinível, a seção 4 é de leitura obrigatória. São dicas que 97% dos profissionais não seguem, e por isso não ganham dinheiro. Se você acredita que não tem tempo para ler todo esse livreto, sugiro que leia apenas nossa mensagem “Ao Profissional de Marketing Multinível” e a seção 4.
Se você está inseguro se deve ou não fazer anúncios pagos, você precisa ler nossa
mensagem “Ao Profissional de Marketing Multinível”. Ela foi escrita especificamente para quem está enfrentando um dilema: tentar gerar tráfego gratuito ou investir em publicidade.
Se esse é o seu caso, vá agora para a próxima parte...
Ao Profissional de Marketing Multinível
O Facebook é hoje a rede social mais acessada no mundo. Com isso, muitas pessoas que querem divulgar seu negócio ou produto se cadastram no site. Muitas dessas pessoas acreditam que a melhor forma de mostrarem a cara nessa rede social é simplesmente compartilhando alguma imagem ou link... Mas esse é um erro.
Quando você compartilha uma imagem em seu perfil você cai em um problema: somente seus amigos visualizam essa divulgação! Se você der sorte, algum amigo pode compartilhar sua imagem e você ampliar um pouco quem está vendo, mas nunca irá alcançar um número realmente expressivo.
É mais ou menos como fazer um grande outdoor e colocar dentro de sua sala. Por mais bonito e chamativo que ele seja, seu alcance é reduzido...
Além disso, o Facebook considera seu perfil como algo essencialmente ‘pessoal’ e você corre o risco dele considerar qualquer imagem ou post relacionado ao seu negócio como SPAM. Não estou aqui para argumentar se isso está certo ou errado... Mesmo você não concordando, se o Facebook disser que é SPAM e fechar sua conta, você vai reclamar com quem?
“Mas e então, como faço para divulgar meu negócio?”
A resposta são os anúncios pagos do Facebook...
Muitas pessoas se assustam com a palavra “pagos”. Afinal, já investiram dinheiro no negócio, investiram em um site de divulgação, e ainda tem que gastar com os anúncios?
Na verdade, não vou dizer que você é obrigado a fazer esse investimento. Isso depende do que deseja alcançar com seu negócio. Basicamente, vejo 3 grupos distintos que trabalham com marketing multinível. Dois deles, não precisam se preocupar com anúncios... Agora, se você quiser fazer parte do terceiro grupo, aí a coisa é diferente.
Mas que grupos são esses?
1. Consumidores: aquelas pessoas que compraram o produto e não querem se preocupar em divulgar, em cadastrar ninguém. Estão satisfeitas apenas de utilizarem os produtos ou serviços da empresa.
2. Sobreviventes: aquelas pessoas que ganham dinheiro suficiente para pagar as contas e alguns pequenos luxos. Muitas vezes ganham mais do que ganhariam em um emprego tradicional, mas não chegam a transformar completamente suas vidas.
3. Líderes: são os que alcançam uma renda realmente espetacular e inimaginável no mercado tradicional. Essas pessoas transformaram suas vidas financeiras e ajudaram outras a fazerem o mesmo.
Se você está satisfeito com o que ganha em seu negócio, provavelmente faz parte do grupo 1 ou 2. As pessoas do grupo 3 estão eternamente buscando melhorar, fortalecer sua rede. E por isso, elas precisam de novos contatos para falar sobre o negócio todos os dias.
Os anúncios grátis que existem pela internet podem até gerar algumas pessoas. Mas será, no máximo, suficiente para você chegar ao grupo 2. Se você não tem como investir nenhum centavo, talvez possa começar por aí...
Mas precisa tomar muito cuidado para não estagnar. Assim que começar a conseguir os primeiros cadastros, precisa direcionar parte do que ganhar para dar um passo mais profissional e ousado. Ou você continuará sempre no mesmo patamar.
Portanto, para romper essa barreira do grupo 2 rapidamente, você precisa trabalhar com anúncios pagos. Mas não se assuste... se colocar na ponta do lápis, não é tão complicado como você imagina.
Vamos supor que você ganhe R$800 mensais com seu negócio. Você tira R$250 para gastos com um site de captação, um plano de telefone para falar com os contatos que irá gerar, e um plano de internet. Sobram, portanto, R$550... Não é muito, mas vamos começar com esse valor.
Já é o suficiente para você começar a gerar contatos interessados em seu negócio... E com o tempo, você irá aprender a gerar mais resultados com o mesmo dinheiro investido.
Um ponto que você precisa ter em mente:
Se você está investindo, como em nosso exemplo, R$550, se você cadastrar pessoas suficientes para gerar exatamente esse valor em comissões, você já está no lucro!
Por exemplo:
Suponhamos que seu negócio pague R$120 por cadastro direto. Se você cadastrar 5 pessoas, vai ter uma comissão de R$600.
A maioria das pessoas (as que NÃO ganham dinheiro com multinível) irão dizer que você teve apenas R$50 de lucro... e parece verdade, não é?
O grande segredo é que, além dos R$50, você tem algo muito mais valioso: 5 downlines a quem poderá ensinar a fazer exatamente o mesmo que você está fazendo.
Vamos supor que desses 5, apenas 2 decidam duplicar seu trabalho. Se no mês seguinte você manter o mesmo investimento (R$550), e eles te duplicarem, significa que terá R$1.650,00 (R$550 x 3) sendo investidos em publicidade na sua rede!
Ou seja, muitas pessoas interessadas no negócio serão geradas. Algumas delas se
cadastrarão. Algumas das que se cadastraram irão duplicar seu trabalho. E em breve, milhares de reais estarão sendo investidos em publicidade abaixo de você. E sua rede irá explodir!
Ok, Ok... se seu objetivo não é se tornar um grande líder em sua empresa, se está satisfeito com o que ganha atualmente, esqueça tudo que falei. Delete este arquivo do seu computador.
Se você imprimiu esse livro, rasgue e jogue fora.
Agora, se você sabe que pode mais... Sabe que pode chegar ao topo do negócio, então é hora de começar a aprender a fazer anúncios lucrativos.
Seção 1: Qual imagem eu devo usar?
Dica 1. Dê ao anúncio um toque humano. Anúncios com pessoas, especialmente com rostos e olhos aproximados tendem a obter uma maior taxa de cliques.
Dica 2. Use as cores na sua imagem que contrastem com os tons azuis do Facebook, eles geram mais atenção e se destacam do resto do site.
Dica 3. É melhor fazer o upload de uma imagem no formato paisagem (horizontal) para garantir que você esteja maximizando o espaço disponível, que é de 110×80 pixels.
Dica 4. Inclua a marca na sua imagem. Apenas uma pequena porcentagem das pessoas expostas ao seu anúncio realmente clicarão nele, mas muitos irão vê-lo, por isso é importante que você maximize o seu branding. A grande coisa é que você pode optar por um “pay per click” para sua publicidade no Facebook, por isso se alguém se interessou na sua marca, mas não clicou sobre ela, você a expôs livremente.
Dica 5. Deixe sua imagem o maior possível, mas sem perder a nitidez. Por exemplo, uma imagem que contém um close up de um rosto será mais atraente do que aquela que contém fotos de corpo inteiro de várias pessoas, pois na segunda os elementos inseridos vão aparecer pequenos e nem sempre conseguirá passar todos os detalhes.
Dica 6. Outro truque que pode funcionar muito bem é se afastar do seu monitor. Se você continuar vendo sua imagem de longe, significa que o anúncio está bem feito, pelo menos em relação a imagem.
Dica 7. Elimine tudo que for desnecessário da borda da imagem, seja dando-lhe um fundo transparente ou branco. Você não vai querer distrair as pessoas.
Dica 8. No entanto, não use a imagem de uma pessoa se esta não se encaixa com o que você está promovendo – anúncios com uma imagem que é relevante para o seu público tendem a ser mais bem sucedidos.
Dica 9. Nunca use o logo de sua empresa! A pessoa ainda não deve saber qual é o seu negócio (mais detalhes na Seção 4).
Seção 2: Que título eu devo usar?
Dica 10. Perguntas sempre são uma boa saída para estas situações. As pessoas que leem muitas vezes as respondem sub-conscientemente. Se sua pergunta for atraente o suficiente, elas vão clicar para ver a resposta.
Dica 11. Não deixe seu título ultrapassar uma linha.
Dica 12. Outra opção bacana é tentar títulos que provoquem algum tipo de reação do seu público, como fazê-los sorrir, por exemplo.
Seção 3: Que corpo de texto eu devo usar?
Dica 13. Seja o mais claro possível com a sua mensagem. Você tem poucos caracteres para conseguir a atenção dos usuários.
Dica 14. Dê uma boa razão para que as pessoas cliquem. Promoção (ofertas, cupons, sorteios, concursos, brindes) é a razão número um para as pessoas clicarem.
Dica 15. Se você fará campanhas para determinadas regiões apenas, foque nas informações demográficas. Amarre essa informação na sua mensagem. Por exemplo, um anúncio
direcionado aos usuários que vivem no Rio de Janeiro pode sair-se melhor se as palavras “Rio de Janeiro” ou “Copacabana”, por exemplo, estiverem no texto. Isso torna o anúncio mais relevante para o público específico.
Dica 16. Pergunte se as pessoas gostam da sua marca e conte ao seu público exatamente o que você quer fazer. Este é um método surpreendentemente eficaz de levar os usuários a fazerem o que você pede.
Dica 17. Não se esqueça de uma chamada à ação! Tente mensagens como “clique aqui” ou “Entre agora!” Para permitir que os usuários saibam exatamente o que se deve fazer para interagir
Dica 18. Tente não soar como se estivesse fazendo comparações. Fale com o seu público como pessoas.
Seção 4: Qual link devo anunciar?
Se você é profissional de Marketing Multinível, apenas as dicas dessa seção podem ser o diferencial entre o sucesso e o fracasso em seu negócio!
Dica 19. Nunca anuncie diretamente o link de seu negócio. O site de sua empresa foi desenvolvido para passar informações. Nesse momento, você ainda não quer isso! Agora é hora de gerar curiosidade em seu contato.
Dica 20. Nunca use uma página com o nome ou um vídeo da empresa. Algumas pessoas usam “recrutadores” que já falam qual o negócio e chegam até a apresentar o plano de remuneração. Isso é um erro nesse momento! Seu visitante vai digitar o nome da empresa no Google e talvez nunca mais volte para seu site.
Dica 21. Nunca coloque seus dados de contato em sua página. De cada 100 pessoas que visitarem seu site, apenas 10 ou 20 tem o perfil para entrar em seu negócio. Se você coloca seu telefone logo na sua página, muitos curiosos que não tem real interesse em se cadastrar ligarão para você fazendo você gastar tempo precioso que deveria dedicar às pessoas certas.
Além disso, você ainda sentirá que “ninguém quer se cadastrar”. Isso tudo porque passou seus dados de contato cedo demais...
Dica 22. Faça testes em seu site. Mude o texto, mude a cor do botão, enfim, teste, teste, teste.
Essa pode ser a diferença entre gerar 100, 1.000 ou 10.000 contatos com o mesmo investimento em publicidade.
Dica 23. Use um sistema profissional que elimine algumas preocupações. Se você trabalha com a TelexFree, a empresa
LeadersPlant.com tem um sistema que cuida de toda a parte de estrutura de seu site, seguindo todas as dicas que demos nesse e-book. Você só precisa se concentrar em fazer e aperfeiçoar seus anúncios.
Dica 24. Nunca pare de anunciar. É provável que seus primeiros anúncios não deem os resultados esperados. Não deixe isso te abater. Cada anúncio errado te ensinará alguma coisa para você melhorar no próximo. Aprenda as lições e siga em frente, sempre melhorando os resultados.
